Должностная инструкция по специальности «Менеджер по развитию территории»
Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по развитию территории бесплатно. Должностные обязанности менеджера по развитию территории
Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ
——————————————————————-
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
1.Общие положения
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по развитию территории _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2.Менеджер по развитию территории находится в подчинении у Коммерческого директора.
1.3.Менеджер по развитию территории является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет.
1.4.Менеджер по развитию территории замещает (должности, функции которых выполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства.
1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор.
1.6.Менеджер по развитию территории должен знать:
-законодательные и нормативные акты;
-стандарты ГО;
-положение о филиале;
-должностную инструкцию;
-правила внутреннего трудового распорядка.
1.7.На должность менеджера по развитию территории принимается лицо с высшим образованием, специальным обучением, навыками проведения переговоров, управления персоналом, знанием ПК (Пакет MSOffice, e-mail, Internet) и опытом работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.
1.8.Менеджер по развитию территории должен знать:
-условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
-методы изучения спроса на продукцию предприятия;
-прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;
-методики преподавания.
2.Должностные обязанности
Менеджер по развитию территории обязан:
2.1.Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
2.2.Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства.
2.3.Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
2.4.Контролировать погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.
2.5.Контролировать выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.
2.6.Контролировать выполнение задач, поставленных представительству.
2.7.Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
2.8.Обеспечивать выполнение тактических планов, поставленных представительству.
2.9.Контролировать выполнение планов продаж и развития территории.
2.10.Проводить аудит торговых точек при каждом посещении представительства.
2.11.Организовать систему отчетности представительства.
2.12.Контролировать своевременное предоставление отчетов.
2.13.Контролировать внутреннюю отчетность на местах.
2.14.Обучать сотрудников представительства и внедряет, либо контролировать внедрение части стандартов.
2.15.Обучать менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.
2.16.Проводить обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
2.17.Анализировать и развивать каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство).
2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.
2.19.Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
2.20.Контролировать работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
2.21.Принимать участие в формировании заказов дистрибуторов.
2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
3.Административная работа
3.1.Бюджетирование: нет
3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории
3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно
3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников
3.5.Разработка документов: нет
3.6.Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства
4.Права
4.1.Финансовые: нет
4.2.Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства
4.3.Визирование документов: нет
5.Критерии оценки эффективности труда
5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.2.Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.
5.5.Удовлетворенность внешних клиентов.
5.6.Выполнение бюджетных планов.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.
В современных условиях бизнеса развитие партнерской сети и эффективная реализация реферальных программ играют ключевую роль в увеличении объема продаж и привлечении новых клиентов. Менеджер по развитию партнерской сети — это специалист, который обеспечивает рост компании через создание и управление партнерскими отношениями. В этой статье мы расскажем о задачах, требованиях и ключевых показателях эффективности этой позиции.
Отправить заявку
Цель должности
Основной задачей Менеджера по развитию партнерской сети является обеспечение устойчивого роста продаж компании за счет привлечения новых партнеров, реализации реферальных программ и поддержания долгосрочных взаимовыгодных отношений. Это специалист, который связывает компанию с внешними партнерами, превращая их в активных участников процесса продаж.
Ключевые обязанности
1. Развитие партнерской сети
Менеджер активно работает над расширением партнерской сети, проводя следующие задачи:
- Поиск, привлечение и подключение новых партнеров. Использование аналитики для определения целевых сегментов и их активного вовлечения.
- Проведение переговоров и презентаций. Формирование привлекательных условий для сотрудничества.
2. Управление реферальной программой
Эффективная реферальная программа помогает компании привлекать новых клиентов через рекомендации:
- Разработка и оптимизация схем и условий программ.
- Контроль выполнения условий и учет клиентов, привлеченных партнерами.
- Создание мотивационных систем и бонусов, которые стимулируют активность партнеров.
3. Поддержка текущих партнеров
Сильная партнерская сеть требует постоянной поддержки:
- Долгосрочные отношения с партнерами через регулярное взаимодействие.
- Информационная и консультационная поддержка для повышения их эффективности.
- Решение любых возникающих вопросов.
4. Анализ и отчетность
Менеджер отвечает за отслеживание эффективности и представление отчетов:
- Формирование отчетов по KPI: количество партнеров, объем продаж, ROI.
- Внесение улучшений в бизнес-процессы, основанных на аналитике.
5. Маркетинговая поддержка
Сотрудничество с маркетинговым отделом позволяет усилить работу с партнерами:
- Разработка материалов: презентаций, инструкций, рекламных буклетов.
- Организация обучающих мероприятий, таких как вебинары и тренинги.
Требования к кандидату
Образование и опыт
- Высшее образование в маркетинге, менеджменте или смежных областях.
- Опыт в продажах или управлении реферальными программами от 2 лет.
- Успешный опыт ведения переговоров.
Навыки и компетенции
- Коммуникативные и аналитические навыки.
- Умение выстраивать долгосрочные партнерства.
- Опыт работы с CRM и инструментами отчетности.
Личные качества
- Проактивность, инициативность, гибкость.
- Способность работать в условиях многозадачности.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
Эффективность Менеджера по развитию партнерской сети оценивается по следующим показателям:
- Количество привлеченных партнеров. Чем больше партнеров подключено, тем шире охват.
- Объем продаж через партнерскую сеть. Это главный индикатор успешности работы.
- Доля активных партнеров. Показывает, сколько партнеров участвуют в процессе продаж.
- Эффективность реферальной программы (ROI). Оценивает рентабельность программы.
Поиск и подбор Менеджера по развитию партнерской сети — это важный шаг для любой компании, которая стремится к устойчивому росту. Этот специалист не только создает новые каналы продаж, но и выстраивает долгосрочные партнерские отношения, повышая конкурентоспособность бизнеса. Если вы ищете эксперта, который способен вывести вашу компанию на новый уровень, обратитесь в наше кадровое агентство — мы найдем такого кандидата для вашей команды!
Отправить заявку
1257 голосов
Менеджер по работе с партнерами
Менеджер по работе с партнерами в объекте показа отвечает за установление и поддержание партнерских отношений с организациями, компаниями и частными лицами для сотрудничества в различных проектах, мероприятиях или услугах на объекте показа.
Он обеспечивает эффективное взаимодействие с партнерами, управляет партнерскими программами, расширяет сеть партнеров и стремится к взаимовыгодному сотрудничеству для достижения целей объекта показа и общих с партнерами задач.
-
Ищет и привлекает партнеров и спонсоров под задачи, стоящие перед организацией
-
Разрабатывает презентации, коммерческие предложения, спонсорские пакеты, индивидуальные предложения для партнеров
-
Проводит переговоры и заключает договоры с потенциальными партнерами
-
Координирует совместные мероприятия и проекты с партнерами
-
Обеспечивает выполнение договоренностей с партнерами
-
Поддерживает коммуникацию с партнерами и расширяет партнерскую сеть
Перспективы
Профессия менеджера по работе с партнерами в объекте показа становится все более перспективной в условиях растущего мирового тренда на коллаборации. Объекты показа, привлекающие большое количество посетителей, становятся привлекательной площадкой для многих брендов, коммерческих и некоммерческих организаций, стремящихся быть причастными к таким проектам и реализовать совместные инициативы.
С увеличением числа партнерств растет потребность в профессионалах, способных организовывать и управлять этими взаимодействиями.
Факторы влияния / Мотиваторы / Драйверы
растущий интерес со стороны бизнеса к культурным проектам и инициативам
развитие новых технологий и возможность реализации онлайн проектов
рост конкуренции как между объектами показа, так и между партнерами
Необходимые знания и навыки
-
Навыки эффективной коммуникации и ведения переговоров
-
Понимание бизнес-процессов
-
Стратегическое мышление: способность вести стратегическое планирование и формировать долгосрочные отношения с партнерами
-
Аналитические способности для оценки эффективности партнерств и определения потенциальных областей для улучшения.
-
Знания в области индустрии: понимание тенденций и ключевых игроков в индустрии
“
«Менеджеры по работе с партнерами часто организуют уникальные коллаборации между различными индустриями. Например, могут быть заключены партнерские соглашения с крупными технологическими компаниями для внедрения новых технологий в экспозиции. Такой подход не только привлекает новую аудиторию, но и создаёт инновационные способы взаимодействия с искусством и культурой, что требует от менеджера по работе с партнерами глубокого понимания обеих областей и умения находить точки пересечения интересов разных сторон. Это делает их работу не только стратегически важной, но и крайне захватывающей и многогранной»
Эксперт статьи
Элина Соснина
Автор статьи
Джулия Фатхутдинова
Affiliate-менеджер — это специалист, который занимается управлением и развитием партнерских программ.
Партнерский маркетинг включает в себя два направления:
- реферальный — компания стимулирует клиентов рекомендовать продукты и услуги бренда друзьям и знакомым;
- аффилиатный — компания привлекает партнеров, которые продвигают бренд.
«ВТБ» активно использует партнерский маркетинг. Реферальная программа стимулирует «сарафанное радио», клинты рассказывают о продуктах ВТБ друзьям и знакомым за бонусы. Участники аффилиатной программы необязательно клиенты банка, они работают по договору
Аналогом английского глагола «Affiliate» в русском языке является выражение «устанавливать связи» или «подсоединить». Компания устанавливает связи с партнерами, которые размещают рекламу бренда и привлекают новых клиентов. Для этого они создают собственные партнерские программы или работают с CPA-сетями. Это платформы, которые как посредники соединяют вебмастеров и рекламодателей.
ВТБ через собственную партнерскую сеть продвигает продукты для бизнеса, а через CPA-сети — кредитные программы для физических лиц и другие услуги направления B2C
Affiliate-менеджеры обычно работают на стороне CPA-сетей и взаимодействуют с вебмастерами и арбитражниками. Они по сути выполняют функции менеджеров по работе с клиентами, но работают с партнерами в СРА-сетях: привлекают новых участников, помогают найти им подходящий оффер, консультируют, мотивируют.
Контакты affiliate-менеджеров есть на сайте или в личном кабинете сети
Affiliate-менеджеры на стороне рекламодателей развивают собственные партнерские программы компаний или также ищут трафик-менеджеров через СРА-сети.
Собственная партнерская программа образовательной платформы EDPRO
Профессия появилась недавно, и терминология еще не устоялась. Иногда Affiliate-менеджеров называют CPA-менеджерами. Но чаще всего affiliate-менеджер — это специалист на стороне CPA-сети. А CPA-менеджер работает на стороне рекламодателя с партнерскими сетями.
CPA — это только один из видов оплаты в партнерских программах. Он подразумевает вознаграждение за целевое действие. Также существует модель RevShare — когда партнер получает процент с дохода рекламодателя. Или Hybrid, который объединяет оба подхода.
Обязанности affiliate-менеджера
Основные обязанности affiliate-менеджера не отличаются в зависимости от того, где именно работает специалист: на стороне CPA-сети или развивает собственную партнерскую сеть бренда. Рассказываем, чем занимается affiliate-менеджер.
Разрабатывает и реализует стратегию партнерского маркетинга. Планирует механику и алгоритмы работы, согласовывает условия сотрудничества. Выбирает продукты для продвижения. Ищет новые инструменты и способы увеличения трафика, тестирует гипотезы.
Работает с текущими партнерами. Консультирует, помогает, поддерживает отношения. Выявляет топовых и эффективных партнеров, развивают программы мотивации. Анализирует запросы партнеров, создает и подбирает офферы для них.
Ищет новых партнеров. Привлекает вебмастеров (владельцев сайтов), блогеров, арбитражников (независимых трафик-менеджеров) в партнерскую программу. Если специалист развивает партнерскую сеть бренда, то подбирает CPA-сети.
Анализирует эффективность кампаний. Оценивает каналы трафика, готовит отчеты. Отслеживает фрод (фальшивые клики и просмотры рекламы) и другие мошеннические действия недобросовестных партнеров.
Создает промоматериалы. Менеджер обычно не пишет рекламные тексты и не верстает баннер самостоятельно. Но он формирует техническое задание для дизайнеров и копирайтеров.
Координирует техническую интеграцию: установку трекеров на сайты вебмастеров, настройку учета лидов. Пишет ТЗ для разработчиков и налаживает общение партнеров с технической командой.
В KPI affiliate-менеджера входит не только количество привлеченных лидов и заявок. Необходимо учитывать следующие показатели:
- коэффициент конверсии;
- продажи на одного партнера;
- стоимость одной продажи;
- средний чек;
- LTV клиентов, привлеченных партнерами;
- процент активных участников — часто потенциальные партнеры регистрируются в программе, но не начинают активную работу.
Перечисленные метрики помогают оценить эффективность партнерской программы и понять, насколько она помогает компании достигать бизнес-целей.
Ключевые навыки специалиста
Универсальные навыки (soft skills)
Аналитический склад ума. Способность анализировать и интерпретировать большие объемы данных, находить взаимосвязи, формулировать гипотезы.
Навыки самоорганизации. Высокий уровень дисциплины, самостоятельность. Умение планировать время, организовать собственный рабочий процесс, искать необходимую информацию.
Организаторские способности. Умение определять задачи, расставлять приоритеты, управлять несколькими проектами. Следить за соблюдением сроков и дедлайнов.
Коммуникабельность. Умение общаться с людьми различными по характеру, стилю общения. Навык налаживать связи и устанавливать партнерские и неформальные отношения.
Знание английского языка на уровне В2 (Upper-Intermediate). Необходим для работы с англоязычными CPA-платформами и сервисами аналитики, а также при работе с международным трафиком.
Профессиональные навыки (hard skills)
Ключевые профессиональные навыки affiliate-менеджера лежат в сфере интернет-маркетинга и продаж. Рассказываем, что должен знать и уметь специалист:
- понимать устройство affiliate-рынка, обладать опытом работы с СРА-платформами, знать особенности разных типов трафика, находить и привлекать партнеров;
- настраивать и запускать кампании через рекламные кабинеты площадок: VK ADS, Telegram Ads, «Яндекс.Директ», Google Ads;
- знать и уметь рассчитывать ключевые метрики эффективности: ROMI, CTR, CR, LTV, ДРР;
- анализировать трафик с помощью сервисов веб-аналитики: «Яндекс.Метрика», SimilarWeb, Ahrefs, SEMrush;
- использовать CRM-системы для взаимодействия с партнерами и отслеживания контактов: Bitrix24, AmoCRM.
Востребованность профессии
Affiliate-менеджеры — это нишевые специалисты. На апрель 2024 на HH.ru размещено всего около 300 вакансий. Однако это ценные и востребованные в рамках направления сотрудники. Особенно высокий спрос наблюдается в таких нишах, как мобильные игры, приложения для знакомств, финансы. Большая часть вакансий подразумевает удаленную работу.
В среднем по отрасли вознаграждение менеджеров составляет от 150 000 до 200 000 рублей в месяц. Начинающему специалисту готовы предложить заработную плату от 60 000 рублей в месяц.
Большую часть зарплаты affiliate-менеджера составляют надбавки за KPI. Компании стимулируют сотрудников работать эффективнее дополнительными выплатами и бонусами
Как стать affiliate-менеджером
Обычно affiliate-менеджерами становятся специалисты по интернет-маркетингу или менеджеры по продажам. Первые имеют хорошую практическую базу в области digital-продвижения. Вторые — умеют эффективно привлекать новых клиентов и партнеров.
Специальность «Affiliate-менеджер» появилась недавно, поэтому курсов по профессии на русском языке практически нет. Некоторые работодатели готовы самостоятельно обучать начинающих специалистов. Однако хорошая база в области интернет-маркетинга повышает привлекательность соискателя.
Если вы хотите стать affiliate-менеджером, обратите внимание на курсы направлений «Трафик-менеджер» или «Performance-маркетинг». Программа включает работу с рекламными кабинетами, сервисами аналитики и другими инструментами digital-продвижения.
Курсов и книг на русском языке для погружения в сферу affiliate-маркетинга действительно очень мало. Поэтому сначала следует познакомиться с основами digital-маркетинга, определиться с интересующей нишей, разобраться с типами трафика. Много полезных навыков и знаний можно почерпнуть из смежных областей, таких как performance, аналитика, контент-маркетинг.
Для тех, кто начинает свой путь в сфере партнёрского маркетинга и арбитража трафика, смело рекомендую книгу Михаила Петрова «Traff. Полное руководство по affiliate маркетингу и арбитражу трафика». Автор разбирает основные понятия рынка CPA, поясняет, как работают CPA-сети и рекламодатели, подробно рассказывает о существующих на сегодняшний день нишах, а главное — делится многолетним опытом и собственными кейсами.
Главные мысли
Если CPC, CPM, CTR, CPA и eCPM вам ни о чём не говорят, то affiliate-менеджер — это человек, который с лёгкостью расшифрует эти аббревиатуры. А вот кто такой сам affiliate-manager, знают лишь единицы, ведь эта профессия появилась на рынке совсем недавно.
В этой статье мы расскажем о менеджерах по работе с партнёрами и о том, какими навыками обладают, за что отвечают и где обучаются.
Кто такой аффилиат-менеджер
Affiliate-менеджер — это специалист по работе с клиентами, но если обычные менеджеры работают с покупателями, то аффилиат взаимодействует с партнёрскими программами и веб-мастерами. Таких людей еще называют менеджерами по развитию партнерских сетей.
Простым языком, это специалист, который создаёт, развивает, продвигает и ищет партнёрские программы для бизнеса. Профессия подойдёт тем, кто интересуется менеджментом и маркетингом и хочет работать удалённо.
Впервые понятие «аффилиат» появилось в 2007 году, и его использовали по отношению к системе Google AdSense. Сегодня этот термин применяют к партнёрам в разных направлениях бизнеса, продвигаемых в сети. Affiliate manager не занимается продажей, а находит площадки, где располагаются ссылки для людей, которые могут быть заинтересованы в покупке того или иного продукта.
Для понимания того, в чём заключается работа аффилиат-специалиста, нужно знать о партнёрских программах и принципах их работы.
Партнёрская программа, сокращённо ПП — это сотрудничество продавца с площадкой — сайтом, социальной сетью или паблик-чатом для привлечения трафика к продукту. Скажем, многие туристические сайты сотрудничают с ресурсами по продаже билетов. В этом случае сайт по продаже билетов — это товар, туристический сайт — партнёр, а клиенты туристического сайта — целевой трафик.
На первый план в работе affiliate-менеджера выходит именно привлечение трафика и интернет-маркетинг.
Рекомендуем посмотреть нашу подборку курсов по интернет-маркетингу, где вы найдете для себя полезные обучающие программы по привлечению трафика и по маркетингу в целом.
Аффилиат, который настроил цепочку «товар-партнёр-трафик», получает определенную сумму в зависимости от тарифного плана и типа партнёрки. Плата может быть за:
- продажу — CPS,
- за клик по ссылке и переход на сайт — CPC,
- за действие, например, регистрацию — CPA,
- за загрузку и установку — CPI,
- за показ рекламы или ролика — CPV.
Дорогими считаются CPS, CPA и CPI, так как пользователь не только знакомится с предложением, но и совершает определенное действие, которое позволит магазину в будущем напомнить о себе ещё раз.
Affiliate manager может работать со стороны партнёрской программы и веб-мастера. Affiliate-специалистов ещё называют аккаунт-менеджерами, специалистами по работе с партнёрскими программами и обычными управляющими рекламными компаниями.
Обязанности аффилиат-менеджера
Из-за молодости профессии, многие путают аффилиатов с другими менеджерами, ведь некоторые обязанности у них схожи.
Мы изучили сайт hh.ru и выделили список основных требований работодателей к специалистам по партнёрским программам. В зависимости от опыта работы и уровня заработной платы, перечень может расширяться, и специалисту будут делегироваться дополнительные обязанности.
Согласно действующим вакансиям affiliate-менеджера, в список обязанностей входит:
- поиск партнёров, готовых сотрудничать с продуктом или услугой;
- разработка акций и промоматериалов;
- консультация и поддержка имеющихся партнёров;
- консультация, помощь и завлечение перспективных партнёров;
- определение действующей стратегии для партнёров;
- стратегический анализ всех рекламных кампаний, партнёрских результатов, полученного трафика;
- определение эффективности работы с партнёрами и оптимизация их работы;
- работа с разными типами офферов;
- отслеживание фрода;
- контроль качества трафика от партнёров;
- информирование партнёров о новых условиях, изменениях, акциях и функциях.
Пример вакансии с сайта hh.ru
Менеджер по развитию партнерской сети дополнительно занимается формированием отчётности для руководства, общается с отделом маркетинга и находится на связи с партнёрами практически круглосуточно. Многие работодатели ставят связь 24/7 на первое место.
Пример вакансии с сайта hh.ru
Что должен знать аффилиат-менеджер
Перечень знаний, которыми должен обладать будущий специалист, всегда чётко обозначается работодателем. В этом направлении нет расплывчатых требований, так как фирмы, готовые нанять аффилиат-специалиста, знают, какой конечный результат они хотят видеть и как этого добиться.
Изучая сайты с вакансиями и предложения о работе от крупных компаний, мне удалось выделить следующие требования к управляющему по трафику:
- знание английского языка на уровне Intermediate и выше,
- грамотная устная и письменная речь,
- аналитические способности,
- знания Excel,
- понимание принципов работы рынка арбитража,
- знание основных источников и специфики различных типов трафика,
- стрессоустойчивость и клиентоориентированность,
- навыки в маркетинге и менеджменте.
Требования с портала hh.ru
Отдельно хочется сказать и о личных качествах affiliate-менеджера. Специалист по этому направлению должен:
- обладать аналитическим умом и нестандартным мышлением,
- проявлять инициативность,
- быть коммуникабельным и ответственным,
- стремиться к повышению своего уровня и результата,
- уметь проводить переговоры, проводить презентации,
- обладать навыком убеждения.
Affiliate-менеджмент — это не та работа, где сидишь и ждёшь команды от начальства. Нужно продумывать постоянные пути для развития, искать клиентов и добиваться результата. Специалист, который не может увеличивать свой трафик и сидит на окладе, — это плохой специалист.
Где востребован аффилиат-менеджер
Эта профессия ещё молодая, но уже востребованная. Многие фирмы, которые нуждаются в продвижении своих товаров и услуг через интернет, обращаются к специалисту этого спектра.
Вакансию можно встретить у таких крупных компаний, как подразделение Рокет Банка RocketProfit, букмекерская контора «Лига Ставок» и МФО Украины «УКР Кредит Финанс». Чем крупнее компания, тем выше требования к специалисту и уровень его заработной платы.
Маленькие фирмы редко нанимают таких сотрудников в свои ряды, так как на начальных этапах владельцу проще самому следить за партнёрской программой и выполнять все функции.
Крупная компания в поисках affiliate-менеджера
Сегодня на портале hh.ru можно встретить около 200 вакансий в этом направлении. Это немного, но и специалистов достойного уровня в России почти нет.
Сколько зарабатывает аффилиат-менеджер
Главное преимущество профессии в том, что фирмы готовы брать специалиста на удалённой основе. Вы можете откликнуться на понравившуюся вакансию независимо от региона, и шанс одобрения будет высок.
Общей статистики по уровню зарплаты нет, так как профессия молодая, делать выводы и проводить анализ — рано. Но в таблице ниже понятна общая картина по уровню заработной платы во всем мире на начало 2020 года.
| Уровень зарплаты аффилиат-менеджера по всему миру | |||||
| Москва и Санкт-Петербург | Регионы | США | |||
| Зарплата, ₽/мес. | Число вакансий | Зарплата, ₽/мес. | Число вакансий | Зарплата, $/мес. | Число вакансий |
| от 70 000 | 80 | от 70 000 | 71 | от 20 000 | 28810 |
| от 120 000 | 25 | от 115 000 | 24 | от 30 000 | 20613 |
| от 165 000 | 15 | от 160 000 | 14 | от 40 000 | 16370 |
| от 215 000 | 13 | от 210 000 | 12 | от 50 000 | 10940 |
| от 260 000 | 11 | от 250 000 | 11 | от 70 000 | 5681 |
В США affiliate получают за свой труд больше, и это направление более развито именно там. В России профессия affiliate-менеджера пока менее актуальна, но спрос на такие кадры постепенно растет.
Если знание английского позволяет свободно общаться с клиентами и работодателем, то стоит покорять именно зарубежный рынок — перспектив там в разы больше.
Как стать аффилиат-менеджером
В России нет ни одного высшего или среднего учебного заведения, где готовят специалистов в области партнёрского менеджмента. Если планируете осваивать эту профессию, у вас всего два пути:
- Изучение литературы самостоятельно. Причем изучать придется англоязычные источники, так как в России не каждый портал может объяснить, чем занимается аффилиаты, а про профессиональную литературу нечего и говорить.
- Курсы в интернете. На онлайн-курсах вас учат преподаватели-эксперты и опытные специалисты, которые сотрудничают с крупнейшими партнёрками и смогут доступно объяснить принцип своей работы. Вы разберёте кейсы реальных компаний, отточите навыки на практике и по окончании курса получите диплом, что станет дополнительным аргументом при приёме на работу.
Мы подобрали курсы, которые помогут освоить основные навыки аффилиат-менеджера, и разбили их на четыре группы: интернет-маркетинг, трафик-менеджмент, веб-аналитика и вспомогательные навыки.
Интернет-маркетинг
Так как в обязанности аффилиат-менеджера входит разработка акций и промоматериалов и стратегический анализ рекламных кампаний, навыки диджитал-маркетинга помогут успешно развиваться в профессии.
Курс «Интернет-маркетолог» от TeachLine
Курс для новичков и предпринимателей. Вы научитесь грамотно создавать бизнес-сайты с функциональным дизайном и увеличивать трафик на сайт. Вы поймёте, как отслеживать упоминания о бренде в сети, оценивать посещаемость сайта и количество лидов и сможете корректировать маркетинговую стратегию. Вы разберёте кейсы из практики агентства интернет-маркетинга TexTerra, закрепите навыки на домашних заданиях и соберёте портфолио.
Длительность: 3 месяца
Цена: 36 000 ₽
Хочу учиться →
Курс «Digital-маркетинг для b2b» от Нетологии
Курс для опытных маркетологов, управленцев и предпринимателей. Вы разберётесь в диджитал-инструментах b2b-маркетинга и узнаете, как адаптировать их под задачи вашего бизнеса. Вы сможете продвигать сложные продукты, уменьшать цикл сделки и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами. Для диплома вы вместе с экспертом проведёте аудит собственного проекта, подберёте инструменты для ваших бизнес-задач и сформируете диджитал-стратегию.
Длительность: 2 месяца
Цена без скидки: 49 900 ₽
Цена со скидкой: 32 435 ₽
Рассрочка: 3243 ₽/мес.
Хочу учиться →
Трафик-менеджмент
Контроль качества трафика от партнёров — важная составляющая работы аффилиат-менеджера. Мы подобрали два курса по трафик-менеджменту с разной степенью углубленности — выбирайте, какой вам больше подходит.
Профессия «Трафик-менеджер» от IMBA
Курс для начинающих маркетологов и предпринимателей. Вы научитесь настраивать, оптимизировать и автоматизировать рекламные кампании и сможете привлечь больше трафика. Вы освоите 4 специальности: специалиста по трафику, контекстной рекламе, таргетолога и веб-аналитика. Вы отработаете навыки на реальных проектах диджитал-агентства Ingate и добавите 4 кейса в портфолио.
Длительность: 12 месяцев
Цена без скидки: 257 160 ₽
Цена со скидкой: 90 000 ₽
Рассрочка: 3750 ₽/мес.
Хочу учиться →
Курс «Трафик-менеджер» от IMBA
Курс для новичков в smm, маркетологов и предпринимателей. Вы научитесь привлекать целевой трафик на интернет-площадки и сможете помочь бизнесу достигать своих целей. Вы узнаете, как сформировать стратегию продвижения, запускать контекстную и таргетированную рекламу и продвигать сайт в поисковиках, на маркетплейсах и через партнёров. Вы разберёте кейсы и добавите в портфолио учебный проект.
Длительность: 2 месяца
Цена без скидки: 100 000 ₽
Цена со скидкой: 35 000 ₽
Рассрочка: 1459 ₽/мес.
Хочу учиться →
Веб-аналитика
Навыки веб-аналитики пригодятся аффилиатам, чтобы грамотно оценить партнёрский веб-ресурс, отследить действия посетителей сайта и измерить KPI интернет-маркетинга.
Курс «Мастер веб-аналитики» от MaEd
Курс для новичков и интернет-маркетологов. Вы освоите веб-аналитику и сможете давать рекомендации для развития бизнеса. Вы научитесь сегментировать аудиторию и анализировать трафик и поведение пользователей. Вы поймёте, как проверять гипотезы и сможете найти способ оптимизации сайта и методов продвижения. Вы подготовитесь к сертификации Яндекс.Метрики и Google Analytics и добавите в портфолио свой или предложенный школой учебный проект.
Длительность: 3 месяца
Цена без скидки: 49 500 ₽
Цена со скидкой: 32 175 ₽
Рассрочка: 2682 ₽/мес.
Хочу учиться →
Курс «Методы сбора и обработки данных из интернета» от GeekBrains
Курс для начинающих дата-сайентистов и веб-аналитиков. Вы поймёте, как автоматизировать сбор и обработку информации из интернета и сможете получать актуальные данные для бизнеса. Вы разберётесь в основах клиент-серверного взаимодействия компьютерных сетей, форматах и принципах сбора данных.
Длительность: 1 месяц
Цена: 16 500 ₽
Хочу учиться →
Вспомогательные навыки
Умение вести переговоры, подбирать партнёров из числа блогеров и медийных лиц и управлять проектами помогут специалистам по трафику заключать выгодные сделки и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
Курс «Переговоры в бизнесе» от Laba
Курс для управленцев и предпринимателей. Вы научитесь вести переговоры и успешно закрывать сделки. Вы сможете формировать портрет оппонента, анализировать информацию о собеседнике и компании, заранее выявлять проблемы и предлагать решения. Вы поймёте, как работать с возражениями, избегать манипуляций и управлять эмоциями, чтобы переговоры не переросли в конфликт.
Длительность: 5 недель
Хочу учиться →
Курс «Influencer-маркетинг» от WebPromoExperts
Курс для интернет-маркетологов, smm-специалистов и предпринимателей. Вы научитесь рекламировать товары и услуги через лидеров мнений. Вы узнаете, как подбирать блогеров с вашей целевой аудиторией ручным и автоматизированным способами и разберётесь в особенностях размещения рекламы на разных площадках. Вы закрепите знания на практике и разработаете стратегию продвижения вашего проекта через лидеров мнений.
Длительность: 1 месяц
Цена без скидки: 16 452 ₽
Цена со скидкой: 11 516 ₽
Хочу учиться →
Курс «Проджект-менеджмент» от LABA
Курс для интернет-маркетологов, smm-специалистов и предпринимателей. Вы научитесь управлять проектами в интернете и сможете анализировать рынок, составлять план реализации проекта и применять стратегии онлайн-продвижения для разных каналов продаж.
Длительность: 1,5 месяца
Хочу учиться →
Заключение
Менеджмент по партнёрским программам — это перспективное направление для карьерного развития на российском рынке. Обучаться этой профессии стоит, если вы хотите и любите общаться с людьми, интересуетесь маркетингом и постоянно изучаете рынок.
Не знаете с чего начать?
Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере
Пройти тест
