Как составить бизнес-план самостоятельно? Конструктор бизнес-планов
Бизнес-план помогает проложить путь между идеей и прибыльным бизнесом: составить план работы, продвижения, рассчитать расходы на открытие и проанализировать риски.
1. Чтобы составить бизнес-план самостоятельно выберите тему проекта
2. Сразу решите какой режим налогообложения будете использовать (упрощенный режим, самозанятость, общий режим)
3. Сделайте предварительные расчеты затрат, которые требует ваш проект: ремонт и установка оборудования, установка мебели, стеллажей, демооборудования, техники, монтаж вывески, создание сайта, реклама проекта. Для этого можно использовать наш конструктор (ссылка на просмотр).
В разделе «Затраты» заполните только зеленые поля данными как на примере. Все остальные поля будут посчитаны автоматически.
4. Далее определите перечень товаров / услуг / работ, которые планируется оказывать. В конструкторе эта вкладка называется «Услуги и товары».
Составьте информацию о планируемых услугах — наименование, стоимость, примерное количество продаж в месяц, как на примере ниже. Выручка и объем продаж в натуральном выражении посчитаются автоматически.
5. Определите количество наемных сотрудников для вашего проекта, если это предусмотрено.
Вкладка «Сотрудники» в конструкторе предполагает заполнение информации о должностях, количестве человек и величине окладов. Все поля о налоговых платежах посчитаются автоматически, как на примере ниже.
6. Включите в стоимость проекта транспортные затраты, затраты на регистрацию, получение лицензий, непредвиденные расходы, проценты по кредитам, арендную плату.
В нашем конструкторе это вкладка «Баланс» как на примере.
7. Заканчиваем расчетную часть подсчетом общей суммы затрат на проект и его реализацию. Определяем сумму собственных, заемных и инвестиционных средств.
В нашем конструкторе это раздел «Фин. итоги».
Далее, если вы самостоятельно совершаете расчеты, то вам нужно определить показатели: выручка, чистая прибыль, рентабельность проекта, рентабельность инвестиций, точка безубыточности в денежном выражении, срок окупаемости проекта, коэффициент дисконтирования, чистая приведенная стоимость, дисконтируемый срок окупаемости, внутренняя норма доходности, стоимость проекта.
Если вы используете наш конструктор, то все эти показатели уже автоматически посчитаны, как на примере.
8. Переходите к оформлению.
Особенности социальных контрактов
Федеральным законом № 178 «О государственной социальной помощи» введены понятия социального контракта, социальной адаптации и трудной жизненной ситуации.
Социальный контракт помогает в социальной адаптации гражданина, находящегося в трудной жизненной ситуации.
Хотите всегда иметь развернутую информацию по данной теме? Тогда воспользуйтесь бесплатно пробным доступом к системе КонсультантПлюс. А если вы захотите пользоваться ею постоянно, здесь можно запросить ее стоимость.
Пошаговая инструкция по получению государственной социальной помощи на основании социального контракта есть в системе «КонсультантПлюс». Если у вас нет доступа, получите его бесплатно на пробной основе.
Соцконтракт представляет собой двухстороннее соглашение между местным органом социальной защиты и гражданином для реализации мероприятий, прописанных в программе социальной адаптации (приложение к контракту).
Право заключения соцконтракта есть у малоимущих граждан, проживающих с семьей или в одиночестве. Социальное положение определяют два фактора:
- имущественный;
- финансовый.
Как подтвердить малоимущее положение для заключения соцконтракта
Имущественный фактор заключается в количестве собственного имущества. Его допустимость определяется самостоятельно на региональном уровне. Оцениваются жилая недвижимость и дачи, земельные участки, транспортные средства, специальная техника.
Финансовый критерий рассчитывается от среднедушевого дохода, который берется из общего дохода семьи за три последних полных месяца. Он не должен превышать прожиточный минимум, который установлен в субъекте проживания.
Выделение субсидии по социальному контракту возможно в том числе на организацию личного подсобного хозяйства, подготовку к ведению собственного бизнеса (в статусе самозанятого или ИП).
Сколько денег даст соцзащита на бизнес в рамках соцконтракта
Постановлением Правительства РФ от 29.06.2022 № 1160 оговорен максимальный размер поддержки. Так, для ИП он ограничен 350 тысячами рублей, для организаторов ЛПХ — 200 тысячами.
Государство не ограничивает направления бизнеса, на которые можно получить субсидию. Главное для гражданина — обосновать, что полученная поддержка изменит его материальное положение. Ну и, конечно, стоит учитывать потребности населения и сферы экономики, на которые ориентирован регион — промышленность, сельское хозяйство и др.
Полученные средства можно направить на приобретение основных средств (к примеру, инструментов и оборудования), оплату обязательств по аренде и т. д.
Выплата поддержки осуществляется единовременно. Причем направления расходов должны быть прописаны в бизнес-плане конкретные: госпошлина, аренда, приобретение оборудования, создание рабочих мест и т. д.
Как получить социальный контракт на открытие бизнеса, мы рассказываем здесь.
ВАЖНО! Государство может оказать социальную помощь на ведение бизнеса один раз в пять лет.
Как составить бизнес-план для социального контракта
Чтобы претендовать на субсидию для организации своего дела, нужен грамотно составленный бизнес-план. Этот документ отражает всю планируемую деятельность, в том числе затраты, развитие проекта и возможные результаты. Положительный результат возможен, только если бизнес продуман ответственно и до мелочей.
Закон не устанавливает конкретную форму бизнес-плана, оставляя свободу его составителю. Однако, чтобы избежать доработки проекта, лучше обратиться в местный орган соцзащиты и уточнить требования и возможную структуру. Это облегчит взаимопонимание с сотрудниками ведомства и сократит сроки заключения социального контракта.
За шаблон можно взять наши образцы готового бизнес-плана, учесть особенности своего бизнеса и требования местных органов. Шаблоны вы можете скачать по ссылкам ниже в этой статье.
Разработка бизнес-плана предполагает два этапа. На первом этапе исследуется рынок. Анализ рынка поможет:
- в описании реального положения выбранного сегмента продукции/услуг;
- в прогнозировании реакции покупателя/потребителя;
- предусмотреть возможные риски.
Второй этап состоит в планировании бизнеса, когда формируется и обосновывается план. Этап состоит из двух частей:
- Организационно-подготовительная.
- Бюджетная, где описываются расходы, доходы и возможная ожидаемая прибыль.
Требования к бизнес-плану для социального контракта
Есть определенные требования, которые нужно знать и учитывать при подготовке бизнес-плана. Во-первых, предприниматель должен сам разработать бизнес-план, вести свой документооборот и своевременно отчитываться перед контролирующими органами.
Во-вторых, выделенные средства можно тратить только по прописанным в плане статьям. При нецелевом использовании выделенной субсидии, средства попросят вернуть.
Кроме того, Уголовным кодексом РФ предусмотрена ответственность за мошеннические действия при получении выплат по ст. 159.2 и максимальное наказание сроком на 5 лет лишения свободы.
Программа бизнес-плана должна отражать получение стабильного дохода и своевременную отчетность в орган соцзащиты.
Создать правильную программу бизнес-плана помогут следующие моменты:
- Текст бизнес-плана должен состоять из простых формулировок.
- Объем плана не должен быть слишком большим, в идеале это около 25 страниц.
- Обязательно указать свое образование и имеющийся опыт, которые могут пригодиться.
- Описать в подробностях свой бизнес-проект.
- Указать, что проект социально значим и будет прибыльным.
- Прописать собственные вложенные средства и что использование субсидии будет целевым.
- Подтверждать свои умозаключения фактами, а все вычисления — реальными цифрами.
Как правило, бизнес-план составляется на целый год.
Структура бизнес-плана
Поскольку разделы (перечень, названия) в разных регионах отличаются, структуру бизнес-плана можно уточнить в местном органе социальной защиты. Здесь же можно получить бесплатную консультацию по его разработке или даже образец готового плана бизнеса.
Важно, чтобы все разделы были взаимосвязаны между собой, присутствовала логичность и последовательность.
Как правило, план состоит из следующих разделов:
- Титульная страница.
- Краткое резюме.
- Описание целей и задач проекта.
- Анализ рыночной ниши.
- Информация о проекте.
- Описание продукта/услуги.
- Производственный план.
- Маркетинговый план.
- Финансовый план.
- Анализ возможных рисков.
- Приложения.
Подстраивая план под свой вид деятельности, можно изменять и дополнять его разделы.
Титульная страница
Титульная страница является первым листом бизнес-плана. Здесь необходимо отразить название идеи бизнеса, а также компанию, где он будет реализован.Также нужно указать полностью свои фамилию, имя и отчество, юридический адрес регистрации и адрес места проживания, контактный телефон и другие данные по необходимости.
Краткое резюме
На втором листе бизнес плана размещается краткое резюме.
Сведения в данный раздел удобнее сформировать в конце, уже после написания всего проекта.
В разделе коротко описываются:
- цель проекта и его масштаб;
- продукт/услуга с указанием ОКВЭД;
- целевая аудитория;
- объем затрат;
- собственные и субсидированные вложения;
- требования к помещениям;
- наличие наемных работников;
- конечная выручка проекта (рентабельность);
- срок реализации;
- выход на точку безубыточности (окупаемость);
- правовая форма;
- налоговый режим;
- иные организационные и юридические моменты.
Кроме того, есть необходимость повторно прописать личные данные заявителя, адрес реализации проекта (если он известен), ИНН, контакты (телефон, электронная почта).
Цели и задачи проекта
Вкратце необходимо описать суть проекта предстоящего бизнеса: в чем заключается его цель и как она может быть достигнута. Прописать возможные риски и пути их преодоления. Отразить период действия проекта и то, какие действия помогут выйти на прибыль в кратчайшие сроки. Для демонстрации реальности и жизнеспособности проекта неплохо оценить риски и возможности, применив SWOT-анализ.
Анализ рыночной ниши
В разделе отражаются пути исследования рынка. Необходимо показать, что рыночная ситуация хорошо изучена и проанализирована. Анализируя рыночную нишу, важно рассмотреть следующее:
- Сведения о конкурентах, их недостатки и преимущества. Данную информацию удобнее анализировать, составляя таблицу.
- Объемы продаж такого продукта/услуги за определенный временной период.
- Характеристика покупателя, его финансовые возможности.
- Особенности ценовой политики.
- Варианты продвижения продукта/услуги.
- Плюсы и минусы внешнего влияния на рынок экономических и политических факторов.
Информация о проекте бизнеса для соцконтракта
В раздел необходимо включить информацию, отражающую в полном объеме суть проекта. Обязательно нужно указать:
- цель бизнеса;
- целевую аудиторию;
- положительные стороны бизнеса;
- затраты с подробной детализацией по объему и времени.
Описание продукта/услуги
Здесь прописываются основные характеристики продукции/услуги, которая будет предложена на рынке. Большим плюсом плана станет описание технологии производства продукта или оказания услуги. Можно описать положительные моменты для покупателя/потребителя и уникальность продукта/услуги: усовершенствованный технологический процесс, невысокая себестоимость и цена реализации, повышенный уровень качества, возможность дальнейшего совершенствования продукции и т. д.
Производственный план бизнеса для соцконтракта
В начале раздела уместно кратко описать текущий статус проекта, то есть что уже имеется или сделано. К примеру, что уже зарегистрировано индивидуальное предпринимательство или найдены подходящие поставщики, подобраны помещения и (или) проведен ремонт, подобраны работники. Далее описывается планируемая производственная цепочка (если это не услуга или готовый продукт), а также время на оказание одной услуги или производство одного продукта.
Стоит прописать и следующие моменты:
- дополнительная закупка необходимого оборудования, сырья и материалов: где, по какой стоимости;
- наличие площадей: арендуемые это помещения или собственные;
- предстоящие расходы: необходимое сырье, материалы, оборудование и условия их поставщиков;
- продукция/услуги и способы их реализации: торговые точки, интернет-сайты, маркетплейсы и т. п.;
- количество необходимых работников.
Нелишним будет указать факторы, которые могут повлиять на конечную цену продукта.
Каждую позицию можно представить в нескольких вариантах с указанием обоснования. И здесь необязательно делать акцент, к примеру, на самом дешевом оборудовании. Главное — убедить комиссию в том, что подробный анализ рынка вами сделан и есть варианты, которые будут лучшими (цена, качество и др.).
Производственный план можно прописывать в виде таблиц.
Маркетинговый план бизнеса для соцконтракта
Основной раздел плана. План маркетинга поможет сделать потенциального покупателя реальным.
Иначе говоря, план позволит:
- определить уникальное торговое предложение (УТП);
- описать ожидания и максимально точно определить точку безубыточности;
- определить эффективные методы стимулирования сбыта и их издержки;
- поддержать актуальность продукта/услуги, прописав его преимущества и недостатки в сравнении с конкурентами;
- эффективно рекламировать продукт/услугу;
- определить покупателя/потребителя и удовлетворять эффективно его потребности, формируя конечную стоимость и др.
В разделе отражается информация о том, как, кому и по какой цене будет реализовываться товар, а также то, чем он будет отличаться от конкурентной продукции.
Для продвижения продукции/услуги потребуются затраты, которые тоже отражаются в данном блоке. Это расходы на рекламу (СМИ, щиты, печатная продукция, рассылки, выставки), на стратегические моменты «борьбы» с конкурентами, создание своего имиджа/бренда.
Обязательно нужно просчитать предстоящие издержки, такие как аренда, электричество, а также переменные — зарплата, расходы на сырье и материалы.
Финансовый план бизнеса для соцконтракта
Возможно, самый сложный раздел, но и он необходим. Здесь рассматриваются расходы и доходы проекта:
- Рентабельность бизнеса.
- Срок окупаемости проекта.
- Налоговые расчеты и платежи. К примеру, самозанятый гражданин отчислит 4% от прибыли при взаимодействии с физическими лицами и 6% при работе с ИП и юрлицами.
- Баланс (объем финансирования) деятельности.
- План расходов и доходов.
- Точка безубыточности и начало получения чистого дохода.
Квартальные расходы указываются в том месяце, когда они предстоят. План продаж (доходов) прописывается ежемесячно. Расчет налоговых расходов производится также за каждый месяц. Ежемесячные расходы, продажи (доходы) и налоговые расчеты удобно представлять в одной таблице.
Анализ возможных рисков и их управление
Все возможные риски нужно указать в данном разделе.
При рассмотрении рисков необходимо учесть все факторы:
- финансовые (повышенные издержки, уменьшение дохода);
- рыночные (конкуренция, нестабильность цен);
- производственные (снижение объемов производства и предоставления услуг);
- социальные.
По каждому фактору стоит прописать действия, чтобы данный риск максимально уменьшить или совсем не допустить.
Наиболее распространенными рисками, требующими внимания, являются:
- изменение спроса на продукцию/услуги;
- рост цен на сырье и материалы;
- зависимость от поставщика;
- логистические ошибки;
- неэффективное использование имущества.
Приложения к бизнес-плану
Завершающей и необязательной частью плана являются приложения. Однако и данный раздел может стать полезным, поскольку зачастую включает таблицы с расчетами и сравнениями.
Защита бизнес-плана по социальному контракту
Рассматривает и оценивает бизнес-план специально созданная комиссия. Задача получателя субсидии по соцконтракту убедить членов комиссии в жизнеспособности и реальности своего проекта.
План будущего бизнеса оценивается с учетом нескольких критериев:
- Выбранное предпринимательство является значимым и актуальным для социально-экономического развития своей местности.
- Получатель государственной поддержки имеет соответствующее образование, квалификацию и опыт в выбранной сфере.
- Проведен анализ рынка с учетом покупательского спроса.
- У претендента на субсидию есть свои средства и имущество для вложения в бизнес.
- Раскрыта финансовая модель бизнеса, срок окупаемости проекта определен, просчитана точка безубыточности и рентабельность.
- Проведена оценка рисков, предложены пути их минимизации.
- План расписан поэтапно, логически сформирован правильно и полностью раскрыт.
Отказ в заключении социального контракта
В предоставлении субсидии могут отказать в следующих случаях:
- средний душевой доход выше прожиточного минимума в регионе;
- у гражданина в собственности много имущества;
- представлен неполный пакет документов или недействительные документы;
- документы содержат исправления или недостоверные сведения;
- заявитель прописан в другом регионе;
- исчерпан бюджетный лимит средств на соцконтракты;
- не истек срок с момента заключения предыдущего контракта.
Решение о заключении соцконтракта или об отказе в этом озвучивается по завершении комиссии. Отказ оформляется в письменном виде.
Пример бизнес-плана по соцконтракту для маникюрного кабинета, мастера маникюра
Этот вид деятельности набирает всё большую популярность. Тем более его подготовительный этап не является затратным. Есть мастера, которые на начальном этапе даже не арендуют помещение, а услуги маникюра предоставляют на дому. Кроме того, чтобы начать бизнес, не требуется больших вложений. Достаточно приобрести необходимое оборудование, инструменты, материалы и пройти обучающие курсы. Далее бизнес можно развивать, улучшая качество услуг, ведь опыт приходит со временем.
Скачать бизнес-план по соцконтракту для маникюрного кабинета
Пример бизнес-плана по соцконтракту для парикмахера
Одной из хорошо развитых предпринимательских сфер являются парикмахерские услуги. Парикмахерскими пользуются все — мужчины, женщины, дети, а потому данный вид бизнеса всегда востребован и достаточно прибылен. Этот вид оказываемых услуг требует умеренных вложений, что значительно облегчает создание своего бизнеса.
Однако стать парикмахером может не каждый. Данному мастерству нужно обучиться. Как правило, человек решается открыть свое дело, проработав некоторое время в найме и получив ценный опыт.
Скачать бизнес-план по соцконтракту для парикмахера
Особенности бизнес-плана для ЛПХ
Достаточно неплохо государство поддерживает сельское хозяйство. Личное подсобное хозяйство — это не бизнес, а вид деятельности, который может приносить доход. В данном случае можно не бояться проверок налоговой и санитарной инспекции. Имея личное подсобное хозяйство и земельные участки, можно выбрать любой вид деятельности: разводить птиц, в том числе кур-несушек, выращивать овощи, содержать пчел, выращивать скот. При отсутствии земельной площади можно арендовать земельный участок из сельскохозяйственных земель населенного пункта.
Скачать бизнес-план по соцконтракту для ЛПХ
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО ЗАПОЛНЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА
ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ,
КОТОРЫЕ ПЛАНИРУЮТ РЕАЛИЗАЦИЮ СВОЕЙ БИЗНЕС-ИДЕИ
В РАМКАХ СОЦИАЛЬНОГО КОНТРАКТА
(упрощенная форма)
I. ОБЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ
Методические рекомендации по заполнению бизнес-плана (упрощенной формы) подготовлены для физических лиц, которые планируют реализацию своей бизнес-идеи в рамках социального контракта.
Бизнес-план – это структурированный документ, в котором формируется цель создания своего дела, определяются необходимые финансовые показания для планирования деятельности на определенный период в соответствии с потребностями рынка.
Целевая аудитория – это группа людей со схожими потребностями и интересами, которые наиболее заинтересованы в производимом продукте/оказании услуг (потенциальные клиенты).
Рынок сбыта – экономическое пространство, на котором осуществляется предложение товаров и услуг, и выбор и приобретение этих товаров и услуг потребителями.
Выручка – это объем продаж, сумма денежных средств, полученная от реализации произведенной или ранее приобретенной продукции/оказанных услуг/выполненных работ.
Себестоимость – затраты на изготовление продукта/товара/услуги в денежном выражении. Себестоимость – это та сумма денежных средств, ниже которой не может реализовываться товар/работа/услуга, иначе будет постоянный убыток.
Бизнес-план осуществления предпринимательской деятельности (далее — бизнес-план) имеет следующую структуру:
Возможно оформление титульного листа (с фото планируемого товара, услуги).
1. Резюме;
2. Описание деятельности;
3. Описание продукции (работ, услуг);
4. Анализ рынка и маркетинга;
5. Производственный план;
6. Бюджет расходов;
7. Финансовый план и срок окупаемости;
8. Анализ рисков проекта.
1. Общее описание бизнес-плана
В разделе «Резюме» необходимо остановиться на описании бизнес-идеи (краткое отражение того, чем желает заниматься гражданин).
Дополнительно можно отразить положительные аспекты предлагаемой бизнес – идеи (что произойдет в результате реализации бизнес-плана, основные результаты успешной реализации бизнес-плана (пример: организация выпуска нового вида продукции, организация дополнительных рабочих мест, удовлетворение потребностей жителей района в парикмахерских услугах и т.п.).
В разделе «Описание деятельности» необходимо указать следующие данные:
1. Организационно-правовая форма (указать индивидуальное предпринимательство или самозанятость. Выбор организационно-правовой формы зависит от ряда критериев, основные представлены в Таблице).
|
Критерий |
Самозанятый (применение НПД) |
Индивидуальный предприниматель |
|
Способ регистрации |
Через приложение «Мой налог» или на сайте налоговой службы. Регистрация бесплатна (ст. 5 Закона № 422-ФЗ) |
Для регистрации нужно заполнить специальное заявление и предоставить в налоговую инспекцию: -если документы отправляются в электронном виде посредством ЭЦП или через МФЦ, то регистрация бесплатна;
|
|
Вид деятельности |
Исключения: перепродажа товаров, производство и продажа подакцизной продукции, добыча и продажа полезных ископаемых, работа по договору поручения/комиссии и др. (ст. 4 Закона № 422-ФЗ) |
Предприниматель не может вести деятельность по производству подакцизной продукции, авиационной и военной техники, вести банковскую, страховую деятельность и некоторые другие виды бизнеса. Если предприниматель применяет один из специальных налоговых режимов (УСН, ПСН, ЕСХН), то у него появляются дополнительные ограничения по видам деятельности. |
|
Лимит по доходам |
2,4 млн руб. в год (ст. 4 Закона № 422-ФЗ) |
|
|
Трудоустройство сотрудников |
Нет (ст. 2 Закона № 422-ФЗ) |
Да
|
|
Возможность совмещать работу по найму |
Да, но с ограничениями. Нельзя платить налог на проф.доход по доходам от работодателей, с которыми самозанятый сотрудничал менее 2 лет назад (ст. 6 Закона № 422-ФЗ) |
Да |
|
Налогообложение |
|
Зависит от выбранного налогового режима. Ставки указаны в НК РФ |
|
Отчетность по налогам |
Отчетность сдавать не нужно (ст. 13 Закона № 422-ФЗ) |
Отчетность не сдают только ИП на ПСН. У остальных предпринимателей есть обязанность предоставлять
|
|
Применение контрольно-кассовой техники |
Нет: кассовые чеки формируются в приложении «Мой налог» (ст. 14 Закона № 422-ФЗ) |
С 01.07.2019 ККТ обязаны применять все предприниматели. Исключения перечислены в п. 5 ст. 1 и п. 4 ст. 2 закона № 192-ФЗ |
|
Оплата страховых взносов |
Нет, но можно платить по желанию (Постановление Правительства от 19.02.19 № 160) |
Да, ИП оплачивает фиксированные страховые взносы на пенсионное и медицинское страхование |
2. Фамилия, имя, отчество (последнее — при наличии), возраст и квалификация исполнителя проекта (наличие опыта работы, образования, квалификации, специализации, знаний, соответствующих направлению проекта) (указать испрашиваемые данные).
3. Почтовый адрес, телефон исполнителя проекта (указать испрашиваемые данные).
4. Основные виды деятельности c указанием кодов ОКВЭД (следует указывать код по общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОК 029-2014 в последней редакции) с расшифровкой, который можно найти в сети Интернет, например – 14.19 – Производство прочей одежды и аксессуаров одежды», 52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки, 18.22 — Производство верхней одежды).
Для налогоплательщиков налога на профессиональный доход (самозанятых) – указывается только вид деятельности, без ОКВЭД. Налогоплательщикам налога на профессиональный доход разрешены все виды деятельности, кроме запрещенных, указанных в части 2 статьи 4 Закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ).
Направление деятельности (например, основная услуга швейной мастерской — ремонт одежды, и т.д.).
5. Применяемая система налогообложения (указать избранную систему налогообложения).
В настоящее время действуют следующие специальные налоговые режимы:
— Упрощенная система налогообложения (УСН). Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно в налоговом кодексе (глава 26.2 НК РФ) или на сайте: https://www.nalog.gov.ru/.
— Патентная система налогообложения (ПСН) – Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно в налоговом кодексе (глава 26.5 НК РФ) или на сайте: https://www.nalog.gov.ru/
— Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) – Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно в налоговом кодексе (глава 26.1 НК РФ) или на сайте: https://www.nalog.gov.ru/
— Налог на профессиональный доход (НПД) – Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно на сайте: https://npd.nalog.ru.
6. Планируемый объем платежей в бюджеты всех уровней и отчислений во внебюджетные фонды нарастающим итогом не менее чем за два года реализации бизнес-плана (заполнение пункта идет с учетом пункта 5 и 7 и должно отражать планируемый объем платежей в бюджеты всех уровней отчислений во внебюджетные фонды нарастающим итогом не менее чем за два года реализации бизнес-плана).
7. Количество создаваемых рабочих мест, средняя заработная плата в месяц. Заполняется только при трудоустройстве сотрудников. Трудоустроить сотрудников могут Индивидуальные предприниматели и юридические лица. Самозанятые граждане не могут выступать в роли работодателей (указывается планируемая численность сотрудников на период реализации бизнес-плана (всего непосредственно занятых в реализации бизнес-плана), при необходимости, их должности, обоснование потребности в персонале (потребность в сотрудниках в настоящее время (число необходимых работников по каждой профессии (специальности), требования к их квалификации).
8. Общая стоимость бизнес-проекта (указать общую стоимость бизнес проекта).
9. Источники и сумма инвестиций в бизнес-проект (рублей) (в данном пункте указывается сумма средств, которая будет привлечена и использована для реализации проекта. Отдельной строкой прописываются собственные средства (личные сбережения, накопления и прочее, которые Вы готовы вложить на реализацию своего дела), следующей строкой указываются привлеченные средства (кредиты, займы). Также указываются средства, планируемые получить на основании социального контракта на «Осуществление индивидуальной предпринимательской деятельности», но не более не более 250 000 руб., которую можно использовать для приобретения основных средств, сырья и материалов, а также на частичную оплату аренды помещения.
В качестве примера отразим следующие данные:
– 50 000 руб. – собственные средства (личные сбережения);
– 250 000 руб. – привлеченные средства (Социальный контракт на «Осуществление индивидуальной предпринимательской деятельности);
— 30 000 рублей – аренда помещения;
— 200 000 рублей (кредит).
В разделе «Описание продукции (работ, услуг)» должна содержаться следующая информация:
1. Предполагаемая номенклатура продукции (работ, услуг) (указывается наименование продукции (работ, услуг), функциональное назначение, основные потребительские качества и параметры продукции (работ, услуг), примеры использования предлагаемой продукции, какие конкурентные преимущества и недостатки имеет продукция (товары, работы, услуги).
Также можно указать отличительные особенности продукции, уникальность предлагаемого товара (работы, услуги). (Например, покупка онлайн в один клик, оригинальная продукция, высокое качество товара, широкий ассортимент, круглосуточная доставка, разработка мобильного приложения для привлечения покупателей, открытие физической точки продаж, расширение ассортимента за счет других оригинальных продуктов, формирование постоянной клиентуры, которой можно предлагать новые опции и бонусные программы).
2. Наличие лицензируемых видов деятельности (указать вид деятельности и перечень мероприятий, связанных с лицензированием — при наличии лицензируемых видов деятельности).
В разделе «Анализ рынка и маркетинга» следует отразить:
1. Перечень основных (потенциальных) конкурентов, в том числе производителей аналогов или функционально заменяющей продукции, их влияние на рынке (в отрасли) (проанализировать основных конкурентов в месте ведения бизнеса, указав их наименование, местонахождение, удельный вес в обороте рынка, сильные стороны, слабые стороны).
2. Стратегию продвижения продукции (работ, услуг) на рынок.
Потенциальные потребители продукции (товаров, работ, услуг) — какие категории населения являются потенциальными потребителями продукции (товаров, работ, услуг). Это могут быть физические лица и/или владельцы бизнеса, государственные учреждения. Например – в случае с производством женской одежды можно указать — физические лица, чаще всего женщины.
Способы продвижения продукции (работ, услуг) на целевые рынки — каким образом будет осуществляться реализация продукции (товаров, работ, услуг) (самостоятельно, через магазин, склад, через посредников, агентов, торговых представителей; по предварительным заказам по телефону или иным способом). Что облегчит клиенту (покупателю) процесс совершения у Вас покупки (заказа услуги), сделает товар (услугу) для него доступным.
Географические пределы реализации продукции (товаров, работ, услуг) отразить населенные пункты, территорию, в которой будет реализовываться товар/услуга. Указывается: город, населенный пункт, район. Если оказание услуг или реализация товаров предполагается посредством сети Интернет, охват территорий можно увеличивать. Прежде чем указать географию сбыта, рекомендуется провести анализ по охвату рынка, местоположение основных конкурентов, которые занимаются аналогичной сферой бизнеса.
Предполагаемые методы реализации (прямая поставка, торговые представители, посредники), наличие договоров.
Уровень спроса на продукцию (товары, работы, услуги) (в том числе прогнозируемый) – низкий, снижающийся (падающий), нерегулярный, устойчивый (стабильный), повышенный, скрытый, сезонный, отсутствие спроса и т.д.
Планируемый способ стимулирования реализации продукции (товаров, работ, услуг) — каким способом планируется стимулировать сбыт товаров (работ, услуг). (Например, можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов).
Реклама и продвижение товаров (услуг) на рынок, каким образом будет привлекаться внимание потенциальных потребителей продукции. Каким образом будет размещаться реклама (наружная реклама, вывески, средства массовой информации, социальные сети), планируемые затраты на рекламу.
Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий (при наличии).
В разделе «Производственный план» должна содержаться следующая информация:
1. Выбор места реализации бизнес-плана, его особенности (указать место реализации бизнес-плана, обеспеченность транспортной, инженерной, социальной инфраструктурой, наличие производственных площадей и их размеры, состояние производственных площадей, доступность производственных площадей для покупателей (потребителей), наличие в собственности площадей для реализации проекта, наличие договоров на аренду необходимых помещений (указать, на какой срок), собственник арендуемых помещений).
Если предполагается вести деятельность из дома, это также необходимо указать. Также здесь необходимо описать это место. К примеру, офис. Какой метраж, где он будет: в торговом или офисном центре, готовый к эксплуатации или потребует ремонта. Если часть средств единовременной денежной выплаты планируется направлять на покрытие расходов по аренде помещения, то указывается конкретный адрес, по которому будет осуществляться деятельность, предварительные сведения об условиях аренды.
2. Оценка потребности в персонале (указать планируемую численность сотрудников на период реализации бизнес-плана (общая численность персонала, структура по возрасту и квалификации, система оплаты труда и годовой фонд заработной платы, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития бизнеса) (при наличии).
Общая численность и заработная плата персонала (должность (профессия), численность (человек), заработная плата в месяц (рублей), итоговая сумма на заработную плату). Следует указать систему оплаты труда: повременная, сдельная и т.д. (в том числе система премий), режим работы, какую заработную плату Вы себе установите.
Заполняется только при трудоустройстве сотрудников. Трудоустроить сотрудников могут Индивидуальные предприниматели и юридические лица. Самозанятые граждане не могут выступать в роли работодателей. В текущем пункте отражается суммарная заработная плата на всех сотрудников. На момент расчета данного показателя, рекомендуем ознакомиться с актуальными нормативными документами по минимальному размеру оплаты труда (на 2022 год в Приморском крае минимальный размер заработной платы с учетом коэффициентов составляет 20 835 руб. (полная ставка, 8-ми часовой рабочий день). Следовательно, при трудоустройстве одного сотрудника, заработная плата будет составлять минимум 20 835руб., при трудоустройстве двух сотрудников – минимум 41 670 руб. и так далее.
3. Потребность в оргтехнике, оборудовании, сырье, комплектующих, расходных материалах и т.п. для реализации бизнес-плана.
В части используемого сырья и комплектующих, расходных материалах указать какое сырье, материалы предполагается использовать, перечень необходимых видов сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей, поставщики, их местоположение и способ доставки.
В части оргтехники, использования оборудования, указывается, какое будет использовано, какое оборудование имеется в наличии и (или) предполагается приобрести для реализации бизнес-плана. Указывается потребность в оборудовании в денежном выражении, планы по его приобретению, поставщики, их местоположение и способ доставки. Для бизнес-проектов, реализующих товары, речь идет о торговых площадях и оборудовании (прилавки, стеллажи, кассовые аппараты и т.д.). Для сферы услуг – об офисных помещениях, зоне обслуживания и других основных средствах в зависимости от вида деятельности.
4. Направления расходования социальной помощи, предоставляемой на основании социального контракта (рублей) (необходимо перечислить направление расходования, а также указать сумму по каждому направлению и итоговую сумму).
5. Прочее (указать дополнительную информацию при наличии).
Раздел «Бюджет расходов» должен содержать:
1. Постоянные расходы на реализацию бизнес-плана (рублей) (указать перечень постоянных расходов (при наличии): арендная плата, коммунальные расходы, электроэнергия, телефон, интернет, канцелярские расходы, транспортные расходы, обучение персонала, услуги банка, реклама, маркетинговые исследования, расходы на охрану, прочие услуги, а также итоговую сумму постоянных расходов. Пункт заполняется с учетом 4 кварталов и годовой суммы) — начиная с квартала в котором была организована деятельность.
Для примера:
— аренда помещения, заполняется при наличии арендованного помещения, если деятельность будет осуществляться в собственном помещении, то в данной строке ставится прочерк « — ». Для отражения расходов по данной статье, рекомендуется предварительно провести сбор информации по поиску подходящего помещения для оценки рынка недвижимости. В данную статью расходов включается только сумма аренды площади, без учета коммунальных платежей;
— коммунальные платежи, отражаются расходы на электроэнергию, водоснабжение, отопление, газоснабжение. Для заполнения указанных затрат нужно спрогнозировать объем потребления используемых показателей. Например – ежемесячно планируется потребление электроэнергии и воды в среднем на сумму 5 000 рублей и так далее.
2. Расчет переменных расходов (рублей) (указать перечень переменных расходов (при наличии). Пункт заполняется с учетом 4 кварталов и годовой суммы (начиная с квартала в котором была организована деятельность)
3. Прочие расходы, связанные с ведением предпринимательской деятельности (указываются при наличии, в данной строке нужно отразить все оставшиеся затраты, например – для запуска проекта необходимо приобрести 2 швейных машины стоимостью по 14 000 рублей на каждую единицу товара, 1 стол стоимостью 3 000 рублей, 5 стульев стоимостью по 1 500 рублей за каждую единицу товара)
4. Бюджет налоговых платежей по всем налогам (указывается наименование налога (сбора) и его размер).
Для заполнения данного пункта необходимо выбрать систему налогообложения и провести расчет по применяемой процентной ставке. В настоящее время действуют следующие специальные налоговые режимы:
— Упрощенная система налогообложения (УСН). Базой для начисления налога могут выступать «доходы» (ставка 6% с выручки) или «доходы, уменьшенные на величину расходов» (ставка 15% с разницы, то есть выручка минус расходы). Для того, чтобы выбрать оптимальный объект, нужно проанализировать доходы и затраты. Если расходы от общей суммы доходов составляют менее 60%, то применять ставку 15% будет нецелесообразно. Например — выручка в месяц составляет 100 000 рублей, расходы – 40 000 рублей. При объекте «доходы», получаем: 100 000 * 6% = 6 000 рублей – налог к уплате. При объекте «доходы, уменьшенные на величину расходов» получаем: (100 000 – 40 000) *15%= 9 000 рублей. Следовательно, в данном примере оптимально будет выбрать ставку налога в 6%. Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно в налоговом кодексе (глава 26.2 НК РФ) или на сайте: https://www.nalog.gov.ru/.
— Патентная система налогообложения (ПСН) – применяется исключительно индивидуальными предпринимателями по определенным видам деятельности. Базой для начисления налога выступает «потенциальный доход» со ставкой в 6%. Рассчитать его можно самостоятельно, воспользовавшись калькулятором расчета патента на сайте: https://patent.nalog.ru. Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно в налоговом кодексе (глава 26.5 НК РФ) или на сайте: https://www.nalog.gov.ru/
— Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) – применяется индивидуальными предпринимателями и крестьянско-фермерскими хозяйствами по определенным видам деятельности. Базой для начисления является «доход, уменьшенный на величину расходов». Ставка 6%. Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно в налоговом кодексе (глава 26.1 НК РФ) или на сайте: https://www.nalog.gov.ru/
— Налог на профессиональный доход (НПД) – применяется индивидуальными предпринимателями и физическими лицами по определенным видам деятельности. Базой для начисления является «доход». При работе с физическими лицами ставка налогообложения составляет 4%, при работе с юридическими лицами и предпринимателями – 6%. Подробней ознакомиться с данной системой налогообложения можно на сайте: https://npd.nalog.ru. —
В разделе «Финансовый план и срок окупаемости» следует отразить:
1. Расчет выручки от реализации продукции (работ, услуг) по годам (указывается наименование продукции (работ, услуг), единица измерения, текущий год реализации (цена реализации, объем производства, сумма), последующие годы. Для того, чтобы спрогнозировать выручку, необходимо провести расчет себестоимости (те затраты, которые будут направлены на создание товаров/работ/услуг, например – покупка ткани, сопутствующих материалов, частичные расходы на аренду, электроэнергию и прочее), также рекомендуется провести анализ рынка по ценовой категории аналогичных товаров/работ/услуг. Определить рыночную цену можно путем сбора информации из открытых источников (Интернет) и/или лично, посетив организации/магазины, которые реализуют аналогичные товары/работы/услуги. При формировании средней рыночной цены рекомендуется учесть ценовую политику именно той территории, в которой планируется сбыт, например – средняя цена женской юбки составляет 1 500 руб., брюк – 1 800 руб., блузы – 1 300 руб. Далее нужно спрогнозировать объем продаж, то есть сколько в конкретный период будет реализовано товаров/работ/услуг, например — в первый месяц работы планируется реализовать:10 юбок, 10 брюк и 5 блузы. Следовательно, рассчитываем выручку по формуле: цена * количество. Получаем, (1 500 руб. * 10 юбок) + (1 800 руб. * 10 брюк)+ (1 300 руб. *5 блуз)=39,5 тыс. руб. – выручка за первый месяц работы. Аналогично отражаются следующие периоды: 2-й месяц, 3-ий месяц. Далее нужно показать накопительный итог за полугодие и год (суммарные показатели). Рекомендуется на отдельном листке спланировать выручку по каждому месяцу, а в итоговую таблицу бизнес-плана суммировать показатели.
2. Финансовые планы (поквартально ежегодные) не менее чем за 2 года, следующих за годом начала реализации бизнес-плана (Выручка от реализации
продукции (работ, услуг), себестоимость продукции (работ, услуг) — всего, в том числе: постоянные, переменные, прочие расходы) налоги, чистая прибыль). Пункт заполняется с учетом 4 кварталов и годовых значений).
Чистая прибыль — разница между выручкой, расходами и налогами). После вычислений возможно получить в каком-то квартале убыток, который связан с единовременными затратами.
3. Расчет срока окупаемости бизнес-плана (срок окупаемости бизнес-плана исчисляется как период со дня начала финансирования проекта до дня, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и объемом инвестиционных затрат приобретает положительное значение).
Главным признаком финансовой состоятельности проекта является неотрицательность финансового результата.
В разделе «Анализ рисков проекта» следует отразить вероятные предпринимательские риски и форс-мажорные обстоятельства, возможные потери при их наступлении, меры по преодолению.
От предпринимателя при разработке бизнес-плана требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны и возможные пути их решения.
Например,
— низкая квалификация персонала – периодически проводить обучение сотрудников, оплачивать курсы, книги, стимулировать самообразование;
— рост платы за аренду – заключить долгосрочный договор аренды, периодически искать лучшие предложения;
— низкий уровень спроса, отсутствие заказов или заказчиков – работать над привлечением клиентов, внедрить систему лояльности, поощрять рекомендации и отзывы, ввести дополнительные услуги (глажка, чистка и реставрация, обучение шитью).
Иные возможные риски:
— отсутствие опыта организации собственного производства;
транспортные перебои с доставкой сырья, оборудования, расходных материалов;
— резкое подорожание сырья, оборудования, расходных материалов;
невыполнение договорных обязательств партнерами или поставщиками сырья, оборудования, расходных материалов;
— имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, авария и т.д.);
— иные риски.
Дополнительно к бизнес плану могут быть приложены дополнительные документы (в качестве приложений к бизнес-плану могут быть представлены: предварительный договор аренды; договор безвозмездного пользования; гарантийное письмо о заключении договора аренды; документы, подтверждающие право собственности, документы, которые подтверждают профессиональную пригодность и квалификацию по выбранному виду деятельности (сертификаты, подтверждающие прохождение курсов, тренингов и т.д.).
Зарабатываем
27.11.2023
Бизнес-план самозанятого для социального контракта
Как грамотно составить бизнес-план и увеличить шансы на одобрение соцконтракта
Содержание
Составление бизнес-плана — самый сложный этап. Именно от него зависит, одобрит ли соцзащита финансовую поддержку. Поэтому мы подробно описали каждый пункт: что писать, как посчитать и сделать так, чтобы к вам было меньше вопросов.
Для начала вспомним, что к чему:
- Петя захотел получить социальный контракт для самозанятого — 350 тыс. рублей от государства, чтобы открыть бизнес для самозанятого по организации семейных праздников. И поэтому обратился в социальную защиту по месту жительства, чтобы уточнить условия.
- Петя посчитал, что его официальный доход ниже прожиточного минимума. И поэтому он может рассчитывать на помощь.
- Петя подал заявление на социальный контракт через Госуслуги, его одобрили. Это значит, что теперь Пете нужно предоставить бизнес-план (БП).
📌 Все этапы мы подробно описали в отдельной статье, там же про условия социального контракта для самозанятого.
Что такое бизнес-план
На всякий случай уточним, что БП — это очень подробное описание вашей бизнес-идеи, подсчет расходов, окупаемости и чистой прибыли. Цель БП — убедить соцзащиту, что деньги вы потратите с умом: улучшите свое финансовое положение, перестанете быть малоимущим и будете платить налоги в местный бюджет. Это и есть цель соцконтракта в принципе.
Поэтому общие рекомендации такие:
- Будьте реалистичны: не обещайте зарабатывать 200 тысяч в месяц, если объективно это сложно или невозможно. Выбирайте сферу, в которой вы правда можете что-то заработать.
- Будьте конкретны: не нужно приукрашать и усложнять. Соцзащита отсматривает кучу заявок, поэтому описание проекта и целей должно быть четким, а цифры складываться в понятную картину.
- Не пытайтесь обмануть: презентовать проект автомастерской, для которой нужен огромный жк-телевизор за 200 тыс. — провальная затея. Соцзащита откажет, а вы потеряете время.
🐣 Совет
В центрах «Мой бизнес» бесплатно помогают составить бизнес-план. Они не сделают за вас всё, но подскажут и направят.
Образец бизнес-плана для социального контракта самозанятого
Единого образца БП для соцконтракта не существует. Поэтому перед тем, как начать его писать, уточните у сотрудника соцзащиты, нет ли в вашем регионе утверждённой формы бизнес-плана. Соответственно, если есть — используйте её, если нет — можете взять за основу этот шаблон.
По этому шаблону будем рассказывать, как составить бизнес-план. Форма может отличаться в разных регионах, но содержание всегда похожее:
- Наименование проекта и данные заявителя
- Описание проекта и услуги (товара)
- Маркетинговый анализ
- Финансовый план
Заполнять поля будем на примере бизнес-плана для социального контракта самозанятого аниматора по нашему шаблону. Советуем открыть его в соседней вкладке, чтобы было нагляднее.
🦃 Важно
Уточните в соцзащите по месту жительства, есть ли в вашем регионе утверждённый вид бизнес-плана.
1. Название проекта и данные о заявителе
Вернёмся к Пете — аниматору, который хочет открыть маленькое агентство по организации праздников.
Название проекта
Пишем понятно и просто без использования англицизмов, чтобы донести суть. Вместо «стилист или мейкап артист» — «парикмахерские услуги или услуги визажиста».
Например, Петя не будет писать в названии проекта «Агенство “Праздник-праздник”», потому что так непонятно, что именно он будет делать. Вместо этого — «Услуги аниматора и организация детских праздников».
Информация о заявителе
- ФИО, ИНН, адрес прописки и контактные данные.
- Состав семьи: если у вас есть супруг (супруга) и дети, кратко перечисляем. Например: «Замужем, сын 1996 г., дочь 2000 г.»
- Образование: здесь перечислить всё вне зависимости от того, связано оно как-то с бизнес-идеей или нет. Но если в планах пройти какое-то обучение для текущей деятельности, укажите.
- Дополнительное образование: если проходили курсы, посещали мастер-классы или лекции, связанные с вашим бизнесом, — перечислите их с указанием годов. А ещё лучше прикрепить скрины сертификатов, если они есть.
Опыт работы в запланированной деятельности: нужно указать всё, что есть, чтобы убедить соцзащиту в вашем профессионализме.
🦃 Важно
С 2024 года для определения статуса малоимущего учитывают только доход членов семьи — муж/жена, несовершеннолетние дети и совершеннолетние до 23 лет, если они учатся очно. Раньше считали доход всех, кто живёт с заявителем.
2. Описание планируемой деятельности
В первой строке нужно выбрать систему налогообложения: пишем не «самозанятость», а «Налог на профессиональный доход».
Цели и задачи проекта
В этом пункте нужно описать, что именно вы будете делать и зачем. Петя бы сделал так:
Я планирую оказывать качественные услуги аниматора и услуги по организации семейных праздников населению моего города по доступным ценам. С помощью средств социального контракта я смогу повысить свой доход и улучшить материальное положение моей семьи.
Значимость и актуальность
А здесь нужно раскрыть уникальность идеи, проще говоря — прорекламировать. Например:
В нашем городе мало развлекательных центров, в которых семьи с детьми могут отпраздновать день рождения или другие семейные праздники по доступной цене. Поэтому я планирую разработать развлекательную программу для детей, которую возможно проводить даже в частной квартире. Мои услуги периодичны и всегда пользуются спросом…
И дальше нужно расписать свою идею по стратегии: моё дело востребовано — поэтому я буду стабильно получать доход — и платить налоги в бюджет региона.
Наличие основных средств и оборудования
Если вы получаете деньги именно на открытие дела, то подразумевается, что у вас ничего нет. А если на развитие — можно расписать, что за оборудование, в каком оно состоянии и почему что-то требует замены.
С одной стороны, так вы покажете наличие опыта, с другой — аргументируете, почему старый костюм клоуна нужно заменить на новый костюм Леди Баг и зарабатывать больше.
Необходимые основные средства и оборудование
Это очень важная и сложная графа: здесь вы должны решить и обосновать, на что вы запрашиваете деньги. И всё это должно иметь прямое отношение к вашей работе.
Если Петя напишет, что для оказания услуг аниматора ему нужен автомобиль, — в соцконтракте могут отказать. Потому что это не связанный с его работой напрямую инструмент. Другое дело — костюмы ростовых кукол. Чувствуете разницу?
❗️ Внимание: средства социального контракта можно потратить только на покупку оборудования, расходных материалов, инструментов и частично на аренду помещения для работы.
Перед тем, как заполнить таблицу ниже, нужно:
- Определиться, что именно вам нужно для работы (а не для личного пользования).
- Изучить цены и найти самое выгодное предложение.
- Подумать, как обосновать выбор именно этого оборудования.
🦃 Важно
Ограничений по видам деятельности, на которые выдают деньги, нет. Оценивают жизнеспособность вашей бизнес-идея и то, насколько грамотно вы используйте деньги государства.
В первом столбце мы подробно пишем наименование товара, модель и другие идентификационные признаки. В «технических характеристиках» — подробно описываем, почему для вашей работы нужна именно эта вещь.
Иногда сотрудники соцзащиты запрашивают сравнительный анализ цен на эти позиции. Будьте готовы предоставить ссылки на онлайн-магазины или торговые предложения, чтобы доказать — вы выбрали самое выгодное.
Необходимые сырье и материалы
Если первая табличка была об инструментах и оборудовании, эта — о расходниках. Понятно, что они есть не у всех: веб-дизайнеру или психологу не нужны расходные материалы, в отличии от парикмахера или пекаря.
🦃 Важно
После получения денег от государства, вам нужно закупить только то оборудование и расходники, что вы указали в этих табличках. И подтвердить это документами: чеками или товарными накладными. Поэтому хорошенько подумайте над тем, что вам нужно для работы.
Принцип тот же: название, подробно технические характеристики и цена. Если на расходники в итоге нужно больше денег, чем на оборудование и инструменты, это нужно обязательно обосновать. Например, кто-то шьёт свадебные платья на заказ и ткань для них очень дорогая, — тогда на материал уходит больше денег.
Допустим, вы заполнили обе таблички и справились с самым сложным. А теперь внимание: в сумме стоимость оборудования (первая табличка) и расходников (вторая табличка) не должна превышать 350 000 рублей. Если это произошло, убирайте наименее важные позиции. Если сумма меньше — подумайте, а можно ли чем-то дополнить?
Адрес реализации социального контракта
Тут есть три варианта:
- Если вы планируете арендовать помещение для работы, указывайте адрес этого помещения.
- Если вы работаете удалённо или на дому, указывайте домашний адрес, где вы будете вести свою деятельность.
- Если вы работаете на территории заказчика (как аниматор Петя), тоже указывайте домашний адрес.
В описании помещения вам нужно убедить соцзащиту, что оно подходит под вид вашей деятельности. Например, станок для работы по дереву сложно установить в комнате площадью 5 кв.м.
Можно ли запросить деньги на аренду помещения?
Да, но эта сумма не должна превышать 15% от полной суммы соцконтракта. И чтобы подтвердить расходы на аренду, вам понадобится не только договор аренды, но и документы об оплате. То есть арендодатель должен быть готов предоставить вам, например, чек самозанятого. В противном случае соцзащита не признает эти расходы.
Поставщики оборудование и сырья
Подробно пишем, где вы будете покупать всё заявленное выше: название магазина, адрес или ссылка на магазин, контактные данные. Если вы планируете закупки на маркетплейсах, найдите данные о продавце и впишите их.
Персонал организации
Уточните, что сотрудников у вас не будет. Потому что на режиме НПД их не может быть.
Оценка рисков
Подумайте, что может помешать вашей работе: например, болезнь, ковидные ограничения, перебои с поставками. Но это не значит, что можно получить деньги от государства и «забить». По условиям договора их нужно потратить на дело и улучшить своё финансовое положение.
🐣 Совет
Иногда стоимость товара меняется к моменту одобрения соцконтракта. В этом случае нужно обратиться к вашему куратору в соцзащите и уточнить, как действовать дальше.
3. Анализ рынка и маркетинг
Рынок сбыта — это то, где вы будете оказывать услуги или продавать товар. Вот, что напишет Петя: «планирую реализовывать услуги аниматора в городе Москва и Московской области семьям с детьми, которым нужна помощь в организации и проведении детских праздников».
Способ реализации услуг — как вы будете оказывать свои услуги. Например: «я буду работать в арендованном/собственном помещении/на дому/ с отдельным входом/парковкой/ с выездом к клиенту. Или я буду оказывать услуги по средствам сети интернет дистанционно».
Потенциальные клиенты — описание вашей целевой аудитории. У аниматора Пети — это женщины и мужчины 20-50 лет, у которых есть дети в возрасте от 4 до 10 лет, проживающие в городе Москва и Московской области.
Планируемый объём продаж
В таблице ниже вы должны перечислить, какие услуги будете оказывать с помощью оборудования и расходных материалов, которые указали выше. Перечислять всё, что вы умеете, не нужно.
Петя запросил оборудование и костюмы на два сценария: программа «В мире сказок» для детей 4-6 лет и «Приключения Леди Баг» для детей 6-10 лет. Про них он и будет рассказывать в табличке ниже.
Чтобы посчитать количество продаж в месяц, прикиньте, сколько дней вы будете работать и сколько клиентов в день сможете принять. Например, 15 дней по 3 клиента = 45 продаж в месяц. Эти продажи нужно распределить между разными услугами.
Себестоимость каждой — это то, сколько расходников вы тратите на одну услугу. Но опять же, у веб-дизайнера расходов скорее всего не будет. Поэтому если расходов нет, оставляйте поле пустым.
Стоимость услуги — стоит указать среднерыночную, а не ту, о которой вы мечтаете. Потому что заявленный доход должен совпадать с реальным.
Анализ рынка и конкурентов
Выпишите данные 3-5 прямых конкурентов, чтобы показать свою осведомлённость в том, что происходит на рынке. Здесь важно найти именно прямых конкурентов. Например, производитель домашнего шоколада не может указать конкурентом компанию Nestle, это другой уровень.
Методы увеличения продаж
Речь о продвижении, рекламе, повышении квалификации. Стоит перечислить варианты, которые не требуют больших затрат: ведь вы малоимущий, откуда у вас деньги на огромный билборд.
Это могут быть положительные отзывы клиентов, рекомендации за бонусы, сарафанное радио, активное ведение социальных сетей с целью привлечения клиентов и выращивания лояльной аудитории, бесплатное обучение бизнес-навыками в центрах «Мой бизнес».
4. Финансовый план
Первая табличка — источник финансирования. Максимальная сумма для социального контракта — 350 тыс. ₽. А последняя строка — это то, сколько вам нужно на оборудование и расходники исходя из бизнес-плана. То есть эту сумму нужно вписать из табличек раздела 2.
Если ваши расходы сильно больше 350 тыс. рублей, нужно вернуться в раздел 2 и сократить их. Если разница небольшая (скажем, 10 тысяч рублей), то можно указать, что эти деньги вы компенсируете из личных или заёмных средств.
Последняя табличка — расходы и доходы:
Сюда мы переносим информацию из таблиц, которые мы заполнили выше: все расходы (себестоимость услуги), оплата за аренду (если она есть), расход на налог (нужно посчитать от месячного дохода по ставке 4 или 6%). Указывать расходы на коммуналку и транспорт не стоит, если это не связано напрямую с вашим делом.
После того, как вы внесли доход, подумайте ещё раз — вы точно будете столько зарабатывать в месяц? Готовы платить столько налогов в месяц? Это сумма выше прожиточного минимума? Она поможет вам выйти из «сложного финансового положения»? Потому что сотрудники соцзащиты будут задаваться теми же вопросами. Цифры должны быть реальными.
Что делать дальше
После сдачи бизнес-плана соцзащита соберёт комиссию, чтобы проанализировать его и принять решение: дать вам денег или нет. От того, насколько понятно и чётко написан БП зависит, одобрят ли его сразу или вызовут на защиту, чтобы задать уточняющие вопросы.
Если конец истории положительный, с вами подпишут социальный контракт. И после этого остаётся только ждать, пока заветные 350 тысяч появятся на вашей карте.
Коротко о главном
- Составить БП самому реально с помощью нашей инструкции. Но вы можете обратиться за помощью в центр «Мой бизнес» или к специалистам, которые пишут бизнес-план за деньги.
- Бизнес-план должен быть логичным и последовательным, все его пункты должны вытекать друг из друга и убеждать, что вы хорошенько продумали всю концепцию.
- Больше всего внимания нужно уделить цифрам: чтобы трата государственных денег выглядела обоснованной. А ваш доход в итоге принесёт пользу региону в виде налогов.
- Не пытайтесь обманом завить в бизнес-плане одно, а по факту купить себе кухонный гарнитур. После выдачи денег соцзащита обязательно проверит, как вы выполняете обязательства по договору с государством.
Остались вопросы? Задайте их в комментариях под статьей. Если ответ нужен срочно
, пишите в наше сообщество Вконтакте или Телеграм-канал.
Этот материал написан по мотивам видео-лекций Алены Кононовой при поддержке «Опоры России».
Присоединяйтесь к самому большому сообществу самозанятых
В телеграм-канале вместе с юристом разбираем законы, важные новости и делимся опытом других самозанятых
Подписаться
Понравилась статья?
Нам будет очень приятно, если вы прокомментируете, поставите оценку или поделитесь
материалом в
социальных сетях — так о нюансах НПД узнает больше людей ❤️