Открытие табачного магазина с нуля самостоятельно пошаговая инструкция

В России открытие табачного киоска — это возможность присоединиться
к стабильной отрасли розничной торговли. Эта группа товаров строго регулируется государством,
поэтому перед запуском бизнеса нужно внимательно изучить нормы закона и разобраться в особенностях этой сферы.
В статье подробно расскажем как успешно открыть табачный магазин и не получить штраф.

Требования законодательства

Работа табачных магазинов в России регулируется законами, направленными на борьбу с негативным последствиями курения.
Их выполнение строго отслеживается контролирующими органами. Нормы, которые нужно учитывать при открытии магазина
табачной продукции, включают закон против табака и правила обязательной маркировки.

«Антитабачный» закон

Федеральный закон №15 регулирует общие положения, связанные с продажей табака. В ФЗ перечислены следующие требования:

  • Запрещено продавать сигареты и никотиносодержащие товары несовершеннолетним.
  • Все табачные изделия, попадающие в категорию подакцизных, должны продаваться с соответствующей маркой.
  • В пачках не должно быть больше 20 сигарет. Поштучная продажа также запрещена.
  • Табачный магазин должен находиться на расстоянии более 100 метров от любых образовательных
    заведений (школ, университетов, секций, т.д.). Также запрещено продавать табачные изделия онлайн,
    в организациях здравоохранения, транспортных узлах, на ярмарках.
  • Табачная продукция должна быть размещена не на виду у покупателя, а в закрытых или затонированных стеллажах.
  • Стоимость табачных изделий должна быть не ниже единой минимальной цены (ЕМЦ), определенной в ФЗ №504,
    и не выше максимальной розничной (МРЦ), которую указывает производитель.
  • Продажи табачной продукции вне специализированных магазинов и павильонов запрещена.

Обязательная маркировка

Большинство табачных продуктов попадают под программу маркировки.
Это значит, что все расчеты с клиентами по этой группе товаров нужно проводить через онлайн-кассу,
подключенную к «Честному ЗНАКу», а при поступлении партии от поставщика подписывать универсальный передаточный документ через ЭДО.

Требования распространяются на табачную продукцию, включая сигареты, сигары, папиросы, курительный, жевательный,
нюхательный и кальянный табак, смеси для курения. Полный список приведён в Федеральном законе №268-ФЗ.

Немаркированные остатки нагревательного табака и курительных смесей, введённые в оборот до марта 2022 года,
можно продавать до 1 октября 2023 года без кодов маркировки. После этой даты за продажу без Data Matrix кода полагается штраф.

Запрет рекламы

Федеральный закон № 38 запрещает рекламировать табачные и никотиносодержащие продукты,
а также зажигалки, кальяны и другие сопутствующие товары. Правило распространяется на наружную,
печатную и другие виды рекламы. Поэтому продвижение может быть только информационным.

Как открыть табачную лавку

Для этого вам понадобится создать компанию, подготовить документы, оборудовать помещение,
а также выбрать товарную линейку. Ниже подробно рассмотрим каждый из этапов.

Зарегистрировать бизнес

Открыть свой магазин может как организация, так и индивидуальный предприниматель — для этого будет достаточно одного работника в штате.

Для оформления «табачки» в государственных органах необходимо выбрать форму организации и указать для неё код ОКВЭД,
который соответствует вашей деятельности.

Код ОКВЭД Наименование Примечание
47.2 Торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах в розницу. Для продажи сигарет, табака и курительных смесей.
52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой. Если дополнительно планируете продавать электронные сигареты и испарители.

Если кроме табачной продукции вы планируете продавать в магазине другие группы товаров,
также укажите их коды при регистрации бизнеса. Но добавлять вид деятельности, которым вы только планируете заняться не стоит,
так как это может потребовать дополнительных подготовительных шагов.

Оформить документы

В отличие от продажи алкоголя, для торговли табачными изделиями в России не нужна особая лицензия. Для работы необходимо:

  1. Получить разрешение от МЧС. Для этого понадобится поставить сигнализацию, огнетушитель и привести
    в соответствие с правилами пожарной безопасности.
  2. Уведомить Роспотребнадзор об открытии магазина.
  3. Заключить с санитарно-эпидемиологической службой договор на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию помещения,
    а также при необходимости подписать соглашение на вывоз твёрдых бытовых отходов с региональным оператором.
  4. Подключиться к оператору ЭДО и ОФД. Обе эти задачи можно решить в компании «Такском» или у других аккредитованных организаций.

Вся процедура оформления займёт около месяца.

Выбрать помещение

При выборе места в первую очередь нужно ориентироваться на закон, который запрещает располагать магазины
табака ближе ста метров от образовательного учреждения, а также продавать в таких торговых точках через окно.
В качестве помещения может выступить даже небольшая торговая «лавка» с дверью, куда может зайти покупатель
и которая находится на нужном расстоянии от учебных заведений. Также обратите внимание на уровень влажности
в выбранном месте, так как высокий показатель может испортить товар.

При выборе места аренды оценить следующие риски:

  • Количество конкурентов поблизости. Независимо от того, в каком городе вы планируете открыть свой бизнес,
    лучше выбрать место подальше от других продавцов. Например, в спальном районе вместо центра.
  • Проходимость торговой точки. Большие скопления людей бывают рядом с остановками маршрутного транспорта,
    рынками и торговыми центрами. Оценить количество потенциальных покупателей можно заранее, приехав к помещению
    и посчитав сколько людей прошло мимо него.

Аренда в субъектах РФ стоит по-разному. Плата за павильон в небольшом городе может составить 10 – 15 тысяч рублей,
а в крупном — в несколько раз больше. Кроме аренды, вы можете купить готовый ларёк и разместить его на территории,
которую согласуют контролирующие органы.

Закупить товары

Первый шаг в закупке — выбор надёжного поставщика. Производители табачных изделий зачастую реализуют
их только большими партиями, а мелкими оптовыми закупками занимаются компании посредники.
Такие организации продают товары на оптовых базах, куда можно приехать и выбрать нужную продукцию вживую,
а также на интернет площадках, например через каталоги «ОптЛист», «Поставщики.ру» и другие.

При выборе компании нужно сравнить стоимость, по которой поставляются товары с МРЦ и рассчитать
возможную прибыль от сотрудничества. Если поставщик предлагает слишком низкую цену на свой товар,
проверьте легальность продукции, чтобы не получить штраф за несоответствие требованиям закона.

При получении партии товара обратите внимание на наличие следующего:

  • Сопроводительные документы: УПД и декларация соответствия с «Техническим регламентом на табачную продукцию».
  • Надписи на русском языке и изображения, указывающие на опасности курения на обеих сторонах упаковки.
  • Акцизная марка и код маркировки на каждой пачке.

Выбор ассортимента играет ключевую роль в успешной работе киоска с табаком.
Для начала стоит проанализировать спрос: марки, которые продаются у конкурентов и чаще всего встречаются у потребителей из вашего региона.

Сигареты, представленные в магазине, должны отвечать разному бюджету покупателей. При закупке можно условно выделить три категории товаров:

  • Средний сегмент/ Товары из этой категории — самые ходовые, и в магазине должен храниться их запас.
  • Премиальные товары. Эта категория также пользуется популярностью у потребителей и должна быть представлена на витрине.
  • Лоукостеры. Такие товары пользуются меньшей популярностью, однако также важны для покупателей.

Так как государство контролирует ценообразование в этой сфере, прибыль на сигареты редко превышает 10-15%.
Поэтому многие владельцы табачных магазинов делают ставку на электронные сигареты и вейпы,
которые набирают популярность у потребителей и обеспечивают больший процент прибыли.

Ассортимент можно расширить следующими товарами:

  • Вейпы, а также жидкости и картриджи к ним.
  • Сигаретный табак.
  • Сигариллы.
  • Кальяны и табак для них.
  • Сигары и сопутствующие товары.
  • Электронные сигареты.
  • Системы нагревания табака (iqos и другие).
  • Аксессуары для курения: зажигалки, пепельницы, машинки для самокруток и так далее.

Более простой вариант — открытие франшизы. В этом случае вы покупаете готовый бизнес,
у которого есть клиентская база и налаженные процессы по поставкам. Современные франчайзинговые компании кроме узнаваемого
бренда предлагают юридическое и маркетинговое сопровождение, техническую поддержку и оригинальную продукцию собственного производства.
Одни из популярных — Smokelab, Smoking Shop, PiterSmoke. Окупаемость такого бизнеса может составить около года,
некоторые компании также выкупают магазины, которые не получилось развить у предпринимателей.

Приобрести оборудование

Для работы необходимо закупить следующее оборудование:

  1. Стеллаж для выкладки. В первую очередь для продажи сигарет вам нужны специальные витрины,
    которые закрывают продукцию от покупателя. Существует разные варианты стеллажей: тонированные,
    с отдельными перегородками и одной закрывающейся дверцей. При выборе ориентируйтесь на удобство использования,
    размер торговой зоны и количество товара. Некоторые бренды и франшизы предлагают собственные витрины бесплатно при условии размещения там их продукции.
  2. Онлайн-касса. За исключением некоторых категорий, предприниматели и организации обязаны использовать
    ККТ для расчётов с клиентами и вывода товаров из оборота. При этом онлайн-касса должна быть внесена в одобренный
    реестр техники, оборудована фискальным накопителем, зарегистрирована в ФНС и подключена к ОФД.
    Другое важное свойство кассового аппарата — возможность печатать кассовые чеки, так как электронными их можно заменить
    только по согласию клиента. Производители ККТ предлагают как мобильные модели, совмещающие функции кассы,
    принтера чеков и терминала эквайринга, так и высокопроизводительные POS-системы, собранные из отдельных устройств.
  3. Сканер штрих-кодов. Это устройство понадобится для сканирования кодов маркировки и акцизов,
    поэтому оно должно распознавать 2D штрих-коды. Существуют различные варианты проводных и мобильных сканеров,
    при выборе ориентируйтесь на совместимость с вашим ККТ.
  4. Программное обеспечение для работы с государственными системами. Вам потребуется ПО для розничной торговли.
    Подойдут разные конфигурации 1С, Бифит Кассы и другие решения, которые работают с маркированным табаком.
    В функционал обычно входит отправка данных в «Честный ЗНАК», инструменты для продаж, товарного учёта и анализа эффективности.
    Также может понадобиться установить программу для удобной сдачи налоговой и бухгалтерской отчётности.

Нанять персонал

По закону вам не обязательно нанимать продавцов, при желании работать за кассой может и сам предприниматель.
Но если вы хотите обеспечить бесперебойную работу магазина, лучше нанять дополнительных сотрудников.
При этом продавец должен иметь медицинскую книжку. В зависимости от формы организации, у вас также могут быть обязанности по уплате страховых
и пенсионных взносов.

Привлечь целевую аудиторию

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей после того, как вы откроете торговую точку, нужно заняться продвижением.
Так как реклама табачной продукции запрещена, важно тщательно разработать стратегию. Вы можете включить в неё:

  1. Яркая вывеска. На ней можно написать слово «табак», название компании или нарисовать фирменный логотип.
    Изображать сигареты или процесс курения запрещено.
  2. Привлечение в интернете. Напрямую рекламировать табачные товары нельзя,
    однако для увеличения потенциальной аудитории вы можете добавить свою организацию на электронные карты
    (Яндекс, 2 ГИС и Google) или вести информационный блог о своём бизнесе.
  3. Уникальное предложение. Чтобы выделиться среди конкурентов, можно закупить уникальный ассортимент,
    предлагать скидки или участие в программе лояльности. Также в магазине можно установить вендинговый аппарат и кофемашину,
    оборудовать клиентскую зону для удобства посетителей. Для продажи кофе и снеков будут нужны дополнительные лицензии и коды ОКВЭД.

Штрафы

За несоблюдение правил продажи табачных изделий для ИП и организаций предусмотрены денежные штрафы от 2 до 300 тысяч рублей,
а также конфискация товара. Ответственность предусмотрена для всех участников оборота.

Ниже приведены основные нарушения и размер штрафы для разных категорий:

Правонарушение Граждане и продавцы ИП и руководитель организации Юридические лица
Продажа сигарет без акцизных марок от 2 до 4 тысяч рублей от 5 до 10 т.р. от 50 до 300 т.р.
Реализация товара по цене выше МРЦ 5 т.р. 50 т.р. Годовая или соответствующая периоду нарушения выручка от реализации в двукратном размере
Несоблюдение правил маркировки от 4 до 5 т.р. от 10 до 15 т.р. от 200 до 300 т.р.
Продажа табачных изделий несовершеннолетним от 3 до 5 т.р. от 30 до 50 т.р. от 100 до 150 т.р.
Нарушение запрета на рекламу табака от 3 до 4 т.р. от 10 до 25 т.р. от 150 до 600 т.р.

Несмотря на существующие ограничения, продажа табака — это успешный и прибыльный бизнес,
на который есть стабильный спрос. При этом подготовка документов и планирование не займёт много времени,
а широкая сеть табачных франшиз позволяет начать работу магазина без подбора поставщиков и планирования закупок.
Затраты на запуск тоже не большие, и включают в себя взнос за оформление организации, оплату оборудования, а также ежемесячные платежи за аренду,
заработную плату персонала и закупку товаров под реализацию.

Начните с бесплатной консультации

Оставьте контакты или напишите свой вопрос, наши специалисты посоветуют лучшее оборудование и помогут решить любую проблему

Источник

Аудиоверсия этой статьи

Кампании по борьбе с курением идут по всему миру, тем не менее спрос на табачные изделия стабильно высокий. Цены на них в России доступны для потребителей, поэтому продавать сигареты выгодно, даже если рядом с новым магазином есть конкуренты. Рассказываем, как стартовать в этом бизнесе

❗ Внимание
По российскому законодательству открыть табачный магазин могут только совершеннолетние — те, кому на момент регистрации бизнеса исполнилось 18 лет.

Составить бизнес-план

Это поможет рассчитать рентабельность проекта и обнаружить риски, которые могут помешать его реализации. В документ обычно входят такие разделы:

  1. Анализ рынка: исследование деятельности конкурентов, статистический прогноз объема продаж, оценка возможных рисков. 

  2. Финансовая часть: постоянные и разовые расходы, планируемый доход, график финансирования, необходимость привлекать дополнительные источники средств, расчет основных показателей эффективности бизнеса.

  3. Операционный план: детальное описание рабочих процессов в магазине табачных изделий. Сюда входят контакты и процедура взаимодействия с поставщиками, программа учета товара, стандарты обслуживания, формы контроля реализации и т. д.

  4. Описание продукции: полный список товарных позиций табачного магазина. Здесь важно обосновать, почему стоит закупать сигареты определенных марок.

  5. Маркетинговый план: стратегия продвижения на рынке. В случае с табачным бизнесом, реклама которого ограничена, возможно, потребуется консультация юриста.

  6. Резюме: краткие выводы по итогам предварительных исследований. Содержит цифры и дает представление о жизнеспособности идеи.

Табачный магазин по франшизе

Самый простой способ открыть магазин по продаже табачных изделий — купить франшизу. Франчайзи получает всестороннюю поддержку головной компании: помощь в поиске помещения и товарном наполнении, юридическое сопровождение, может использовать готовые стандарты обслуживания клиентов.

Популярные франшизы табачных магазинов в 2021 году:

  1. Smoking Shop. Стартовые вложения в бизнес по продаже табака составят от 900 тысяч до 1,5 млн рублей. Срок запуска магазина — 1 месяц, окупаемость — год.

  2. Sherlock. Минимальные вложения в бизнес — 900 тысяч рублей. Головная компания специализируется на производстве, импорте и оптовой продаже сигарет, элитной табачной и сувенирной продукции. Предприниматель может закупать весь товар от одного поставщика по выгодной цене. Среди преимуществ франшизы — отсутствие роялти.

  3. Havana Smoke. Инвестиции в табачный магазин составят около 400 тысяч рублей. Роялти отсутствует. Планируемый доход — от 200 тысяч рублей в месяц. Бизнес окупится за период от полугода.

  4. Tabakov Shop. Вложения — от 600 тысяч до 1 млн рублей. Магазин окупится за шесть-восемь месяцев. Франчайзер предлагает несколько форматов сотрудничества.

  5. «Дымок». Инвестиции в открытие торговой точки — примерно 800 тысяч рублей. Роялти отсутствует.

Учесть особенности бизнеса

В России продажу табачных изделий регулирует ряд законов. Основной — № 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма…». Его нужно внимательно изучить.

Если коротко, то запрещено продавать сигареты:

  • поштучно;

  • без маркировки;

  • без акцизной марки;

  • дороже максимальной розничной цены, указанной на пачке;

  • дешевле минимальной цены табачной продукции;

  • на открытой витрине — в торговом зале можно разместить перечень товаров с ценами; открывать витрину с табаком продавец вправе по просьбе покупателя.

Зарегистрировать ИП или ООО

В России лицензия нужна только на производство табачных изделий. Продавать их можно без нее. Поэтому, чтобы открыть табачный магазин, достаточно пройти стандартную для любого бизнеса процедуру. Дополнительные документы не требуются.

Предпринимателю нужно зарегистрироваться как ИП или открыть ООО в региональном управлении ФНС. Это можно сделать самостоятельно — лично или через портал госуслуг. В первом случае надо будет заплатить госпошлину: 800 рублей для ИП или 4000 рублей для ООО. Еще один вариант онлайн-регистрации — с помощью специального сервиса. Это бесплатно. Чтобы пройти процедуру, понадобятся общегражданский и заграничный биометрический паспорт, СНИЛС и смартфон (Android 5.0+, iOS 11.0+).

Выбирать систему налогообложения проще, ориентируясь на формат будущего магазина и с учетом существующих лимитов. Так, если планируете наладить оптовую продажу табачных изделий или создать крупную сеть, подойдет ООО и общая система налогообложения (ОСНО). Отчетности будет больше, чем у ИП, а штрафы — выше. Среди преимуществ — возможность организовать бизнес нескольким учредителям, работать с оптовыми поставщиками и открывать филиалы по стране.

Что касается ИП, то оформить этот статус проще, отчетности будет меньше, а штрафы — ниже. В таком случае владельцем бизнеса может быть только один человек. При этом ИП доступно больше систем налогообложения, чем ООО, — помимо ОСНО и УСН, можно работать на патенте (ПСН). Для ОСНО лимитов нет вне зависимости от организационно-правовой формы. Для остальных систем действуют следующие ограничения:

  • в рамках ПСН нельзя работать с оптовиками и/или по договорам поставки;

  • лимит годового дохода для ПСН — 60 млн рублей, для УСН — 200 млн рублей;

  • максимальное количество сотрудников в рамках ПСН — 15, для УСН — 130;

  • при работе на патенте площадь торгового зала не должна превышать 150 кв. м.

Арендовать помещение

Продавать сигареты можно в магазине или павильоне. Реализация сигарет в ларьках, заведениях общественного питания и на ярмарках запрещена. Нарушать эту норму можно, если вы открываете бизнес в селе, деревне, районном центре, где нет магазинов, подходящих под требования Роспотребнадзора.

Павильон — обособленное помещение облегченной конструкции. В отличие от киоска, где сигареты продают через окошко, в павильоне нужно обустроить торговый зал и место для работы хотя бы одного сотрудника.

Магазин — стационарный пункт продажи в отдельном помещении или строении. В нем, помимо торгового зала, необходимо разместить складские, подсобные и административно-бытовые помещения.

Такой формат подходит, если в ассортименте будут:

  • табачные изделия разной ценовой категории;

  • e-сигареты, жидкости для вейпов;

  • приспособления для курения (кальяны, трубки, мундштуки);

  • аксессуары (пепельницы, табак и угли для кальянов, портсигары).

Оптимальная локация для точки — оживленные улицы, остановки общественного транспорта с высоким трафиком, торговые комплексы, рынки.

❗ Внимание
При выборе помещения для табачного магазина, стоит учитывать, что сигареты запрещено продавать:
• в местах досуга;
• в медучреждениях;
• в санаториях, центрах реабилитации;
• на объектах транспортной сети (кроме мест беспошлинной торговли в аэропортах);
• в гостиницах, отелях.

Расположение табачного магазина следует подбирать так, чтобы ближайшее образовательное учреждение (школа, детский сад, дворец творчества) находилось не ближе 100 метров по прямой линии от него. Расстояние рассчитывается от ограды учреждения.

Сигареты в закрытых пачках хранятся в сухом темном помещении при температуре до 25 °С, поэтому достаточно, чтобы помещение соответствовало требованиям Роспотребнадзора к объектам торговли. Ему нужны отдельная вентиляция, подключение к централизованной системе отопления, водоснабжения и канализации.

📌 Совет
На старте стоит предусмотреть возможность для расширения. Когда магазин окупится, можно увеличить его площадь и на ней разместить витрину с приспособлениями для курения, поставить кресла, совместить табачную лавку с кофейней.

7–10 кв. м

минимальная площадь табачного магазина.

Сформировать ассортимент

Планируя ассортимент табачного магазина, ориентируйтесь прежде всего на статистику. Несколько лет среди лидеров рынка остается марка Winston, чаще всего покупают сигареты Winston Blue и Winston Silver. В 2021-м в России также пользуются спросом изделия марок Rothmans, Kent, Bond Street, Parliament и LD. Основу ассортимента табачного магазина должны составлять товары средней ценовой категории.

🎯 Лайфхак
Чтобы гарантированно закупить популярные у потенциальных клиентов сигареты, проведите небольшое исследование. Пройдитесь по ближайшим лавкам конкурентов и посмотрите, продукцией каких марок они торгуют.

В ассортимент магазина можно добавить сигары и сигариллы; электронные сигареты; кальяны и смеси для них; трубки; пепельницы и портсигары; зажигалки и спички.

Найти поставщиков

Закупить товар по минимальной стоимости можно напрямую у производителей. Однако заводы редко поставляют мелкий опт, поэтому придется работать через посредников. Найти их проще всего в интернете. Самые популярные каталоги поставщиков в России — «ОптЛист», «Оптом.ру», «Поставщики.ру», Tiu.ru. Крупнейшие поставщики-дистрибьюторы сигарет в России — ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». Аксессуары можно заказывать оптом из Китая (с AliExpress, Alibaba, TaoBao).

Начиная работать с оптовиком, нужно проверить сертификаты, рассчитать разницу между ценой, выставленной поставщиком, и максимальной розничной ценой (МРЦ).

❗ Внимание
Продавать сигареты выше максимальной розничной цены и ниже единой минимальной цены запрещено. МРЦ указана на пачке. Минимальную цену табачных изделий с 2021 года рассчитывает Минсельхоз, с 1 апреля до 31 декабря она составляет 108 рублей.

Если разница большая, розничный продавец может поставить наценку выше стандартных 10–15 %.

Нанять персонал

Открыть табачный магазин можно с минимальными затратами на персонал. Многие ИП сначала сами работают продавцами. Но если магазин круглосуточный, нужно как минимум двое сотрудников. Продавцы должны быть вежливы, знакомы с продукцией и уметь обращаться с кассой. Будет плюсом, если они уже работали в табачном магазине и знают о существующих ограничениях на продажу сигарет. Если такого опыта у продавцов нет, их придется обучить. Это позволит избежать штрафов.

Решить юридические вопросы

Перед началом работы табачного магазина потребуется пройти несколько процедур и оформить ряд документов:

  • открыть расчетный счет в банке; 

  • установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и получить разрешение на работу от МЧС;

  • заключить договор на вывоз мусора, проведение дератизации и дезинсекции;

  • получить санитарный паспорт на помещение и заключение СЭС;

  • арендовать или приобрести кассовый аппарат, поставить его на учет в ФНС; 

  • купить 2D-сканер (или онлайн-кассу со встроенным сканером) — если планируете продавать маркированный табак: смеси для кальяна, стики;

  • заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и санитарные книжки;

  • провести аттестацию рабочих мест;

  • если персонал нанимает предприниматель, ему необходимо зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС и передать информацию в Пенсионный фонд, в случае с ООО это происходит автоматически;

  • уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности;

  • получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр;

  • оформить в торговом зале уголок потребителя.

Привлечь клиентов

Правила рекламы табачных изделий перечислены в № 15-ФЗ. Согласно его положениям, эти изделия нельзя распространять бесплатно, рекламировать любыми способами, размещать товарный знак табачной компании на предметах (исключение — пачки), проводить конкурсы и лотереи, если для участия обязательно покупать сигареты. Запрет на демонстрацию курения табака и никотинсодержащей продукции есть и в законе «О рекламе».

За нарушения законов предпринимателей и юридические лица штрафуют. Сколько придется заплатить, можно посмотреть, например, на официальном сайте Федеральной налоговой службы.

📌 Совет
Чтобы привлечь покупателей в новую точку по продаже сигарет, сделайте информативную вывеску. Еще помогут правильно сформированный ассортимент и приемлемые цены.

Кроме того, есть три условно безопасных способа сформировать и повысить лояльность клиентов и повысить объем продаж:

  1. Создать сайт и/или страницы магазина в социальных сетях. На этих ресурсах можно публиковать только информацию о товарах: каталоги изделий, аналитические и справочные материалы.

  2. Работать с блогерами. По закону допустимо упоминать, не рекламируя, табачную продукцию или продавца в произведениях литературы, науки, искусства. Можно заказывать блогерам обзоры о кальянах, зажигалках и сигаретах без прямых рекламных отсылок и призывов к покупке.

  3. Рассказывать о табачных изделиях в точке продажи. Продавец может консультировать клиентов по видам табака, крепости, особенностям продукции, не настаивая на покупке конкретных изделий.

Еще один способ повысить продажи, не рекламируя товар, — подстроиться под потребности клиентов. С начала работы анализируйте, какие сигареты покупают и спрашивают чаще всего. С учетом этих данных корректируйте ассортимент. Как правило, люди с ходу называют продавцу название тех сигарет, которые хотят купить.

Источник

Картинка с сайта: topfranchise.ru

1h9cztbbpb8k61zh434h9wn3y9ny1sif0.png

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Перед открытием табачного магазина необходимо тщательно взвесить преимущества и риски. Низкие стартовые вложения и высокая прибыльность делают этот бизнес привлекательным.

По данным ТАСС, в 2024 году россияне потратили на сигареты 1,4 трлн рублей, что на 18,9% больше, чем в предыдущем году. Однако стоит учитывать усиливающуюся конкуренцию: количество легальных точек продажи табака в 2024 году увеличилось на 30% и достигло 414 тысяч, сообщает АНО «ННЦК». Рост числа магазинов может привести к снижению доходности, поэтому необходимо тщательно анализировать рынок.

Как открыть табачный магазин: самостоятельно или по франшизе

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Почему стоит открыть табачный магазин в 2025 году

Несмотря на активную антирекламу и введение ограничений, рынок табачных изделий в России остается стабильным. Согласно данным АНО «ННЦК», в первом полугодии 2024 года легальный оборот табака увеличился на 9% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Кроме того, за девять месяцев 2024 года в розничной торговле было реализовано 5,9 млрд пачек табачной продукции, что на 9,3% больше, чем за тот же период 2023 года (5,4 млрд).

Рынок табачной продукции: перспективы и тенденции

Сигареты и папиросы постепенно уступают место вейпам и жевательному табаку. Молодёжь активно покупает эти товары, что подтверждается ростом продаж никотинсодержащей продукции без горения. По данным компании «Эвотор», за январь — август 2024 года продажи электронных сигарет выросли на 23% в рублях.

Стабильный спрос на табачные изделия и сопутствующие товары

Посетители магазина выбирают табачные изделия от известных производителей: Philip Morris International (Marlboro, Parliament), British American Tobacco (Kent, Dunhill), Japan Tobacco International (Winston, Camel). В специализированных торговых точках контрафактная продукция встречается редко. В таких магазинах можно купить не только сигареты, но и аксессуары для курения: пепельницы и зажигалки.

Развитие новых направлений: электронные сигареты и вейпы

Несколько лет растет спрос на продукцию, замещающую табачные изделия: кальяны, вейпы, электронные сигареты. Большую долю продаж занимают жидкости, зарядные устройства, испарители и другие аксессуары.

Табачный бизнес как хорошее вложение

Вложения в запуск табачного магазина окупаются быстро из-за высокой оборачиваемости и рентабельности.

Высокая маржинальность продукции

Маржинальность табачного бизнеса зависит от количества продукции. Если торговать только сигаретами, рентабельность составит 12-15%. Она вырастет до 20-25%, если добавить на полки кальяны, смеси и аксессуары. Торговля вейпами, электронными сигаретами, жидкостями для них принесет до 100% дохода.

Растущая популярность франчайзинговых форматов табачных магазинов

Самый быстрый и простой способ открытия табачного магазина — покупка франшизы. По данным «Российской газеты», в первом квартале 2024 года спрос на франшизы увеличился на 16% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

Как открыть табачный магазин: самостоятельно или по франшизе

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Самостоятельное открытие табачного магазина

Самостоятельное открытие табачного магазина требует тщательной подготовки, включая поиск подходящего помещения, оформление лицензий и налаживание поставок. Можно попробовать открыть табачный магазин с нуля, но для этого нужно вложить много времени и инвестиций.

Шаги для открытия бизнеса с нуля

При открытии с нуля предприниматели составляют бизнес-план самостоятельно или с помощью бизнес-консультанта, учитывая расходы на аренду, закупку товара, маркетинг и оформление разрешительных документов. Затем необходимо зарегистрировать бизнес.

Регистрация ИП или ООО: юридические требования

Работа по запуску магазина начинается с регистрации бизнеса в налоговой. В случае табачного бизнеса подойдет ИП или ООО. Оформить самозанятость не получится, в этой категории предпринимателей запрещено перепродавать чужие и акцизные товары.

Получение лицензии на торговлю табачной продукцией

Получать лицензию на продажу табака и никотиносодержащей продукции не нужно. Предприниматели регистрируют в налоговой кассовый аппарат и уведомляют Роспотребнадзор о начале работы.

Поиск и аренда подходящего помещения

Для запуска табачного магазина покупают или арендуют помещение в локации с высокой проходимостью.

Это могут быть:

  • Центральные улицы города.
  • Рынки.
  • Торговые центры.
  • Остановки общественного транспорта.

Запрещено открывать табачные магазины в клубах, санаториях, учебных заведениях, медучреждениях и отелях.

Преимущества и недостатки самостоятельного запуска

У запуска табачного бизнеса с нуля есть преимущества и недостатки. Главный плюс — предприниматель полностью контролирует бизнес-процессы, ассортимент и ценовую политику. Однако самостоятельное открытие требует значительных инвестиций и времени.

Полный контроль над бизнесом и стратегией

Собственник бизнеса сам контролирует ассортимент и цены в своем магазине. Он свободен в выборе поставщиков, оформления торговой точки и принципов документооборота.

Риски из-за отсутствия узнаваемого бренда

В новый магазин покупатели сразу не пойдут. Для расширения целевой аудитории собственнику придется самому разрабатывать маркетинговые кампании и налаживать каналы продвижения.

Финансовые аспекты

Финансовая сторона — это основа любого бизнеса. При открытии табачного магазина важно учитывать стартовые вложения, текущие расходы и прогнозируемую прибыль. По данным исследования IT-компании «Эвотор», в 2024 году средняя выручка табачных лавок выросла на 12%.

Бюджет на открытие магазина: аренда, оборудование, закупки

Размер инвестиций в запуск табачного магазина зависит от его размера. В крупных городах бюджет на аренду и ремонт, закупку оборудования и товаров, поиск и обучение сотрудников достигает 2-3 млн рублей. В небольших населенных пунктах достаточно 1 млн рублей.

Затраты на маркетинг и привлечение клиентов

Кроме основных расходов собственника ожидают траты на продвижение и маркетинг. Они увеличат бюджет на 0,5–1 млн рублей, включая рекламу в социальных сетях, оформление точки продаж и запуск акционных предложений.

Как открыть табачный магазин: самостоятельно или по франшизе

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Открытие табачного магазина по франшизе

Объем предложения продукции для курения в третьем квартале 2024 года составил 3,07 млрд условных упаковок, увеличившись на 11,7% год к году, согласно данным ЦРПТ (оператор системы маркировки «Честный знак»). В целом, объем предложения табачной и смежной продукции в июле–сентябре 2024 года вырос более чем на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что свидетельствует о стабильном спросе на рынке.

Выбор франшизы в табачной сфере позволяет предпринимателям воспользоваться проверенной бизнес-моделью, что снижает риски, ускоряет процесс запуска и обеспечивает доступ к централизованным поставкам.

Что такое франшиза табачного магазина

Франчайзинг — продажа прав на работу под раскрученным брендом и технологий увеличения продаж. В сделке участвуют франчайзер, собственник торговой марки, и франчайзи, ее покупатель.

Как работает франчайзинг в табачной отрасли

Франчайзинг в сфере торговли табачными изделиями и электронными сигаретами работает по такой схеме:

  1. Изучение коммерческих предложений франчайзеров.
  2. Подача заявки. 
  3. Собеседование с собственником бренда. 
  4. Изучение образца договора коммерческой концессии. 
  5. Подписание соглашения о покупке франшизы. 
  6. Оплата паушального взноса. 
  7. Консультации франчайзера, чек-лист как открыть табачный магазин. 
  8. Получение помощи брендодержателя.

Что включено во франчайзинговый пакет: обучение, поставки, маркетинг

В пакет франшизы табачного магазина входят:

  • Передача права на сотрудничество с раскрученным брендом и бизнес-технологии.
  • Обучение франчайзи, продавцов, администраторов.
  • Разработка дизайн-проекта в корпоративном стиле.
  • Поставка табачных изделий, электронных сигарет, сопутствующих товаров; подключение нового магазина к каналам продвижения.
  • Консультации собственника бренда.

Преимущества открытия по франшизе

У бизнеса по схеме франчайзинга имеется ряд сильных сторон. Поэтому начинающим предпринимателям лучше изучить предложения франчайзеров, которые открыли от трех франчайзинговых точек.

Известный бренд и готовая клиентская база

У табачного магазина по франшизе хорошая репутация у покупателей. Раскрученная торговая марка уже знакома целевой аудитории, она узнает об открытии новой торговой точки заранее.

Поддержка в оформлении документов и лицензий

Юристы головной компании участвуют во всех этапах запуска бизнеса. Они помогают собрать документы для регистрации предприятия и кассового аппарата в налоговой, подготовить магазин к проверкам контролирующих инстанций.

Снижение рисков благодаря проверенной бизнес-модели

За годы работы франчайзер проверил на практике способы ведения бизнеса и повышения продаж. Новый партнер получает подробные инструкции и снижает риски при запуске магазина.

Финансовые аспекты работы по франшизе

В системе франчайзинга основную часть договора занимает финансовая сторона бизнеса. Предприниматель должен учитывать первоначальный паушальный взнос, инвестиции в открытие точки, а также регулярные роялти, которые могут составлять фиксированную сумму или процент от выручки.

Паушальный взнос и роялти: что это и как рассчитывается

Паушальный взнос компенсирует франчайзеру расходы на создание и регистрацию интеллектуальной собственности:

  • Бренда.
  • Логотипа.
  • Корпоративного стиля.
  • Бизнес-технологий.

Размер паушального взноса франчайзер рассчитывает самостоятельно. Платеж единоразовый.

Второй взнос в пользу франчайзера — роялти. Франчайзи ежемесячно платит его в фиксированной сумме или процентах от оборота.

Роялти компенсируют собственнику бренда расходы на:

  • Продвижение нового предприятия.
  • Обновление технологий и программного обеспечения.
  • Консультации юристов, бухгалтеров головной компании.
  • Поддержку базы знаний.

Иногда роялти по франшизе нет. В этом случае надо тщательно изучить договор и поискать в нем другие скрытые платежи.

Экономия на рекламе и логистике благодаря централизованной поддержке

В паушальный взнос франчайзер включает помощь новому партнеру в организации и продвижении бизнеса. Франчайзи взамен получает раскрутку своего магазина по следующим каналам:

  • Печатным СМИ.
  • Социальным сетям.
  • Мессенджерам.
  • Сервисам контекстной рекламы.

Иногда франчайзер поставляет товар со своего склада в магазин партнера. Если такого пункта в договоре нет, то франчайзи получает доступ к базе поставщиков табачных изделий, электронных сигарет, аксессуаров оптом или со скидками.

Как открыть табачный магазин: самостоятельно или по франшизе

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Что выбрать: самостоятельно открыть табачный магазин или купить франшизу

У предпринимателей есть сомнения при выборе модели ведения бизнеса. Открытие магазина с нуля дает больше свободы в управлении и снижает затраты на роялти, но требует самостоятельного поиска поставщиков, разработки маркетинговой стратегии и оформления всех разрешительных документов. Покупка франшизы позволяет быстрее выйти на рынок благодаря поддержке франчайзера, налаженной системе поставок и известному бренду.

Сравнение двух моделей ведения бизнеса

Перед выбором модели ведения бизнеса предпринимателю надо сравнить их сильные и слабые стороны. Самостоятельное открытие магазина требует больших временных и финансовых затрат на поиск поставщиков, оформление лицензий и продвижение бренда, но позволяет полностью контролировать прибыль и бизнес-процессы. Франчайзинг снижает риски и упрощает запуск благодаря готовой бизнес-модели.

Риски и возможности для новичков

При запуске табачного магазина с нуля главный риск состоит в том, что в него могут не пойти покупатели. Собственнику придется потратить деньги на раскрутку своего бизнеса. На это уйдет время, что увеличит срок окупаемости вложений.

Франшиза — это готовые решения многих проблем на старте. Поэтому начинающим предпринимателям проще открыть бизнес с помощью опытного франчайзера.

Время на запуск бизнеса: самостоятельный подход против франшизы

Табачный магазин по франшизе за 1–1,5 месяца. Срок запуска сокращается за счет опыта и помощи франчайзера. Запустить аналогичный бизнес самому за такое время невозможно. Примерно столько же занимает только оформление документов и разрешений.

Кому подходит франчайзинговая модель

Потенциальные покупатели франшизы магазина электронных сигарет, табачных изделий и заменителей никотина могут быть начинающие предприниматели. Этот формат особенно выгоден для тех, кто не имеет опыта в ретейле.

Удобство для предпринимателей без опыта в ретейле

Начать бизнес по продаже табачных изделий и электронных сигарет может бизнесмен без опыта работы в торговле. Большинство франчайзеров сами налаживают поставки товара, ведут бухгалтерию и развивают маркетинговые каналы для продвижения новых партнеров.

Возможность быстро выйти на рынок с минимальными вложениями в рекламу

Франчайзинг дает возможность начинающему бизнесмену быстро открыть магазин табачных изделий. Ему не придется тратить время на изучение рынка вейпов, электронных сигарет, никотиносодержащих смесей. Франчайзер за годы работы собрал целевую аудиторию из потенциальных покупателей, знакомых с брендом.

Когда стоит открывать свой магазин с нуля

Открыть свое дело на рынке табачных изделий и электронных сигарет проще предпринимателям с опытом работы в ритейле. Они уже знакомы с механизмами закупок, логистики и работы с клиентами, что снижает риски при запуске.

Для опытных предпринимателей с четкой стратегией

У опытных предпринимателей уже есть представление о том, как вести бизнес в продажах. Им надо только скорректировать его стратегию с поправкой на основной товар — электронные сигареты, кальяны и комплектующие, табачные смеси. Изучить законодательную базу и ограничения для потенциальных покупателей.

Если есть готовый бренд или уникальная концепция

Успех ждет предпринимателей, которые уже владеют табачным магазином и хотят расширить свой бизнес, добавив в ассортимент новые товары. Нарастить прибыль можно, если начать продавать новые заменители никотина — вейпы, электронные сигареты, кальяны.

Как открыть табачный магазин: самостоятельно или по франшизе

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Топ-5 табачных магазинов по франшизе в 2025 году

PiterSmoke

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Франшиза «PiterSmoke» — магазин кальянов

В 2014 году был открыт первый интернет-магазин электронных сигарет, табаков и кальянов — PiterSmoke. Через год в Санкт-Петербурге начали работать три торговые точки. К 2017 году количество собственных табачных магазинов компании достигло 17. В 2018 году владелец запустил франшизу. Первый магазин открылся в Краснодаре. Сейчас у компании более 70 франчайзи, у которых 120 магазинов по продаже электронных сигарет и кальянов.

Инвестиции для запуска франшизы:

  • Стартовые инвестиции — от 1,2 млн рублей.
  • Паушальный взнос — 300 000 рублей.
  • Роялти — 3%.

Окупаемость франшизы — от 6 до 15 месяцев.

Кинг Табак

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Франшиза табачных магазинов «Кинг табак»

Магазин никотиносодержащих смесей и электронных сигарет «Кинг Табак» открылся в 2022 году. С 2023 года началась продажа франшизы. Сейчас у компании 8 своих и 15 франчайзинговых магазинов.

Инвестиции для запуска франшизы:

  • Стартовые инвестиции — от 1,2 до 2,2 млн рублей.
  • Паушальный взнос — 290 000 рублей.
  • Роялти — 1%, при закупке продукции у франчайзера — 0%.

Окупаемость инвестиций — от 1 года.

Дохуан

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Франшиза магазинов табачной продукции «Дохуан»

Магазины «Дохуан» продают табачные изделия, электронные сигареты и никотиносодержащую продукцию с 2018 года. В 2023 году они начали продавать франшизы, и сейчас у них 15 франчайзи.

Инвестиции для запуска франшизы:

  • Стартовые инвестиции — от 1,3 млн рублей.
  • Паушальный взнос — 394 000 рублей.
  • Роялти — отсутсвует.

Окупаемость вложений от 9 до 12 месяцев.

Табакин

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Франшиза табачных магазинов «Табакин»

Франшиза «Табакин» позволяет зарабатывать от 200 000 рублей в месяц.

Инвестиции для запуска франшизы:

  • Стартовые инвестиции — от 800 000 рублей.
  • Паушальный взнос — от 390 000 рублей.
  • Роялти — 25 000 рублей.

Окупаемость — от 5 до 10 месяцев.

Vape Studio

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Франшиза сети табачных магазинов VapeStudio

Vape Studio продает вейпы, электронные сигареты, табачные изделия и смеси с 2016 года. В 2023 году компания начала открывать магазины по франшизе. Сейчас сеть включает 26 точек, из которых 5 — собственные, а 21 — франчайзинговые.

Инвестиции для запуска франшизы:

  • Стартовые инвестиции — 2,8 млн рублей.
  • Паушальный взнос — 500 000 рублей.
  • Роялти — 3%.

Расчетный срок окупаемости — 24 месяца.

Источник

Как открыть табачный магазин с нуля в 2024 году

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Для того чтобы начать продавать сигареты и вейп, не требуется значительного капитала, а возврат инвестиций обычно происходит в течение года. На табачные изделия существует стабильно высокий спрос, независимо от времени года. Даже те, кто не имеет опыта в бизнесе, могут начать торговлю на этом рынке, с оговоркой, что они должны тщательно изучить рынок и законы, а также тщательно выбрать свою продукцию и место продажи. Нарушение правил может привести к штрафам.

Оглавление

Анализ ниши и изучение спросаТребования законодательстваПошаговая инструкция по открытию табачного магазинаРегистрация бизнеса по продаже табака и получение разрешенийМаркировкаОпределение ассортиментаОборудование и оформление магазинаПоиск поставщиковНаём персоналаПродвижение табачного магазина

Несмотря на введение акцизов, антитабачное законодательство и противодействие общественности, курение в России по-прежнему широко распространено. Табачный рынок процветает, регулярно появляется множество новых заведений. 

Открыть табачный магазин не так уж сложно, особенно если вы приобретете франшизу у уже существующего франчайзера. В этой статье мы расскажем о том, как открыть такое заведение, и ответим на популярные вопросы, связанные с этим. В ней также будут рассмотрены необходимые разрешения на торговлю, ожидаемая прибыль и действующие законодательные ограничения.

купить онлайн-кассу

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Анализ ниши и изучение спроса

Несмотря на строгие правила, открытие табачного магазина может быть прибыльным. Это связано с несколькими факторами, такими как большой спрос на курение в России (30% населения), быстрая и экономичная регистрация бизнеса, а также растущая популярность кальянов и электронных сигарет с более высокими наценками. 

Кроме того, не возникает проблем с хранением товара, поскольку сигареты имеют неограниченный срок годности, а табак для кальяна — 1–3 года; нет необходимости в специальных условиях хранения — просто держите товар сухим. Наконец, риск морального устаревания товара невелик, поскольку табак долго будет пользоваться спросом.

Для того чтобы определить, какие марки наиболее востребованы, вы можете:

  • посетить конкурирующие магазины, притворившись покупателем; обратить внимание на то, что у них продается;
  • изучить отзывы в Интернете;
  • просматривать тематические телеграм-каналы и социальные сети — наблюдайте за тем, что говорят ваши потенциальные покупатели, какие марки они упоминают и так далее.

Не рекомендуется ограничиваться только сигаретами, так как в этом случае теряется цель привлечения клиентов и зарабатывания денег. Исследования показывают, что более широкий ассортимент продукции в магазине ведет к увеличению продаж.

Кроме того, сигареты, как правило, имеют низкую маржу, поэтому они не принесут большой прибыли. Альтернативные виды табачных изделий и сопутствующие товары для курения могут принести значительно большую прибыль.

Требования законодательства

Для открытия торговой точки по продаже табака и сигарет нет необходимости получать специальное разрешение. Тем не менее, существуют определенные правила, которые должны соблюдаться. 

  • Все табачные изделия, кальянные изделия, жидкости для электронных сигарет и вейпинг-устройства, продаваемые в магазине, должны иметь акцизную марку. 
  • Продажа любого табачного изделия без этой марки является незаконной и преследуется по закону. 
  • Система цифровой маркировки (Честный знак) также должна использоваться для сигарет, других табачных изделий и товаров для кальяна. Начиная с ноября 2022 года, это правило действует и в отношении жидкостей для вейпа и устройств для вейпинга.

Закажите кассу и начинайте продавать

С Модулькассой это будет быстрее и удобнее

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональной информации ООО «Аванпост»

Спасибо! Скоро наш оператор свяжется с вами для подтверждения заказа.

Сигареты и другие табачные изделия не могут продаваться в общественных транспортных узлах, таких как аэропорты, вокзалы и речные порты. Кроме того, продажа табачных изделий через интернет или торговые автоматы запрещена, также нельзя продавать сигареты в больницах, реабилитационных центрах и других подобных учреждениях. Кроме того, эти товары не должны продаваться в радиусе 100 метров от любого учебного заведения. Наконец, киоски и ларьки, куда не могут войти покупатели, также ограничены для продажи табака.

Требования законодательства

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Такой ларек подходит для торговли табаком, потому что покупатели могут в него зайти. Источник: сайт торгового комплекса «Олимпия»

Пошаговая инструкция по открытию табачного магазина

Для того чтобы открыть табачный магазин, необходимо получить необходимые документы и разрешения, найти подходящее место, приобрести предметы обстановки и декора. Затем заключить договоры с поставщиками, набрать персонал и заняться рекламой. 

Регистрация бизнеса по продаже табака и получение разрешений

Если вы хотите открыть магазин по продаже табака, первым шагом будет регистрация бизнеса. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя проходит быстро и легко и обойдется вам всего в 800 рублей. 

В заявлении на регистрацию необходимо указать вид деятельности, который можно найти в специальном классификаторе. Если наряду с табачными изделиями и приспособлениями для курения вы планируете продавать и другие товары, необходимо будет указать дополнительные коды.

Для работы необходимо получить разрешение от Министерства по чрезвычайным ситуациям. Это можно сделать, оборудовав магазин по всем правилам пожарной безопасности, например, установив сигнализацию и огнетушители. Об открытии магазина необходимо уведомить Роспотребнадзор. 

Уголок потребителя также должен быть оформлен в соответствии с требованиями СЭС, сюда входит заключение договоров на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию помещений, а также договор на вывоз твердых бытовых отходов. И наконец, зарегистрируйте кассовый аппарат в Федеральной налоговой службе.

Поможем начать бизнес 

Зарегистрируем ИП или ООО за вас. Быстро, без бумажной волокиты и похода
в налоговую. 

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональной информации ООО «Аванпост»

Спасибо! Скоро наш оператор свяжется с вами для подтверждения заказа.

Маркировка

Правила постановления № 224 определяют порядок маркировки табачных изделий, учета продаж на кассе и выдачи удп с кодами маркировки. Эти правила распространяются на сигареты, биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек, курительный табак, трубочный табак, жевательный табак и нюхательный табак, а также любые виды табака для потребления путем нагревания и без дыма, например, кальянные смеси. 

Существует временное исключение для нагревательного табака и курительных смесей, которые были выпущены до марта 2022 года. Немаркированные остатки можно продавать до 1 октября 2023 года, но после этого срока торговля немаркированными товарами запрещена. Для никотиносодержащих жидкостей и электронных сигарет или вейпов до 28 февраля 2023 года проводится эксперимент по маркировке, который имеет свои условия и сроки.

Похожие правила действуют для маркировки пива и маркировки биологически активных добавок. 

Расчётный счёт за 0₽! 

  • Никаких скрытых смыслов и звёздочек, цена на тариф фиксируется навсегда
  • Простые и понятные условия – переводы физлицам до 250 тыс. рублей бесплатно
  • Подойдёт всем, без ограничений

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональной информации ООО «Аванпост»

Спасибо! Скоро наш оператор свяжется с вами для подтверждения заказа.

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Определение ассортимента

Чтобы обеспечить успех табачного магазина, важно иметь в наличии широкий ассортимент товаров — не менее 100 наименований. Электронные сигареты, жидкости для них, кальяны и табак для кальяна — все это важные компоненты в этом уравнении; эти продукты становятся все более популярными и могут предложить более высокую маржу прибыли, чем традиционные сигареты. 

90% ассортимента должно приходиться на средние или экономичные категории, а оставшиеся 10% могут включать более дорогие и более дешевые позиции, которые обычно продаются не так хорошо. 

Оценка близлежащих магазинов и консультации с поставщиками или франчайзерами могут быть полезны при принятии решения о том, какие товары должны быть представлены. Наконец, в ассортимент также следует включить такие аксессуары, как пепельницы и зажигалки.

Оборудование и оформление магазина

Для табачного магазина минимального формата вам потребуется кассовый аппарат (который можно взять в аренду), устройство для сканирования товара (которое необходимо для закупок и продаж у поставщиков), аппарат для оплаты кредитными картами. 

Несколько шагов и Модулькасса ваша

Для малого и среднего бизнеса

Шаг 1 из 2

Выберите состав комплекта

Стандартная Модулькасса

11 900 ₽

Модулькасса с встроенным эквайрингом

24 900 ₽

Шаг 2 из 2

Оставьте, пожалуйста, свои контакты

Также надежный контейнер, шкафы для хранения продукции, специальные герметичные стеллажи для демонстрации сигарет, вейпов, табака и пр. которые запрещено продавать открыто, витрины для дополнительных товаров, кассовая стойка с мебелью для продавца, а также зона, предназначенная для покупателей.

Вам также необходимо создать вывеску магазина, которая должна содержать только информацию, такую как «табак», «сигареты» или аналогичную, без каких-либо изображений или иллюстраций, поскольку реклама запрещена.

Оборудование и оформление магазина

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Если оформлять магазин в дизайнерском стиле, открытие обойдется дороже. Источник: «Крона»

Поиск поставщиков

Производители могут быть недоступны, если вы ищете мелкий опт. Вы можете обратиться к посредникам или поискать через оптовиков, занимающихся табачным бизнесом. Например, optlist, optom.ru, поставщики.ру и tiu.ru предоставляют каталоги поставщиков в России. Кроме того, на aliexpress при необходимости можно приобрести аксессуары оптом. 

Заказывая любой товар у поставщика, всегда следует проверять наличие сертификатов качества и убедиться, что разница в цене между стоимостью у поставщика и МРЦ, указанной на упаковке, разумна; в противном случае это может означать, что товар может оказаться ненастоящим.

Выгодно приобретать товары непосредственно у производителя, однако они предлагают товары только в больших количествах. Поэтому заключаются соглашения с местными поставщиками. 

Тем, кто только начинает заниматься бизнесом на ранней стадии, предоставляются не самые выгодные условия: получить скидку можно только при покупке значительных объемов. В таких случаях может помочь приобретение франшизы: как представитель известной торговой марки, вы сразу же получите приемлемые цены и объемы.

Обязательно требуйте подтверждения подлинности всех товаров.

Наём персонала

На начальном этапе предприниматель может попытаться выполнять работу продавца самостоятельно. Это поможет избежать проблем, связанных с поиском и наймом персонала. Хотя, если ваш магазин открыт 12 часов в сутки, вы, по сути, можете жить на своем рабочем месте.

Заработная плата сотрудников может сильно варьироваться в зависимости от местоположения — от 20 000 до 60 000 рублей. Вам также придется соблюдать различные правовые нормы: регистрироваться в ФСС, выплачивать социальные пособия и НДФЛ, подавать документы, оформлять санитарные документы, следить за тем, чтобы персонал не перегружался работой, иметь достаточное количество сотрудников для каждой смены, организовывать и предоставлять отпускные и больничные.

Продвижение табачного магазина

Реклама табачных изделий, вейпов, кальянов и кальянного табака достаточно ограничена: вы не можете показывать баннеры, распространять листовки, проводить акции и распродажи, продвигать свой магазин через контекстную рекламу в поисковиках. Тем не менее, существуют и другие каналы:

  • Социальные сети — посты должны быть информационными, а не рекламными.
  • Информационные рассылки — информационные (не рекламные) рассылки могут быть отправлены получателям, которые согласились их получать. Это можно делать через электронную почту, sms или мессенджеры.
  • Различные обзоры и сравнения — здесь также нет рекламы — только информативные материалы.

Онлайн-торговля табачными изделиями запрещена, но вы можете использовать целевую страницу сайта/сайт-визитку, на которой представлен ассортимент продукции и размещаются интересные статьи, а не принимаются заказы — это не будет считаться торговлей.

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Онлайн-касса
MSPOS E-PФ

Бьёт чеки и принимает оплаты
по картам от всех банков

18 500₽

Эквайринг от 1,25%

Аренда за 2 200 ₽ в месяц,
ФН на 15/36 мес. приобретается отдельно

Купить

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Онлайн-касса
MSPOS D-Ф

Мощная и улучшенная касса
работает в 2х быстрее

28 900₽

Эквайринг от 1,25%

Аренда за 2 000 ₽ в месяц,
ФН на 15/36 мес. приобретается отдельно

Купить

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Онлайн-касса
MSPOS-K

Бьёт чеки, соответсвует 54-ФЗ
боевая классика

Аренда за 3 450 ₽ в месяц,
ФН на 15/36 мес. приобретается отдельно

Купить

Картинка с сайта: modulkassa.ru

Онлайн-касса
MSPOS-T-Ф

Для кафе, ресторанов и
продуктовых магазинов

Для кафе, ресторанов и продуктовых
магазинов

Купить

Источник

Табачный бизнес выгоден, несмотря на все ограничения: в конце концов, речь идет о зависимости покупателей от вашего товара. Но есть и свои нюансы: цена на обычные сигареты настолько зарегулирована, что ваши шансы заработать только на продаже сигарет если и не равняются нулю, то близки к нему. Поэтому каждому, кто задался вопросом «Как открыть табачный магазин?», нужно детально продумать будущий ассортимент – будет ли в нем кальянный табак, одноразовые электронные сигареты, жидкость для курения, ПОДы и так далее. Ко всему этому нужно серьезно отнестись к выбору места в соответствии с законами – если окажется, что расстояние между вашей точкой и ближайшей школой меньше 100 метров, вас не просто закроют, у вас еще и отберут весь товар. Обо всех этих нюансах, рисках и потенциальной прибыли мы и поговорим ниже.

Выгодно ли открывать табачный магазин

Как выглядит рынок табачных магазинов в 2024-2025

Как открыть табачный магазин с нуля

Плюсы и минусы открытия табачных магазинов

Альтернативные варианты бизнеса

FAQ – если нет времени читать

Виды табачных магазинов

Специализированные табачные магазины постепенно уходят в прошлое – сейчас табачные ларьки стараются зацепить как можно больший ассортимент, поскольку выбирать есть из чего, да и наценка на новые формы табака – крайне приятная. Если вы только собираетесь открыть точку – в бизнес-плане табачной лавки стоит сразу прописать все виды табака, с которыми вы будете работать, и дополнительно разбить каждый вид табачных изделий на сегменты: лоукост, обычный, премиум.

Лучшие предложения по кредитам для бизнеса

Банк Срок Сумма Ставка
МСП Банк 3 мес – 36 мес 100 тыс – 50 млн от 26%
Альфа-Банк 1 мес – 72 мес 300 тыс – 150 млн от 24.5%
Просто Банк 6 мес – 36 мес 100 тыс – 7 млн от 32.9%
ПСБ Банк 3 мес – 36 мес 100 тыс – 20 млн от 27.1%
Т-Банк 1 мес – 6 мес 50 тыс – 10 млн от 24%
Совком банк 6 мес – 36 мес 300 тыс – 10 млн от 29%

Примечание: изображения в этом разделе являются иллюстрациями и носят справочный характер.

  • Обычные сигареты. Бывают с фильтром, бывают без фильтра – последние сейчас найти практически невозможно. Могут быть с капсулой и без, иногда встречаются экзотические варианты – завернутые в лист табака, со сладким фильтром и так далее. Самый невыгодный вид продукции среди табачных изделий, потому что цены жестко регулируются.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Папиросы. В СССР – основной вид сигарет, сейчас же папиросы – редкий гость табачных лавок, поскольку сигареты с фильтром их практически вытеснили.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Сигара. Очень толстая сигарета без фильтра, завернутая в 2 листа табака. Курят обычно не в затяг, потому что если скурить полную сигару, можно отравиться никотином. Не-курильщики могут получить отравление даже при курении не в затяг, потому что никотин все еще вписывается через слизистую рта.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Сигарилла. Сигара, но с размерами обычной сигареты. Вопреки распространенному мнению, их тоже курят, не затягиваясь, никотина в каждой сигарилле все еще очень много. К слову: и сигары, и сигариллы приносят табачным киоскам стабильную небольшую (ввиду маленького спроса) прибыль.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Курительный табак. Просто табак на развес – его можно использовать, например, для самокруток.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Трубочный табак. Специальный табак для курительной трубки – обычно такой табак более медленно тлеет по сравнению с «обычным». Но глобально – это все еще развесной курительный табак.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Табак для кальяна. Здесь, в общем-то, может быть не только табак – есть специальные безникотиновые смеси, например. Вкусов табака для кальяна – сотни, есть где развернуться. Но в этом и проблема: если вы хотите связаться с кальянным табаком, приготовьтесь закупить несколько десятков различных позиций (марка + вкус), любители кальянов – довольно требовательные покупатели.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Системы для нагревания табака. Новый вид сигарет, ежегодно набирающий все бОльшую популярность. Сама система – это устройство, похожее на электронную сигарету. В это устройство нужно поместить стик (сигарету) и нажать на кнопку, после чего – подождать, пока сигарета нагреется. Все, можно курить. Продавать можно как системы нагрева, так и стики (сигареты). 2 основных бренда на рынке: IQOS и Glo.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

Выше мы перечислили классические табачные изделия, но есть еще один крупный сегмент рынка: люди, использующие электронные сигареты. Что владельцы киоска могут им продавать:

  • Жидкости. Брендов – сотни, вкусов – десятки у каждого бренда. Многие бренды организовали производство в России, поэтому найти локального поставщика не будет проблемой. Маржа может быть высокой, но вам придется конкурировать с мелкими продавцами «с рук», и конкурировать придется широким ассортиментом.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • POD с картриджем. Состоит из двух частей: тело (батарейка-зарядка-индикатор) и картридж, в который заливается жидкость. Внутри картриджа есть вата, которую пропитывает жидкость – со временем эта вата накапливает гарь, что портит вкус. Когда это происходит, покупатель идет в вейп-шоп и покупает новый картридж, поэтому есть 2 способа заработка на таких PODах – продажа самих устройств (тело + картридж) или продажа только картриджей.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • POD с испарителем. Суть – та же, что и в прошлом случае, но здесь на замену идет не весь картридж (бак + вата), а только испаритель (блок с ватой). Продавать тоже можно как полную систему, так и только испарители.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • POD с предзаправкой. Редкий вид, но такие тоже покупают. Это – тот же POD с картриджем, только картридж – большой и наглухо запаян, а внутри него уже есть жидкость. Закончилась жидкость в картридже – покупатель берет новый заправленный.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Одноразки. Одноразовая электронная сигарета, рассчитанная на определенное количество затяжек (обычно – около 600). Если одноразка закончилась, покупатель идет и берет новую. Иногда случается так, что заряд батареи одноразки заканчивается раньше, чем жидкость в запаянном картридже (и некоторых покупателей это раздражает), поэтому есть 2 типа одноразок: без возможности зарядки и с возможностью зарядки. Вторая стоит дороже.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Бокс-моды. Это – дорогие (розничная цена – от 5 000 рублей) устройства, которые позволяют полностью настраивать процесс курения: мощность нагрева, длительность затяжки и так далее. Бокс-моды обычно имеют широкие возможности для кастомизации – можно отдельно купить бак, дрип-систему, испарители с разным сопротивлением и другие «запчасти». Есть бокс-моды с аккумулятором и на батарейках – в первом случае в корпус встроен заряжаемый аккумулятор, во втором случае нужно покупать или каким-то образом подзаряжать батарейки.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

  • Мехмод. Устаревшая конструкция бокс-мода, не имеющая электронного управления. Да, заряжать не надо, но пользоваться – довольно сложно. Плюс мехмода для продавца – к мехмоду нужно покупать много расходников и дополнительных элементов, и вейп-шопы их обычно не продают, потому что мехмоды не пользуются большой популярностью.

    Картинка с сайта: www.sravni.ru

Выгодно ли открывать табачный магазин

Сколько потребуется вложить

Вложить потребуется от 500 000 рублей до 2 500 000 рублей – все зависит от вашего планируемого ассортимента. В ответе на вопрос «Как открыть табачный магазин?» часто забывают указать один существенный плюс такого бизнеса: к помещению нет практически никаких требований. В киоске продажу табачных изделий организовать будет довольно сложно из-за ограничений по рекламе, но площадь табачных магазинов может составлять 5 квадратов, а сам магазин может находиться в полуподвальном помещении – главное, чтобы клиенты знали, где вы осуществляете розничную торговлю и хотели купить у вас продукцию. Поэтому расходы на открытие в бизнес-плане обычно включают в себя аренду как «неприятную мелочь».

70% стартовых вложений на открытие магазина – это вложения в ассортимент. Курильщики – довольно странные покупатели: если у вас не будет того, что им нужно, они возьмут то, что есть, но больше к вам не придут. Кроме того, курильщики по привычке (оцените иронию) идут туда, где уже несколько раз закупались. Поэтому вам нужно сделать так, чтобы человек, впервые оказавшийся в вашем магазине, начал закупаться в нем по привычке, а для этого вам нужно иметь максимально широкий ассортимент. Пожалуй, описанное правило не касается только кальянного табака – покупатели закупаются на месяц-два вперед (а то и на год). Поэтому мы и подчеркивали тот факт, что вам нужно четко определиться с ассортиментом в бизнес-плане перед тем, как вы будете открывать свой табачный магазин: чем больше ассортимента, тем больше вложений на старте и прибыли в дальнейшем.

Сколько можно заработать

Расходы на продажу табака и ведение специализированных магазинов в целом – небольшие (около 150 000 рублей в месяц для крупного магазина), поэтому ваш заработок будет напрямую зависеть от оборота. Если вы хотите открыть табачный магазин, в котором будет только реализация сигарет – можете рассчитывать на 8-10% прибыли от оборота. Если торговля сигаретами сопровождается торговлей более специфичными товарами – кальянным табаком, например – вы можете рассчитывать на 15-20% прибыли от оборота. Если же вы хотите организовать розничные продажи в сфере электронных сигарет – можно получать ежемесячно и 50-100% прибыли от оборота, но будьте готовы столкнуться с высокой конкуренцией.

Средний оборот крупного табачного магазина в центре города: 3 000 000 – 5 000 000 рублей в месяц. У маленьких магазинов в спальном районе оборот будет существенно меньше (около 500 000 рублей), но если место выбрано удачно, то можно существенно поднять цены и получать до 30% прибыли от оборота.

Как выглядит рынок табачных магазинов в 2024-2025

Глобально на рынке табака ничего не поменялось – ни санкции, ни антитабачные меры не уменьшают количество потребляемого россиянами табака. Аудитория сетей продажи табачных изделий составляет 34 миллиона россиян, в основном точки продажи специализируются на сигаретах. Доминирование обычных сигарет с фильтром обусловлено тем, что большинство точек – это продуктовые магазины, которые дополнительно продают сигареты. В последние несколько лет кратно выросли продажи систем нагревания табака и, соответственно, стиков для этих систем.

Свежих исследований конкретно по рынку табачных магазинов нет, но анализ рынка табака в целом позволяет предполагать, что никаких существенных изменений в России в ближайшие годы происходить не будет. Единственная «темная лошадка» во всем этом – рынок электронных сигарет. На текущий момент этот рынок регулируется недостаточно хорошо для того, чтобы собрать детальную статистику для исследования, но, судя по растущему количеству магазинов и точек, электронные сигареты продолжают захватывать нишу. Почему-то именно электронные сигареты привлекают больше всего внимания законодателей: время от времени слышны призывы полностью запретить эти самые электронные сигареты. Возможно, в какой-то момент такой запрет будет принят, что полностью уничтожит весь рынок электронных сигарет, по крайней мере – в легальном поле.

Как открыть табачный магазин с нуля

Изучение законодательства

С точки зрения законодательства открытие табачных магазинов – довольно рутинная процедура, а вот сама торговля табачными изделиями жестко регулируется. Перед тем, как вы займетесь торговлей табаком, вам нужно узнать о ценообразовании, обязательной маркировке, антитабачном законе и законе о рекламе в отношении табака:

  • Цены контролируются 504-ФЗ, согласно которому есть ЕМЦ и МРЦ. ЕМЦ – это единая минимальная цена, ниже которой табак, в том числе и сигареты, продавать нельзя. МРЦ – это максимальная розничная цена, которую производитель выставляет сам и пишет на упаковке, выше нее тоже продавать нельзя. Таким образом, ваш коридор цен находится между этими двумя показателями. Если мы говорим про обычные сигареты с фильтром, то на практике вы будете выставлять такую же цену, как у конкурентов, иначе к вам не будут ходить за сигаретами те, кто закупается наперед.
  • Маркировка: детали можно посмотреть в 268-ФЗ и постановлении 224. Если вкратце, то государство хочет знать абсолютно все о движении любых табачных изделий, поэтому продавцу потребуется наносить маркировку на табачное изделие при его приемке на точку, а также специальным образом регистрировать убытие товара с точки (то есть продажу).
  • Антитабачный закон описан в 15-ФЗ. Он запрещает определенные вещи, например: продавать безакцизные табачные изделия, продавать сигареты с фильтром поштучно или более 20 в пачке, в открытую выкладывать товары на витрине (для сигарет нужно покупать отдельные боксы, которые закрываются), продавать что угодно несовершеннолетним, продавать табачные изделия вне магазинов, например – в интернете. Самое важное в этом законе – то, что точка продажи табака должна находиться на расстоянии 100 или более метров от любых учреждений образования. Учреждениями образования считаются не только школы/сады/университеты, но и различные образовательные кружки. Это может создать для вас проблему, если вы пропустите какой-то кружок на карте и откроетесь слишком близко, у вас практически без вариантов изымут всю продукцию. Какой-то единой карты всех образовательных учреждений тоже не существует, поэтому вам придется самостоятельно ходить и проверять радиус в 100 метров.
  • Реклама. Здесь все тоже просто – любая реклама табачной продукции запрещена. Единственный способ обозначить себя – это вывеска непосредственно на вашем магазине, она под понятие рекламы не попадает.

Разработка бизнес-плана

Сначала вам нужно составить бизнес-план. Структура обычного бизнес-плана состоит из 7 разделов: резюме, концепция, рынок, персонал, финансовый план, окупаемость и выводы.

  • Резюме, как и выводы, вы будете писать самыми последними, когда найдете всю остальную информацию.
  • В концепции нужно описать общую идею проекта, а также его технические характеристики и потребительские свойства. Если собираетесь брать кредит на табачный ларек, вам будет нужно прописать ключевые цели на 5 лет.
  • В разделе «Рынок» нужно прописать объем рынка, динамику рынка и ценообразование. Поскольку рынок – довольно спокойный, с объемом рынка и динамикой проблем не будет, а вот с ценообразованием уже придется повозиться – на этом этапе вам нужно будет выбрать позиции, которыми вы будете торговать, и указать если и не точную цену, то хотя бы примерную логику, по которой вы собираетесь назначать цену на свои товары.
  • Раздел «Персонал» редко вызывает проблемы, потому что на торговой точке, вероятнее всего, будут работать 2-3 сотрудника. Если одним из этих сотрудников будете вы, то все – еще проще.
  • Раздел, на который у вас уйдет больше всего времени и сил – «Финансовый план». Здесь нужно прописать инвестиционный план, план финансирования, план продаж, план расходов, план налоговых выплат, отчеты и доход инвестора. «Инвестиционный план» – это ваши расходы на открытие бизнеса, здесь нужно учесть первоначальную аренду, ремонт, закупку оборудования и оборотный капитал, который вы пустите в первоначальную закупку товара. Желательно включить сюда и запас денег на покрытие кассовых разрывов. «План финансирования» – это источники, из которых вы будете брать финансы на покрытие расходов инвестиционного плана, обычно этими источниками выступают ваши собственные средства плюс кредитные. «План продаж» отражает ваши планы по ежемесячной выручке. «План расходов» – это ваши ежемесячные расходы на ведение бизнеса, сюда нужно включить аренду, коммунальные платежи и зарплату сотрудникам. Налоги в план расходов записывать не надо, для них есть отдельный раздел – «План налоговых выплат». Далее вы указываете все отчеты, которые вам нужно будет формировать и подавать куда-либо, и, наконец, в последнем разделе вы указываете приблизительный доход, который у вас останется после всех вычетов из выручки.
  • Наконец, в разделе «Окупаемость» вам нужно будет провести инвестиционный анализ, то есть посчитать рентабельность и оценить риски.

Регистрация

Для открытия табачного ларька подходит как ИП, так и ООО. Проще, естественно, работать как ИП, особенно – если учесть тот факт, что вам будет доступно автоматизированное упрощенное налогообложение с сокращенной отчетностью. Но если вы хотите открывать сеть табачных ларьков, то вам стоит присмотреться к ООО. И ИП, и ООО с одним учредителем можно зарегистрировать онлайн бесплатно. Из кодов ОКВЭД вас интересуют два: электронные сигареты и вейпы попадают под ОКВЭД 52.45, вся остальная никотинсодержащая продукция попадает под ОКВЭД 47.26.

Поиск помещения

Как мы уже говорили, главное при поиске помещения – убедиться, что выбранная вами точка находится минимум в 100 метрах от любого учреждения образования. В остальном каких-то строгих ограничений нет, можете выбирать что угодно и любой площади. Единственное, что вам нужно учесть: закон запрещает рекламу табачных изделий на витринах, поэтому не получится купить ларек с большой витриной и выставить там много сигарет.

Ремонт, вывеска, закупка техники

В плане ремонта вы сами выбираете, сколько готовы потратить. Из обязательной техники как минимум нужны: стеллажи для закрытого хранения сигарет, мебель, касса, компьютер, принтер и ручной сканер. Вывеска – практически ваша единственная возможность для рекламы, поэтому хорошо подумайте над названием и дизайном вывески, она должна быть большой и заметной.

Закупка товара

Что касается закупки обычных сигарет, то заводы, их производящие, обычно не работают с мелким оптом, поэтому вам придется закупаться в складчину или у перекупа. Если же вас интересует любой другой вид продукции, то здесь никаких проблем нет: можно найти и крупный, и мелкий опт. Практически все необходимые вам товары можно найти либо в пределах России, либо в пределах ЕАЭС.

Плюсы и минусы открытия табачных магазинов

Плюсы:

  • Крайне стабильный рынок.
  • Относительно небольшие расходы на аренду/ремонт.
  • Если бизнес «не взлетит» – сможете продать закупленный товар с маленькой уценкой.

Минусы:

  • Практически невозможно разрекламироваться.
  • Крайне высокая конкуренция.
  • Рынок навязывает вам конкретные цены на товары, нельзя разогнать наценку.
  • Есть риск открыться слишком близко к учреждениям образования.

Альтернативные варианты бизнеса

  • Пункты выдачи заказов (ПВЗ) в среднем обходятся в 600 000 рублей. По доходу можно рассчитывать где-то на 70 000 рублей в месяц, при этом у ПВЗ меньше рисков, чем у табачного магазина. Есть и вовсе безрисковые варианты, например – «Казань Экспресс».
  • Продавец на маркетплейсе – крайне популярная сейчас ниша, чем и можно воспользоваться. Находите неплохой дешевый товар, закупаете его, открываете магазин на любом маркетплейсе и продаете. В отличие от табачного магазина, здесь есть где развернуться в плане маркетинга.
  • Продажа цветов – сложный, но выгодный сезонный бизнес. Цветы лучше закупать у предпринимателей, если хотите выращивать цветы сами, то умножьте сложность на 5, а риски – на 10.
  • Вендинговые машины – полупассивный бизнес, вам нужно только вовремя наполнять эти самые машины. Стартовые вложения – минимальные, запуститься можно с 50000 рублей. Основная проблема – высокая конкуренция.
  • Продажа кофе с собой – популярный и выгодный бизнес. Если откроетесь в точке на колесах, то снизите свои риски, потому что локацию можно будет свободно менять. Некоторые бизнесмены превращают точки на колесах в существенное преимущество, например: они специально паркуются около выходов с крупных производственных комплексов, чтобы продавать кофе рабочим, уходящим со смены.

Франшиза или свой бренд

Есть 2 крупные универсальные франшизы, которые вы можете приобрести: PiterSmoke, SmokingShop. У обеих франшиз входной взнос начинается от 300 000 рублей. Роялти – либо маленькая, либо вообще отсутствует. Основной плюс франшизы – в том, что вам дадут доступ к собственным маркетинговым инструментам франшизы, то есть вы сможете как-то рекламироваться. Кроме того, эти франшизы дают все то же, что и остальные нормальные франшизы: поиск и обучение персонала, поддержка при открытии и так далее. Нюанс: если вы хотите открываться по франшизе, то к первоначальным вложениям добавьте как минимум 1 000 000 рублей – у франшиз есть повышенные требования как и по качеству товара, так и по помещению. Если суммировать, то: открываться с франшизой – проще, но дороже; открываться без франшизы – дешевле, но с бОльшими рисками.

Ошибки, советы, примеры

  • Бизнесмен открыл свой табачный магазин. О вложениях и прибыли он ничего не рассказал, зато детально рассказал о проблемах, с которыми могут столкнуться начинающие. С законом, как он отмечает, лучше не шутить: если ваш магазин окажется в 100 метрах от любого образовательного учреждения, то вы получите штраф до 40 000 рублей и конфискацию продукции, проверять будут во время контрольной закупки. На вывеске не стоит экономить, потому что это – практически ваш единственный способ как-то прорекламировать себя. В мебель сильно вкладываться не стоит, кроме того, можно получить шкафы для хранения сигарет бесплатно от производителей этих самых сигарет (но в этом случае вам нужно будет подписывать договор на их условиях). Обычные сигареты приносят крайне мало прибыли, самая прибыльная ниша сейчас – это вейпы и системы для нагревания табака. Закупать товар нужно только со всеми сопроводительными документами, иначе изымут. Маркировка – мелкая, но постоянная и неприятная проблема, не забывайте про нее – иначе регулярно будете получать небольшие штрафы, в районе 2 000 рублей.
  • Бизнесмен открыла табачную лавку в маленьком городе за 1 000 000 рублей, лавка открывалась на кредитные деньги. Основная проблема, с которой бизнесмен столкнулась при открытии – маленький ассортимент: в процессе работы лавки покупатели регулярно просили что-то новое, и бизнесмен это оперативно закупала. Изначально в лавке работала только бизнесмен и ее родственница, позже наняли сотрудников. В качестве формы налогообложения бизнесмен выбрала патент – это оказалось самым выгодным в ее ситуации. Точный доход бизнесмен не указала, но сказала, что он в 10 раз превышает среднюю зарплату провинциального городка, то есть можно предполагать, что чистый доход лавки составляет около 150 000 рублей в месяц.

FAQ – если нет времени читать

Насколько сложно открыть табачную лавку?

Запуститься – довольно сложно, потому что нужно а) учесть все нюансы законодательства; б) закупиться широким ассортиментом. После запуска все становится существенно проще: обычные розничные продажи.

Какие вложения понадобятся?

От 600 000 рублей, хотя лучше рассчитывать на 1 000 000 рублей первоначальных трат, запас не помешает.

Сколько можно зарабатывать?

Где-то в районе 70 000 – 150 000 рублей чистыми в месяц, это зависит от конкуренции и выбранной локации.

Какие ограничения накладывает законодательство?

Нельзя рекламироваться (вообще), нужно соблюдать правила маркировки, нельзя выходить за границы допустимых цен. Антитабачный закон подкидывает несколько дополнительных сложностей, вроде «сигареты нужно хранить в закрывающихся стеллажах» и «нельзя организовать доставку сигарет».

Куда уйдет бОльшая часть денег?

На закупку ассортимента. Чем больше у вас разнообразных товаров – тем больше у вас будет покупателей.

Есть ли смысл покупать франшизу?

Да, если ваш бюджет начинается с 1 500 000 рублей. Франшиза существенно облегчает открытие магазина, но вам придется внести паушальный взнос и больше потратиться на помещение/продукцию.

Как можно рекламировать себя?

Практически никак, вывеска – ваша основная реклама. Можно размещать себя на картах в интернете.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest

0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
  • Onyx boox james cook инструкция пользователя
  • Мукта вати инструкция по применению таблетки
  • Сифон для ванны orio a 40089 инструкция
  • Мультивитамины минералы для животных инструкция по применению
  • Ответственность рабочих за нарушение инструкции по охране труда