Как открыть свой магазин детской одежды с нуля пошаговая инструкция

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

В это статье мы сравни плюсы и минусы открытия онлайн и офлайн магазина, разберемся с ошибками новичков в магазинном деле и разработаем план магазина детской одежды для бизнеса в ТЦ.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды

Открывать детский магазин может быть выгодным бизнес-проектом, так как детская индустрия является одной из наиболее стабильных и динамично развивающихся отраслей розничной торговли.

Лучшие предложения по кредитам для бизнеса

Владельцы магазинов могут предложить широкий спектр товаров для детей различных возрастных групп, начиная от детской одежды, обуви и игрушек, и заканчивая книгами, товарами для новорожденных и детской мебелью. Даже в период экономического спада, родители продолжают тратить деньги на своих детей, делая такой магазин устойчивым бизнесом.

В отличие от других отраслей торговли, которые могут подвергаться влиянию сезонных колебаний спроса, детская индустрия остается активной на протяжении всего года. Ребенку необходимы товары и услуги вне зависимости от погоды или времени года. Это позволяет предпринимателям поддерживать постоянный поток клиентов.

Интернет-магазин vs физический магазин

В борьбе за покупателей интернет-магазины и физические магазины детской одежды находятся в состоянии так называемого симбиоза. Каждый из вариантов обладает своими преимуществами, и выбор зависит от индивидуальных предпочтений и потребностей покупателя.

Маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни. Мы можем выбирать и заказывать товары, находясь дома или в офисе, в любое время суток, не ограничиваясь рабочим графиком магазина. К тому же есть возможность сравнить цены и выбрать лучшую сделку без необходимости беготни по магазинам. Интернет-магазины предлагают широкий ассортимент товаров, которые не всегда можно найти в обычных магазинах.

Физические магазины детской одежды предоставляют возможность личной примерки, что является особенно важным при покупке одежды для детей. Также, такие магазины дают возможность непосредственного общения с продавцами, которые могут дать совет или помочь с выбором. Для многих покупателей важна возможность получить товар сразу после покупки, без ожидания доставки.

По нашему мнению, хоть маркетплейсы и предлагают множество удобств и широкий выбор, физические магазины детской одежды не отстают. Они создают атмосферу шопинга, позволяющую полностью погрузиться в покупочный процесс.

Сколько потребуется вложить

Сумма вложений в магазин детской одежды зависит от разных факторов:

• размер магазина;
• ассортимент;
• формат (онлайн или офлайн);
• аренда помещения и т.д.

В среднем, для стандартного онлайн магазина сумма для входа составит от 700 тыс. руб., для офлайн магазина от 1 млн. руб.

Сколько можно заработать

Сумма заработка зависит от размера вашего магазина и количества проданных товаров. В среднем, торговля детской одеждой может принести заработок от 100 тыс. руб. в месяц.

Как выглядит рынок детской одежды в 2024-2025

Изменение в модных трендах и вкусах оказало огромное влияние на рынок детской одежды в 2024–2025 г. С развитием экологического сознания и устойчивого развития, все больше брендов переходят на использование органических, экологически чистых и перерабатываемых материалов. Дизайнеры стараются создать коллекции, которые сочетают в себе модные тренды и уход за окружающей средой.

Кроме того, современные технологии играют важную роль в детской моде. Умная одежда становится все более популярной, добавляя функции, которые помогают отслеживать здоровье и безопасность ребенка, а также предоставляя информацию о температуре тела и активности. Благодаря таким инновациям родители могут быть уверены в том, что их дети чувствуют себя комфортно и безопасно.

Однако, несмотря на эти трансформации, некоторые аспекты традиционного рынка остаются неизменными. Предлагая широкий выбор стилей, размеров и цветов, интернет-магазины детской одежды продолжают учитывать различные потребности и предпочтения детей и их родителей.

Ключевой задачей для брендов и магазинов этого рынка выступает удовлетворение спроса на высококачественную, модную и функциональную детскую одежду.

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Мы подготовили для вас подробный финансовый и бизнес-план для магазина детской одежды с нуля.

Финансовый и бизнес-план

Основные разделы бизнес-плана:

• Вводная часть. Характеристика бизнеса, выбор формата магазина, регистрация бизнеса, выбор помещения.
• Финансовая часть. Разбор основных затрат на бизнес.
• Поиск поставщиков.
• Окупаемость проекта. Расчет окупаемости вложений.
• Вывод.

Рассмотрим основные статьи бизнес-плана магазина детской одежды.

Выбор формата

Разные форматы магазинов детской одежды имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию:

• Бутик детской моды – это небольшие магазины с ограниченным ассортиментом, предлагающие эксклюзивные и уникальные товары.
• Универмаги – предлагают широкий ассортимент детской одежды разных брендов и ценовых категорий.
• Аутлеты – это магазины, которые предлагают детскую одежду по сниженным ценам из прошлых коллекций, остатков с прошлых сезонов или с незначительными дефектами.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы официально зарегистрировать магазин детской одежды, нужно зарегистрироваться в налоговой.

Какую форму регистрации можно выбрать:

Можно выбрать любой формат, но на первоначальном этапе удобно открыть ИП на УСН, чтобы не было проблем с наймом специалистов и это проще, чем открытие ООО.

Стоимость регистрации бизнеса составит в районе 1000 руб. Налог составит 6% от выручки по системе «Доходы» или 15% по системе «Доходы-расходы».

Открытие расчетного счета в банке

Открыть расчетный счет можно в любом банке.

В зависимости от банка стоимость открытия счета и обслуживания может составить от 0 до 4000 руб. в месяц.

Выбор помещения

От правильного выбора помещения под магазин детской одежды во многом будет зависеть успешность всего бизнеса.

Основные требования к помещению:

• Расположение – 1 этаж, если в здании нет лифта, и любой этаж, если лифт имеется.
• Где лучше открыть – в ТЦ, на рынке, в центре города, в спальном районе, рядом с остановками общественного транспорта, недалеко от школ или детских садов.
• Площадь помещения не менее 20 кв. м.

Для более быстрой окупаемости открывать магазин лучше с разным ассортиментом и для различных возрастных групп детей. Для этого помещение потребуется размером не менее 50 кв. м.

Стоимость аренды такого помещения – 50–100 тыс. руб. в месяц (включая коммунальные услуги). Если потребуется ремонт, смета также вносится в состав обязательных расходов на открытие бизнеса.

Приобретение оборудования

Приобрести оборудование можно в специализированных магазинах или по объявлениям о продаже б/у оборудования.

Что потребуется закупить для организации магазина детской одежды:

• Стойки для одежды.
• Рейлы для верхней одежды.
• Вешалки.
• Настенные крюки.
• Полки, шкафы, тумбы.
• Манекены.
• Шторы для примерочной.
• Лавки или пуфы для примерочной.
• Зеркала.
• Крючки для примерочной.
• Стол для кассира.
• Сканер штрих-кодов.
• Кассовое оборудование.
• Офисная техника.
• Касса.
• Детали интерьера.

Итого на приобретение оборудования потребуется в районе 200 тыс. руб.

Закупка расходных материалов

Какие потребуется закупить расходники для открытия салона:

• средства для дезинфекции;
• ведро;
• перчатки;
• аптечка и т.д.

Сумма расходов на эту статью – 5 тыс. руб. в месяц.

Поиск поставщиков и закупка товара

Правильный выбор поставщиков для магазина в нишу детской одежды напрямую влияет на успех бизнеса. Обязательно проведите исследование рынка, сравните предложения разных поставщиков, а также проверьте надежность и качество товара.

Обратите внимание на дополнительные услуги и то, какие льготы предоставляются клиентам-оптовикам. Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку, скидки или даже индивидуальный подход к каждому клиенту.

На первое приобретение товара для детского магазина потребуется от 500 тыс. руб. Далее эта сумма может уменьшиться до 250 тыс. руб. в зависимости от частоты и количества обновления.

Формирование штата

Минимальный штат магазина детской одежды:

• Продавец–кассир – 2 ед.
• Бухгалтер – 1 ед. (на аутсорсинге).

Общий ФОТ составит порядка 90 тыс. руб. в месяц.

Рекламная кампания

Для рекламы можно использовать следующие инструменты:

• Баннеры.
• Интернет-объявления.
• Объявления на местном телевидении, по радио, в точках с большой проходимостью.
• Листовки.
• Вывеска.

На рекламную кампанию первоначальные вложения составят до 40 тыс. руб.

Итоговая сумма вложений

Расчет минимальной суммы вложений:

Расчет окупаемости

Рассчитаем окупаемость магазина детской одежды.

Выручка первого месяца:

• Количество посетителей 14 человек в день, 420 в месяц.
• Стоимость одного изделия, средняя 1 тыс. руб.
• В месяц выручка 420 тыс. руб.

Расчет окупаемости по бизнес-плану магазина детской одежды:

В течение 16 месяцев после формирования клиентской базы выручка магазина составит более 600 тыс. руб. в месяц, прибыль будет доходить до 100 тыс. руб.

Плюсы и минусы открытия магазина детской одежды

Открытие магазина детской одежды является перспективным предприятием, но оно имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы открытия магазина детской одежды:

• Постоянный спрос. Ребенок растет, и ему постоянно нужна новая одежда.
• Лояльность клиентов. Если у вас будет хорошо организованный, качественный и уютный магазин, то клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.
• Растущий рынок. В последние годы наблюдается увеличение интереса к детской моде.
• Вариативность. Вы можете рассчитывать на разные возрастные группы и стили, что позволит вам привлечь разные категории покупателей.

Минусы открытия магазина детской одежды:

• Конкуренция. Потребуется тщательно изучить свою целевую аудиторию и предложить что-то уникальное, чтобы привлечь клиентов.
• Наличие опыта. Чтобы успешно управлять магазином детской одежды, нужно иметь знания в области моды, детского развития, а также опыт работы с поставщиками и владение навыками управления.
• Высокие затраты. Необходимость закупки большого ассортимента товара и аренда торгового помещения может потребовать значительных финансовых вложений.

Другие варианты продажи детской одежды

Существует множество способов и мест, где можно продавать детскую одежду, обеспечивая при этом комфорт и удобство для покупателей. Рассмотрим основные варианты.

Маркетплейсы

Продажа детской одежды на маркетплейсах – это сфера бизнеса, которая неуклонно растет и обретает все большую популярность. У таких площадок уже есть огромная база постоянных клиентов, что позволяет снизить маркетинговые затраты и сразу же начать получать заказы. Маркетплейсы предоставляют возможность сравнить цены, модели и бренды, что делает выбор детской одежды более информативным.

Собственный интернет-магазин

В современном мире онлайн-платформы предлагают широкие возможности для продажи детской одежды. Сайтом интернет-магазина будут пользоваться многие родители, которые любят ваш бренд, но не могут попасть к вам лично. Важно создать привлекательный веб-сайт, предоставить детальную информацию о товарах, удобные способы оплаты и доставки.

Блоги и социальные сети

Создание блога или аккаунта в социальных сетях может стать отличным инструментом для продажи детской одежды. Владельцы могут рассказывать о новостях моды, делиться снимками нарядов, давать советы по стилю. Пользователи смогут узнать больше о бренде и заинтересоваться его продукцией.

Ярмарки и выставки

Участие в ярмарках и выставках, посвященных детям, позволяет продавцам представить свою продукцию широкой аудитории. Это отличная возможность завоевать новых клиентов, привлечь внимание своими уникальными изделиями и получить обратную связь.

Альтернативные варианты бизнеса

К альтернативным вариантам данного бизнеса можно отнести:

• Пошив детской одежды по индивидуальным меркам. Многие родители захотят купить стильную детскую обувь и одежду ручной работы.
• Продажа аксессуаров для детей. Здесь можно продавать сумочки, зонтики, украшения и многое другое. Современные дети точно захотят приобрести необычный аксессуар для своего образа.
• Магазин детской канцелярии. Милые блокноты, тетради с любимым персонажами из мультфильмов, ручки с антистрессом, линейки с поп-итом – все это будет скупаться родителями для своих детей в большом количестве.

Франшиза или свой бренд

Франшиза магазина детской одежды или собственный бренд – вечная дилемма для предпринимателей. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, что делает выбор довольно сложным.

Франшиза

Франшиза – это готовая концепция, которая уже имеет узнаваемость среди потребителей. Она может упростить процесс создания и управления магазином, уменьшая время и усилия, затрачиваемые на разработку бренда, логистику, маркетинг и поиск клиентов. Кроме того, предоставленные обучение и поддержка помогут в освоении бизнес-процессов и предложении качественных продуктов, что снижает риск неудачного начала.

Однако, выбор франшизы ограничивает предпринимателя в творческом процессе и самостоятельных решениях. Придется строго придерживаться заранее установленных правил и стратегий. К тому же приобретение франшизы предполагает выплату начального взноса и регулярные роялти, что может сократить прибыль предприятия в первые годы.

Свой бренд

Создание собственного бренда детской одежды предоставляет предпринимателю свободу выбора и контроля над каждым аспектом бизнеса. Предприниматель может разработать уникальный стиль продукции, привлекательный дизайн, а также строить маркетинговые стратегии, соответствующие его целям и ценностям. Владение собственным брендом позволяет легче адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка и более гибко реагировать на модные тенденции.

При этом создание собственного бренда требует значительных затрат времени, усилий и финансов. Владелец бренда должен сам решать такие вопросы: «Магазин детской одежды. Как открыть?», «Как происходит процесс ведения дел?», «Как найти качественных поставщиков?» и т.д.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Какие ошибки могут совершать новички при открытии магазина детской одежды и советы по их избежанию:

Успешные примеры

В России есть очень много успешных магазинов детской одежды. Рассмотрим самые популярные из них:

• Acoola. Магазин продает одежду для детей от 3 до 14 лет. Здесь отшивают 9 полных коллекций с различным ассортиментом товаров в год от собственного дизайн-бюро. Каждый месяц разрабатывают 150 новых моделей одежды в различных цветах. Одежда изготовлена из высококачественных материалов и дополнена забавными принтами.
• Детский мир. Самый узнаваемый бренд в детском сегменте в России с 75-летней историей. Группа включает 1 123 магазина, расположенных в 442 городах. Онлайн-ассортимент «Детского мира» включает в себя до 920 тыс. товарных позиций разных категорий.
• ru. Один из крупнейших интернет-магазинов детских товаров в России. В ассортименте есть все, что нужно детям и их родителям, начиная от товаров для беременных, пустышек и подгузников и заканчивая детской одеждой, мебелью, велосипедами. Компания на рынке уже 20 лет.

Обзор факапов и их причин

Рассмотрим несколько факапов, совершаемых магазинами детской одежды, и выясним причины их возникновения.

FAQ

Стоит ли выводить работающий магазин детской одежды на маркетплейсы?

При желании вывести магазин на маркетплейсы, необходимо учесть особенности бизнеса, потенциальное количество клиентов, конкуренцию и возможные затраты на комиссии. Владельцы интернет-магазинов получают от продажи на маркетплейсах много преимуществ, которые могут значительно усилить и развить бизнес, поэтому выводить свое дело на онлайн-платформы все-таки стоит.

Что будет, если я неправильно выберу код ОКВЭД?

При неверном выборе кода ОКВЭД владельцу бизнеса грозит:

• возможны проблемы с налоговой;
• невозможность вашей компании получать государственные и муниципальные поддержки; участвовать в госзакупках;
• проблемы со статистическим учетом.

Если вы боитесь, что не сможете самостоятельно подобрать правильный код, советуем обратиться к специалистам в области бухгалтерии или юриспруденции за помощью.

Вывод

• Магазины детской одежды – это бизнес, который будет приносить доход даже в моменты экономического кризиса.
• Для работы можно выбрать два формата: онлайн или офлайн магазин.
• Он имеет большие возможности и пути развития, спрос на этот вид магазинов высокий и постоянный.
• Всего на открытие магазина детской одежды потребуется от 700 тыс. руб.
• Срок окупаемости вложений от 14 до 16 месяцев.
• Открыть интернет-магазин можно по франшизе или самостоятельно.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды

25.08.2022

Детская одежда — отдельный мир, где действуют свои законы. Какой должна быть одежда для новорожденных, дошкольников и подростков, как понравиться целевой аудитории и обеспечить поток заказов — читайте в нашей новой статье.

Мы уже писали, как открыть с нуля интернет-магазин детских товаров. Сегодня углубимся в тему и расскажем об одежде — самом популярном направлении.

Изучение рынка

Рынок детской одежды в России сейчас развит. Мамы и папы не жалеют денег на собственное дитя, покупают вещи иностранных и отечественных производителей. Рассмотрим основные особенности рынка:

1. Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2017 году в России родилось 1,69 миллиона детей — на 203 тысячи меньше, чем в 2016-м. И, тем не менее, это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
2. Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды — простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет — понятно, что без заказов вы не останетесь.
3. Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории — например, зимнюю одежду — до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь — тем меньше наценка.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Структура ассортимента магазина детской одежды

Виды деятельности

Есть несколько вариантов работы интернет-магазина детской одежды:

1. Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
2. Дропшиппинг. Вы — не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом — производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
3. Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей — можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно здесь.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Каталог франшиз товаров и услуг для детей

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах — изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная — понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться. Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов — многие довольствуются ивановским трикотажем. Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс — на них тоже найдутся желающие.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

1. Одежда для новорожденных: от 0 до 6 месяцев. Эта категория отличается повышенными требованиями к качеству: для малышей все должно быть из натуральных тканей, чтобы не натирало и не травмировало нежную кожу. В то же время в этой категории почти нет модных тенденций: самое главное — комфорт и качество.
2. Одежда для младшего возраста и дошкольников — здесь главное, чтобы вещи не мешали малышу двигаться и познавать мир. Ребенок в этом возрасте очень активен, он стремится все исследовать — ну вы и сами знаете. Одежда не должна стеснять движений, легко отстирываться (мамы поймут и оценят!).
3. Одежда для школьников. Здесь в принципе все то же самое, но к списку привычных вещей добавляется школьная форма. Если вы включите ее в ассортимент — в течение лета и пору школьных базаров можете заработать кругленькую сумму. Производителей школьной формы сейчас достаточно: выбирайте поставщика и делайте небольшую наценку — все окупится.
4. Одежда для подростков — 11-15 лет. Конечно, это разделение очень условно: многие 13-летние девочки уже покупают вещи во взрослых магазинах. И, тем не менее, направление подростковой моды — одно из самых развивающихся. Внимательно следите за тенденциями: для подростков очень важна принадлежность к определенной культуре, в данном случае — молодежной. Объемные вещи, джинсы с подворотами, кеды и рюкзачки — вот такая она, современная мода.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Ассортимент товаров в интернет-магазине детской одежды

Есть еще несколько направлений, для которых можно сделать в интернет-магазине специальные разделы:

• праздничные вещи: пышные платья и юбки, костюмчики, нарядные рубашки. В этот раздел можно включить аксессуары: банты и заколки, детские сумочки, галстуки и бабочки;
• спортивная одежда, костюмы для активного отдыха и прогулок;
• карнавальные костюмы для детских праздников, утренников в садике и школе.

Включите ли вы все эти товары в ассортимент или остановитесь на каком-то одном — дело ваше. Практика показывает, что можно начать с малого — например, товаров для новорожденных, и постепенно расширять направления.

Поставщики

В нише детских товаров их о-о-очень много — точно найдете подходящего. Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то — на джинсовой моде, кто-то — на подростковой. Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте — например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков — так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды — как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.
2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Детская одежда от китайских поставщиков

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары — например, зимняя одежда — были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Доставка

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

• Почтой России;
• самовывозом;
• транспортными компаниями;
• курьером на дом.

Обратите внимание на два момента.

1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь — ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.
2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось — это будет просто бесценно.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Как работает примерочная на сайте

Создание сайта магазина детской одежды

Вот пошаговый план создания сайта:

1. Выбираем и покупаем домен — краткое название, объясняющее суть вашей работы.
2. Разрабатываем структуру и функционал сайта.
3. Создаем сайт — заказываем у программиста или в агентстве. Можно также выбрать готовый шаблон InSales с проработанным дизайном и структурой.
4. Наполняем интернет-магазин контентом. Для каждого товара создаем свою карточку: пишем описание, выкладываем фото, не забываем про цену и, если есть — скидки.
5. Создаем отдельный лендинг — если у вас есть особый уникальный товар или категория товаров, которые нужно продать в первую очередь. Лендинг обеспечит вам трафик на сайт и привлечет покупателей.

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без покупки рекламы, пиара и продвижения ваш ресурс останется безвестным. О нем просто никто не узнает — и рано или поздно бизнес придется свернуть. Если вы хотите работать в нише детской одежды долгие годы — придется вкладываться в рекламу — это закон рынка. Итак, несколько главных методов продвижения:

1. Сарафанное радио. Самое лучшее — когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

2. Контекстная реклама. Вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась в верхних строчках поисковика — “Яндекса”, “Гугла”. Точнее, не просто за показы, а за переходы по ссылке. То есть только если человек увидит рекламу, заинтересуется и придет на ваш сайт — вот это и оплачивается.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Пример контекстной рекламы

3. Реклама в маркетплейсах, или товарных агрегаторах — огромных площадках, где собраны товары из разных интернет-магазинов. Это современный способ заявить о себе миллионной аудитории и привлечь трафик. Как вариант — агрегаторы “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки”.

4. Реклама в соцсетях — там, как вы помните, обитают молодые мамочки. Заведите группу, публикуйте там полезные советы и статьи, давайте ссылки на интернет-магазин. Рекламируйтесь в “мамских” группах с большой аудиторией: найти их можно по поиску сообществ. Главное — давайте по-настоящему полезный контент, заинтересуйте вашу ЦА: так вам будут доверять. А значит, будут лояльны и к вашим товарам.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы. И все — ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

6. Баннеры на сайтах. Представьте, заходит молодая мама на любимый сайт, посвященный воспитанию детей, и видит яркий красочный баннер, который сообщает о небывалых скидках на детскую одежду. Заманчиво? Да! Вот вам и живая аудитория, готовая к покупкам.

7. Реклама у блогеров. Многие мамы подписаны на интересных людей, медийных персон, популярных блогеров. Они читают их рассказы, лайкают, комментируют, делятся своим опытом. Если блогер, особенно у которого есть ребенок, расскажет о том, что покупает ему одежду в таком-то интернет-магазине — многие захотят “прикоснуться к звезде” и тоже сделать там заказ. 

Вот, пожалуй, и все. Дальше дело только за вами — работайте, ищите лучших поставщиков и лучшее качество, угадывайте желания покупателей — и все пойдет как по маслу. Удачи в продвижении!

Создайте интернет-магазин без программистов за 1 день на inSales

7 дней бесплатно, далее от 2 700 ₽/мес

Картинка с сайта: www.insales.ru

Возможно вам также будет интересно:

Картинка с сайта: www.insales.ru

Как ответить на негативный отзыв

05.04.2025

Плохие отзывы покупателей могут испортить репутацию компании всего за несколько часов. Поэтому предпринимателю важно правильно реагировать на негативные сообщения.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Что такое CMS сайта?

26.03.2025

Ещё совсем недавно красивыми и функциональными сайтами могли обладать только крупные компании с внушительными бюджетами. Сегодня ситуация кардинально изменилась и…

Дети растут и одевать их необходимо круглый год. Стабильно высокий спрос превращает магазины одежды для малышей, школьников и подростков в выгодный бизнес. В то же время для успеха подобных проектов необходима качественная подготовка, грамотный бизнес-план, правильно подобранный ассортимент, эффективные рекламные стратегии, а если есть идеи по развитию собственной сети, то и запоминающийся бренд. Благодаря статье вы узнаете, как открыть свое дело в этой нише, уладить юридические формальности и привести магазин к процветанию.

Рынок детской одежды в 2024 году: актуальные тенденции

Модная индустрия не оставляет без внимания детский гардероб. Родителям ежегодно предлагают новинки, способные удовлетворить основные потребности ребенка любого возраста в комфорте, красоте, возможности выглядеть «как все» или же, напротив, оригинально. Начиная с 2022 года в детской моде четко отслеживаются определенные тенденции:

• Экологичность. Ответственные мамы и папы уже давно оценили преимущества натуральных составов для детской одежды, а распространение идей экологичности и осознанного потребления позволяет дизайнерам создавать целые коллекции не только из натуральных, но и органических, перерабатываемых материалов.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Современные технологии. Инновации проникают и в сферу производства одежды для детей, особенно коллекций для холодных периодов. Водо-, ветронепроницаемые и светоотражающие ткани, наполнители, сохраняющие тепло даже в сильный мороз, отводящие влагу, обеспечивают безопасность и комфорт в любую погоду.
• Подражание трендам для взрослых. Одно из проявлений тенденции — так называемый family look («фэмили лук», «семейный образ»), когда дети и родители одеты одинаково. Кроме того, дети часто проявляют интерес к молодежной одежде уже в дошкольном возрасте, что вдохновляет дизайнеров на создание модных коллекций «как у больших», но именно для аудитории возрастом от 3 лет и старше.

Все описываемые выше перемены в сфере детской моды стоит взять на заметку, поскольку они позволяют сформировать интересный и востребованный ассортимент для магазина, обеспечить рост продаж.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Магазин одежды для детей: плюсы и минусы бизнеса

Проекты в этой нише часто рассматривают как перспективные во многом благодаря следующим преимуществам:

• Стабильный спрос. Популярное выражение «одежда на ребенке буквально горит» отнюдь не преувеличение. Дети могут сильно вырасти всего за сезон, часто пачкают, рвут, портят даже дорогие футболки и платья. Обновление гардероба ребенка — процесс практически непрерывный, так что покупатели у вас будут всегда.
• Короткий путь к лояльности. Качественные товары, уютный интерьер, доброжелательные и хорошо разбирающиеся в ассортименте продавцы, приятные бонусы — все это помогает завоевать сердца родителей в большинстве случаев. Мамы и папы всегда готовы вернуться туда, где есть идеально подходящая ребенку одежда по приемлемой для них цене.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Возможность масштабирования. Вы можете экспериментировать с ассортиментом, делая ставку на разные возрастные категории, стили, назначение одежды, пока не найдете то, что лучше всего продается.

Что касается минусов, то помимо вышеупомянутой конкуренции к ним можно отнести необходимость решать множество задач — от изучения трендов и контроля закупок до отслеживания работы других магазинов. Еще один недостаток — немалые затраты на вхождение в бизнес, особенно если вы не определились с товарной нишей и пробуете продавать разные категории.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Продажи детской одежды: выбор формата

Существует несколько схем продажи одежды для детей, так что предприниматели могут выбрать формат под собственные возможности, интересы и предполагаемый бюджет:

• Традиционные офлайн-магазины. Несмотря на активное развитие продаж через интернет, этот формат по-прежнему популярен. К тому же внутри этого формата много вариантов — обычный мультибрендовый магазин, гипермаркет детской одежды, монобрендовый бутик или аутлет, в котором продают остатки прошлых коллекций по сниженным ценам.
• Интернет-магазин. Еще один популярный вариант, который можно совмещать с офлайн-продажами или же полностью заняться развитием онлайн-концепции. Необходимость оплачивать аренду, ремонтировать помещения и заниматься его оформлением во втором случае отпадают. Однако тратиться придется на другое — создание, запуск и ведение сайта, аренду склада, организацию пункта выдачи или доставки курьером.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Маркетплейсы. Еще один набирающий популярность вариант онлайн-продаж через площадки e-commerce — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и т.д. Охват аудитории в этом случае выше, но и конкуренция соответствующая, что создает необходимость вкладываться в продвижение товаров.

Удобным и относительно безопасным вариантом для новичков может стать открытие магазина по франшизе, тем более в России их немало. В списке «Детский мир», «Глория Джинс», Play Today, Acoola, Orby, Button Blue. В этом случае не придется думать об интерьере, ассортименте, программах лояльности. Компания предоставит все необходимое: от франчайзи требуется лишь следовать политике франчайзера.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Открытие магазина одежды для детей: юридические формальности

При регистрации торговой точки необходимо выбрать форму ведения деятельности. Как практически в любом бизнесе, вариантов здесь два — индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если вы планируете открыть небольшой магазин, ИП достаточно, так как регистрация в этом случае быстрая, а отчетность очень простая. Если проект масштабный и вы подумываете о привлечении инвесторов, ООО с возможностью выделения долей участникам бизнеса более выгодный вариант.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Выбор режима налогообложения

Наиболее популярный режим — упрощенный (УСН). Налог в этом случае рассчитывается по схеме «6% от дохода» или «15% от разницы между доходами и расходами». Если ваш доход превысит 265,8 миллионов рублей в год, вам придется перейти на общее налогообложение (ОСН), но это чаще касается крупных сетей.

В некоторых российских регионах также действует экспериментальный режим АУСН — автоматизированная система налогообложения, при которой вся отчетность ведется автоматически, а налог составляет 8% от дохода или 20% от разницы между доходами и расходами. Однако он не подойдет, если вы планируете нанять более 5 сотрудников, расширить сеть магазинов или превысите порог ежегодного дохода в 60 миллионов рублей.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Коды ОКВЭД

В зависимости от ассортимента магазина при регистрации бизнеса необходимо указать следующие коды:

• 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»
• 47.71.2 — «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах»
• 47.71.5 — «Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах»
• 47.71.6 — «Торговля розничная чулочно-носочными изделиями в специализированных магазинах»
• 47.71.7 — «Торговля розничная головными уборами в специализированных магазинах»
• 47.71.8 — «Торговля розничная аксессуарами одежды в специализированных магазинах»

Если вы планируете продавать детскую обувь, к списку потребуется добавить код ОКВЭД 47.72 — «Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах»

Картинка с сайта: pos-center.ru

Помещение для магазина детской одежды: выбор и ремонт

При выборе места под продажу одежды для детей в первую очередь учитывают площадь и расположение. Так, брендовый магазин для новорожденных вполне можно разместить на 25-30 квадратных метрах, в то время как точка средней ценовой категории и с включенной в ассортимент верхней одеждой потребует не менее 50 квадратных метров.

Что касается расположения, то наиболее перспективные места для таких магазинов — торговые центры, коммерческие помещения на первых этажах жилых домов и рынки. При этом можно ориентироваться и на следующие факторы:

• Расположенные поблизости отделы. Детским гардеробом обычно занимаются мамы, поэтому открытие неподалеку от отделов женской одежды и аксессуаров — весьма дальновидный шаг. Кроме того, размещение возле школ, детских садов, спортивных центров и поликлиник тоже может обеспечить неплохой трафик.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Близость конкурентов. С одной стороны, точки с похожим товаром рядом с вашей могут оттянуть часть покупателей. С другой, в некоторых торговых центрах под детскую одежду отведены целые этажи с отделами, которые мирно сосуществуют и приносят владельцам прибыль, потому что предлагают то, чего нет у конкурентов. Так что, если вы хотите открываться в ТЦ подумайте, чем можно заинтересовать и увлечь покупателя.
• Транспортная доступность. Поход с детьми по магазинам — занятие совсем непростое, а если нужная точка расположена вдали от остановок общественного транспорта или же рядом нет удобной парковки, низкая посещаемость становится естественным следствием невнимания к нуждам клиентов.

Кроме того, важное значение имеет и контингент, проживающий поблизости. Не стоит продавать дорогую брендовую одежду для детей в старом спальном районе или же китайские товары сегмента «эконом» в жилой застройке комфорт-класса. Ориентируясь на достаток потенциальных покупателей, вы сможете открыться там, где это действительно будет уместно.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Ремонт и дизайн

Оформление детских магазинов подчиняется вполне простым и логичным правилам — ярко, креативно, цепляюще, интересно. Необычное или забавное название в сочетании с красочной вывеской, красиво оформленными витринами привлекут внимание и детей, и родителей.

Однако визуальная привлекательность — это далеко не все, если вы хотите завоевать преданность и доверие покупателей. Секреты опытных владельцев бизнеса помогут вашим клиентам почувствовать, что о них заботятся, а если обслуживание и качество товара тоже окажутся на высоте, приток посетителей вам обеспечен:

• Оборудуйте пандус для колясок, если магазин находится на первом этаже жилого дома.
• Обустройте игровую зону для детей, пока ребенок чем-то увлечен, родители смогут спокойно выбирать.
• Сделайте интерьер максимально безопасным — с мягким напольным покрытием, отсутствием острых углов и неожиданных выступов.
• Позаботьтесь о больших примерочных с пуфами или скамеечками — родителям будет намного комфортнее примерять одежду на малышей, особенно зимой.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Закупка оборудования

Перечень всего необходимого для гармоничного пространства магазина детской одежды включает:

• вешалки и рейлы для одежды различных типов;
• специальные крутящиеся стойки или навесные панели для чулочно-носочных изделий, пляжной одежды, аксессуаров;
• полки и тумбы для обуви;
• корзины и стойки для белья;

• манекены для демонстрации самых интересных и трендовых товарных позиций;
• зеркала в примерочную и в зал;
• банкетки или пуфы в зал (если в продаже есть обувь);
• оборудование в примерочную (шторки, коврики, пуфы или скамеечки, крюки или рейлы для одежды).
• мебель для кассовой зоны;
• все для оборудования игровой зоны (стол, стулья, настольные игры, игрушки, принадлежности для рисования).

Если есть необходимость сэкономить, можно приобрести б/у оборудование. Владельцы закрывающихся магазинов часто распродают его отдельно, причем большая часть предлагаемых позиций обычно в хорошем состоянии.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Кассовая техника

Работа с одеждой, в том числе и детской, предполагает наличие онлайн-кассы и необходимых периферийных устройств:

• эквайрингового терминала и дисплея QR-кодов для безналичного расчета;
• денежного ящика для наличности;
• сканера штрих-кодов.

Все оборудование должно быть качественным и соответствовать требованиям законодательства, а онлайн-касса включена в реестр ФНС. Перед стартом продаж оборудование обязательно регистрируют и заключают договор с оператором фискальных данных для стабильной передачи данных о платежах в налоговые органы.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Закупка детской одежды для магазина

В зависимости от назначения, возраста и ценовой категории одежду для детей делят на несколько видов.

По типу

Назначение детской одежды — это уместность изделий для той или иной ситуации, подразумевающая соответствующий крой, цвета и материалы. По типу выделяют:

• повседневную одежду (делится на верхнюю (куртки, ветровки, плащи, пальто, шубки, пуховики), средний слой (водолазки, свитера, лонгсливы, футболки, рубашки, блузки, костюмные жилеты, свитшоты, худи, платья), низ (юбки, брюки, джинсы, шорты, леггинсы, бриджи)
• одежду для школы;

Картинка с сайта: pos-center.ru

• нарядную праздничную;
• домашнюю (халаты, пижамы, костюмы для дома);
• спортивную;
• нижнее белье;
• карнавальную одежду для праздников, вечеринок и утренников.

Картинка с сайта: pos-center.ru

По возрасту

Здесь все достаточно просто: вы можете сосредоточиться на одной возрастной категории или предлагать коллекции и для малышей, и для старших школьников.

Одежда по возрастам распределяется следующим образом:

• Для новорожденных категория 0-1 или 0-3 года. Коллекции праздничной и повседневной одежды для малышей шьют строго из натуральных материалов, иногда с совсем небольшой примесью синтетических волокон, комбинезоны из безопасной синтетики и прошедших тщательную проверку наполнителей. Стиль почти всегда традиционный, так как тренды на эту категорию почти не влияют: комфорт ребенка намного важнее.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Для детского сада и дошкольного возраста (3—7 лет).  Повседневная одежда в этой категории практична и устойчива к частым стиркам, праздничная все больше похожа на взрослые наряды.
• Для школьников (7-12 лет). Одежда в этом возрастном диапазоне уже включает модели в деловом стиле для школы и официальных мероприятий, а повседневная одежда пользуется еще большим спросом, потому что дети продолжают расти, а их активность высока как никогда.
• Для подростков от 12 лет и старше. Практически все дети в этом возрасте крайне придирчивы к тому, что они носят. Если ваш ассортимент включает позиции именно для такого возраста, важно тщательно следить за трендами и закупать модели, которые подростки считают «крутыми».

Картинка с сайта: pos-center.ru

По цене

В сегменте одежды для детей выделяют эконом-класс, средний класс и премиум-сегмент. Активнее всего идут продажи в средней и низкой ценовой категории, однако и конкуренция здесь выше. Впрочем, дорогую одежду тоже можно успешно продавать, если качественно оформить магазин, грамотно вложиться в ассортимент и рекламу, правильно определить целевую аудиторию.

Повысить продажи поможет добавление обуви и аксессуаров в зависимости от сезона. К примеру шапок, шарфов, перчаток зимой и осенью или кепок, шляп, панам, солнцезащитных очков, сумок кросс-боди весной и летом. Родители будут только рады возможности закупиться в одном месте.

Закупку коллекций для магазина важно начать заранее. Зимний ассортимент начинают пополнять уже летом, чтобы предложить его покупателям уже в конце октября. Начав работу над этим раньше конкурентов, можно решить сразу две задачи — приобрести более интересные и актуальные модели, начать их продажу раньше других.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Открытие магазина детской одежды: как найти поставщика

Опытные предприниматели в сфере продаж одежды для детей чаще ориентируются именно на страну-производителя. В числе лидеров сегодня:

• Турция. Одежда местного производства весьма востребована благодаря высокому качеству текстиля (особенно хлопка), отличными лекалами, качественным пошивом и практически полному соответствию размерных рядов российским. Актуальный дизайн — еще один безусловный плюс. Дети выглядят стильно и в меру нарядно даже в повседневной одежде. С налаживанием поставок проблем тоже немного. Цены за перевозку ниже, а менеджеры турецких компаний имеют достаточный опыт заключения договоров с российскими магазинами и часто неплохо говорят на русском.
• Россия. Еще до курса на импортозамещения российские бренды начали выпускать на рынок качественную детскую одежду. Производство активно развивается, разнообразие коллекций и проработанные модельные ряды поражают воображение, а наличие сертификатов помогает ускорить оформление бизнеса и старт продаж.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Китай. Страна производит детскую одежду на любой вкус, случай, возраст и предлагает ее по очень привлекательным оптовым ценам с выгодными условиями доставки. В то же время качество товаров далеко не всегда на высоте, да и цена минимального заказа может отпугнуть начинающего предпринимателя.
• Польша. Ранее польские коллекции детской одежды радовали сочетанием европейского дизайна и качества с довольно демократичными ценами. Однако из-за специфики политической обстановки, сложившейся за последние несколько лет, начались серьезные проблемы с поставками, а цены значительно выросли.

Налаживание контактов с поставщиками требует времени в том числе и потому, что оценить качество товара можно только вживую. Именно поэтому стоит заказывать одежду небольшими партиями у каждого поставщика, пока не найдете того, кто может предложить лучшее под ваш бюджет и станет достоин вашего доверия.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Реклама и продвижение магазина детской одежды

Заявить о себе в условиях напряженной конкуренции просто необходимо, поэтому стоит продумать рекламную стратегию еще до открытия магазина. Цепляющее название и эффектная вывеска привлекут внимание, но только проходящих мимо. Охват целевой аудитории для точки продажи детской одежды обычно увеличивают следующими способами:

• листовки и флаеры для раздачи посетителям ТЦ на входе или раскладки по почтовым ящикам проживающих поблизости;
• организация детского праздника в честь открытия магазина с оповещением в СМИ или, как минимум, через голосовые объявления в ТЦ;
• наружная реклама на штендерах и баннерах;

Картинка с сайта: pos-center.ru

• активное продвижение в социальных сетях и группах со смежными интересами;
• реклама на ТВ и в СМИ;
• добавление информации о новом магазине в городские информационные системы и онлайн-карты.

Кроме того, стоит проработать программу лояльности, предлагать скидки и бонусы постоянным покупателям, время от времени проводить акции и конкурсы. Это поможет сохранить заинтересованность клиентов — они сами захотят остаться с вами надолго.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Сколько стоит открыть магазин одежды для детей

Точную цифру вложений, актуальную для всех торговых точек такого типа, назвать невозможно. Траты зависят от региона и города открытия, масштабов и местоположения магазина, ассортимента и расходов на дизайн и рекламу. Так, например, продажи детской одежды в среднем ценовом сегменте на площади 50 квадратных метров в Москве потребуют следующего распределения бюджета:

• аренда — 170-200 тысяч рублей;
• ремонт, оформление интерьера — 60-120 тысяч рублей;
• мебель, торговое оборудование — 120-150 тысяч рублей;
• касса и периферийные устройства — 50-60 тысяч рублей;

Картинка с сайта: pos-center.ru

• закупка ассортимента — от 500 тысяч рублей;
• ФОТ — 300 тысяч рублей;
• резерв оборотных средств под остатки коллекций вне сезона — 300-350 тысяч рублей.

Таким образом, в проект подобного плана предстоит вложить минимум 1,5 миллиона рублей. Если вы открываете интернет-магазин, вычитайте расходы на аренду, дизайн и торговое оборудование, часть средств пойдет на разработку сайта и организацию доставки.

Предприниматели с опытом также стараются создать неприкосновенный денежный запас от общей суммы расходов на случай непредвиденных трат — ремонт оборудования, оплаты партии товара в период действия скидки, внеплановое расширение ассортимента или оплату аренды при непредвиденном падении спроса.

Окупаемость магазинов детской одежды

Наценка на вещи для детей обычно значительная. Минимальная цифра — 70%, при том, что некоторые предприниматели могут «накидывать» и 200% от закупочной стоимости. Средняя окупаемость магазина одежды для детей — 1,5-2 года при ежедневном количестве посетителей 15-20 человек. При этом прибыль составит примерно 100-120 тысяч рублей в месяц.

Даже небольшой магазин детской одежды может стать успешным и перспективным делом, если полностью погрузиться в его запуск и развитие. Бизнес-план, в котором учтены все детали, актуальная маркетинговая стратегия, отличный ассортимент, желание предоставить покупателям качественные товары — основные условия для быстрой окупаемости и роста прибыли.