Настал тот день, когда вы решили зарабатывать на Инстаграме*. Но вот вы смотрите на свой новенький аккаунт и чувствуете себя маленькой рыбкой в океане успешных блогеров… Поверьте, все проходили этот путь с нуля, и самые трудный этап — это первые 3 000 подписчиков. Здесь многие сдаются и бросают аккаунт, но не вы! Сейчас расскажем, как достичь первой цели, преодолеть «долину смерти» и раскрутить страницу в Инстаграме*.
Содержание:
- Обязательные условия перед раскруткой
- Пробуйте стандартные методы, которые все советуют
- Тестируйте способы раскрутки, которые мало кто использует
- Напишите план действий
- Сколько времени нужно, чтобы раскрутить Инстаграм* с нуля до 3000
- Я все делаю, но они не подписываются
- Подведем итоги
Узнайте о том, как работает продвижение в соцсетях, и получите базовые навыки SMM-щика на практическом видеокурсе «Основы SMM». Подходите грамотно к продвижению своих и клиентских проектов, чтобы быть более эффективным и дорогим специалистом. Переходите по ссылке из статьи – доступ бесплатный.
Обязательные условия перед раскруткой
Проверьте свой профиль по короткому чек-листу, прежде чем начинать раскручивать аккаунт в Инстаграме*:
- Заполнено ли описание. Понятно, о чем ваш аккаунт, а название связано с темой. Даже если вы используете свое имя или фамилию, напишите сферу деятельности.
- Профиль переведен в бизнес-страницу. Как это сделать, читайте в подробном «Гайде по бизнес-профилю в Инстаграме*». Продавать и отслеживать статистику без этой опции будет сложно. Можете оставить обычную страницу, если ведете блог. Но помните, как только захотите брать что-то на рекламу, все равно придется показать рекламодателю статистику. А она доступна только для бизнес-профиля.
- Есть 12 постов в ленте. На пустой аккаунт никто не подпишется, нужно заполнить первый экран посетителя. Это как раз 12 постов, но можете написать и больше. Картинки должны отражать суть вашей темы, тексты — быть полезными и емкими. Как это сделать? Посмотрите, какие посты вы сохраняете в Инстаграме* или других соцсетях, и делайте по аналогии.
- Нет продающего контента. Пока не наберете первую 1 000 подписчиков, используйте полезный и вовлекающий контент. Не отталкивайте с первых секунд впечатлением «опять что-то продают» — это не поможет раскрутить аккаунт.
Еще один совет: найдите в поиске в Инстаграме* посты по хештегу #оцениаккаунт и попросите в комментариях обратную связь по вашему профилю. Взгляд со стороны поможет увидеть то, чего вы не замечали.
Пробуйте стандартные методы, которые все советуют
Собрали основные советы, которые чаще всего повторяются в статьях по теме «Как раскрутить Инстаграм* самостоятельно с нуля». Не нужно отказываться от них — проверьте на себе. Главное — получить опыт.
Расскажите всем
Наверняка у вас есть профиль во Вконтакте или на Фейсбуке*. Опубликуйте пост, что завели аккаунт в Инстаграме*. Напишите, зачем читать вас там, помимо существующих профилей. Отправьте письмо с новостью о новом аккаунте по базе контактов или клиентам по email.
Подписывайтесь и ставьте лайки
Проявляйте активность, чтобы вас заметили в Инстаграме*. На начальном этапе может помочь массфоловинг, но не стоит им злоупотреблять. Лучше действуйте вручную. Имейте в виду, что Инстаграм* не одобряет подключение сторонних сервисов масслайкинга и может заблокировать аккаунт.
Вместо этого ставьте реакции на Истории людей, которым может понравиться ваша тема. Этот способ привлечет более лояльную аудиторию и активных подписчиков.
Проведите конкурс
Отдайте свой продукт бесплатно или разыграйте его за выполнение условий. Расскажите о конкурсе на своих страницах и сообщите, что розыгрыш только среди подписчиков. Не обязательно делать репост условием конкурса. Попросите друзей поделиться конкурсом на своих страницах.
Тестируйте способы раскрутки, которые мало кто использует
Раскрутка требует усилий, так что настройтесь на работу в ближайшие месяцы. Если планируете побольше отдыхать, то выделите бюджет и настройте таргетированную рекламу в Инстаграме*. Либо попробуйте нестандартные подходы в продвижении аккаунта.
Объявите челлендж
Устройте реалити-шоу и рассказывайте, как стараетесь раскрутить аккаунт в Инстаграме* с нуля. Отчитывайтесь в сторис и привлекайте всех, кто хочет помогать, обещайте классный финал, если затея закончится успехом. Сообщите всем: «Я набираю 3 000 за месяц!», возможно, кто-то подскажет новые идеи. В Историях в Инстаграме* рассказывайте о происходящем и вовлекайте зрителей в процесс.
Используйте метод «1,8 $»
Этот метод использовал Гари Вайнерчук — один из топовых блогеров в Америке — для раскрутки своего аккаунта. Метод называется «1,8 $». В английском есть аналог русского выражения «вставить свои 5 копеек», только про центы. Суть: «вставлять» свои 2 цента в ТОП-9 постов по 10 хештегам в вашей теме. Получается вклад в 1,8 $ в развитие вашего блога.
Как раскрутить Инстаграм* с нуля самому, используя этот способ? Выберите 10 хештегов по своей теме и каждый день комментируйте 9 постов. Если в посте есть вопрос, то давайте осмысленный ответ. Обращайте внимание на вовлеченность: у поста должно быть минимум 5 % лайков от числа подписчиков. Не сдавайтесь и продолжайте инвестировать свои «2 цента» каждый день.
Напишите статьи
Напишите гайд или инструкцию по вашей теме с ответом на вопрос «как» и разместите на популярной площадке. Например: vc.ru, TJournal, Spark, Яндекс.Дзен, Пикабу. Упомяните свой аккаунт в Инстаграме* и укажите, что там еще больше материалов по теме.
Если трудно работать с текстами, пройдите практический онлайн-курс «Профессия: копирайтер». В программе – все: структура, формулы и форматы коммерческих текстов, создание УТП, заголовки, оформление постов, преодоление страха белого листа, использование нейросетей для генерации контента. Курс поможет вам начать писать убедительно, чтобы привлекать больше подписчиков.
Расклейте объявления
Как объявление поможет раскрутить Инстаграм* с нуля? На Украине девочка набрала тысячи подписчиков, просто разместив на столбе от руки написанное обращение на листе А4. Этот необычный прием может сработать, особенно если использовать QR-код.
Проведите марафон
Собирайте аудиторию на полезный марафон. Придумайте тему и легкие задания на неделю. Тут можно и продвигать публикацию (вы же помните, что мы перевели страницу в бизнес-профиль, а только у них есть такая опция прямо из аккаунта в Инстаграме*). Попросите друзей поучаствовать или рассказать знакомым. Обязательно организуйте активность под постами и в сторис, чтобы раскрутить аккаунт: собирайте отчеты по заданиям или придумайте челленджи по съемке видео для Историй в Инстаграме*.
Если нужен инструмент аналитики, чтобы отслеживать прогресс, рекомендуем подобрать его с помощью статьи «5 лучших сервисов аналитики Инстаграма*: плюсы, минусы, возможности и цены». Из нее вы узнаете о возможностях анализа аудитории и контента в соцсети. Это поможет вам совершенствовать стратегию и увеличивать эффективность продвижения.
Не забывайте, что во время раскрутки Инстаграма* ваш профиль должен пополняться новыми постами и сторис. Нет времени? Создайте контент на месяцы вперед и загрузите в SMMplanner. Сервис самостоятельно опубликует посты по расписанию.
Как спланировать ленту в Инстаграме*
Напишите план действий
Четкий план поможет не пропускать дни публикаций и отслеживать свой прогресс в Инстаграме*. Попробуйте на 30 дней ввести себе строгий режим, чтобы дойти до цели в 3 000 подписчиков.
Сколько времени нужно, чтобы раскрутить Инстаграм* с нуля до 3000
Нам надо набрать 3 000 подписчиков — это 100 человек в день. При 8 часах работы нам нужно 12 человек в час. Предположим, на вас подпишется каждый десятый, увидевший публикацию. Значит, конверсия 10 %, и нужно, чтобы о вас узнавало минимум 120 человек в час.
Следите, чтобы соблюдалась эта статистика — просматривайте отчет о своей странице каждый вечер. Если роста не хватает, то увеличивайте масштаб. Проведите 2 марафона, расклейте несколько объявлений, попросите не 5, а 10 друзей рассказать о вас.
Как фиксировать успехи
Создайте таблицу для отслеживания вашего успеха. Выберите действия из статьи и каждый день отмечайте свой прогресс.
Более наглядный и удобный способ – использовать аналитику в SMMplanner. В отчетах отображается подробная статистика аккаунта, а данные автоматически обновляются.
Кроме данных о подписчиках, DataFan покажет, какие публикации лучше заходили аудитории, с каких постов чаще подписывались, и поможет вам быстрее достичь ваших целей.
Что поможет быть регулярным
Добавьте в таблицу — когда и какие действия вы будете делать в Инстаграме*. Можете залить ячейку цветом, когда задача выполнена. Пишите комментарий к ячейке, если появилась идея или хочется записать свои эмоции.
Как поддерживать мотивацию
Придумайте, как вы будете радовать себя за каждую сотню подписчиков. Можете внести данные в таблицу, чтобы мотивация была перед глазами. Делитесь своими достижениями во всех соцсетях — это мотивирует следить за вашим проектом.
Я все делаю, но они не подписываются
Отсутствие активного притока новых подписчиков многих заставляет опустить руки и думать: «Надо было раньше начинать». Чаще всего проблема в профиле, а не в ваших действиях. Поэтому проверьте аккаунт в Инстаграме* по короткому чек-листу.
1. Понятная тема
- Описание отвечает на вопрос: «Зачем мне подписываться на этот аккаунт?» или «Что тут интересного?»
- При беглом взгляде на фотографии можно понять тематику вашего аккаунта, и они красивые (Инстаграм* — это визуальная соцсеть).
- Тексты написаны понятным языком и по вашей теме.
Попробуйте использовать необычную тему, это поможет легче раскрутить аккаунт. Люди будут подписываться, потому что они ничего подобного не видели. Например, в Инстаграме* популярен аккаунт девушки), которая живет в Париже и берет интервью у случайных прохожих.
2. Контент подходит аудитории
Вы понимаете, кого привлекаете в аккаунт. Не надо писать «девочки, посмотрите букеты на моей странице к 8 марта» под постом фитнес-тренера о том, как похудеть после родов. Там гармоничнее будет смотреться совет про ваши коврики для йоги. Не надо устраивать марафон на тему «мое меню на неделю», если вы продаете услуги по финансовому планированию.
3. Регулярные публикации
Возможно, вы опубликовали 12 постов и забыли про аккаунт, занимаясь продвижением. Чтобы ваш кружочек в Историй в Инстаграме* всегда был активным, а посты выходили не реже 2-3 раз в неделю, используйте SMMplanner. Снимите контент для сторис, напишите посты, уделите пару часов отложенному планированию и занимайтесь привлечением аудитории.
Также рекомендуем прочитать статью «Как составить контент-план для Историй в Инстаграм*».
Подведем итоги
Чтобы раскрутить страницу в Инстаграме* с нуля до 3000 подписчиков за месяц, понадобится регулярность. В действиях и обновлении контента в профиле. Распишите план по дням недели и отмечайте прогресс. Отнеситесь к продвижению аккаунта, как к игре, и ваша настойчивость превратится в азарт. Помните, что после первой 1 000 подписчиков станет намного легче! Не сдавайтесь, если отстаете от графика. Когда вы пройдете «долину смерти», начнется эффект снежного кома, и прирост будет быстрее.
Автор: Катерина Воронежцева
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
Раскрутить Instagram самостоятельно возможно. Для этого необходимо следовать нескольким правилам, которые помогут увеличить охваты профиля в социальной сети. Авторы специализированного контента Кристина Ньюберри, Елена Куку и Флори Нидл рассказали, что поможет раскрутить Instagram.
Как раскрутить Instagram бесплатно? Подготовьте профиль, регулярно делайте посты, правильно подбирайте тексты, публикуйте Reels, используйте для публикаций разные форматы, делайте качественные фото и видео, правильно подбирайте хэштеги, следите за интересом аудитории, взаимодействуйте с другими аккаунтами из ниши, расскажите о профиле в других социальных сетях.
Подготовьте профиль
Как раскрутить Instagram для бизнеса? Правильно подготовьте профиль, подключите бизнес-аккаунт. После этого пользователю откроется ряд дополнительных возможностей. Дальше заполните профиль и начните регулярно публиковать контент, соответствующий бизнесу.
Подберите для профиля соответствующее название, сделайте качественный аватар. Несколько рекомендаций по подборе имени:
- для личного профессионального аккаунта лучше указать имя и фамилию или псевдоним;
- для профиля бренда или компании — официальное название без сокращений;
- можно указать в имени профессиональное направление и привязать его к региону, например «стрижка собак Астана».
Не менее важно дополнить профиль качественными фото. Последний шаг — заполнение профиля. Здесь важна краткость. В нескольких словах опишите себя и свою деятельность, прикрепите ссылку на сайт, канал на YouTube, интернет-магазин.
Постоянно выкладывайте посты
Как раскрутить Instagram с нуля? Достичь успеха легче, если:
- писать о том, в чем разбираешься;
- вести диалог с аудиторией (спрашивать советы, отвечать на комментарии и просить о помощи);
- комментировать чужие посты с похожими темами;
- регулярно публиковать контент.
Автор портала Socialinsider Елена Куку пишет, что ключом к успеху станет постоянство. Регулярное присутствие в социальных сетях, выход публикаций в соответствии с планом — это один из надежных способов повысить вовлеченность в Instagram. Это один из самых важных столпов для увеличения охвата.
Правильно подбирайте тексты
Определившись с целью и аудиторией, создайте план публикаций, чтобы четко понимать, о чем писать. Посты могут сочетать информацию о личной жизни, путешествиях, профессиональной деятельности, хобби, охватывать другие темы.
В социальной сети есть ограничение на объем публикуемых материалов. Текст не может быть длиннее 2200 знаков с пробелами. Но это не значит, что посты должны приближаться к максимальной длине. Пользователи Instagram привыкли к визуальному контенту и неохотно читают длинные тексты.
Текстовое послание поста рекомендуют строить по проверенной схеме: короткое вступление, ключевая мысль, небольшие, структурированные по пунктам выводы. Пишите грамотно. Перед публикацией проверять текст рекомендовано специальными программами или при помощи онлайн-сервисов.
Публикуйте Reels
Автор портала Hootsuite Кристина Ньюберри рекомендует чаще выкладывать видео Reels. Сейчас у Instagram делают акцент на короткие видеоролики, поэтому сегодня это отличный инструмент для продвижения. Сам Instagram утверждает, что Reels — лучшее место для творческого роста, расширения сообщества и карьерного роста.
В настоящее время пользователи Instagram тратят около 20% своего времени на просмотр роликов в приложении, и это по-прежнему самый быстрорастущий формат.
Используйте для публикаций разные форматы
Как пишет Instagram, публикация в разных форматах (Reels, Stories, Instagram Video, Instargam Carousel) поможет найти новых подписчиков и расширить охват. Интересно, что сейчас Instagram активно работает над видео и его форматами. В настоящее время на платформе тестируются те же Reels и новые алгоритмы, связанные с видеороликами. Поэтому наряду с фото чаще делайте видеоконтент в разных форматах, предлагаемых платформой.
Делайте качественные фото и видео
Популярность в Instagram во многом зависит от визуализации контента. Это касается фото и видео. Делайте их в хорошем качестве. Рекомендуется готовить фото для публикаций таким образом:
- используйте дневной свет или специальное освещение, чтобы избегать теней;
- акцентируйте внимание на самой важной части изображения;
- используйте фильтры, предлагаемые платформой;
- пользуйтесь функцией геотега для фото.
Видео должны быть качественными. На размытые и пиксельные материалы люди не будут обращать внимание. Яркие фото и видео хорошо привлекают внимание, что поможет развить аккаунт и привлечь подписчиков.
Правильно подбирайте хэштеги
Хэштег — инструмент, позволяющий пользователям находить интересующий их контент. Придумайте личный хэштег, который станет уникальной подписью под публикуемыми постами.
Также стоит регулярно просматривать ленту и обращать внимание на хэштеги других пользователей. Среди них можно выбрать те, которые подойдут для собственных постов. Можно воспользоваться сервисами для подбора хэштегов.
При подборе избегайте таких ошибок:
- не используйте самые популярные хэштеги;
- не используйте хэштеги вместо текста;
- не используйте для всех постов один набор хэштегов, подбирайте их для каждого поста отдельно.
Посты с одними и теми же хэштегами вытеснят предыдущие посты из топа ленты новостей. Рекомендуют ставить их в первых двух комментариях к посту.
Следите за интересом аудитории
Автор портала Hubspot Флори Нидл пишет, что важно следить за тем, что чаще всего лайкают и комментируют подписчики. Так поймете, что больше всего интересует читателей из публикуемого контента. Помимо лайков и комментариев, обращайте внимание на то, что люди сохраняют и пересылают другим.
Для этого в Instagram есть инструменты, позволяющие анализировать активность в профиле. Они помогают оценить не только количество лайков и комментариев, но и среднюю продолжительность просмотра контента в аккаунте.
Взаимодействуйте с другими аккаунтами в нише
Рекомендации в ленте формируются благодаря алгоритмам Instagram. Подписка и взаимодействие с учетными записями в собственной нише будет им сигнализировать, что этот аккаунт тоже стал частью такой же сферы.
Сосредоточьтесь на качественном взаимодействии с ценными аккаунтами в своей области. Если можете привлечь их внимание и получить подписку, это будет сигналом для платформы, что люди, которые следуют за ними, могут заинтересоваться и вами.
Расскажите о профиле в других социальных сетях
Это очень эффективный способ привлечь новых подписчиков в Instagram. Если есть профиль в TikTok или YouTube, упоминайте там о своем Instagram. Видео на этих платформах могут набрать большое количество просмотров. Если сказать в нем, что есть еще профиль в Instagram, о нем узнает большое количество людей, часть из которых станут подписчиками.
Раскрутка в Instagram — это ремесло, которым способен овладеть каждый. Достаточно лишь приложить определенные усилия и следовать советам экспертов.
#Руководства
-
0
Люди мало доверяют нераскрученным аккаунтам. Чем больше подписчиков, тем охотнее подписываются новые. Рассказываем, как начать продвижение с нуля.
vlada_maestro / shutterstock
Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.
Согласно статистике, в Instagram* больше 1 млрд пользователей, которые заходят в соцсеть хотя бы раз в месяц. Среди такого большого количества легко затеряться, тем более если вы недавно создали профиль компании или личный аккаунт.
Чтобы вас, ваши посты и товары увидели потенциальные клиенты и фолловеры, недостаточно просто размещать посты — нужно правильно раскручивать Instagram*. Популярность принесет охваты, продажи и новых подписчиков.
Перед тем, как привлекать пользователей в свой аккаунт, нужно сделать предварительную работу:
- Проанализировать целевую аудиторию (возраст, пол, интересы и др.), понять, на какие профили ее представители подписаны и за какими блогерами следят. Чем лучше компания знает свою ЦА, тем точнее будет настроена таргетированная реклама, тем правильнее будут выбраны блогеры или партнёры для сотрудничества. Соответственно, больше будет отдача от продвижения и меньше затраты на него.
- Исследовать конкурентов. Вы должны знать, какие компании предлагают аналогичные товары или услуги. Проанализируйте их сайт и социальные сети с помощью соответствующих сервисов. Вы поймёте, чем конкуренты отличаются от вашей компании, о чем пишут, какие акции и распродажи проводят, какие конкурсы и розыгрыши устраивают. Узнайте, как реагирует аудитория на ту или иную информацию, чтобы выделить свои преимущества и отстроиться от конкурентов.
- Составить контент-план публикаций в Instagram* и написать первые 9‑12 постов. Если аккаунт будет выглядеть пустым, с ошибками в оформлении, то он не вызовет доверия и, по опыту, на него мало кто подпишется.
- Перевести профиль в бизнес-аккаунт. Созданному в Instagram* новому аккаунту присваивается тип «Личный», который имеет ограничения. Например, вы не сможете увидеть количество посетителей аккаунта, данные по подписчикам профиля (их еженедельный прирост, географию, возраст, пол) и статистику (например, количество просмотров и охватов каждого поста, видео, историй). Также в личном аккаунте вы не сможете запустить таргетированную рекламу. Но по сути эти два типа аккаунта мало чем отличаются. Например, в типе «Авторы» показана ежедневная статистика о росте подписчиков, а в бизнес-аккаунте — еженедельная.
Скриншот: Инстаграм*
Чем тщательнее вы проведёте предварительную работу, тем с большей вероятностью заинтересуете потенциальных клиентов и наберёте первых подписчиков.
В числе первых шагов по раскрутке Instagram* — набрать хотя бы 50–100 подписчиков, чтобы аккаунт не выглядел нулевым. Это точно вызовет больше доверия у пользователей, которые придут от блогеров, из таргета или поиска Instagram*.
Поэтому просите коллег, друзей, родственников подписаться на аккаунт и сделать о нём пост в ленте или сторис. Я заметила, что знакомые охотнее делают перепост написанной вами записи, чем придумывают текст самостоятельно.
Если у вашей компании уже есть группы в социальных медиа, база для email-рассылки — напишите о новом аккаунте Instagram*. Предложите пользователям скидку, подарок или полезный материал — так они более охотно подпишутся. Например, салон красоты может опубликовать в VK пост:
«Друзья! У нашего салона появился аккаунт в Instagram*. Теперь у нас есть еще одна площадка, где мы будем делиться с вами информацией о работе салона, скидках, а также публиковать отзывы и размещать полезную информацию. Каждому новому подписчику мы вышлем в директ сертификат на скидку 50% на любую процедуру салона! Подписывайтесь».
URL аккаунта при этом лучше дать в комментариях или ссылках группы, потому что VK пессимизирует охваты постов с упоминанием Instagram*.
Учтите, запустить таргетированную рекламу на пользователей в других социальных сетях (например, ВКонтакте), чтобы пригласить в Instagram*, вы не сможете — это не одобрят модераторы. Правда, это правило не относится к Facebook*, так как Instagram* принадлежит ему.
Комментируйте посты в аккаунтах, где находится ваша целевая аудитория. Я рекомендую выбирать аккаунты с большим количеством подписчиков (от 100 тысяч), чтобы комментарии увидели как можно больше человек.
Например, ваша компания занимается обучением иностранных языков. Найдите тематические аккаунты и отвечайте на комментарии пользователей. Помните, ваша цель — заявить о себе и привлечь внимание заинтересованной аудитории, а не пытаться продать услуги. Например, пользователю, который спрашивает в комментариях об учебниках по английскому языку вы можете ответить: «Наших студентов мы учим по таким-то учебникам». Желательно объяснить, почему ваша компания выбрала именно эти учебные материалы. Не рекомендую упоминать имя компании (надеюсь, вы отразили его в названии аккаунта? : -), иначе всем будет очевидно, что ваш комментарий — рекламный.
Учтите, если другие пользователи отметят ваше сообщение как спам, Instagram* может заблокировать аккаунт. Поэтому не рекомендую писать прямую рекламу, например: «Купите мёд по цене 100 руб. за кг в нашем аккаунте».
Перейдите в аккаунты конкурентов, блогеров или компаний, где сосредоточена ваша целевая аудитория, выберите подходящих пользователей и отправьте сообщения с предложением подписаться на аккаунт.
Важно: если вы будете рассылать всем одинаковое сообщение, Instagram* может опознать, что это спам, и заблокировать аккаунт. Поэтому рекомендую не копировать везде один и тот же текст: хотя бы менять отдельные слова и знаки препинания для каждого пользователя. Я заметила, что при правильном подборе аудитории подписывается каждый 15-ый, а то и 10-ый.
Оцените, стоит ли тратить своё время на такой результат? Такой способ часто используют в микробизнесе, где очень ограниченный бюджет. Если у вас есть деньги — пожалуй, лучше тратить время более рационально. Например, запустить таргет или рекламу у блогеров.
Экономить время за счет сервисов массовой подписки — плохой вариант. Аккаунт, с которого идёт такая рассылка, рано или поздно заблокируют.
Переходите в аккаунты, где сосредоточена целевая аудитория, и выбирайте подходящих пользователей. Далее ставите лайки к их постам или подписывайтесь на них. Какая-то часть пользователей захочет посмотреть, кто их лайкнул или добавил в друзья. И, если ваш аккаунт заинтересует, они, скорее всего, подпишутся на него.
Однако если подписки будут равны подписчикам, то это может вызвать недоверие пользователей.
Скриншот: Инстаграм*
Поэтому рекомендую периодически отписываться от ваших подписчиков. Не переживайте, оповещение об этом они не получат, вы никого не обидите: -)
Скриншот: Инстаграм*
Не рекомендую использовать сервисы масслукинга и массфолловинга — за это можно угодить в бан без возможности восстановить аккаунт.
В каждой публикации указывайте хештеги, связанные с тематикой компании.
Например, если ваша компания занимается автосервисом в Екатеринбурге, укажите хештег #автосервис_Екатеринбург. Подобрать хештеги можно, например, в TopTag, Instatag.
Договоритесь о совместном конкурсе с другими аккаунтами, где находится ваша целевая аудитория, и станьте спонсором подарка. Тогда и вам, и партнёрам будет выгодно сотрудничать:
- Вы привлечёте новых подписчиков в аккаунт вашей компании.
- Они проведут активность в своем профиле и разыграют подарок за ваш счёт: -)
Рекомендую искать аккаунт партнёров с количеством подписчиков не менее 5 тысяч человек. Иначе участников в конкурсе может оказаться немного.
Выбирайте блогеров или бизнес-аккаунты, который пишут на схожие тематики, или если их целевая аудитория похожа на вашу по каким-то параметрам (например, возрасту, полу, интересам).
Например, ваша компания занимается производством молодёжной одежды. Ищите блогеров, которые пишут о моде, одежде и светской жизни. Владельцам цветочных магазинов я рекомендую сотрудничать с блогами, которые рассказывают о свадьбах или подготовке к ней. Здесь вы можете рекламировать свадебные букеты или цветочное оформление свадьбы.
Учтите, чем крупнее блогер, тем дороже реклама. Микроблогеры (у которых меньше 10 тысяч подписчиков), скорее всего, не принесут аккаунту вашей компании большого количества подписчиков, так как у их постов небольшие охваты.
Перед сотрудничеством с блогером оцените вовлечённость его последних постов (ER) по формуле: (количество лайков, комментариев, подписчиков) * 100%. Чем выше этот параметр, тем активнее аудитория. Я рекомендую размещать рекламу у блогеров с вовлечённостью рекламных постов не менее 2%. Вручную посчитать этот параметр иногда невозможно, так как Instagram* постепенно скрывает возможность для своих пользователей видеть количество лайков у постов. Поэтому рекомендую использовать сервис LiveDune или запросить статистику постов у блогера.
Если вы разместили рекламу одновременно у нескольких блогеров, то отследить, откуда пришёл новый подписчик, непросто — нужно перейти в его профиль и посмотреть, на какого блогера он подписан. Учтите, при большом количестве новых подписчиков на это уйдёт много времени. Поэтому не рекомендую размещать рекламу одновременно у нескольких блогеров.
В начале продвижения аккаунта эффективность рекламы у блогера оценивайте по стоимости подписчика. Для этого разделите стоимость рекламы на количество подписавшихся в течение 2–3 дней после размещения рекламы. Например, вы потратили на рекламу 5К, а на аккаунт подписались 500 человек. Тогда стоимость подписчика: 5000/500 = 10 руб. Этот показатель зависит от тематики компании и целевой аудитории. (Например, стоимость привлечения подростка, как правило, будет значительно ниже бизнесмена). Я рекомендую периодически (не чаще, чем раз в три месяца) размещать рекламу в аккаунтах, которые привлекли дешёвых подписчиков.
Таргетированная реклама — эффективный платный способ привлечения подписчиков. Главное, правильно определить таргетинг — параметры, по которым вы найдёте нужных людей среди всех пользователей Instagram*. Нужно знать, какого они пола, возраста, из какого города и с какими интересами. И указать эти параметры в настройках рекламной кампании.
Также важно выбрать правильную цель рекламной кампании, которая задаётся в первом шаге в рекламном кабинете Facebook* Ads Manager. Чтобы привлечь бОльшее количество подписчиков (а не лайков, комментариев или просмотров поста), рекомендую использовать цель «Трафик».
Мы уже рассказывали, как пошагово запустить рекламу с лид-формой для Facebook* и Instagram*. Следуйте ей, только вместо цели «Генерация лидов» выберите цель «Трафик».
Скриншот: Фейсбук*
Оцените среднюю стоимость подписчиков, пришедших от таргетированной рекламы. Она рассчитывается так же, как у блогеров. Проанализируйте, каким платным способом выгоднее привлекать подписчиков и используйте его.
SMM-специалист, blogger relation manager
— Все ручные способы привлекать подписчиков всегда очень растянуты по времени. Во-первых, это действительно энергозатратно, во-вторых, у Инстаграм* есть определенные лимиты на действия. И поэтому словить бан довольно легко. Поэтому если с бюджетом на SMM совсем беда, и вы продвигаетесь самостоятельно — ок. Если же у вас достаточно средств и вы хотите получить результаты быстрее и надежнее, то комментирование, лайки и инвайтинг в аккаунт могут выступать лишь как дополнение к основным методам продвижения — блогерам и таргетированной рекламе.
Что касается работы с микроинфлюенсерами, то рекомендую тщательно отбирать претендентов. Монетизация личных блогов для нерадивых исполнителей — лакомый кусок, поэтому стоит обязательно проверять аккаунты на накрутки и смотреть реальные охваты и наличие активностей от подписчиков в сервисах типа trendHERO. Так вы сэкономите свой бюджет. Ну и помните, что характер бренда и позиционирование блогера должны как минимум иметь соприкосновение — в таком случае вы с большей вероятностью получите целевую аудиторию. Конверсию в подписку повысят розыгрыши и акционные методики.
Чтобы раскрутить аккаунт в Instagram*, потребуется немало сил и времени или денег. Для начала важно понять, кто ваша целевая аудитория, где и как её искать.Тогда будет ясно, с какими аккаунтами сотрудничать для совместных конкурсов, каких блогеров привлекать или какие настройки в таргете использовать.
Я не рекомендую использовать сервисы накруток — масслайкинг или массфоловинг. За это аккаунт компании, скорее всего, заблокирует Instagram* и, возможно, вы не сможете восстановить его. К тому же вы не будете знать реальное количество заинтересованных в вашей продукции подписчиков и понимать, эффективно ли вы ведете профиль в Instagram*.
Чтобы научиться создавать яркий фото- и видеоконтент, работать с блогерами и запускать таргетированную рекламу, рекомендую вам записаться на курс «Продвижение в Instagram» от Skillbox.
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.
Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞
На бесплатном мини-курсе. Вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Пройдите курс и решите, что вам по душе.
Смотреть программу
Как раскрутить страницу в Инстаграм самостоятельно бесплатно и добиться активной аудитории? Это возможно! Главное — использовать проверенные методы продвижения, которые работают без вложений.
Сегодня топовые инструменты для продвижения — это не просто лайки и репосты. Платформы для раскрутки в медиа — словно ракетное топливо для брендов, ускоряющее их взлёт в цифровом пространстве.
Doctorsmm.com — специализируется на уникальном подходе к раскрутке в Инсте, создавая эффективные стратегии для блогеров, которые привлекают целевую аудиторию.
Lowcostsmm.com — предлагает доступные и эффективные решения для продвижения в соцсетях, позволяя брендам охватить широкую аудиторию без лишних затрат и усилий.
Prtut.ru — обеспечивает оригинальные идеи для продвижения в Инстаграм, фокусируясь на креативном контенте, который увлекает подписчиков и стимулирует их активность.
Avi1.ru — представляет собой платформу для грамотной раскрутки в Инсте, акцентируя внимание на индивидуальном подходе и создании уникального контента для роста вашего аккаунта.
Sprintersmm.com — предлагает быстрые и эффективные методы продвижения в соц. сетях, создавая динамичные кампании, которые привлекают внимание и повышают вовлеченность пользователей.
Capitansmm.com — выделяется своими инновационными стратегиями раскрутки в социальных сетях, сочетая оригинальный контент с глубоким анализом целевой аудитории для достижения максимально эффективных результатов.
Pricesmm.com — предлагает доступные цены на качественные услуги по накрутке в соцсетях, что позволяет брендам эффективно использовать бюджет для роста своей аудитории.
Martinismm.com — гарантирует уникальную раскрутку в соцсетях, используя креативные концепции и стратегические решения, ориентированные на увеличение видимости и вовлеченности.
Captainsmm.com — предлагает инновационные и оригинальные методы продвижения в соцсетях, что позволяет пользователям выделяться на фоне конкурентов и достигать своих бизнес-целей.
Smmprime.com — создает грамотные стратегии по продвижению в Инстаграм, опираясь на анализ рынка и предпочтений аудитории, что способствует устойчивому росту вашего аккаунта.
Babama.ru — предлагает разные методы продвижения в Инстаграм, гарантируя высокий уровень вовлеченности и интереса к контенту благодаря индивидуальным стратегиям для каждого проекта.
Sochyper.com — акцентирует свое внимание на уникальности и оригинальности для раскрутки в Инсте, разрабатывая эффективные решения, которые привлекают качественных фолловеров.
Taplike.ru — предлагает современные и инновационные стратегии раскрутки в Инсте, ориентируясь на актуальные тренды и пожелания молодежной аудитории для повышения вовлеченности.
Semantika.in — специализируется на грамотном продвижении в Инстаграм, создавая контент, который точно отвечает ожиданиям и интересам целевой аудитории для увеличения уровня продаж.
Fastfame.ru — предлагает быстрое и результативное продвижение в Инстаграм, обеспечивая клиентам возможность мгновенно расширять свои горизонты и достигать новых высот в онлайн-пространстве.
Ismm.store — предлагает уникальные инструменты для раскрутки в Инсте, акцентируя внимание на аналитике и креативности, что способствует привлечению заинтересованной аудитории.
Smmlavka.ru — создает оригинальные стратегии для продвижения в Инстаграм, сосредотачиваясь на создании высококачественного контента, который выделяет ваш бренд на фоне конкурентов.
Likemania.com — предлагает креативные методы раскрутки в Инсте, что позволяет пользователям вовлекать свою аудиторию и активно взаимодействовать с подписчиками.
Dosmm.ru — отличается грамотным подходом к продвижению в Инстаграм, предлагая гибкие решения, адаптированные под разные ниши для достижения стабильного роста аккаунтов.
Эксперты отмечают, что продвижение в Instagram можно осуществить без дорогостоящих сервисов, если следовать грамотной стратегии.
В самом начале автор рассказывает, что успех продвижения зависит от комплексного подхода: от качественного контента до активного взаимодействия с подписчиками. Важно не просто собрать аудиторию, а сделать так, чтобы каждый подписчик становился активным участником сообщества.
Первый этап – это анализ текущего состояния страницы: изучение статистики, определение слабых мест и постановка конкретных целей. Затем следует разработка контент-плана, включающего разнообразные форматы: посты, сторис, видео и прямые эфиры. Автор рекомендует использовать бесплатные инструменты аналитики для оценки эффективности каждого шага.
· Анализ текущей аудитории и статистики;
· Определение целей продвижения;
· Разработка контент-плана;
· Подготовка визуального стиля;
· Планирование публикаций;
· Организация обратной связи;
· Мониторинг результатов.
Каждый из этих пунктов помогает избежать хаотичных действий и добиться стабильного роста. В заключительном абзаце раздела подводится итог: следуя данному руководству, можно эффективно раскрутить страницу в Instagram, не прибегая к накруткам и дорогой рекламе.
Специалисты считают, что органический рост аккаунта возможен при использовании правильных методов, не требующих вложений в рекламу. В этом разделе автор описывает 10 проверенных способов, позволяющих увеличить аудиторию.
В первом абзаце автор подчеркивает, что реклама – далеко не единственный путь к успеху. Второй абзац объясняет, что ключ к органическому росту – это качественный контент и активное взаимодействие с аудиторией. Третий абзац раскрывает, что каждую стратегию необходимо тестировать, чтобы определить наиболее эффективную для конкретного аккаунта.
· Создание уникального и полезного контента;
· Регулярное проведение опросов и викторин;
· Организация тематических челленджей;
· Публикация сторис с вопросами и ответами;
· Использование коллабораций с блогерами;
· Проведение конкурсов с розыгрышами;
· Взаимный пиар с другими аккаунтами;
· Работа с комментариями и обратной связью;
· Сегментация контента по интересам аудитории;
· Использование трендовых хэштегов.
В пятом абзаце автор детально объясняет, как каждый из этих пунктов влияет на вовлеченность подписчиков. Шестой абзац подводит итог: органические методы помогают не только увеличить аудиторию, но и сделать её более лояльной.
Создание сильного личного бренда – один из самых эффективных способов продвижения в Instagram. Эксперты утверждают, что именно через личный бренд можно добиться доверия аудитории, не прибегая к искусственным методам накрутки.
В первом абзаце раздела автор вводит понятие личного бренда и объясняет его значение для продвижения. Во втором абзаце отмечается, что личный бренд требует искренности, последовательности и профессионализма. Третий абзац рассказывает о том, что правильное позиционирование помогает привлечь именно ту аудиторию, которая ценит качество и уникальность контента.
· Определение своей уникальной идеи;
· Создание качественного контента;
· Постоянное взаимодействие с аудиторией;
· Использование личных историй и опыта;
· Ведение регулярных прямых эфиров;
· Публикация отзывов и кейсов;
· Сотрудничество с единомышленниками;
· Поддержание единого визуального стиля.
В пятом абзаце автор подчёркивает, что именно искренность и постоянство создают доверительный контакт с подписчиками. В шестом абзаце подводится итог: построение личного бренда – это проверенный способ привлечь аудиторию без накруток.
Данный раздел представляет подробный чек-лист, который поможет систематизировать все действия по продвижению страницы в Instagram. Эксперты утверждают, что наличие четкого плана – залог успеха.
Первый абзац вводит тему, объясняя важность планирования и структурированного подхода. Во втором абзаце автор отмечает, что правильное распределение задач позволяет избежать хаотичности и сэкономить время. Третий абзац рассказывает, как с помощью чек-листа можно отслеживать выполнение всех необходимых этапов продвижения.
· Анализ целевой аудитории;
· Определение целей продвижения;
· Разработка контент-плана;
· Настройка визуального стиля;
· Планирование регулярных публикаций;
· Организация обратной связи;
· Мониторинг статистики аккаунта;
· Корректировка стратегии;
· Анализ конкурентов.
В пятом абзаце автор подчёркивает, что последовательное выполнение каждого пункта помогает добиться устойчивого роста аудитории. В шестом абзаце подводится итог: данный чек-лист – надежный инструмент.
Настройка профиля – это основа успешного продвижения в Instagram. Эксперты подчеркивают, что грамотное оформление аккаунта помогает привлечь внимание и повысить доверие подписчиков, что особенно важно.
Первый абзац вводит тему и объясняет, что профиль – это визитная карточка, которая должна работать на вас. Во втором абзаце автор отмечает, что важны как визуальное оформление, так и грамотное описание, отражающее уникальность бренда. Третий абзац рассказывает, что правильная настройка профиля облегчает навигацию и помогает подписчикам быстрее ориентироваться в контенте.
· Выбор яркой и запоминающейся аватарки;
· Оформление привлекательного описания профиля;
· Указание контактной информации;
· Добавление ссылок на внешние ресурсы;
· Использование фирменных цветов;
· Оптимизация раздела «О себе»;
· Регулярное обновление информации.
В пятом абзаце автор подчеркивает, что грамотное оформление профиля помогает повысить вовлеченность и доверие аудитории. В шестом абзаце подводится итог: правильно настроенный профиль – это фундамент, на котором строится успех в продвижении.
В этом разделе собраны малоизвестные, но эффективные методы продвижения, которые активно используют опытные специалисты. Эксперты утверждают, что именно эти секретные лайфхаки позволяют раскручивать аккаунты без затрат.
Первый абзац вводит тему и объясняет, что опытные маркетологи часто держат свои секреты под замком, а делиться ими – признак доверия. Во втором абзаце автор подчёркивает, что применение лайфхаков позволяет ускорить процесс продвижения и избежать типичных ошибок. Третий абзац рассказывает, что эти методы основываются на глубоких знаниях алгоритмов и психологии пользователей.
· Использование нестандартных временных интервалов для публикаций;
· Создание эксклюзивного контента для сторис;
· Интерактивные конкурсы с простыми заданиями;
· Геймификация вовлечения аудитории;
· Использование UGC (пользовательского контента);
· Адаптация трендов под свою нишу;
· Сотрудничество с микроинфлюенсерами;
· Анализ и корректировка стратегий на основе аналитики.
В пятом абзаце автор акцентирует внимание на том, что даже простые лайфхаки могут значительно повысить активность подписчиков. В шестом абзаце подводится итог: применение секретных методов SMM помогает эффективно раскрутить аккаунт без лишних затрат.
Этот раздел посвящён методам, которые помогут попасть в рекомендации Instagram – мечта многих блогеров. Эксперты рассказывают, что попадание в рекомендации – это не магия, а результат грамотного подхода и творческого подхода.
Первый абзац вводит тему, подчеркивая, что рекомендации – важный инструмент для органического роста. Во втором абзаце автор объясняет, что для попадания в рекомендации необходимо экспериментировать с контентом и анализировать статистику. Третий абзац раскрывает, что удача здесь играет роль, но удачу можно создать своими руками.
· Публикация оригинального контента;
· Адаптация под актуальные тренды;
· Использование качественных изображений;
· Проведение интерактивных опросов;
· Сотрудничество с популярными блогерами;
· Проведение тематических марафонов;
· Анализ успешных кейсов.
В пятом абзаце автор объясняет, что соблюдение этих рекомендаций значительно повышает шансы попасть в рекомендации Instagram. В шестом абзаце подводится итог: используя проверенные методы, можно добиться того, чтобы алгоритмы работали в вашу пользу.
Активная вовлечённость подписчиков – ключ к успешному продвижению в Instagram. Эксперты отмечают, что увеличение количества комментариев, лайков и репостов напрямую влияет на охваты.
Первый абзац вводит тему, подчеркивая важность обратной связи. Во втором абзаце автор объясняет, что вовлечённость является показателем доверия аудитории и качества контента. Третий абзац рассказывает, что для повышения вовлечённости необходимо стимулировать активность подписчиков различными методами.
· Призывы к действию в каждом посте;
· Задавание вопросов аудитории;
· Организация интерактивных опросов;
· Проведение конкурсов и розыгрышей;
· Ответы на комментарии подписчиков;
· Использование сторис с обратной связью;
· Публикация пользовательского контента;
· Проведение прямых эфиров;
· Создание уникальных хэштегов;
· Регулярный анализ активности.
В пятом абзаце автор подчёркивает, что комплексное применение данных методов позволяет создать активное сообщество. В шестом абзаце подводится итог: повышение вовлечённости – это не просто цифры, а живое взаимодействие, которое помогает эффективно раскрутить страницу.
Сторис стали неотъемлемой частью продвижения в Instagram. Эксперты утверждают, что именно постоянное обновление сторис помогает оставаться на виду у подписчиков.
Первый абзац вводит тему, подчеркивая актуальность формата сторис. Во втором абзаце автор объясняет, что сторис позволяют передавать атмосферу, делиться моментами и поддерживать контакт с аудиторией в режиме реального времени. Третий абзац рассказывает, что регулярное использование сторис помогает увеличить вовлечённость и расширить охваты.
· Планирование тем для сторис;
· Использование опросов и викторин;
· Прямые эфиры и Q&A-сессии;
· Интеграция с основным контентом;
· Актуализация событий и новостей;
· Использование гифок и эмодзи;
· Публикация отзывов подписчиков;
· Анализ статистики сторис.
В пятом абзаце автор акцентирует внимание, что сторис – это динамичный инструмент, который можно адаптировать под любые цели. В шестом абзаце подводится итог: грамотное использование вечных сторис позволяет постоянно поддерживать интерес аудитории, что является важным элементом стратегии.
В современном продвижении Instagram специалисты однозначно отмечают, что искусственные методы накрутки не приносят стабильного результата. Эксперты считают, что честное продвижение – это единственный путь для тех, кто хочет узнать, как продвинуть страницу в Instagram самостоятельно бесплатно.
Первый абзац вводит тему, рассказывая о том, что боты и массфолловинг уже устарели. Во втором абзаце автор объясняет, что искусственное увеличение подписчиков приводит к снижению вовлечённости и ухудшению репутации аккаунта. Третий абзац раскрывает, что алгоритмы Instagram всё лучше распознают накрутку, что может привести к блокировке.
· Искусственное увеличение подписчиков;
· Снижение качества аудитории;
· Низкая вовлечённость;
· Риски блокировки аккаунта;
· Потеря доверия аудитории;
· Негативное влияние на охваты;
· Ухудшение репутации бренда.
В пятом абзаце автор подчёркивает, что честное продвижение требует времени, но приносит стабильные и долгосрочные результаты. В шестом абзаце подводится итог: использование искусственных методов неэффективно и рискованно, а единственный правильный путь – это органическое продвижение.
Для предпринимателей и малых бизнесов Instagram стал мощным инструментом для продвижения. Эксперты отмечают, что самостоятельное продвижение аккаунта возможно даже без значительных вложений, если применять грамотные методы.
Первый абзац вводит тему, описывая, как Instagram помогает малому бизнесу привлекать клиентов и расширять аудиторию. Во втором абзаце автор подчёркивает, что важны как качественный контент, так и активное взаимодействие с подписчиками. Третий абзац рассказывает о том, что успешное продвижение для бизнеса требует особого подхода и планирования.
· Определение целевой аудитории;
· Создание уникального торгового предложения;
· Публикация кейсов и отзывов клиентов;
· Организация прямых эфиров с презентациями;
· Проведение акций и скидок;
· Использование сторис для демонстрации товаров;
· Коллаборация с инфлюенсерами;
· Анализ конкурентов.
В пятом абзаце автор отмечает, что грамотное продвижение позволяет не только увеличить охваты, но и повысить продажи. В шестом абзаце подводится итог: применение данных методов помогает бизнесу эффективно раскрутить аккаунт без накруток.
Продажи через Instagram возможны даже без затрат на рекламу. Эксперты уверяют, что грамотное ведение аккаунта и качественный контент способны привлечь клиентов органически.
Первый абзац вводит тему, объясняя, что продажи через Instagram зависят от доверия аудитории и привлекательности контента. Во втором абзаце автор подчеркивает важность создания продающего контента, который рассказывает историю бренда. Третий абзац раскрывает, что продажи начинаются с формирования доверительных отношений с подписчиками.
· Разработка уникальной истории бренда;
· Публикация отзывов довольных клиентов;
· Организация прямых эфиров с демонстрацией товаров;
· Создание подробных описаний продуктов;
· Использование сторис для анонсов акций;
· Проведение интерактивных опросов;
· Создание обучающих видео;
· Взаимодействие с подписчиками через комментарии;
· Регулярный анализ обратной связи.
В пятом абзаце автор отмечает, что ключ к успеху – это искренность и регулярность в общении с аудиторией. В шестом абзаце подводится итог: грамотное использование этих рекомендаций помогает продавать через Instagram без вложений в рекламу. Топовый ресурс ави1 помогает пользователям дополнительно накрутить социальные сигналы в соцсетях и мессенджерах.
Онлайн-магазины все чаще используют Instagram для привлечения клиентов. Эксперты отмечают, что продвижение магазина возможно без значительных вложений, если использовать грамотные стратегии и методы.
Первый абзац вводит тему, объясняя, что Instagram – отличная площадка для онлайн-магазинов благодаря визуальному контенту. Во втором абзаце автор подчеркивает, что важно не только демонстрировать товары, но и создавать историю бренда. Третий абзац рассказывает о том, что органическое продвижение позволяет наладить доверительные отношения с клиентами.
· Создание качественного визуального контента;
· Публикация отзывов клиентов;
· Организация тематических конкурсов;
· Проведение прямых эфиров с демонстрацией товаров;
· Ведение блога о трендах и новинках;
· Использование сторис для ежедневных обновлений;
· Взаимодействие с подписчиками через комментарии;
· Регулярные акции и скидки;
· Коллаборация с блогерами;
· Анализ продаж и корректировка стратегии.
В пятом абзаце автор отмечает, что ключевым моментом является постоянное обновление контента и активное взаимодействие с аудиторией. В шестом абзаце подводится итог: г��амотное продвижение онлайн-магазина в Instagram возможно без бюджета.
Наконец, в этом разделе автор анализирует возможные причины, по которым бизнес-аккаунт в Instagram не генерирует ожидаемую прибыль. Эксперты утверждают, что отсутствие стратегии и несоответствие контента интересам аудитории являются основными проблемами.
Первый абзац вводит тему, объясняя, что даже при большом количестве подписчиков аккаунт может не приносить прибыль, если не налажен контакт с аудиторией. Во втором абзаце автор отмечает, что ключ к успеху – это грамотная стратегия продвижения и продаж, основанная на анализе потребностей клиентов. Третий абзац рассказывает о том, что многие бизнесы теряют потенциал из-за несоответствия контента ожиданиям аудитории.
· Неправильное позиционирование бренда;
· Скучный и шаблонный контент;
· Низкая вовлечённость аудитории;
· Отсутствие призывов к действию;
· Недостаток обратной связи;
· Игнорирование аналитики;
· Отсутствие уникального торгового предложения;
· Неоптимизированный профиль.
Устранение этих проблем требует тщательного анализа и корректировки стратегии. В шестом абзаце подводится итог: только комплексный подход и адаптация контента к потребностям аудитории помогут бизнес-аккаунту выйти на новый уровень и начать приносить прибыль, что соответствует принципам продвижения страницы в Instagram.
Инстаграм* — одна из самых эффективных площадок для инфлюенс-маркетинга. Бренды раскручивают магазины в социальной сети, привлекают больше клиентов и увеличивают продажи. Популярные блогеры продают рекламу и зарабатывают целые состояния.
Алгоритмы соцсети постоянно меняются, а конкуренция среди пользователей растет с каждым днем. Расскажем, как раскрутить инстаграм*-аккаунт с нуля в 2022 году. Поговорим о бесплатных и платных способах продвижения.
Заметим, что с марта 2022 года Instagram* заблокирован на территории России. Многие пользователи стали активно переходить в TenChat — самую быстрорастущую деловую соцсеть, которой уже ежедневно пользуются более 2 500 000 профессионалов. Ее функционал не только ничем не уступает зарубежным платформам, но и дает уникальные точки для роста в карьере и бизнесе. Профиль в TenChat легко заменит личный блог, классическое резюме или даже сайт для привлечения новых клиентов.
Благодаря специальному алгоритму «Зевс» за большие охваты теперь не надо платить: нейросеть таргетированно показывает качественный контент нужной аудитории и привлекает крупные заказы, выгодные предложения от работодателей и запросы от потенциальных партнеров. Фактически впервые в России стало возможно делиться своей экспертизой, успешно реализованными кейсами и без денежных вложений заявить о себе на всю страну — своего рода текстовый TikTok, только с акцентом на полезные материалы!
Что нужно знать перед началом продвижения инстаграм-аккаунта
Перед началом продвижения аккаунта в инстаграме* необходимо разработать и детально продумать стратегию. Сначала нужно оформить профиль (чтобы пользователь понимал, какая информация представлена в аккаунте). На какие моменты стоит обратить внимание:
- Название. Оно должно соответствовать тематике профиля.
- Описание в шапке профиля. Здесь необходимо указать преимущества (если это, например, интернет-магазин) или имя (если аккаунт принадлежит конкретному человеку).
- Место. Указать локацию необходимо офлайн-бизнесам или предприятиям, ведущих деятельность на определенной территории;
- Ссылка. Пункт актуален для интернет-магазинов: обязательно стоит прикрепить ссылку на сайт или другие материалы.
- Навигация. Цены, расположение, часто задаваемые вопросы и любую важную информацию нужно прикрепить в сторис. Желательно, чтобы иконки имели единый вид — визуально это выглядит красивее и создает имидж профессиональной страницы.
- Подписчики. Неактивные фолловеры (боты или люди, забросившие свой аккаунт) приносят вред для продвижения, так как не реагируют на контент. Их нужно удалить. Алгоритмы инстаграма* работают следующим образом: социальная сеть видит, что у аккаунта 2 000 подписчиков, а публикации просматривают 20 человек. Инстаграм* понимает, что контент не интересен пользователям и перестает его показывать. Количество фолловеров — не гарант качества. Важнее вовлеченность аудитории и ее реакция на публикуемый материал.
- Статистика. Параметр «статистика» пригодится бизнес-аккаунтам, ведущих деятельность через инстаграм*. Здесь можно анализировать реакцию пользователей на контент.
- Стратегия развития. Последнему пункту стоит уделить особое внимание. От правильно выбранной стратегии зависит итоговый результат. Разовые действия могут иметь кратковременный эффект, поэтому важно составить план и регулярно его придерживаться.
Владелец аккаунта в инстаграме* должен установить цель: для чего ему нужно продвижение в социальной сети? К каким результатам он хочет прийти? Что в конечном счете он нацелен получить: подписчиков, продажи или больше рекламодателей? Создав и детально продумав контент-план, можно приступать к бесплатным методам продвижения.
Бесплатные методы продвижения
Представленные ниже способы продвижения подойдут пользователям без бюджета. Эти методы будут актуальными в 2022 году.
Reels
Reels — это формат коротких видео до 60 секунд. Социальная сеть добавила возможность публикаций роликов в 2021 году. Создатели инстаграма* пообещали, что в дальнейшем они собираются продвигать видеоформат, поэтому Reels — актуальный и востребованный метод продвижения.
Сторис и публикации работают на определенную аудиторию, у Reels гораздо больший охват. Пользователь может иметь 2 000 подписчиков в инстаграме* и набрать миллион просмотров в видео — такие случаи были в реальной практике. У Reels есть еще два преимущества:
- Срок жизни. Сторисы исчезают через 24 часа, посты пропадают из ленты спустя пару дней. Reels крутятся в ленте намного дольше и привлекают больше внимания.
- Эффект притяжения. Одно видео Reels может «потянуть» за собой другие.
Алгоритмы инстаграма* видят, что один ролик набрал много просмотров, и будут крутить в ленте другие видео, созданные автором ранее.
Комментинг
Способ «комментинг» не стоит путать с бессмысленными спамными комментариями, засоряющими сеть. Например, некоторые пользователи под постом семейной пары могут написать: «вкусный корм для собак, моему Джеку нравится» — такая подпись не соответствует теме и вызовет странную реакцию. Пример неудачного автоматического комментинга:
Работающие методы раскрутки аккаунта через комментарии:
- Писать по делу. Общаться в комментариях исключительно по существу. Можно дать оценку товару (если это интернет-магазин) или отметить, что человек выглядит отлично (если речь идет про аккаунт определенного пользователя). Общаться нужно честно, открыто и дружелюбно. Ни в коем случае не рекламировать себя.
- Оставлять комментарии под постами крупных брендов или известных блогеров. Скорее всего, популярные медиа-личности не заметят комментарий, но если он интересный, то привлечет внимание других пользователей, которые могут подписаться.
Если комментарий соберет много лайков, он отобразится в топе — появится еще больше шансов привлечь аудиторию в свой профиль.
Хэштеги
Проверенный метод раскрутки инстаграма* через хэштеги вряд ли даст большой охват, но привлечь небольшую аудиторию может. Для продвижения необходимо использовать следующие хэштеги:
- Тематические. Хэштеги данного типа должны относиться к сфере деятельности. Пример тематических хэштегов:
- Совпадение с публикацией. Хэштег должен совпадать с тематикой публикуемого материала. Социальная сеть инстаграм* лучше понимает, о чем пост и показывает его релевантной аудитории.
- Отказ от высокочастотных хэштегов. Нежелательно использовать высокочастотные хэштеги — так меньше вероятность того, что пост увидят.
- Актуальность. Алгоритмы инстаграма* обновляются, актуальность хэштегов со временем угасает. Например, если хэштег последний раз использовали три года назад, вряд ли он даст положительный эффект сегодня.
Социальная сеть разрешает добавлять до 30 хэштегов. Стоит учитывать, что правило «больше — значит лучше» здесь не работает. Нерелевантные хэштеги будут бесполезными и снизят охваты. Нужно экспериментировать: под разными публикациями добавлять хэштеги определенного типа. Копировать одни и те же хэштеги нельзя: алгоритмы инстаграма* подумают, что под аккаунтом сидит робот и заблокирует его.
Попросить друзей подписаться
Данный метод продвижения подойдет для свежесозданных аккаунтов. Набрать первую аудиторию без вложений можно через друзей. Для этого нужно открыть настройки, найти раздел «Приглашение и подписка на друзей», а затем отправить инвайт через электронную почту, Telegram и другие мессенджеры.
Публикация качественного контента
Качественный и продуманный контент привлекает больше внимания. Нужно публиковать посты, полезные для целевой аудитории. На подготовительном этапе раскрутки важно понимать, какие пользователи подписаны на профиль.
Для увеличения охвата аудитории и поддержания актива необходимо проводить прямые трансляции — общаться с фолловерами, отвечать на их вопросы. В лучшем случае — можно провести конкурс и разыграть ценный приз (денежное вознаграждение или билеты в кино).
Если у пользователя экспертный блог, важно делать упор на обучающие материалы. Например, инвестор Николай Мрочковский в видео на YouTube рассказывает про инвестиции: делится полезными советами, обучает молодое поколение основам инвестирования.
Гостевые посты
Способ продвижения через гостевые посты подходит для личных блогов и бизнес-аккаунтов. Нужно найти 5-10 самых популярных блогеров в релевантной нише и предложить им взаимовыгодное сотрудничество.
Например, пользователь публикует в своем аккаунте пост, где рассказывает о коллеге и прикрепляет ссылку на профиль.
Важно: блогеру нужно предлагать интересные темы для постов. Если публикации не зацепят и не увлекут читателей, он откажется сотрудничать.
Кросс-промо
Метод «кросс-промо» подойдет юзерам, у которых уже есть целевая аудитория. Что делать дальше:
- Найти профиль с похожей или смежной тематикой (количество фолловеров должно быть примерно таким же).
- Обмениваться контентом. Например, устроить челленджи, провести совместные марафоны или запустить общие прямые трансляции.
Пример удачного кросс-промо: популярный фитнес-тренер запускает стрим совместно с представителями бренда спортивной одежды. Этот способ выгоден обеим сторонам.
Продвижение через другие площадки
Если пользователь активно ведет другой канал (YouTube, TikTok, Яндекс. Дзен и другие), то необходимо предлагать подписчикам подписаться на инстаграм*.
Важно: автору разных каналов нужно работать над разнообразием контента и темами. Вряд ли юзерам будет интересно смотреть одинаковые материалы на всех площадках.
Пользовательский контент
Представленный метод продвижения поможет обычным пользователям и крупным брендам, нацеленных распиарить аккаунт.
- Вариант для бренда. Можно предложить фолловерам делать репост своих продуктов на своей странице. Способ принесет еще больше эффекта, если авторы обещают подписчикам разные «плюшки»: например, скидку при следующей покупке или промокод. Бренд делает репост записей на страницу и постепенно увеличивает охват аудитории.
- Вариант для личных аккаунтов. Владельцы собственных аккаунтов могут отмечать бренды. Есть небольшой шанс, что инстаграм*-страница попадет в репосты бренд-аккаунта.
Выигрывают обе стороны: бренд повышает узнаваемость продукта и увеличивает продажи, а пользователь получает больший охват.
Создать единый стиль и придерживаться его
Некоторые пользователи подписываются на аккаунт юзера не из-за опубликованного контента, а из-за возможности предугадывать, каким будет следующий пост. Например, один человек ведет аккаунт милой собачки корги. Пользователи видят, что ежедневно в аккаунте появляется минимум одна забавная и милая публикация.
Единый стиль постов вызывает доверие со стороны пользователей, а это приводит к увеличению количества подписчиков. Такой метод раскрутки подойдет не только личным страницам, но и сыграет на руку брендам. Например, многие кофейни ведут профиль в едином стиле — это действительно смотрится привлекательно и говорит о профессионализме.
Использовать Stories
Практика показывает, что сторис вытесняют посты. Популярные блогеры общаются с аудиторией таким способом, рассказывают что-то интересное из своей жизни или оповещают подписчиков о том, когда выйдет следующая публикация. Такой формат нравится фолловерам из-за интерактивности и живого общения. О чем можно рассказывать в Stories:
- Акции (характерно для интернет-магазина). Пользователи активно просматривают сторис и будут оперативно получать сведения о предстоящих скидках и розыгрышах.
- Фото или видео с места событий. Автор страницы может показывать видео с путешествий, фотографии необычных мест, часть съемок с бэкстейджа (если это известный блогер).
- Голосования. Например, можно запустить голосование с вопросом: «Ждете следующую публикацию» с вариантами ответа. Пользователи любят принимать участие в опросах, что увеличивает охват.
В Stories можно разместить любые материалы. Публикуемый контент зависит от специфики блога.
Советы/Путеводитель в Instagram
В инстаграме* существует пункт «Советы/Путеводитель». Здесь можно добавить: заголовок, описание, видео, изображение или поделиться опубликованным постом в ленте.
Доступны три типа путеводителя:
- Места. Можно рекомендовать места в городе или за его пределами. Находить интересные локации и отмечать их.
- Товары. Подойдет для интернет-магазинов. Можно публиковать подборки продуктов, которые владелец аккаунта продает в инстаграме*.
- Публикации. Удобно собирать опубликованные посты в одну подгруппу. К ним можно добавить заголовки и комментарии.
Если у пользователя интересные посты со смыслом, то вовлеченность и охват увеличатся, а вместе с ними возрастет количество фолловеров.
Если не хотите месяцами прокачивать аккаунт самостоятельно, можно купить готовый. При первой покупке лучше воспользоваться сервисом гаранта, чтобы точно получить качественный товар и не потерять деньги. В этом случае его придется переделать под продвижение собственного товара или услуги, но это все равно быстрее, чем прокачивать самому.
Платные методы продвижения
Раскрутить аккаунт в инстаграме* можно и через платные методы. С их помощью пользователь быстрее привлечет подписчиков на страницу. Ниже будет рассказано о нескольких популярных и проверенных способах продвижения профиля.
Таргетированная реклама
Охватить аудиторию с конкретными интересами можно через таргетированную рекламу. Если алгоритмы инстаграма* самостоятельно определяют, каким пользователям показывать публикацию или Reels, то в рекламе аудиторию задает автор аккаунта. Социальная сеть предлагает рекламироваться в ленте, в сторис и в Reels.
Настроить рекламу можно в настройках социальной сети или через рекламный кабинет Facebook (если аккаунт привязан к странице). Если такого аккаунта нет, нужно создать или лучше купить. Так вы сэкономите время и получите уже прогретый акк. Целевую аудиторию можно выбрать автоматически, но критерии ограничены.
Есть возможность выбрать цель: больше посещений профиля, сайта или сообщений.
Настройка рекламы в личном кабинете Facebook выглядит следующим образом:
У рекламы в инстаграме* есть один существенный минус: список ограничений постоянно меняется. Если нарушить правила социальный сети, аккаунт может получить блокировку.
Площадка likes.partnerkin
Официальный сайт: likes.partnerkin.com
likes.partnerkin — один из лучших сервисов продвижения в социальных сетях. Платформа предлагает купить лайки от реальных людей. Преимущества:
- Без обмана и уловок. Likes.partnerkin не требует пароль от аккаунта и не хранит данные, что гарантирует полную анонимность пользователя.
- Низкие цены. Купить лайки для инстаграма* можно от 0 рублей! Все «сердечки» приходят от реальных пользователей.
- Быстрая доставка. Первые «Мне нравятся» появятся в профиле пользователя сразу после оформления заказа на сайте.
- Геотаргетинг. Сервис предлагает лайки для инстаграма* из разных стран на выбор.
- Выбор скорости. Чтобы «сердечки» не появлялись на публикациях слишком часто, можно настроить скорость.
В случае возникновения проблем может обратиться в службу технической поддержки. Ответ поступит в течение 24 часов.
Как нельзя продвигать аккаунт в инстаграме
Серые методы продвижения не принесут пользу, а уничтожат аккаунт. Ниже будет рассказано о четырех способах раскрутки, которыми нельзя пользоваться.
Giveaway
Гивы — это формат розыгрыша в инстаграме* для быстрого привлечения фолловеров. Подписка — обязательное условие участия в конкурсе. Происходит это так:
- автор конкурса набирает аудиторию, которая затем отписывается, так ее интересует приз, а не публикуемый контент;
- алгоритмы социальной сети видят резкое уменьшение подписчиков, поэтому снижает охваты профиля.
Если владелец аккаунта пытается раскрутить профиль через гивы — для алгоритмов социальной сети такой профиль не интересен. Пользователи не принимают участия в обсуждении контента, их беспокоит только приз. Постоянно разыгрывать подарки не получится — данный способ инстаграм* не приветствует.
Накрутка ботов и комментариев
Фейковые аккаунты красиво смотрятся в графе «Количество подписчиков», однако боты только губят профиль пользователя. Согласно алгоритму, чем больше фолловеров у юзера, тем выше должен быть охват и вовлеченность. Если активности нет, социальная сеть перестает показывать аккаунт в рекомендациях, в худшем случае — и подписчикам тоже.
Инстаграм* активно борется с накрученными фолловерами и не приветствует фейковых ботов. Соцсеть блокирует подобные профили, поэтому продвигать страницу через накрутку — плохая идея.
Чаты активности
В Telegram есть чаты активности, которые создают иллюзию высокой вовлеченности. Пользователи подписываются на паблики, в которых лайкают и комментируют публикации друг друга. Данный способ не отражает реальную вовлеченность и интерес к контенту.
Массовая подписка и лайки на аккаунты
На старте раскрутки некоторые пользователи подписываются на множество аккаунтов и ставят лайки на разные посты. Цель — привлечь новых фолловеров в свой профиль и надеяться, что юзер подпишется в ответ.
Кейс: как раскрутить бизнес в инстаграме. С нуля до 1 000 подписчиков за 48 дней
Автор кейса отмечает, что в качестве примера был взят B2b-бизнес, считающийся одним из самых сложных для продвижения в инстаграме*.
Выбор названия для бизнес-аккаунта
Пользователь утверждает, что название для профиля должно быть понятным и коротким. Лучше всего использовать наименование бренда: это повысит популярность и узнаваемость продукта, а также привлечет больше внимания со стороны потенциальных клиентов.
Аккаунт продвигали через площадку для аналитики продаж на Wildberries (в ник вписали адрес сайта).
Аватарка профиля — яркая и контрастная, по цветовой палитре совпадает с цветами бренда. Ее задача — выделяться и запоминаться.
По словам автора кейса, грамотно составленный заголовок — это половина успеха. Он влияет на уровень кликабельности, конверсию и подписку. Пользователи не захотят становиться клиентами «очередной компании», их нужно привлечь уже на старте, поэтому оформлению стоит уделить первостепенное значение.
В названии профиля автор указал причину подписаться — «Новости для поставщиков WB».
Данный прием можно использовать, если аудитория однородна. Например, преподаватель по английскому языку Тимур может создать аккаунт «Секреты английского языка от Тимура».
Еще пример: магазин продает профессиональное музыкальное оборудование в Санкт-Петербурге. Можно придумать название «Музыкальное оборудование в Санкт-Петербурге».
Нужно подумать об интересах аудитории и писать соответствующие посты.
Оформление шапки профиля
В описании шапки профиля автор кейса указал следующие данные:
- что это за компания;
- чем занимается компания;
- какой результат получит клиент;
- ссылка на сайт с UTM-меткой для отслеживания статистики.
Важно: в шапке профиля необходимо писать коротко, по делу и без воды. Общаться с целевой аудиторией нужно на их языке. Избегать сложных оборотов и формулировок.
Закрепленные сторис — важный элемент продвижения. Их нужно оформить в едином стиле с короткими названиями, отражающими суть сторис.
Как вести аккаунт в Инстаграм
В процессе продвижения автор выбрал стратегию «одного поста в день». Контент-менеджер готовил по 2-3 публикации (в пятницу планировались посты на субботу и воскресенье).
Как составить контент-план
Весь контент-план был разбит на несколько частей:
- новости ниши (50%);
- посты-статьи по проблемам целевой аудитории (30%);
- публикации, рассказывающие о том, какие задачи решает сервис (20%).
Новости ниши команда брала на тематических площадках. Согласование публикаций проходило в Гугл Доке. Для удобства контент-план был сформирован на несколько дней вперед. В этом случае важна гибкость.
Как оформить пост-знакомство
Автор кейса утверждает, что многие пользователи уделяют слишком много внимания первому посту. По его словам, сильно заморачиваться не стоит, так как первую публикацию прочитает мало людей (все-таки аккаунт только раскручивается).
Для написания ознакомительной публикации автор кейса взял информацию с сайта и переделал ее в формат поста.
Примеры постов в ленте
Новостной блок заполняли следующим образом: брали актуальную информацию с известных платформ и рерайтили. Для написания полезных постов (волнующих целевую аудиторию аккаунта), автор провел исследование:
- подписался на форумы и паблики с целевой аудиторией;
- смотрел и анализировал, какие темы вызывают особый интерес.
После выбора темы автор собирал доступную информацию из интернета. Добавлял экспертное мнение и «упаковывал» под формат поста.
Чтобы повысить количество подписчиков, автор кейса прибегал к постам, отражающих пользу и выгоду для потенциальных клиентов. Ниже представлен пример такой публикации: в нем содержится 80% рассказа о проблеме и 20% о сервисе.
Автор отмечает, что подобные публикации набирают меньше просмотров, но делает важное уточнение: если бы они попытались продавать «в лоб», то результат был бы в несколько раз хуже.
Визуал постов для ленты
Внешний вид должен выглядеть привлекательно и выполнен в единой цветовой палитре. Важно указать заголовок, можно добавить тематическое фото с пониженной прозрачностью.
Примеры сторис
В Stories нужно использовать такую же цветовую гамму. Желательно снимать динамические истории и видео-презентации. Статичные картинки не привлекают внимание, цель — увеличить охват и повысить интерес со стороны пользователей, поэтому видеоформат — лучшее решение.
В актуальных сторис автор использовал важную информацию о компании: что за компания, как она работает, прикрепленные кейсы, отзывы клиентов, а также ответы на часто задаваемые вопросы.
Примеры конкурсов
При продвижении аккаунта автор прибегал к конкурсам, но отметил, что гивы и другие мотивационные розыгрыши не использовались, поскольку это неэффективный способ продвижения. Вместо этого был предложен другой формат: подписчиков попросили рассказать о компании в своем профиле и поставить ссылку на аккаунт. В качестве приза — 3 месяца бесплатного доступа к сервису.
По словам автора, такой конкурс больше похож на рекомендацию, поэтому эффект от нее лучше.
Сторисы с рекомендацией попадали в «закреп» и помогли увеличить конверсию в подписку.
Реклама в Инстаграм
Автор кейса настроил таргетированную рекламу для привлечения новых подписчиков в личном кабинете Facebook. Первая аудитория — база похожих клиентов, уже подписанных на аккаунт. Команда выгрузила телефоны и электронные почты клиентов сервиса и создали Look-alike аудиторию. Как только на профиль подписалось 300 фолловеров, автор вместе с командой создали аудиторию, похожую на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом. Им тоже начали показывать рекламу. Рекламные кампании настроены с целью «Трафик». Стоимость клика получилась высокой, так как у аккаунта достаточно специфичная и дорогая аудитория (бизнес).
На уровне групп объявлений автор выставил настройки аудитории. Расширение таргетинга отключили, в качестве плейсмента использовались: истории и ленты Facebook и Instagram*.
В группе сделали три простых креатива. Текст везде одинаковый:
- в первом случае — только картинка;
- во втором — картинка с надписью;
- в третьем — анимация, где текст выезжает на картинку.
На картинке был изображен триггер в виде логотипа Wildberries. Текст раскрывает детали оффера, а ниже прикреплена ссылка на аккаунт.
Рекламное объявление ведет на сайт, где пользователь может зарегистрироваться на платформе. Ссылка указана с UTM-меткой с параметрами.
Важно: кнопка действия ведет трафик на сайт, а не в аккаунт. Такая задумка была реализована специально, так как для автора была важна прямая лидогенерация, а продвижение профиля — просто приятный побочный эффект. И даже при такой настройке 30% переходов идет в аккаунт, а не на сайт.
Мини-вывод: автор окупил рекламу заявками на сайте, а фолловеров получил бесплатно.
Альтернативные способы раскрутки
Автор кейса не остановился на достигнутом и продолжил расширять аудиторию. Для этого он нашел всех блогеров по необходимой тематике в инстаграме*. Создал единую таблицу, в которую выписал следующие параметры:
- название аккаунта;
- описание профиля;
- количество подписчиков;
- среднее количество лайков, комментариев и просмотров видео.
Таблица помогает сортировать и сравнивать пользователей по критериям и выбирать лучших по цене и качеству аудитории. Автор выписал 30 блогеров, договориться удалось только с тремя. Однако этого оказалось достаточно.
Формат размещения: серия из нескольких сторис + пост (иногда только сторис). Эффект от одного размещения получился положительным: за сутки удалось получить более 120 фолловеров. Для увеличения количества подписчиков автор с командой использовали имеющуюся аудиторию. Были добавлены ссылки на социальные сети на сайт в хедер и футер. Последние восемь публикаций вывели из инстаграма* на сайт и добавили в приветственную автоворонку. Сделали отдельную рассылку с рассказом о группах в социальных сетях и почему стоит на них подписаться.
Результаты продвижения
Раскрутка инстаграма* началась 11 января (в этот день появился первый пост на странице). На старте в профиле было всего лишь три фолловера. Ежедневно автор публиковал один пост. Как только в ленте появилось девять постов, команда запустила таргетированную рекламу и начала сотрудничать с блогерами. Спустя один месяц на профиль подписалось 354 фолловера.
Возможно, прирост аудитории получился не таким большим, но важно другое: подписчики хорошо взаимодействуют с публикациями, оставляют реакции и просматривают ролики. Большая активность хорошо влияет на продвижение аккаунта.
Обновление: 1 000 подписчиков за 48 дней
Активный прирост подписчиков произошел за счет запуска рекламы на подписку. Один фолловер выходил примерно по 20 рублей, а для ниши B2B — это хороший результат. Автор подчеркивает, что самое важное — попасть в потребность целевой аудитории. В ленте и сторис была одинаковая реклама. Примеры настроек, текста и креативов:
Вывод: раскрутить бизнес-аккаунт можно только при детально разработанной стратегии, которая соединяет в себе три вещи: качественный контент, правильно оформленный профиль и эффективную рекламу.
Кейс: как раскрутить и продвинуть интернет-магазин женской одежды
«Просто красиво» — бренд женских платьев из натуральных материалов.
Автор кейса поставил перед собой несколько задач: познакомить максимум целевой аудитории с магазином, снизить стоимость привлечения покупки, увеличить количество подписчиков и продаж. Перед стартом продвижения у интернет-магазина была качественная целевая аудитория (35 тысяч подписчиков). Большую роль в продвижении сыграло имя основательницы маркета — Настя Хандоженко (ей доверяют и у нее приятно покупать).
Шаг первый: сегментация аудитории
Любая рекламная кампания начинается с разделения аудитории на группы по разным признакам. Для качественного сегментирования необходимо собрать больше информации о целевой аудитории. Примерный портрет клиента: девушка 25-35 лет, проживает в России. Замужем, есть ребенок. Вероятно, творческая личность, которая любит путешествовать и активно проводить время. Занимается спортом и выбирает для себя все натуральное. Собрав приблизительный портрет, автор кейса разбил его на сегменты и собрал всю информацию в майнд-карту:
На какие моменты стоит обратить внимание:
- Базовые настройки. Здесь установили ограничения по возрасту, полу и географии.
- Интересы. Они могут быть прямыми и косвенными, широкими и узкими. На начальном этапе рекламу показали девушкам, которые интересуются онлайн-шоппингом (в частности, женской одеждой). Для расширения аудитории добавили косвенные интересы — Детский сад и дошкольное образование (упор на то, что потенциальный клиент — мама).
- Дополнительная аудитория. Для увеличения охвата в качестве эксперимента протестировали следующие сегменты: люди, у которых скоро день рождения, а также похожие пользователи (Look-alike) и базы ретаргетинга — люди, посещавшие сайт или инстаграм*.
Look-alike — аудитория, похожая на аудиторию определенного аккаунта.
Шаг второй: подготовка рекламных объявлений
Рекламное объявление должно ударить по эмоциям потенциальных клиентов. Для разных сегментов были подобраны свои тексты и изображения:
- молодым мамам и беременным девушкам показывали платья для кормления. Здесь рассказывали, насколько они удобны благодаря специальному кармашку;
- для вегетарианцев сделали акцент на натуральных тканях;
- для общей аудитории использовались классические посылы — красота и удобство.
На втором шаге автор кейса основной упор сделал на визуальный контент. Здесь было важно сохранить баланс между живостью и красотой картинки, чтобы клиент мог ассоциировать себя с продуктом.
Шаг третий: настройка рекламных целей
Автор кейса для увеличения количества подписчиков и продаж в работе использовал четыре основных рекламных цели: «Охват», «Трафик», «Конверсии» и «Продажи товаров из каталога».
Цель «Трафик»: помогает привлечь посетителей. Автор кейса советует включать оптимизацию по просмотру целевых страниц. Так выше вероятность того, что пользователи целиком загрузят и просмотрят указанную страницу сайта.
Цель «Конверсии»: в настройках рекламы можно выбрать, на выполнение каких действий пользователь хочет привлекать аудиторию: заполнение формы, клик на кнопку, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта.
Для сбора аудитории по вышеперечисленным действиям на сайте необходимо установить пиксель Фейсбука.
Цель «Продажи товара из каталога»: предназначена для динамического ретаргетинга. Например, пользователь посмотрел или добавил в корзину определенный товар, а затем в социальных сидят видит именно его с актуальными ценами и фотографиями. Данная цель подойдет в случае, если в магазине представлен широкий ассортимент товаров (более 50).
Для настройки данной рекламной цели необходимо добавить объявления в каталог на Facebook и создать шаблон, который автоматически будет подставлять изображения и данные из каталога.
Шаг четвертый: тестирование формата рекламы
Существует несколько форматов рекламы: кольцевая галерея, одно изображение и одно видео. С помощью динамического оформления можно протестировать несколько связок одновременно. Алгоритм действий:
- Загрузить в рекламное объявление до 10 картинок или видео (обязательно до 5 текстов).
- Алгоритмы Фейсбука перемешивают их, анализируют реакцию аудитории и автоматически расходуют бюджет на самые удачные сочетания.
Автор кейса отмечает, что наилучшие результаты дала карусель и динамическое оформление, однако в определенных случаях ситуация может быть разной, поэтому лучше протестировать все варианты.
Мини-вывод: выяснилось, что фотографии, снятые со спины (и модели без лица) дают самую низкую стоимость клика. Скорее всего, это связано с тем, что лицо модели не отвлекает от платья, легче ассоциировать себя с продуктом. Особенно привлекательными для пользователей оказались креативы крупным планом (на них можно было рассмотреть ткань, фурнитуру и качество швов).
Шаг пятый: возвращение клиентов на сайт через ретаргетинг
Реклама привлекает пользователей в интернет-магазин, однако не все потенциальные клиенты готовы сразу приобрести товар. Поэтому важно настроить ретаргетинг — показать рекламные объявления тем юзерам, которые уже были на сайте.
Подтолкнуть клиентов к покупке можно следующим образом:
«Заходили на официальный сайт нашего магазина и ничего не купили? Напишите в директ @prostokraviso, для Вас есть специальное предложение».
Для использования этого метода рекламы необходимо создать ретаргетинг. Это делается в рекламном аккаунте Ads Manager. Нужно выбрать «Аудитории», а затем нажать на «Создать индивидуализированную аудиторию». Через Facebook можно настроить несколько источников для аудитории. Самые полезные из них:
- Сайт. Здесь нужно отобрать пользователей, посещавших сайт или определенные страницы.
- Список клиентов. Можно загрузить электронные адреса или телефоны клиентов, чтобы показывать им рекламу с новинками и распродажами.
- Бизнес-профиль инстаграм*. Можно собрать аудиторию, которая взаимодействовала с аккаунтом и создать по ней Look-alike.
Шаг шестой: анализ результатов
На шестом шаге автор кейса проанализировал, какие объявления дали больше продаж и трафика на сайт. Были добавлены UTM-метки во все ссылки. Создать ссылку с меткой можно в специальном сервисе yaroshenko или в настройках Фейсбука. При создании объявления ссылку необходимо добавить в строке «URL сайта».
Анализ показал, что лучше всего сработали следующие аудитории:
- эко, веганы, творчество (клик по 2.95 рублей);
- аудитория сайта за 60 дней (клик по 2.17 рублей).
Хуже всего:
- Look-alike по посетителям аккаунта (клик по 5.44 рублей);
- Look-alike по посетителям сайта (клик по 5.94 рублей).
После полученных результатов автор решил скорректировать план дальнейших действий.
Шаг седьмой: корректировка плана
Пока автор кейса с командой смотрели, как конвертирует сайт, статистика инстаграм* немного просела. Было принято решение перераспределить ресурсы и вести трафик на аккаунт.
Шаги для увеличения активности и охвата аудитории:
- продвижение разных постов через аккаунт (продающие, вовлекающие, развлекающие);
- тестирование двух целей: «Трафик» и «Охват»;
- проверка разных аудиторий: базы ретаргетинга — узконаправленные и широкие.
Выполнив все действия, статистика аккаунта улучшилась, а стоимость подписчика стала меньше.
Шаг восьмой: внедрение новых инструментов раскрутки аккаунта
Дополнительные инструменты продвижения привлекут новую аудиторию. Основные из них:
- Автоматическая аудитория через инстаграм*. Эту аудиторию алгоритмы социальной сети подбирают самостоятельно, исходя из подписчиков профиля (ищет похожие на них). В представленном кейсе накруток не было, все фолловеры целевые.
- Сервис рассылок. Автор кейса рекомендует держать наготове несколько сервисов для рассылок, так как алгоритмы инстаграма* постоянно меняются (соответственно, какие-то инструменты перестают работать со временем). Рассылку можно делать следующим образом: по подписчикам конкурента, по своим фолловерам, по своим диалогам (без ограничений) и по новым подписчикам (в виде автосообщения).
Вовлеченность в профиле хорошо поднимают автоответы пользователям:
Автор кейса рекомендует в конце сообщения оставить ненавязчивый открытый вопрос.
Рассылка по диалогам тоже работает хорошо и повышает интерес аудитории. Например, можно составить следующий текст: «Доброго времени суток! У магазина «Просто красиво» вышла в продажу осенняя коллекция. Уютные силуэты, натуральные теплые ткани: хлопок, вискоза и шерсть. А еще на летнюю коллекцию действует скидка 30%! Приглашаем к нам на сайт, чтобы посмотреть все новинки и распродажу. Остались вопросы? С удовольствием ответим».
Если делать рассылку грамотно и ненавязчиво, она увеличит количество продаж.
Результат: рост продаж за 11 дней составил 43% по сравнению с тем же периодом в предыдущем месяце.
Как отреагировали клиенты на рассылку:
Оптимальная частота рассылки — 1 раз в месяц. Желательно ограничивать предложение по времени до 14 дней.
Результаты работы
За четыре месяца работы автор кейса с командой запустил сотни рекламных объявлений и внедрил несколько дополнительных инструментов. Какие получились результаты:
Количество продаж возросло, число фолловеров в инстаграме* также увеличилось. Можно работать только на продажи, так как заинтересованные подписчики придут сами.
Вывод
Перед продвижением инстаграма* необходимо разработать стратегию и правильно оформить профиль. Один из самых перспективных способов раскрутить инстаграм* — снимать Reels. Его рекомендуется совмещать с другими способами продвижения (бесплатными и платными). Под постами необходимо ставить тематические хэштеги и геолокации (если аккаунт привязан к территории).
Для быстрого увеличения подписчиков можно обратиться к блогерам или запустить таргетированную рекламу. Серые методы продвижения лучше не использовать, так как алгоритмы инстаграма* могут заблокировать аккаунт. Лучше пользоваться легальными способами — это надежно и безопасно.
Накручиваете подписчиков в инстаграме?
57 голосов
*запрещенная в РФ организация