Открытие строительного магазина с нуля пошаговая инструкция

Виды строительных магазинов

Торговля стройматериалами, оборудованием и инструментом ведется в двух форматах: традиционном — офлайн и быстро набирающем популярность — онлайн. Оба варианта допускают как открытие специализированного магазина, ассортимент которого невелик и включает определенную категорию товаров. Например, керамическую плитку, линолеум или электроинструмент. Так и создание супермаркета с широким выбором самых разнообразных материалов. В первом случае площадь торговой точки (в формате офлайн) составляет около 40-60 кв. м. Во втором – насчитывает несколько сот или даже тысяч кв. м. Возможен промежуточный вариант ведения бизнеса, когда площадь торгового зала составляет примерно 150-250 кв. м.

Лучшие предложения по кредитам для бизнеса

Отдельно стоит отметить оптовые строительные магазины. Их площадь – как торговая, так и складская — достигает нескольких тысяч кв. м. В качестве покупателей выступают не только частные лица и бригады рабочих, но и крупные подрядные организации, другие магазины стройматериалов и застройщики.

Приведенная информация наглядно демонстрирует разнообразие форматов магазинов стройматериалов, доступных на сегодняшнем российском рынке. Что позволяет подобрать оптимальный с учетом персональных финансовых возможностей и запросов будущего владельца.

Выгодно ли открывать строительный магазин?

Рынок строительных материалов, оборудования и инструмента относится к числу наиболее перспективных, что называется, «на все времена». Что выражается в соответствующей конкуренции, которая всегда является достаточно высокой. Выгодность открытия строительного магазина определяется индивидуально. При этом крайне важно учитывать все сопутствующие факторы, включая два главных: объем необходимых инвестиций и уровень возможной доходности.

Сколько потребуется вложить?

Сумма стартовых вложений зависит от формата магазина и масштабов открываемого бизнеса. Для небольшой торговой точки площадью в пределах 40-60 кв. м. потребуется не меньше полумиллиона рублей. Указанная цифра включает аренду недвижимости (покупка обойдется намного дороже), регистрацию бизнеса и формирование минимальных складских запасов.

Для магазина большей площадью и тем более строительного супермаркета объем инвестирования возрастает кратно. Причем с увеличением масштабов бизнеса происходит аналогичный рост объема необходимых товарных запасов. Без их создания рассчитывать на успех в конкурентной борьбе не приходится.

Сказанное в целом справедливо и для онлайн-торговли стройматериалами. Успешность интернет-магазина в не меньшей степени зависит от богатства ассортимента и скорости исполнения заказов, для чего также требуются серьезные товарные запасы. Другими словами, удается сэкономить на аренде торговой площади, но склады понадобятся в любом случае. По крайней мере, для стабильно и ритмично работающего бизнеса.

Сколько можно заработать?

Характерной особенностью строительного рынка выступает широкий ассортимент товаров, причем в отношении разных товарных категорий действует совершенно разная маржа. Например, наценка на пиломатериалы находится на низком уровне, а на некоторые виды отделочных и декоративных материалов – на высоком. Поэтому на доходность строительного магазина влияют разные факторы, включая:

• объемы продаж;
• размер торговых и складских площадей;
• специализация магазина;
• предоставление сопутствующих услуг (например, нарезки пиломатериалов и напольных покрытий, доставки товаров и т.д.);
• регион присутствия;
• удобство логистики (подъездные пути, парковка и другие подобные параметры).

Все перечисленные факторы устанавливаются на этапе подготовки к открытию магазина. Чаще всего – в процессе разработки точного, объемного и детализированного бизнес-плана.

Как выглядит рынок строительных магазинов в 2024-2025?

Рынок строительных материалов, инструмента и оборудования отличается оригинальным сочетанием высокой волатильности и не менее серьезной стабильности. Что объясняется быстрыми корректировками и динамикой в одним вопросах при практически полном отсутствии изменений по другим. К числу наиболее динамических моментов бизнеса в виде строительного магазина относятся:

1. Сезонные перепады спроса (с пиком продаж в теплое время года). Которые непосредственно влияют на все аспекты деятельности: от цены и рентабельности до объема складских запасов и активности рекламных кампаний.
2. Постоянное появление новых технологий и связанных с ними материалов, оборудования и инструментов. Что особенно актуально в сегодняшних условиях, когда происходит приход на рынок большого количества новых брендов с одновременным уходом «старых».
3. Серьезная зависимость востребованности различных материалов от текущего состояния экономики (на этапе роста большим спросом пользуются материалы для строительства, в кризисные времена – для ремонта) и действия государственных льготных программ ипотеки.

Стабильными факторами коммерческой деятельности по торговле стройматериалами, инструментом и оборудованием выступают:

1. Высокая конкуренция, которая объясняется перспективностью бизнеса.
2. Важность грамотных и профессиональных консультаций (одинаково актуальная как для офлайн-, так и для онлайн-торговли).
3. Акцент на оперативности исполнения заказов (значительная часть стройматериалов поставляется в течение определенного времени, а не покупается на месте).
4. Возможность поставить партию товара любого объема. Это позволяет одинаково эффективно сотрудничать с частными лицами, бригадами строителей, подрядчиками и застройщиками, что существенно расширяет клиентскую базу и ведет к увеличению объемов продаж.

Как открыть строительный магазин с нуля?

Чтобы открыть бизнес строительных материалов в виде магазина, необходим комплексный подход к решению задачи. Он предусматривает выполнение подготовительных мероприятий сразу по нескольким направлениям. Наиболее значимые из них целесообразно описать более детально.

Составление бизнес-плана

Создание собственного бизнеса – непростая задача, причем независимо от вида и масштабов коммерческой деятельности. Ее успешное решение требует разработки полноценного бизнес-плана. Документ представляет собой набор обязательных сведений – как о текущем состоянии рынка и представленных на нем конкурентов, так и особенностях функционирования магазина. В том числе: прогнозируемых финансовых результатах, необходимом объеме инвестиций, вероятных рисках и перечне подлежащих реализации мероприятий.

Скачать образец или шаблон бизнес-плана можно в интернете. Наш сервис отводит этому важному этапу подготовки к открытию своего бизнеса специальный раздел, доступный любому пользователю Сравни.ру.

Регистрация бизнеса

Торговля стройматериалами и другими сопутствующими товарами допускает регистрацию бизнеса в формате как ИП, так и ООО. Ключевым критерием выбора (что в равной степени касается и налогового режима) становится целевая аудитория магазина. Если планируется работать преимущественно с частными лицами или бригадами строителей, целесообразно остановиться на ИП и УСН (возможная альтернатива для небольших магазинов – ЕНВД или «вмененка»).

Сотрудничество с подрядчиками, застройщиками и другими строительными магазинами (то есть оптовая торговля) удобнее вести в статусе юридического лица, желательно – на общей системе налогообложения. Дело в том, что многие организации предпочитают нести расходы с НДС, что позволяет снизить фискальную нагрузку на их бизнес.

Выбор формата, специализации и помещения

Описанная выше дилемма выбора ИП или ООО, УСН или ОСН напрямую связана с определением вида и специализации строительного магазина. Если речь идет о крупном супермаркете или оптовом рынке материалов, стоит зарегистрировать юридическое лицо на общем налоговом режиме. Для небольшого или узкоспециализированного магазина лучше подойдет статус ИП и «упрощенка».

Аналогичным образом подбирается подходящее помещение. Важно помнить про наличие склада и других вспомогательных площадей. Необходимых, например, для раскроя отделочных или листовых материалов, формирования заказов, покраску заготовок и предоставление других дополнительных услуг. Обязательным требованием к помещению для строительного магазина становится подключение к инженерным сетям, включая электроснабжение, канализацию, вентиляцию и отопление.

Оснащение магазина оборудованием и мебелью

Магазина стройматериалов оснащается стандартными видами специализированного оборудования и мебели. К числу которых относятся:

1. Витрины, шкафы, стеллажи, прилавки и другое торговое оборудование.
2. Онлайн-касса, укомплектованная фискальным накопителем (или другая контрольно-кассовая техника).
3. Вспомогательное оборудование для предоставления дополнительных услуг.

Набор персонала

Профессиональные консультации в адрес потенциальных покупателей выступают важным условием успешной работы строительного магазина. Сотрудник торговой точки – продавец или консультант – должен быстро помочь с выбором подходящего товара, оформлением заказа и решением любых других возникающих вопросов или проблем. Без квалифицированной работы персонала добиться построения прибыльного бизнеса не получится.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента стройматериалов

Динамика строительного рынка с точки зрения технологий, материалов и брендов была упомянута выше. Поэтому крайне важно компенсировать волатильность выстроенными отношениями с поставщиками. Желательно – надежными, проверенными и предлагающими наиболее выгодные условия. Добиться последних вполне реально, так как данный сегмент рынка отличается высоким уровнем конкуренции.

Не менее серьезное внимание нужно уделять формированию сбалансированного ассортимента товаров. Особенно важно грамотно подбирать основную и дополнительные товарные позиции. Например, покупателю напольной плитки нужно обязательно предлагать клеевые составы и замазку для швов. Если клиент приобретает пиломатериал, в качестве сопутствующих товаров идут гвозди, шурупы, лаки, пропитки и т.д.

Получение разрешения на открытие строительного магазина

Запуск магазина стройматериалов требует выполнения стандартного набора требований. К ним относятся:

1. Регистрация бизнеса (ИП или ООО, налоговый режим, выбор кода ОКВЭД и т.д.)
2. Приобретение или аренда помещения с предоставлением соответствующих документов.
3. Заключение договоров с инженерными и специальными службами (вывоз отходов, подключение к сетям и т.д.)
4. При наличии вывески на фасаде здания – получение разрешения в местной администрации (комитет по архитектуре или главный архитектор города).
5. Уведомление Роспотребнадзора о начале коммерческой деятельности.

В зависимости от регионального законодательства могут потребоваться дополнительные действия. Их перечень необходимо уточнить на этапе разработки бизнес-проекта.

Реклама и продвижение бизнеса

Выбор маркетинговых инструментов зависит от целевой аудитории строительного магазина. Если основной категорией клиентов выступают частные лица, целесообразно воспользоваться для рекламы возможностями социальных сетей. Налаживанию взаимовыгодных связей с застройщиками или подрядчиками способствует участие в профильных мероприятиях, включая выставки, тематические семинары и форумы.

Очень полезным, а в сегодняшних условиях – попросту обязательным — условием ведения успешного бизнеса становится создание собственного сайта. Что расширяет возможности поиска клиентов за счет ведения как онлайн-, так и офлайн-торговли строительными материалами, оборудованием и инструментом.

Плюсы и минусы открытия строительного магазина

Основными преимуществами решения открыть собственный строительный магазин выступают:

1. Стабильное развитие сферы строительства и ремонта в России.
2. Постоянно растущий спрос со стороны потенциальных клиентов.
3. Разнообразие доступных форматов для ведения бизнеса (малый, средний и крупный, онлайн и офлайн) и товарного ассортимента.
4. Многочисленная целевая аудитория (частные лица, бригады строителей, подрядчики, застройщики, другие магазины стройматериалов).
5. Разумная стоимость начальных инвестиций.
6. Возможность масштабирования бизнеса.

Среди главных недостатков и одновременно рисков бизнеса в виде строительного магазина необходимо отметить такие:

1. Серьезная конкуренция.
2. Заметная волатильность и динамичность рынка.
3. Сезонность спроса.
4. Низкая маржа для значительной части стройматериалов, инструмента и оборудования.
5. Высокие требования к квалификации персонала.

Альтернативные варианты бизнеса

Современное состояние российской экономики (вместе с масштабными программами поддержки малого бизнеса со стороны государства) открывает перед предприимчивыми людьми множество возможностей для создания собственного дела. Включая следующие виды коммерческой деятельности:

• специализированные магазины;
• онлайн-торговля через маркетплейс;
• пункты выдачи заказов;
• караоке- и суши-бары;
• кадровое агентство и многие другие.

Франшиза или свой бренд

Специфика строительного магазина допускает создание своего бренда или ведение бизнеса по франшизе. Описанию первого варианта отводится большая часть данной статьи. Поэтому здесь имеет смысл подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы. Ключевые достоинства заключения договора с франчайзером состоят в следующем:

• получение готовой схемы организации торговли и оказания сопутствующих услуг;
• консультационная, рекламная и юридическая поддержка;
• налаженные связи с поставщиками вместе со льготными условиями сотрудничества;
• использование возможностей раскрученного бренда.

Два главных минуса франшизы – ограничение самостоятельности и необходимость регулярно платить роялти (в дополнение к разовому паушальному платежу). Существенным недостатком становится ограниченный срок действия договора с франчайзером.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Основной проблемой любого бизнеса выступает отсутствие серьезного подхода со стороны владельца. Работа строительного магазина со стороны кажется простой и легкой. На деле она требуется целеустремленности, профессионализма и серьезных трудозатрат.

Успешные примеры

В качестве наиболее успешных примеров строительных магазинов можно привести несколько достаточно известных на рынке и в профессиональной среде франшиз. К числу которых относятся:

1. Сантехника тут (объем начальных инвестиций – от 1,2 млн. рублей).
2. Стройматик (от 3 млн. рублей).
3. Тепло-строй (от 650 тыс. рублей).
4. Бетонбаза (от 350 тыс. рублей).
5. Суперстрой (от 15 млн. рублей).

Обзор факапов и их причин

Главной причиной неудачного старта бизнеса обычно становится недостаточная проработка бизнес-плана. Качественно составленный документ позволяет понять, что и как нужно сделать для открытия строительного магазина и налаживания прибыльной торговли материалами, инструментом и оборудованием.

FAQ

Насколько перспективным является бизнес в виде строительного магазина?

Потребность в строительных материалах будет всегда: независимо от состояния экономики, деловой активности и других внешних факторов.

В чем состоят основные достоинствами магазина стройматериалов?

Главными достоинствами этого вида бизнеса выступают: стабильный спрос, разнообразие товарного ассортимента и форматов торговли, широкая целевая аудитория.

Какие затраты нужны для открытия строительного магазина?

Минимальная сумма, необходимая для запуска небольшого магазина стройматериалов на условиях аренды (или интернет-магазина), составляет примерно 450-500 тыс. рублей.

Вывод

1. Строительный магазин – востребованный вид бизнеса с хорошими перспективами, разумным уровнем инвестиций и достаточно высокой доходностью.
2. Важной особенностью коммерческой деятельности по торговле стройматериалами, инструментом и оборудованием становится разнообразие: форматов, масштабов и товарного ассортимента.
3. Размер инвестиций для запуска бизнеса находится на уровне около полумиллиона рублей. Причем большая часть средств направляется на формирование складских запасов.
4. Основными рисками в работе строительного магазина становятся: сезонные перепады спроса, высокая конкуренция, серьезные требования к квалификации персонала.

Востребованность строительных материалов остается высокой независимо от трендов, тенденций и финансовой ситуации в стране. Капитальный и косметический ремонт квартиры, работы по улучшению дачи, возведение собственного дома – каждому из нас хотя бы раз в жизни пришлось через это пройти, и каждый из нас хотя бы однажды заглядывал в строймаркет, чтобы купить что-то важное. Если вы рассматриваете магазин стройматериалов, как вариант развития собственного бизнеса, вы выбрали верное направление. Рассказываем, как его открыть и как подготовиться, если вы действуете с нуля.

Открытие строительного магазина: выгоды и преимущества

В России работают десятки магазинов строительных товаров, приносящих владельцам немалый доход. Действительно, такое предприятие может стать очень прибыльным по многим причинам:

• Востребованность ассортимента. Как мы уже говорили выше, людям нужны инструменты и материалы. Они будут ходить в ваш магазин. К тому же подобрать товарные позиции довольно легко, поскольку в этом случае достаточно провести анализ клиентских запросов на основе конкурентов.
• Длительный срок годности продукции. Скоропортящихся товаров, которые могут быть представлены в строительных магазинах, практически нет. Исключение могут составлять разве что обои и строительные смеси, хотя при соблюдении условий хранения и они могут долго сохранять безупречное состояние.
• Перспективы развития. Даже одна небольшая торговая точка может вырасти в большой строймаркет или целую сеть, все зависит от вашего интереса, планов и продуманной маркетинговой стратегии.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Еще один безусловный плюс – возможность поддерживать конкурентные преимущества. На самом деле, хороших строительных магазинов не так много, особенно в небольших городах, и если расположение выбрано удачно, то посещаемость будет высокой.

Продажи строительных материалов: возможные проблемы

Бизнеса без трудностей не бывает, и в бизнесе по реализации товаров по ремонту и строительству они тоже есть. Однако все не так страшно: при ближайшем рассмотрении все эти проблемы можно легко уладить.

• Слишком много товаров. Чем шире ассортимент, тем больше шансов привлечь покупателей и обеспечить их лояльность. Для открытия потребуется подобрать немало товарных позиций и провести десятки встреч с поставщиками, однако эта кропотливая работа обязательно окупится.
• Сезонность. Покупательская активность значительно снижается летом – в период отпусков и садово-огородных работ. Однако за этим спадом обязательно следует осенний пик спроса, а зимой и весной количество посетителей также остается довольно высоким.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Цены. Найти баланс расценок на товары очень важно, чтобы выдерживать конкуренцию и в то же время обеспечить себе прибыль. Для этого предпринимателю потребуется постоянно анализировать прайсы конкурентов и, возможно, подумать об акциях и бонусных программах. В любом случае, скорректировать ценовую политику в этом бизнесе не так уж и сложно.

Сколько стоит открытие строительного магазина

Называть сумму для старта бизнеса с точностью до рубля при отсутствии каких-либо данных было бы неправильно. В целом все зависит от масштаба вашего проекта, ассортиментного плана и предполагаемых сметой расходов. Основные траты на момент открытия обычно включают:

• покупку или аренду помещений – торгового зала и склада;
• приобретение кассового и торгового оборудования, а при необходимости и техники;
• закупку товаров в соответствии с перечнем товарных позиций;

Картинка с сайта: pos-center.ru

• бюджет на продвижение строительного магазина на основе подготовленной рекламной стратегии;
• зарплата нанятым сотрудникам;
• оформление ИП или ООО, получение необходимых разрешений и лицензий.

По данным маркетологов, чтобы открыть магазин стройматериалов может потребоваться от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей. В любом случае, вам предстоит все тщательно подсчитать при составлении бизнес-плана.

Кроме того, важно оценить и собственные возможности. Обеспечить быстрый рост продаж на первых порах получается не всегда, поэтому есть смысл подготовить «подушку безопасности» для покрытия расходов хотя бы на несколько месяцев.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Магазин по продаже стройтоваров: формат и ассортимент

Как продавать и что продавать – два вопроса, на которые вам необходимо ответить в первую очередь. Это позволит определиться как с масштабом вашего проекта, так и с ассортиментов товаров.

Что касается масштаба бизнеса, то у вас есть несколько вариантов – от небольшой торговой точки формата «магазин у дома» до крупного строительного гипермаркета. Золотой серединой в этом случае станет достаточно большой магазин самообслуживания, который обещает владельцам ряд преимуществ:

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Удобство для клиентов. Возможность тщательно изучить товар и не спеша выбрать нужные, особенно ценна для покупателей, а это значит, что в ваш магазин будут ходить охотнее.
• Возможность привлечь новых клиентов благодаря мерчендайзингу. Цепляющая взгляд и логичная расстановка инструментов и материалов на полках обеспечит быстрый и комфортный выбор. Это еще один шаг к лояльности целевой аудитории. Кроме того, именно это позволяет быстрее продать не самых ходовые, хотя и качественные товары.
• Больше перспектив для роста. Как показывает практика, именно строймаркеты чаще всего оказываются успешными для начинающих предпринимателей.

Подбор товарных позиций

При составлении перечня инструментов и материалов ориентируются на размеры и формат магазина, а также на результат маркетинговых исследований, показывающих востребованность тех или иных позиций. В целом вы можете предложить покупателям что-то из следующих групп:

• строительные и клеевые смеси;
• метизы;
• сантехническое оборудование, трубы и фитинги;
• обои, плинтусы, настенные панели;
• лаки и краски

Картинка с сайта: pos-center.ru

• напольные покрытия (линолеум, ламинат, кварцвинил и т.д.);
• ручной инструмент (шпатели, молотки, наборы отверток и т.д.);
• электроинструмент (шуруповерты, перфораторы, фрезеры и т.д.);
• кафельную плитку и керамогранит;
• светильники и аксессуары для дома.

При подборе позиций для своего магазина обратите внимание на следующие рекомендации:

• Сначала определитесь с категориями товаров. Когда принято решение по товарным группам, будет намного легче систематизировать ассортимент.
• Обеспечьте разнообразие товаров во всех группах. Подбор инструментов и материалов от разных производителей поможет ориентироваться на более обширный круг покупателей.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Подбирайте позиции в разных ценовых категориях. Считается, что идеальная формула в этом случае – 50%+35%+15%, где 50% — стройматериалы среднего ценового сегмента, 35% относятся к бюджетным товарам, а 15% — к премиальным. Это еще один способ охватить большую покупательскую аудиторию.
• Ищите как востребованные, так и уникальные стройтовары. Первые помогут привлечь посетителей на первых порах, вторые – сработают как основная «изюминка», уникальное торговое предложение.

Если вы уже открылись и после анализа продаж увидели, что какой-то товар или вся категория целиком не слишком востребованы, попробуйте сократить объем закупок или предложить хорошие скидки. Если и это не сработает, стоит задуматься об исключении позиции из ассортимента.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Выбираем место для магазина

Как и в любом бизнесе в сфере торговли, расположение магазина стройматериалов играет далеко не последнюю роль. При выборе места стоит обратить внимание на следующие факторы:

• Высокая проходимость. Чем оживленнее улица или район, тем выше шансы на большое количество посетителей.
• Доступность. Большинство строительных товаров – тяжелые и габаритные, поэтому покупателям должно быть удобно добираться к магазину на машинах. Огромным плюсом станет парковка и комфортный подъезд к складу для выдачи крупных строительных товаров.

Картинка с сайта: pos-center.ru

• Соответствие требованиям и нормам безопасности, законам о зонировании. Без этого есть риск получить штраф от компетентных органов, которые даже могут закрыть ваш магазин, если устранить нарушения невозможно.
• Отсутствие конкурентов поблизости. Если поблизости нет строительных магазинов или их очень мало, у вас больше возможностей для лидерства и соответствующей прибыли.

Кроме того, предприниматели и маркетологи нередко рекомендуют открывать магазины в новых микрорайонах, где ведется активная застройка. Спрос на материалы для ремонта здесь обычно очень высок, а близость к недвижимости часто становится решающим аргументом.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Кассовое оборудование для строительного бизнеса

Продажа стройматериалов подразумевает оснащение магазина всем необходимым для проведения платежей и ведения финансовой отчетности в соответствии с федеральными законами и иными нормативными актами. Базовый перечень торговых и кассовых устройств включает:

• Онлайн-кассу. Оборудование является ключевым для любой торговой точки: все расчеты должны вестись только через нее. При выборе модели, убедитесь, что онлайн-касса включена в реестр ФНС за 2023 год, которые вы можете найти на сайте ведомства.
• Терминал для эквайринга. Так как подавляющее большинство покупателей расплачивается картами, эти устройства стали необходимостью.
• Терминал сбора данных. Оборудование для комфортного и легкого ведения складского учета, приемки и инвентаризации, а также сборки заказов, если вы продаете стройматериалы еще и через интернет.
• Сканер штрих-кода. Используются в строительных супер- и гипермаркетах, а также на складах для оформления онлайн-заказов или доставки.

Картинка с сайта: pos-center.ru

Магазин стройматериалов вполне может стать интересным и прибыльным предприятием, особенно если вы неплохо разбираетесь в строительном деле. Не жалейте времени на маркетинговые исследования, разработку бизнес-плана, поиск помещения, подбор персонала и рекламу. Здесь просто не может быть неважных деталей.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

04.08.2022

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда — если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Подготовка к открытию строительного интернет-магазина

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”. Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку. Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными. 

От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели. 

Определяем целевую аудиторию

Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:

• те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
• строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
• простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Прорабатываем ассортимент

Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год. 

Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:

1. Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
2. Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
3. Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
4. Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Категории товаров

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:

1. Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
2. Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
3. Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
4. Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
5. Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
6. Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Ищем поставщиков

Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales. 

Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:

• мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
• всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
• неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
• отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов

Продвигаем сайт в интернете

Продвижение в поисковой выдаче

После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте. 

Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Пример контекстной рекламы

Баннеры на сторонних сайтах

В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты. Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги. 

Картинка с сайта: www.insales.ru

«Сбор заявок» ВКонтакте

Полезные фишки

1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость. 
3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Создайте интернет-магазин без программистов за 1 день на inSales

7 дней бесплатно, далее от 2 700 ₽/мес

Картинка с сайта: www.insales.ru

Возможно вам также будет интересно:

Картинка с сайта: www.insales.ru

Как ответить на негативный отзыв

05.04.2025

Плохие отзывы покупателей могут испортить репутацию компании всего за несколько часов. Поэтому предпринимателю важно правильно реагировать на негативные сообщения.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Что такое CMS сайта?

26.03.2025

Ещё совсем недавно красивыми и функциональными сайтами могли обладать только крупные компании с внушительными бюджетами. Сегодня ситуация кардинально изменилась и…