Должностная инструкция по специальности «Директор по развитию»
Вы можете скачать должностную инструкцию директора по развитию бесплатно. Должностные обязанности директора по развитию
Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ
——————————————————————-
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
I. Общие положения
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность директора по развитию _____________________ (далее — «предприятие»). Название учреждения
1.2. На должность директора по развитию назначается лицо с высшим профессиональным образованием (инженерно-экономическим, экономическим или юридическим) и дипломом об окончании программы МВА.
(Master of Business Administration — Мастер Делового Администрирования): Chicago Graduate School of Business Executive MBA (Чикагская Аспирантура для руководителей, Университет Чикаго, США) или бизнес-школа Fuqua (Университет Дьюка, США) или Stern School of Business New York University London School of Economics и HEC France (альянс трех бизнес-школ: Школа бизнеса, Университет Нью-Йорк, Школа экономики Лондон, Школа бизнеса НЕС Франция) или других бизнес-школ, в том числе и российских. Стаж работы на должностях руководителя не менее _____ лет (в том числе в должности менеджера по стратегическому планированию или директора по развитию не менее ____ года).
1.3. В своей профессиональной деятельности директор по развитию руководствуется:
— действующим законодательством;
— данной должностной инструкцией;
— уставом предприятия;
— правилами трудового распорядка на предприятии;
— рекомендациями и методическими материалами, касающихся направления и области деятельности предприятия;
— распоряжениями, приказами и прочими указаниями руководителя предприятия.
1.4. Директор по развитию обязан знать:
— нормативные и законодательные акты, которые определяют направления развития соответствующей отрасли производства страны, финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
— рыночные методики финансового менеджмента, хозяйствования, основы администрирования, экономического моделирования;
— новейшие системы управления предприятием;
— гражданское, налоговое, административное, банковское, законодательство, законодательство бухгалтерском учете, о рекламе, а также рынке ценных бумаг;
— перспективы финансово-экономического и технического положения и
развития предприятия;
— практику и теорию микро- и макроэкономики, менеджмента, делового администрирования, маркетинга, страхового, биржевого, финансового дела и банковского дела;
— принципы планирования мероприятий по развитию предприятия;
— технологию производства продукции предприятия и ее основы;
— организацию труда, производства и управления;
— перспективы инвестиционной и инновационной деятельности;
— информационные технологии;
— производственные мощности предприятия;
— основы финансового оздоровления предприятия;
— основы психологии и социологии;
— методики обработки информации с использованием компьютера и современных технических средств связи и коммуникации;
— специализацию, профиль, структурные особенности предприятия;
— порядок разработки и утверждения планов финансово-экономической и производственно-хозяйственной и деятельности предприятия;
— нормы и правила техники безопасности, охраны труда, противопожарной защиты и производственной санитарии;
— перспективы финансово-экономического и технического положения и развития предприятия.
1.5. У директора по развитию в подчинении находятся следующие структурные подразделения, отделы и специалисты предприятия ________________________________
_______________________________________________________________________.
1.6. В период отсутствия директора по развитию его обязанности возлагаются на назначаемого в установленном порядке его заместителя, который несет ответственность за должное выполнение своих обязанностей.
2. Функции
Директор по развитию выполняет следующие функции:
2.1.Исследование всех коммерческих и производственных процессов предприятия, полную оценку потенциала предприятия.
2.2.Выявление негативных и позитивных тенденций процессов на предприятии, разработка мероприятий по устранению первых и стимулированию вторых.
2.3.Обоснование цели общего развития предприятия, определение общей концепции и политики развития предприятия.
2.4.Разработка результативной стратегии развития и основных положений плана развития предприятия.
2.5.Принятие и воплощение планов и решений по развитию или реструктуризации предприятия.
3. Должностные обязанности
Для выполнения возложенных на него функций директор по развитию обязан:
3.1.Проводить анализ, исследование и всестороннее наблюдение коммерческих и производственных процессов предприятия.
3.2.Исходя из данных исследования, наблюдения и анализа коммерческих и производственных процессов предприятия, выполнять подготовку конкретных программ реструктуризации и развития предприятия, анализировать возможности финансового обеспечения программ.
3.3.Проводить анализ расходов и определять приоритеты бюджетирования для обеспечения финансовой стабильности воплощаемых в жизнь программ.
3.4.Разрабатывать проекты административной и технической модернизации предприятия.
3.5.Составлять расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия.
3.6.Выдвигать обоснованные предложения освоения новых рынков и направлений бизнеса.
3.7.Организовывать презентацию проектов и графиков их реализации руководству, обосновывать и защищать их, давать ответы на вопросы руководства по проектам.
3.8.Рассматривать перспективы изменения статуса структурных подразделений предприятия (возможность расширения или ограничения прав руководителей и изменение порядка взаимоотношений с другими отделами соответствующих подразделений).
3.9.По окончании утверждения проектов организовывать подготовку нужной документации, получение соответствующих разрешений и лицензий.
3.10.Назначать работников, с возложением на них ответственности за реализацию проектов, разрабатывать для них общие указания и рекомендации, осуществлять координацию и руководство деятельности назначенных работников.
3.11.Доводить утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до сведения руководителей предприятия.
3.12.Организовывать взаимодействие всех структур предприятия, занимающихся реализацией проектов развития предприятия.
3.13. Проводить анализ финансовых и экономических показателей на отдельных этапах реализации проектов по развитию предприятия.
3.14.Осуществлять координацию работы по реализации проектов на всех этапах, контроль принимаемых решений и соответствующих им совершаемых действий по программе развития предприятия.
3.15.Разрабатывать методы оперативного реагирования на нестандартные и кризисные ситуации, которые могут привести к неблагоприятным для предприятия последствиям и срыву программы развития предприятия.
4. Права
Директор по развитию вправе:
4.1. Вести контроль деятельности подчиненных ему структурных подразделений организации.
4.2.Подписывать документацию в пределах своей компетенции, издавать распоряжения за своей подписью по вопросам реализации планов развития предприятия.
4.3.Представлять интересы предприятия в рамках своей компетенции по возникающим вопросам развития предприятия во взаимоотношениях с другими предприятиями, организациями и учреждениями, а также с органами гос. управления пи власти.
4.4. Знакомиться с решениями руководителей предприятия, которые непосредственно касаются его деятельности.
4.5.Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по вопросам усовершенствования функционирования предприятия.
4.6.Требовать от руководства предприятия создания условий для своей деятельности.
4.7.Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных прав и обязанностей.
4.8. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов все необходимые документы и информацию о работе предприятия, а также иметь доступ к информации коммерческого характера предприятия.
4.9.Осуществлять переписку с другими предприятиями по вопросам в рамках его компетенции.
4.10.Взаимодействовать с руководителями отделов и структурных подразделений предприятия.
4.11.Вносить на рассмотрение директора предприятия распоряжения о назначении, увольнении, перемещении работников.
4.12.Вносить на рассмотрение директора предприятия предложения о поощрении работников, либо наложении взысканий на них, согласно законодательству РФ.
4.13.На все социальные гарантии, которые предусмотрены действующим законодательством.
5. Ответственность
Директор по развитию несет ответственность:
5.1. За совершенные в период осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, которые определены гражданским, административным и уголовным законодательством России.
5.2. За нанесение материального ущерба — в пределах, которые определены уголовным, трудовым и гражданским законодательством России.
5.3. За недолжное исполнение, либо неисполнение своих должностных обязанностей, которые предусмотрены данной должностной инструкцией, — в пределах, определенных трудовым законодательством России.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.
УТВЕРЖДАЮ |
|||||
|
(наименование предприятия, организации, учреждения) |
(руководитель предприятия, организации, учреждения) |
||||
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ |
|||||
|
00.00.0000 |
№ 00 |
(подпись) |
(Ф.И.О.) |
||
|
Структурное подразделение: |
|||||
|
Должность: |
Директор по развитию |
||||
|
00.00.0000 |
|||||
- Общие положения
- Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность директора по развитию.
- Директор по развитию относится к категории руководителей.
- Директор по развитию назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.
- Взаимоотношения по должности:
|
1.4.1 |
Прямое подчинение |
Директору предприятия. |
|
1.4.2. |
Дополнительное подчинение |
− |
|
1.4.3 |
Отдает распоряжения |
Работникам предприятия |
|
1.4.4 |
Работника замещает |
заместитель(и) |
|
1.4.5 |
Работник замещает |
− |
- Квалификационные требования директора по развитию:
|
2.1. |
Образование |
высшее профессиональное (экономическое, юридическое) |
|
2.2 |
опыт работы |
опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее 1 года). |
|
2.3 |
знания |
Рыночную экономику. Правила осуществления предпринимательской деятельности. Теорию и практику менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела. Принципы планирования развития предприятия. Основные инструменты финансового оздоровления предприятия. Методы экономического моделирования. Современные системы управления предприятием. Основы технологии производства. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Основы администрирования. Информационные технологии. Основы социологии, психологии. Законодательство о труде и охране труда Украины. |
|
2.4 |
навыки |
− |
|
2.5 |
дополнительные требования |
– |
- Документы, регламентирующие деятельность директора по развитию
3.1 Внешние документы:
Законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемой работы.
3.2 Внутренние документы:
Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Должностная инструкция директора по развитию, Правила внутреннего трудового распорядка.
- Должностные обязанности директора по развитию
Директор по развитию:
4.1. Определяет общую концепцию политики развития предприятия.
4.2. Обосновывает цели развития предприятия.
4.3. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
4.4. Проводит «диагностику» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
4.5. Подготавливает конкретные программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.
4.6. Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ.
4.7. Организует расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия.
4.8. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия.
4.9. Организует презентацию проектов и графиков их реализации высшему руководству, защищает и обосновывает их, отвечает на вопросы руководства по проектам.
4.10. После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
4.11. Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия.
4.12. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
4.13. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
4.14. Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
4.15. Анализирует экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
4.16. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.
- Права директора по развитию
Директор по развитию имеет право:
5.1. На информацию обо всех показателях работы предприятия, на доступ к коммерческой информации.
5.2. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
5.3. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.
5.4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
5.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
5.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
- Ответственность директора по развитию
Директор по развитию несет ответственность:
6.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.
6.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
6.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.
- Условия работы директора по развитию
7.1. Режим работы директора по развитию определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в предприятии.
7.2. В связи с производственной необходимостью директор по развитию может направляться в служебные командировки (в т.ч. местного значения).
7.3. Для решения оперативных вопросов директора по развитию может выделяться служебный автотранспорт.
- Условия оплаты труда
Условия оплаты труда директора по развитию определяются в соответствии с Положением об оплате труда персонала.
- Заключительные положения
- Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.
- Задачи, Обязанности, Права и Ответственность могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций структурного подразделения и рабочего места.
- Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом генерального директора предприятия.
|
Руководитель структурного подразделения |
|||
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
||
СОГЛАСОВАНО: |
|||
|
Начальник юридического отдела |
|||
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
||
|
00.00.0000 |
|||
|
С инструкцией ознакомлен: |
|||
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
||
|
00.00.00 |
Обычно позицию директора по развитию открывают средние и крупные компании.
Это топ-менеджер, который отвечает за рост оборота, оптимизацию и улучшение производственного процесса, захват новых рынков или направлений. И все это не на уровне тактики или микроконтроля, а в привязке к стратегии и трансформации бизнес-модели.
Требования к образованию и опыту работы
Человек, отвечающий за развитие бизнеса, должен владеть разными навыками. Вот основные критерии успешного соискателя, которые работодатели указывают на HeadHunter:
-
Высшее образование в сфере экономики или финансов, желательно в крупном, ведущем вузе.
-
Дополнительное образование: недавно законченные курсы повышения квалификации, тренинги по профессии.
-
Хорошо, если есть степень MBA или Mini MBA.
-
Опыт релевантной работы. Лучше, если это будет штатная позиция в крупной компании, а не в агентстве. Необязательно на уровне директора, рассматривают кандидатов с опытом руководителей отделов развития.
-
Пригодится опыт в сфере корпоративных финансов.
-
Нужен успешный опыт в продвижении и продажах в релевантной отрасли.
-
Дополнительно: английский язык выше среднего, владение специальными компьютерными программами.
В должности директора по развитию компании видят не только эффективного профессионала, но и человека с развитыми навыками эмпатии, гибким умом и предпринимательским мышлением — нужен тот, кто хочет и может работать на результат.
Что должен знать директор по развитию
Профессия топ-менеджера по развитию многогранна, успешный специалист должен разбираться во множестве бизнес-направлений:
-
Способах оценки стратегической позиции компании, анализе основных рисков, выявлении зон стратегических проблем. Анализе эффективности бизнес-процессов.
-
Анализе рынков и регионов присутствия компании.
-
Определении и разработке вариантов трансформации стратегического развития бизнеса.
-
Оценке возможностей развития с точки зрения доступных ресурсов и операционных технологий. Анализе доступных ресурсов и ключевых показателей эффективности.
-
Оптимизации бизнеса в разных рыночных ситуациях, стабилизации состояния компании. Определении возможностей поведения в кризисных ситуациях.
-
Поиске перспективных сегментов, возможностях активного развития компании.
-
Реинжиниринге бизнеса при радикальном изменении стратегии. Оценке необходимости и возможностей применения инновационных решений.
-
Трансформации стратегических целей на уровень процессов и проектов. Их интерпретации на уровень финансовых проектов.
-
Стратегическом, тактическом и оперативном управлении бизнес-процессами. Определении процессов, их детализации, поиске проблем.
-
Трансформации целей компании на уровень бизнес-процессов. Синтезе и внедрении новых бизнес-моделей на основе трансформации стратегии компании.
-
Использовании матрицы распределение полномочий и ответственности.
-
Прогнозировании и планировании результатов. Определении проблем зон. Оптимизации процессов.
-
Этапах Customer Development, вариантах создания MVP, Lean startup.
-
Agile. Жизненных циклах проекта: водопадной и итерационной моделях.
-
Способах и проблемах внедрения Scrum в компании.
-
Вариантах внедрения инноваций в стратегию компании. Построении фабрики инноваций на базе действующего бизнеса. Создании интенсивного процесса генерации идей и их проверки.
-
Возможностях создания стартапов в работающем бизнесе. Планировании и прогнозировании рисков.
Директор по стратегическому развитию должен знать, как грамотно определить вектор развития компании, понимать, как оценивать состояние компании, анализировать бизнес-процессы. Уметь разработать новую стратегию, проверить ее жизнеспособность и внедрить в действующий бизнес. И ориентироваться на инновации, а для этого разобраться во внедрении современных итерационных методологий управления проектами и коллективом.
Смотрите также: Как определить управленческий масштаб
Должностные обязанности директора по стратегическому развитию
Функций у директора по развитию много, их перечень отличается в зависимости от специфики компании: в небольшом бизнесе этот специалист отвечает за анализ бизнес-процессов, а в крупном — внедряет стратегию и влияет вообще на все подразделения компании. Вот примерный и универсальный перечень должностных обязанностей:
-
Начинает работу в новой должности с анализа стратегии и бизнес-процессов компании, изучения рынка и отрасли, в которой работает бизнес, ищет особенности, преимущества и перспективы предприятия.
-
По итогам анализа формирует общую концепцию политики развития бизнеса, создает новую стратегию, прописывает и согласовывает с советом директоров и основателями основные вехи в достижении новой цели.
-
Затем готовит программы развития и реструктуризации для всех производственных и коммерческих процессов в компании — с учетом возможного финансового и ресурсного обеспечения.
-
Настраивает мониторинг расходов и доходов, запускает сбор статистики и аналитики данных, которые нужны для отслеживания эффективности нововведений.
-
Проводит комплексное обследование компании, изучает влияние первых шагов по внедрению новой стратегии. При необходимости корректирует концепцию развития.
-
Внедряет практику постоянных улучшений в процессы. Самостоятельно или с помощью приглашенных специалистов переводит необходимые бизнес-процессы с конвейерной методологии в проектную. Внедряет системы управления проектами, например, Scrum.
-
Готовит предложения по продвижению продукции компании на новые рынки и созданию новых направлений в бизнесе. При необходимости сотрудничает с другими топ-менеджерами и готовит план по созданию новой инфраструктуры в компании для развития новых направлений.
-
Презентует результаты работы совету директоров. Собирает дополнительные требования, внедряет их в концепцию развития и в процессы.
Кроме того, директор по развитию занимается стандартной управленческой деятельностью. Ему нужно наладить взаимодействие со смежными отделами, набрать подчиненных и сформировать для них KPI’s, подготовить систему развития и обучения персонала, создать поток отбора и обучения стажеров.
Дополнительно придется заниматься подготовкой документации, изучать юридические и экономические тонкости процессов. Координировать работы по реализации проектов на всех этапах, принимать управленческие решения и искать лучших исполнителей для конкретных задач. И главное — создавать инструкции и методики, чтобы основную часть работы могли делать подчиненные, а сам директор занимался стратегическими вопросами.
Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения
редакции.
Содержание
- Общее описание должности «директор по развитию бизнеса»
- Функциональные обязанности директора по развитию бизнеса
- Особенности работы специалистов на разных направлениях бизнеса
- Распространенные типы директора по развитию бизнеса
- Обязательные профессиональные навыки директора по развитию бизнеса
- Обязательные личные качества директора по развитию бизнеса
- Необходимые инструменты для работы директора по развитию бизнеса
- Особенности поиска директора по развитию бизнеса
- Процедура назначения директора по развитию бизнеса на должность
- Часто задаваемые вопросы о директоре по развитию бизнеса
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%
Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Кто это? Директор по развитию бизнеса — топ-менеджер. Его основной задачей является формирование стратегического плана, позволяющего компании заработать в кратчайшие сроки как можно больше при использовании минимума ресурсов.
На что обратить внимание? Необходимость создания данной позиции в организации зависит от нескольких факторов. Прежде всего это масштаб деятельности и амбиции фирмы, а также скорость изменения ситуации на рынке.
Общее описание должности «директор по развитию бизнеса»
Залог успеха в бизнесе — постоянное стремление к развитию. Речь не только о масштабировании, когда руководство расширяет базу потенциальных покупателей, ищет новых партнеров, выходит на иной рынок и т. д.
Развитие бизнеса напрямую касается изменений в текущей системе функционирования предприятия. Это сложная работа, включающая в себя комплекс мероприятий, разработанных по определенной стратегии. Человек, который управляет стратегическими изменениями, должен сначала собрать информацию о продуктивности компании, затем сравнить данные со средними показателями, спрогнозировать состояние рынка и принять важные решения для изменений в лучшую сторону.
Эту работу выполняет директор по развитию бизнеса. Он занимается экономическим планированием, организацией деятельности прогнозистов и аналитиков компании. Цель его работы в том, чтобы подобрать для фирмы идеальную управленческую стратегию, при которой будет возможно заработать больше финансов за короткий промежуток времени, но с минимальными ресурсными вложениями.
В некоторых компаниях полномочиями директора по развитию наделяется тот, кто отвечает за финансы. Конечно, лучше нанять двух талантливых людей и поручить каждому выполнять свою работу. В этом случае финансовый директор будет отвечать за финансовую стабильность, а директор по развитию начнет продумывать действенную стратегию.
Особенно важно иметь в штате профессионала в стратегическом развитии в самом начале пути, когда компания только начинает развиваться. Этого человека также нужно нанять, если наблюдаются дефекты в работе фирмы или в ней наступил кризисный период.
На начальных этапах развития компании этот человек сможет сэкономить деньги и организовать разумную кадровую политику. К должностным обязанностям директора по развитию относится подбор сотрудников с высокой производительностью. Это сэкономит компании деньги, которые можно будет разумно распределить между нанятыми профессионалами, чтобы избежать утечки кадров.
Организации, которая много лет стабильно функционирует, также нужен директор по развитию. Он поможет удерживать высокий уровень рейтинга.
Находясь в кризисном положении, руководителю придется выделить средства для найма человека на позицию директора по развитию. Он должен вернуть бизнесу стабильность, пользуясь имеющимися ресурсами. В идеале его работа должна быть направлена еще и на минимизацию денежных потерь.
Когда руководитель решает, нужен ли в штате компании такой человек, ему следует учесть:
- Масштаб работы фирмы. Отдел по развитию и возглавляющий его человек необходимы на любом сложном производстве, а тем более на многопрофильном. Не каждый владелец бизнеса сможет справиться без помощника — топ-менеджера.
- Позицию предприятия на рынке. Тем, кто планирует расширяться и имеет для этого все перспективы, необходим человек на такой должности. Если выход на более масштабные продажи не планируется, то сформировывать отдел по развитию пока не нужно.
- Рыночную динамику. Ситуация может измениться в любой момент. Если компании очень важно быстро подстраиваться под текущие реалии, то директор по развитию поможет сделать это наиболее грамотно.
Может случиться так, что руководители просто не будут готовы передавать часть своих полномочий в руки другому. В такой ситуации поиск директора по развитию не имеет смысла. Если же владельцы и директора предприятий понимают, что без человека, разбирающегося в стратегиях и в грамотном формировании отдела развития, дальнейшее существование бизнеса невозможно, им следует найти настоящего профессионала своего дела.
Функциональные обязанности директора по развитию бизнеса
В вакансиях на директора по развитию бизнеса указывают, что нужен тот, кто будет сфокусирован на стратегическом планировании. Ему предстоит тщательная аналитическая работа. Этот человек занимается:
- анализом имеющихся данных, оценкой степени их эффективности и проверкой их соответствия выбранной стратегии;
- анализом деятельности каждого структурного подразделения, устранением имеющихся проблем в их работе;
- оценкой текущих трат и предоставлением рекомендаций руководителю бизнеса, касающихся более рационального распределения бюджета;
- оценкой деятельности кадровиков, улучшением процесса найма на ту или иную должность;
- отслеживанием трендов в отрасли, в деятельности конкурентных предприятий, внедрением того, что показалось наиболее эффективным;
- внедрением абсолютно новых технологий, автоматизацией всех бизнес-процессов с целью увеличения продуктивности;
- контролем работы отдела планирования;
- контролем деятельности региональных представителей предприятия, улучшением их показателей;
- оценкой эффективности новых решений, сравнением результатов работ в прошлом и в настоящем;
- помощью в заключении крупных сделок.
По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса
Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды
Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!
Скачивайте и используйте уже сегодня:
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек
Директор по развитию еще и аналитик (анализирует рынок, изучает спрос и ЦА), маркетолог (ищет перспективные пути сбыта товара, занимается работой для повышения уровня продаж), работник в сфере продаж (ищет подходы к потенциальным и имеющимся покупателям, ведет диалоги с контрагентами). Некоторые его полномочия сопоставимы с теми, что имеются у владельца (руководителя) компании. К примеру, эти люди могут решать вопрос о формировании маркетинговой стратегии и политики на одном уровне.
Особенности работы специалистов на разных направлениях бизнеса
Весь существующий бизнес можно успешно разделить на торговый и промышленный, ориентируясь на деятельность организации. Директор по развитию занимается определенным кругом задач в зависимости от направления бизнеса.
Руководитель отдела развития в торговой компании:
- работает над созданием более совершенной бизнес-политики;
- изменяет уже существующую политику;
- масштабирует базу клиентов, занимаясь поиском потребителей на других территориях.
Руководитель отдела развития на промышленном предприятии:
- осуществляет контроль за улучшением производства;
- занимается внедрением новейших технологий и актуальных методик;
- отвечает за качество внедряемой продукции;
- разрабатывает новинки и раскручивает их популярность;
- пытается минимизировать издержки;
- совершенствует систему управления;
- корректирует работу, ориентируясь на прошлые ошибки фирмы, чтобы не допустить подобного в будущем.
За выбор пути развития отвечает человек на этой важной должности. Конечно, каждый специалист разрабатывает свою стратегию и внедряет определенную тактику, но цель у всех в том, чтобы бизнес масштабировался, развивался под его управлением.
Распространенные типы директора по развитию бизнеса
Когда работник приходит на должность директора по стратегии и развитию бизнеса, он сразу начинает двигаться к общей с руководителем цели, но по своей методике и со своим стилем управления. Вот какие бывают варианты:
Теоретик-консультант
Если в теоретической части работы он разбирается на 100 %, то с реализацией у него могут возникнуть сложности. Достаточно немного владельцев предприятий нанимают таких на работу, а если и берут, то с тщательной проверкой рекомендаций с предыдущих мест работы и на испытательный срок.
Стратег
Он успешно руководит отделом, планирует развитие, сам принимает активное участие в реализации намеченного. Шикарно умеет оценивать возможные риски и видит потенциал для развития.
В его команде может быть большое количество людей, его не пугают многомиллионные денежные обороты, со всем справляется легко и непринужденно. Его команда состоит из мотивированных и ответственных людей, которые умеют и хотят работать. Нет ничего удивительного, что с приходом такого лидера бизнес начинает финансово расти. Подобных руководителей стараются заполучить международные компании.
Имеющий нужные связи
Благодаря обилию «своих» людей, такой руководитель может уладить многие вопросы, позволяющие продвигать деятельность предприятия на высокий уровень. Поддержка помогает найти прибыльные места для реализации товара, например, или расширить каналы поставки.
Советник владельца
Их еще называют «консильери» (от итальянского consigliere). Имеют приоритет доверия у руководителя. Его знания в финансах, в вопросах права, навыки в переговорных процессах и нетривиальные подходы к решению задач любой сложности делают из специалиста по развитию первого заместителя и главного советника владельца бизнеса. Они не так активны среди коллег, как в общении с высшим руководством.
Чаще всего именно от них зависит успех фирмы среди конкурентов.
Обязательные профессиональные навыки директора по развитию бизнеса
В любой инструкции для директора по развитию бизнеса будет указан список обязательных профессиональных навыков, без которых выполнение должностных обязанностей представить трудно. Нужно понимать всю ответственность, которая ложится на плечи работника. Его полномочия очень обширны, потому и требуемые навыки не из легких.
- Четкое осознание конъюнктуры рынка (локального, регионального и мирового). Только в этом случае он сможет регулировать вектор развития компании в соответствии с изменениями в условиях торговли.
- Знания в области продвижении. Для этого нужно понимать тонкости маркетинга, продумывать стратегии для успешного развития. Только так можно поднять уровень продаж до стабильных показателей.
- Нахождение общего языка с коллективом. Речь не просто о хороших отношениях с коллегами. Необходимо мотивировать людей, помогать в развитии. Без знаний основ психологии и HR контакт наладить не получится. Руководитель отдела развития должен оставаться беспристрастным, адекватно оценивать деятельность каждого члена коллектива, помогать им, но не присваивать себе заслуги подчиненных.
- Объективная оценка рисков. Высокая динамика рынка всегда держит в напряжении. Некоторые поступки могут запустить цепочку событий, исход которых предугадать невозможно. При этом директор по развитию должен наперед продумывать возможные угрозы для финансовой стабильности компании.
- Знание своей работы от и до. Любой руководитель хочет нанять топ-менеджера-универсала, но больше всего обращают внимание на знание всех тонкостей конкретно своего дела.
Конечно, некоторые навыки можно иметь в зачатке, а вот развить их получится только в процессе активной работы. Речь идет об умении грамотно планировать, о способности к переговорам, об успешности в продажах и т. д.
Обязательные личные качества директора по развитию бизнеса
Нанимая топ-менеджера, нужно убедиться, что он умеет находить контакт с людьми, с легкостью способен решить любую нестандартную ситуацию и обладает выдержкой, так как стрессов и проблем может быть очень много. Вот еще какими качествами должен отличаться директор по развитию бизнеса:
- Системным мышлением
Очень важно уметь видеть разные подходы к ситуации и суметь сгенерировать сразу несколько решений одной проблемы. Если у человека получается действовать внесистемно, это поможет ему достичь целей и привести компанию к успеху.
- Смелостью в принятии решений
Чтобы бизнес развивался, управлять им должны люди, способные работать в режиме многозадачности. Только так удастся справиться с любой сложной ситуацией, пользуясь своими навыками и опытом, а потом донести нужную информацию до коллег и подчиненных. Реализация задуманного возможна только при наличии плана с подробно описанными этапами. Составить его должен именно руководитель по развитию бизнеса.
- Способностью к организации себя и других
Человек, который хорошо рассчитывает рабочее время, грамотно распределяет обязанности, нацелен на успех, умеет подстраиваться под ситуацию и не боится брать на себя ответственность, будет идеальным топ-менеджером.
- Нетривиальным мышлением
И не стоит думать, что это должно быть заложено в человеке. Нестандартное мышление можно развить, если постараться. Нужна лишь частая практика, а в работе, связанной с развитием бизнеса, ее будет предостаточно. Хороший управленец умеет мыслить, выходя за рамки строгих должностных обязанностей.
- Лидерскими качествами
Речь идет не о доминировании одного над всеми. Лидер умеет слушать и слышать подчиненных. Ведь только общими усилиями можно создать что-то по-настоящему гениальное. Коллектив всегда должен генерировать идеи, а руководителю нужно стимулировать сотрудников на это.
Конечно, по делу критиковать можно и даже нужно. Это один из способов контроля деятельности подчиненных. Указания на некоторые проблемы в работе помогают работникам совершенствовать свои профессиональные навыки, оттачивать мастерство. Очень важно, чтобы в отделе по развитию сложилась доверительная, располагающая к продуктивной работе атмосфера.
- Адекватной самооценкой
Если топ-менеджер считает себя самым влиятельным человеком на предприятии, игнорирует проблемы в коллективе, не решает вопросы, которые затрагивают напрямую его должностные обязанности, это очень плохо для будущего компании. Самооценка всегда должна быть адекватной, а к деятельности следует подходить с трезвой головой, держа при себе информацию о позитивном и негативном опыте (своем или коллег). Всегда на высоком уровне должно быть осознание своей роли в процессе роста предприятия.
- Коммуникабельностью
Директор по развитию корпоративного бизнеса должен уметь без проблем находить общий язык с коллегами и подчиненными, выстраивая общение на позитивной волне. Всем известно, что на негативе и плохих эмоциях не получится создать команду творческих, решительных, нацеленных на успех профессионалов своего дела. Плохому настроению нет места в тактике управления командой. Эффективные деловые отношения строятся на взаимопонимании, доверительном отношении, адекватной коммуникации между членами коллектива.
- Стремлением к профессиональному развитию
Важно именно стремление, ведь если у человека есть план дальнейшего развития, желание применять теоретические знания на практике и расширять свой потенциал, он непременно придет к успеху. К тому же, стремясь вырасти в профессиональном плане, руководитель подает замечательный пример подчиненным.
- Уровнем ответственности за принятые решения
Работа и руководителя отдела по развитию бизнеса, и всех подчиненных оценивается по единому стандарту. Поощрения и несение ответственности за провалы должны тоже делиться по справедливости.
По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса
Пакет документов для предпринимателей из закрытого клуба Деловой Среды Сбер
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 25.04.25 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек
- Высокой стрессоустойчивостью
Директор не может быть слишком мягким, боязливым, чрезмерно эмоциональным. Работа будет неэффективной, если человек не сможет справиться со стрессовыми ситуациями и взять себя в руки, а ведь их в любом бизнесе очень много. Все личные переживания и внутренние конфликты нужно оставлять за пределами офиса.
Необходимые инструменты для работы директора по развитию бизнеса
Деятельность директора по развитию бизнеса может быть высокоэффективной в том случае, если в ней он прибегает к ряду определенных инструментов. Речь идет о:
- Стратегической сессии
Беседа, в процессе которой обсуждается исключительно доход организации (его текущее состояние, планируемое повышение и т. д.). В конце общения у команды и руководителя должно сформироваться некоторое количество гипотез, способных трансформироваться в стратегические проекты в ближайшем будущем.
- Стратегии компании
Это соглашение между двумя сторонами (владельцем предприятия и руководителями подразделений). В нем фиксируются цели на дальнейшую перспективу, а также прописываются нужные ресурсы.
В документе должна быть обозначена сумма, которую хотел бы получить владелец компании от сотрудничества.
- Списке профессиональных привычек
Перечень, который помогает выстроить рабочее время, состоящий из разделения планируемых дел на две категории: срочно и не срочно.
- Технологии разделения работников согласно их квалификации
Это перечень, который составляется самим топ-менеджером. В нем содержатся критерии и методика найма сотрудников, а также оценки претендентов на должность. Таким образом получится отследить самых эффективных работников на предприятии.
- Данных по инфраструктуре в сфере управления
Они нужны для воплощения в реальность стратегических решений. Речь идет об управленческих процедурах, которые помогают в обработке гипотез для максимального увеличения дохода фирмы.
- Карте зрелости бизнес-процессов компании
Нужна для обособления слабых и сильных элементов зрелости организации в огромной цепи производственных и финансовых процессов.
- Проектном конвейере
Это группа органов предприятия, функционирующих вне его штата, но на постоянной основе. Их цель в воплощении в реальность тех инициатив, которые связаны с развитием компании, или тех, которые являются ответной реакцией на иные внешние условия.
- Технологиях управления наиболее ценными специалистами
Способных работников нужно поощрять, стимулируя их деятельность ускоренным карьерным ростом. Компания получает от этого увеличенную производительность, а сотрудники — премии, повышения по работе и т. п.
Читайте также
Директор по информационным технологиям: обязанности, навыки, качества и карьера
Очень важно, чтобы директор по развитию смог обеспечить наличие данных средств на предприятии. В ином случае работа будет не такой эффективной из-за разного рода препятствий, связанных с функциональной изолированностью некоторых подразделений предприятия и приоритетом в отношении «исключительных» специалистов в ущерб остальным.
Особенности поиска директора по развитию бизнеса
Поиск начинается с банального собеседования и с просмотра резюме потенциальных директоров по развитию бизнеса. На этом этапе обращают внимание на нескольких способных претендентов. Потом им устраивают встречу с владельцами компании, где озвучиваются план действий, поставленные цели и т. п. Затем выясняют, сможет ли человек выполнить все, что от него требуется. По результатам общения отсеиваются все, кроме одного.
Окончательный выбор зависит от навыков, знаний и личностных качеств претендентов. Директор по развитию должен понимать рыночные тенденции в определенном сегменте, общие законы бизнеса, стратегически мыслить, отличаться высокой работоспособностью. Желательно, чтобы опыт работы на подобной должности был не меньше 5–6 лет. Идеально, если имеется степень магистра в области менеджмента (MBA).
Практический опыт ценится в несколько раз больше, чем теоретические знания.
Некоторые соискатели пытаются выдать себя за высококвалифицированных специалистов, но на деле таковыми не являются. Работодателям будет проще, если они свяжутся с предыдущим местом работы кандидата и разузнают о его прежних должностных обязанностях, а также об успехах и провалах на прошлом месте работы. Еще один способ узнать, так ли хорош человек в своем деле, — ознакомиться с его успешно реализованным проектом, с учетом степени участия специалиста в нем.
Нужно понимать, что высокий уровень профессионализма, квалификация и опыт не помогут наладить общий язык между руководителем бизнеса и топ-менеджером, если эти люди не имеют общего представления о дальнейшем методе работы, не сходятся во взглядах на конечную цель развития компании и т. д. Важно, чтобы между ними возникла еще и личная симпатия. Пусть это не вполне профессионально, но пойдет на пользу и бизнесу, и специалистам, работающим на предприятии.
Процедура назначения директора по развитию бизнеса на должность
На должность директора по развитию бизнес-процессов всегда претендует несколько кандидатов. Выбор самого достойного происходит следующим образом:
- Собирается совет директоров, где выдвигаются кандидаты на должность.
- Обсуждают каждую кандидатуру отдельно.
- Происходит голосование.
- Голоса подсчитываются, составляется протокол.
- Выносится заключение по принятию нового сотрудника в штат компании.
- Оформляются документы, стороны подписывают трудовой договор.
Интересно, что предложить себя на эту вакансию может и тот, кто не имеет большого опыта в делах по развитию бизнеса. Если такой человек будет утвержден, то за ним закрепляется испытательный срок согласно Трудовому кодексу Российской Федерации. За отведенное время нужно проделать как можно больше полезной работы, продемонстрировать все свои умения. Когда испытательный срок подойдет к концу, результаты работы будут учитываться в процессе принятия решения о соответствии профессиональных качеств человека требованиям нанимателя.
Если претендент на должность отлично проявил себя на собеседовании, его могут взять на работу и без испытательного срока. В трудовую книжку сразу заносится дата начала трудовой деятельности на посту, а назначение подтверждает генеральный директор или кадровый работник. В АО нанять директора по развитию бизнеса может также председатель, владелец или любое уполномоченное лицо акционерного общества.
Трудовая книжка — бумажный или электронный документ, куда вносят персональные данные о трудоустройстве гражданина России. Как только человека назначают на должность, запись об этом должна появиться в документе в течение 7 последующих дней. Туда же вносятся номер приказа о назначении и дата его издания. Также к просмотру с последующим подписанием предлагается должностная инструкция. Она состоит в пакете обязательных документов, которые собираются для назначения человека на вакансию директора по развитию бизнеса.
Процедура приема на работу топ-менеджера не такая, как при найме рядовых работников. Он избирается на голосовании владельцев бизнеса, а результаты голосования фиксируются в протоколе. Номер этого документа тоже может быть внесен в трудовую. Попросить человека уйти с должности топ-менеджера вправе только генеральный директор компании.
Часто задаваемые вопросы о директоре по развитию бизнеса
Человек занимает эту должность временно или постоянно?
Все зависит от масштаба бизнеса и текущей ситуации на предприятии. Крупной компании необходим опытный специалист на этой должности на постоянную работу. Временная помощь необходима бизнесу, оказавшемуся в кризисной ситуации: на грани банкротства или при стагнации.
Топ-менеджер выполняет какую-то часть работы или только руководит другими?
У некоторых руководителей на данной должности нет отдела, помощников и подчиненных. Он сам делает всю работу. Но эффективность его будет неизбежно снижаться. Логичнее выделить бюджет на подразделение, которым директор по развитию станет управлять на благо компании. К примеру, во многих вакансиях на директора департамента развития бизнеса указано, что ему предстоит взять под управление целую команду маркетинговых бизнес-лидеров организации.
В чем положительные и отрицательные стороны этой должности?
К плюсам относится то, что эта должность вполне статусная. Человек может предлагать свои услуги на фрилансе или влиться в коллектив. Топ-менеджеры универсальны, они могут стать руководителями во многих отраслях. Заработная плата у этих людей высокая.
Читайте также
Успешные предприниматели и уроки их успеха
Среди минусов можно выделить ненормированный график, постоянные командировки, большое количество стрессовых ситуаций и определенные репутационные риски.
Какая зарплата у директора по развитию бизнеса в 2024 году?
На выплаты оказывает большое влияние личный показатель эффективности (KPI). Более подробно это обговаривается в процессе переговоров с руководителем. Чем шире круг задач и больше ответственности, тем дороже ценится труд человека. Самая низкая заработная плата на рынке (говоря об этой должности) — от 300 000 рублей в месяц по регионам. В столице трудно найти вакансию, где предлагали бы меньше 400 000 рублей. Конечно, около 35–45 % от этой суммы составляют премии, которые выплачиваются за успешные и прибыльные для компании сделки, за привлечение особо важных клиентов, за успешную работу над методиками продаж и т. п.
Директор по развитию бизнес-системы необходим практически всем крупным организациям. Пусть перед ними разные задачи, но цель всегда одна — повысить свое влияние в бизнес-сфере и увеличить приток финансов. Если эти вопросы решатся положительно, то статус компании непременно возрастет. Для этого и нужен грамотный, высококвалифицированный топ-менеджер, способный вывести фирму на стабильные показатели и потом удерживать эту планку на достойном уровне.
Должностные обязанности директора по развитию – это не только разработка планов и проектов, которые приведут к достижению стратегических целей, но также последующий контроль за их реализацией и просчет возможных рисков. Все это мы предусмотрели в соответствующем разделе нашего образца должностной инструкции директора по развитию.
Должностная инструкция директора по развитию
1. Общие положения
1.1. Директор по развитию относится к категории руководителей.
1.2. Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.
1.3. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. На время отсутствия директора по развитию его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность директора по развитию назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее года).
1.6. Директор по развитию должен знать:
— теорию и практику менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;
— основные инструменты финансового оздоровления предприятия;
— методы экономического моделирования;
— современные системы управления предприятием;
— основы технологии производства.
1.7. Директор по развитию руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами РФ;
— Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.
2. Должностные обязанности директора по развитию
Директор по развитию выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Определяет общую концепцию и цели развития предприятия.
2.2. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
2.3. Разрабатывает программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.
2.4. Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ.
2.5. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия.
2.6. Представляет проекты развития предприятия высшему руководству и собственникам, защищает и обосновывает их.
2.7. После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
2.8. Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководителей структурных подразделений предприятия.
2.9. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
2.10. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
2.11. Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
2.12. Анализирует экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
2.13. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.
3. Права директора по развитию
Директор по развитию имеет право:
3.1. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
3.2. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.
3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.4. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
4. Ответственность директора по развитию
Директор по развитию несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.