Mupirocina isdin мазь инструкция на русском

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ (ТИПОВОЙ ОБРАЗЕЦ)

1. Общие положения.
1.1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
1.2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
1.3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
1.4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
1.5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:
1.5.1. Действующим Законодательством РФ;
1.5.2. Уставом фирмы;
1.5.3. Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
1.5.4. Правилами финансовой дисциплины;
1.5.5. Методическими материалами по специальности;
1.6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
1.7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:
1.7.1. Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
1.7.2. Организации продаж в масштабах всей фирмы;
1.7.3. Собственного производства продукции;
1.7.4. Культуры труда и служебной этики.
1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.
2. Функции.
2.1. Организация продвижения продукции на своем участке.
2.2. Руководство торговыми представителями.
2.3. Оперативное обслуживание клиентов.
2.4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
2.5. Ведение графика поставок клиентам.
2.6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
2.7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.
3. Должностные обязанности.
3.1. Ищет клиентов.
3.2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
3.3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
3.4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
3.5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
3.6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подает заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
3.7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
3.8. Принимает клиентов.
3.9. Ведет переговоры в офисе клиента.
3.10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.
4. Права.
Менеджер по продажам имеет право:
4.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
4.2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
4.3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
4.5. Участвовать в разработке агентских договоров;
4.6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.
5. Ответственность.
На менеджера по продажам возлагается ответственность за:
5.1. Невыполнение плана продаж;
5.2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
5.3. Неточный прием заявок, приведший к возврату;
5.4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
5.5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
5.6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
5.7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
5.8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
5.9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.
6. Служебные взаимоотношения.
Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:
6.1. Руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
6.2. Экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
6.3. Сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности.
6.4. Операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

Должностная инструкция Менеджер по оптовым продажам – это официальный документ, который регламентирует функции, задачи, права и обязанности работников в организации. С учетом изменений в трудовом законодательстве, актуализировать инструкции стало особенно важно. В 2025 году следует учесть не только юридические аспекты, но и новые тенденции в управлении персоналом.

Пример должностной инструкции для Менеджер по оптовым продажам представляет собой образец правильно структурированного и информативного документа. В нем четко определены основные обязанности и полномочия сотрудника, что позволяет предотвратить недоразумений и повысить эффективность работы команды.

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по оптовым продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно — правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

 ——————————————————————-

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

1. Общие положения

     1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по оптовым продажам _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                       Название учреждения                                 

     1.2.Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.

     1.3.Менеджер по продажам находится в подчинении у Руководителя Торгового отдела.

     1.4.Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.

     1.5.В своей деятельности менеджер по оптовым продажам руководствуется:

     -действующим Законодательством РФ;

     -уставом фирмы;

     -приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;

     -правилами финансовой дисциплины;

     -методическими материалами по специальности.

     1.6.На должность менеджера по оптовым продажам принимается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее 1 года.

     1.7.Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

     -перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;

     -организации продаж в масштабах всей фирмы;

     -собственного производства продукции;

     -культуры труда и служебной этики.

     1.8.В период отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

     1.9.Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

     -руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений;

     -экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения;

     -сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности;

     -операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

2.Функции

Менеджер по оптовым продажам выполняет следующие функции:

     2.1.Организация продвижения продукции на своем участке.

     2.2.Руководство торговыми представителями.

     2.3.Оперативное обслуживание клиентов.

     2.4.Ведение дебиторской задолженности клиентов.

     2.5.Ведение графика поставок клиентам.

     2.6.Участие в составлении заявок на закупку товаров.

     2.7.Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

3.Должностные обязанности

     Менеджер по оптовым продажам обязан:

     3.1.Осуществлять поиск клиентов.

     3.2.Знакомиться ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.

     3.3.Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменно  уведомлять  своего руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.

     3.4.Оформлять заявку на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подавать их операторам Торгового отдела.

     3.5.Оформлять  договоры, собирает документы к ним.

     3.6.Разрабатывать график инкассации, своевременно подавать заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела;   самостоятельно проводить инкассации, сдавать деньги в кассу в установленные Компанией сроки.

     3.7.Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.

     3.8.Принимать клиентов.

     3.9.Вести переговоры в офисе клиента.

     3.10.Выполнять разовые поручения Руководства фирмы.

4.Права

     Менеджер по продажам вправе:

     4.1.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.

     4.2.Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.

     4.3.Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы.

     4.4.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

     4.5.Участвовать в разработке агентских договоров.

     4.6.Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

5.Ответственность

Менеджер по продажам ответственен  за:

     5.1.Невыполнение плана продаж.

     5.2.Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов.

     5.3.Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении.

     5.4.Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.

     5.5.Неточный приём заявок, приведший к возврату.

     5.6.Нецелевое использование системы накопительных скидок.

     5.7.Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ.

     5.8.Несоблюдение ценовой дисциплины.

     5.9.Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.              

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

                                                                                                00.00.201_г.

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                                     00.00.20__г.

Введение

Оптовая торговля имеет свою специфику: продажа товаров осуществляется большими партиями, а покупателями выступают дистрибьюторы, мелкие оптовики или розничные магазины. От навыков сотрудника, который отвечает за связи между сторонами сделки, зависит развитие и прибыль предприятия-продавца. Расскажем, из чего складываются должностные обязанности менеджера по оптовым продажам, и как распознать в соискателе профессионала.

Особенности профессии

Задача менеджера по оптовым продажам – разработка стратегии развития и достижение поставленных целей. Такие специалисты востребованы в крупных торговых и производственных компаниях. Основные обязанности менеджера подразумевают не только заключение сделок, но и большую подготовительную работу: поиск клиентов, ведение переговоров, а также информационную поддержку после подписания договора.

Чтобы справляться с функциями, сотруднику необходимо уметь устанавливать контакты с людьми. Кроме того, на рабочем месте ему пригодятся следующие навыки:

• способность убеждать и вызывать доверие;
• настойчивость, амбициозность;
• стрессоустойчивость, коммуникабельность;
• умение формулировать мысли;
• аналитическое мышление.

Частое требование работодателей к кандидату – опыт работы с CRM и другим программным обеспечением, знание документооборота и способность делать нужные расчеты еще во время переговоров. Служебные обязанности менеджера предполагают отличное знание ассортимента организации, нацеленность на результат и желание совершенствовать свои компетенции. Не лишними окажутся примеры кейсов в портфолио, которые отражают успехи на прошлой работе.

Что входит в обязанности менеджера по продажам

Список функциональных обязанностей менеджера определяется должностной инструкцией и может включать такие пункты:

• анализ рынка, выявление перспектив бизнеса;
• поиск и привлечение новых оптовых покупателей;
• работа с существующей клиентской базой;
• организация презентаций продукта и заключение договоров;
• прием и обработка заказов на поставку продукции;
• контроль своевременного погашения дебиторской задолженности.

Общество с ограниченной ответственностью «Бета»
ООО «Бета»

Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам

              № 100-ДИ

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая Должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность Менеджера по оптовым продажам ООО «Бета».

1.2. Менеджер по оптовым продажам назначается на должность и освобождается от должности приказом генерального директора ООО «Бета» по представлению Начальника отдела продаж.

1.3. Менеджер по оптовым продажам подчиняется непосредственно Начальнику отдела продаж.

1.4. На должность Менеджера по оптовым продажам назначается лицо, имеющее высшее или среднее профессиональное образование и стаж работы в аналогичной должности не менее двух лет.

1.5. Менеджер по оптовым продажам должен знать:
– нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг;
– порядок заключения договоров купли-продажи, поставки и оформления необходимых документов;
– условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей;
– конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;
– ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;
– формы и методы ведения рекламных кампаний;
– психологию и принципы продаж;
– технику мотивации клиентов к покупкам;
– этику делового общения;
– правила установления деловых контактов;
– передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения;
– основы социологии, психологии и мотивации труда.

1.6. В своей деятельности Менеджер по оптовым продажам руководствуется:
– нормативными правовыми актами, положениями, инструкциями, другими руководящими материалами и нормативными документами, регулирующими организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг;
– локальными нормативными актами ООО «Бета», в том числе Правилами внутреннего трудового распорядка;
– приказами (распоряжениями) генерального директора ООО «Бета» и непосредственного руководителя;
– настоящей Должностной инструкцией.

1.7. В период временного отсутствия Менеджера по оптовым продажам его обязанности возлагаются на должностное лицо, назначаемое приказом генерального директора ООО «Бета».

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Менеджер по оптовым продажам выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Ведет поиск потенциальных клиентов (оптовых покупателей), расширяет клиентскую базу.
2.2. Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.
2.3. Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
2.4. Информирует клиентов и потенциальных покупателей о товарах, их особенностях, поступлении новых товаров, их характеристиках, сфере применения.
2.5. Поддерживает систематические контакты с клиентами в целях установления с ними наиболее благоприятных взаимовыгодных отношений.
2.6. Проводит переговоры с клиентами и потенциальными покупателями, выполняет посреднические функции при заключении договоров на поставку товаров.
2.7. Принимает и обрабатывает заказы клиентов на оптовые партии товаров, обеспечивает активные оптовые продажи. Оформляет заявки на доставку клиентам оптовых партий товаров, контролирует их выполнение.
2.8. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам, своевременное погашение дебиторской задолженности. Письменно уведомляет непосредственного руководителя о каждом случае просрочки платежа с указанием причин задержки.
2.9. Разрабатывает оперативные и перспективные планы продаж товаров. Выполняет план продаж, обеспечивает прирост темпа продаж.
2.10. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления непосредственному руководителю.
2.11. Мотивирует клиентов на сотрудничество с ООО «Бета» в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
2.12. Руководит работой торговых представителей, участвует в организации и проведении тренингов по изучению товаров, их свойств и характеристик, презентаций новых товаров.
2.13. Ставит задачи торговым представителям, координирует их деятельность по продвижению и продаже товаров.
2.14. Постоянно взаимодействует с торговыми представителями в целях оперативного отслеживания данных о состоянии рынка, выявления причин затруднений в реализации определенных видов товаров, выявления новых потенциальных покупателей.
2.15. Контролирует выполнение торговыми представителями утвержденных стандартов по обслуживанию клиентов, указаний и распоряжений генерального директора ООО «Бета», касающихся их деятельности.
2.16. Обеспечивает постоянное обновление информационных баз об оптовых покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств и др.).
2.17. Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.

3. ПРАВА

Менеджер по оптовым продажам имеет право:
3.1. Требовать от своего непосредственного руководителя и генерального директора ООО «Бета» содействия в исполнении должностных обязанностей и реализации прав.
3.2. Повышать свою квалификацию.
3.3. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от работников отчеты и документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей.
3.4. Знакомиться с проектами решений генерального директора ООО «Бета», касающимися деятельности Менеджера по оптовым продажам.
3.5. Представлять на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложения по вопросам своей деятельности, в том числе ставить вопросы о совершенствовании своей работы, улучшении организационно—технических условий труда, повышении размера зарплаты, оплате сверхурочных работ в соответствии с законодательством и положениями, регламентирующими систему оплаты труда работников ООО «Бета».
3.6. Получать от работников ООО «Бета» информацию, необходимую для ведения своей деятельности.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Менеджер по оптовым продажам несет ответственность:
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, – в соответствии с действующим трудовым законодательством.
4.2. За другие правонарушения, совершенные в период ведения своей деятельности (в т. ч. связанные с причинением материального ущерба и ущерба деловой репутации ООО «Бета»), – в соответствии с действующим трудовым, гражданским, административным и уголовным законодательством.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

5.1. Режим работы Менеджера по оптовым продажам определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в ООО «Бета».

5.2. Работодатель проводит оценку эффективности деятельности Менеджера по оптовым продажам в соответствии с Комплексом мероприятий по оценке эффективности, утверждаемым приказом генерального директора ООО «Бета».

Должностная инструкция разработана в соответствии с приказом Генерального директора ООО «Бета» № 1-Пр от 23.08.2011.

Должностную инструкцию составил:

Начальник отдела кадров _________________________ Е.В. Васильева

С инструкцией ознакомлен:

________________ С.С. Михалков

Юрист _________________________ Н.А. Павлов