Бизнес с китаем с чего начать пошаговая инструкция

Фото: Yang Meiqing / Getty Images

Картинка с сайта: skillbox.ru

Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

Существует стереотип, что в Китае можно купить практически всё по ценам в несколько раз ниже российских. Поэтому идея импортировать товары из КНР привлекает предпринимателей.

В интернете много материалов о том, как построить бизнес с Китаем: где искать поставщиков, как оформлять договоры и так далее. Не вся информация достоверна — в этой сфере много мифов и обмана.

Мы поговорили с экспертами, которые разбираются в бизнесе с Китаем. Они поделились опытом и знаниями, рассказали, что нужно знать новичкам, и дали пошаговый план по тому, как начинать работу с Китаем и как действовать после этого.

Картинка с сайта: skillbox.ru

О том, как вести бизнес с Китаем, рассказали

Компания организует доставку товаров из Китая на склад заказчика под ключ.

• Какие есть схемы работы с Китаем
• Сколько можно заработать на бизнесе с Китаем
• В чём преимущества и недостатки работы с Китаем
• Какие китайские товары выгоднее всего продавать
• Какие есть поставщики и чем они различаются
• Как начать работу с Китаем — пошаговый план
• Что ещё нужно знать для ведения успешного бизнеса с этой страной

В общем виде схема работы выглядит так: нужно купить товар в Китае и продать его в России. У схемы есть три основные разновидности: можно продавать готовую продукцию разных китайских брендов, быть дистрибьютором товара одной китайской компании или закупать товар «по частям», собирать его в России и продавать под своей маркой. Расскажем о каждой схеме подробнее.

Продажа готовой продукции разных китайских брендов. Предприниматели или компании выбирают товары, которые будут продавать, закупают их в Китае, завозят в Россию и продают. При такой схеме работы не важно, развит ли у российской компании собственный бренд. Основные усилия бизнеса направлены на то, чтобы построить систему продажи.

Дистрибуция товара одной китайской компании. Допустим, есть бренд бытовой техники, известный только в Китае. Компания, которая выпускает эту технику, хочет выйти на российский рынок. Для этого она ищет российскую торговую компанию, которая согласится стать её дистрибьютором, и заключает с ней договор. Дальше российская торговая компания получает эксклюзивные права на поставку и импортирует технику этого китайского бренда в Россию.

Это более «нишевое» направление работы. Для успешного ведения бизнеса по такой схеме у российской компании должен быть опыт продажи товаров в этой категории или опыт работы дистрибьютором других брендов.

Сейчас китайские бренды активно развиваются и всё чаще выходят на экспорт в другие страны. Большинство из них предпочитают именно такую модель работы: не организовывать продажи в незнакомой для себя стране, а находить местные компании, которые будут делать это вместо них — на выгодных для этих компаний условиях.

Закупка материалов в Китае — производство и продажа в России. Это направление классической B2B-торговли с Китаем. Допустим, компания хочет продавать электрические выключатели. Платы, схемы, кнопки выгоднее закупить в Китае. Пластиковый корпус для выключателя выгоднее произвести в России. Поэтому часть деталей компания закупает в Китае, «доделывает» выключатели в России и затем продаёт их.

Картинка с сайта: skillbox.ru

Есть другой вариант этой схемы. Закупить партию «сложной» продукции — например, тостеры или чайники — в Китае, а комплектацией и упаковкой заняться в России. Такое совмещение выгоднее, чем заказ на китайских фабриках производства готовой уникальной продукции.

В идеале для развития успешного бизнеса нужно отталкиваться от того, чем вы хотите заниматься в России, а уже потом думать, как Китай может вам в этом помочь, и анализировать, как сделать сотрудничество выгоднее.

Средняя маржинальность бизнеса, построенного на перепродаже товаров из Китая, — 100–120%. Это значит, что каждый вложенный рубль приносит 100–120 копеек (или 1–1,2 рубля).

Есть и более впечатляющие цифры — до 300–500% (до 3–5 рублей на каждый вложенный рубль). Но они относятся только к сезонной продукции — например, к товарам для школы или товарам для зимнего отдыха. Высокая маржинальность у них 2–3 месяца в году, а в остальное время она ниже — около 60%.

Оборачиваемость денег (срок, за который предприниматель продаёт среднюю партию товара) — около 6 месяцев. Для сравнения: при закупке товаров в России оборачиваемость составляет в среднем 2 месяца, но и маржинальность такого бизнеса ниже — около 20%.

Сколько денег нужно на старте бизнеса? Конкретные суммы назвать сложно. В практике JoomPro есть разные случаи. Например, один клиент пришёл с миллионом рублей на закупку товара и за пару лет вышел на оборот 12 миллионов в месяц. Другой клиент впервые закупил товар на 400 тысяч рублей и вышел примерно на 1,2 миллиона в месяц.

В большинстве случаев чем больше стартовый бюджет, тем быстрее рост. Мало просто закупить товар, нужно дополнительно вложить средства в маркетинг и другие инструменты, полезные для бизнеса.

Обычно продавцам достаточно года, чтобы получить первый доход, который будет сопоставим, например, с самыми высокими зарплатами в российских регионах. Чтобы достичь большего дохода, нужно реинвестировать.

Условно процесс устроен так. Полгода предприниматель закупает товары в Китае и перепродаёт их в России, выходит на оборот от 500 тысяч рублей в месяц. Через полгода с таким оборотом можно получить финансирование от банков или частных инвесторов. Для этого важно работать «в белую»: вести отчётность, подавать декларации, платить налоги и взносы. Благодаря внешнему финансированию можно снизить закупочную стоимость, начать работать с производителем напрямую — соответственно, поднять цену товара и вложить прибыль в маркетинг.

Дальше продавцы оборачивают деньги кредиторов и растут дальше. В среднем за год такой работы можно достичь оборота в три раза больше первоначального.

Как понять, что бизнес не выстрелит? Есть два фактора, по которым можно определить, что бизнес-модель нерабочая. Первый — остановился рост продаж. Например, продавец находился в топ-5 выдачи на маркетплейсе, но потом другие продавцы начали демпинговать и выжимать его с лидерских позиций. Если продавец при этом не видит способов, которые могли бы ему помочь удержаться в топе, его бизнес-модель неэффективна. Скорее всего, бизнес неразумно тратит деньги на маркетинг или закупает товары по невыгодной цене.

Второй фактор — продавец продаёт один вид товара. Если раньше можно было прийти на маркетплейс с одним товаром и заработать, то сейчас это маловероятно — рынок перенасыщен. Нужно постоянно искать новые направления — один и тот же товар не сможет «выстреливать» долго. Такое случается, но крайне редко — это как выиграть в лотерею.

Курсы Skillbox для тех, кто планирует запускать или развивать бизнес

• «Закупки из Китая» — для тех, кто хочет научиться закупать товары, не зная китайского, и за месяц организовать первую поставку.
• «Как открыть бизнес: от идеи до реализации» — для тех, кто хочет погрузиться в детали бизнеса: освоить финансы, маркетинг, привлечение инвестиций, узнать правовые основы.
• «Быстрый старт на маркетплейсах» — для тех, кто хочет заработать на продаже товаров: научиться искать топовые ниши, устанавливать правильные цены, продвигать магазин.

При работе с Китаем предприниматели, с одной стороны, получают доступ к большому рынку, с другой — сталкиваются со значительными рисками и сложностями. Давайте разберёмся.

Плюсы работы с Китаем:

• Китай — практически безальтернативный торговый партнёр для российских предпринимателей. Больше ни в одной стране нет производства, которое способно поставлять товары практически любой категории по конкурентным ценам. В ближайшие несколько лет Китай сохранит лидерские позиции в экспорте товаров, несмотря на активный рост производства в Турции, Индии, Малайзии, Индонезии и других странах Юго-Восточной Азии.
• Простая схема работы: выбрать товар, заказать партию у поставщика, привезти её на свой склад и начать продавать. Благодаря маркетплейсам проблем со сбытом продукции нет.

Если посмотреть на эти преимущества, может сложиться впечатление, что для успешного бизнеса с Китаем будет достаточно, например, базовых организационных талантов и навыков тайм-менеджмента. Однако Китай — сложный рынок с не всегда понятными правилами. Велик риск, что что-то пойдёт не по плану.

Минусы работы с Китаем:

• Языковой барьер. Это серьёзное препятствие в работе с китайскими партнёрами. Нужно быть готовым к тому, что переговоры с поставщиками чаще всего ведутся исключительно на китайском языке и длятся очень долго. Нетворкинг для поставщиков важен, а договариваться на английском в Китае не принято.
  Начинающим предпринимателям обязательно понадобится помощь профессионального переводчика. Ещё лучше, если будут сотрудники, знающие китайский язык, которые смогут летать в Китай на переговоры. Решить эту проблему можно с помощью профессиональных байеров — китайцев или русских, живущих в Китае, а также компаний-посредников.

• Торговля для китайцев — это игра. Хорошая аналогия — китайская настольная игра го, в которой нужно перемещать камни по доске, захватывая как можно большую часть поля противника. Во время переговоров китайские поставщики ведут себя похожим образом. Их цель — согласовать детали сделки на максимально выгодных для себя условиях. Поэтому они готовы вести бесконечные переговоры за каждый пункт договора или даже просить пересмотреть условия контракта после его подписания.
• В последние годы в Китае сложился рынок продавца. Китайские поставщики оказались в более выгодном положении, чем российский бизнес. Поэтому китайские производители могут позволить себе увеличивать цены, не повышая при этом качество продукции. Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар по оптимальной стоимости, а переговоры с фабриками становятся сложнее.

Бизнес с Китаем больше подойдёт тем, кто уже умеет зарабатывать и у кого уже есть стабильный доход. Чаще всего таким бизнесом занимаются те, кто раньше закупал товары на внутреннем рынке, потом перешёл на карго-доставку — серый экспорт в обход законного таможенного оформления — и только потом начал работать «в белую». То есть те, кто уже набил шишки, получил опыт и осознанно выбрал закупать товары в Китае.

Мы часто слышим истории о том, как люди посмотрели видео блогеров про «простой» бизнес с Китаем, взяли кредиты, закупили товар, а в результате остались ни с чем: попали на недобросовестных поставщиков, прогорели на доставке и так далее. Поэтому в этот бизнес, как и в любой другой, нужно идти подготовленным. Как минимум знать, что такое оборачиваемость денег, и уметь считать экономику бизнеса.

В категориях товаров, которые выгодно продавать, сочетается хороший спрос, недорогая логистика и выгодная рыночная стоимость. Сейчас к таким категориям относятся, например, зоотовары, аксессуары, мелкая электроника, фурнитура.

Есть категории, в которых наблюдается явление «упущенной прибыли». Спрос на такой товар высокий, а продавцов недостаточно. Чтобы найти такие категории, как правило, обращаются к аналитикам.

Например, в начале лета к товарам с упущенной прибылью относились женские топики — покупатели не находили того, что искали. Упущенная прибыль составила 32 миллиона рублей при общем объёме рынка 250 миллионов.

Эксперты JoomPro рекомендуют закупать товары разных категорий. Например, часть товаров можно выбрать из категорий с упущенной прибылью, часть — из категорий регулярного спроса (например, зубные щётки или губки для посуды), у которых может быть низкая маржинальность, но высокая оборачиваемость.

Ещё один вариант — закупать товар одной категории, но быть уверенным в том, что она будет в тренде минимум 5–10 лет. Например, сейчас быстро развивается категория товаров «болезни молодых». В неё входят товары для здоровья тех, кто много времени проводит в сидячем положении: массажёры для спины и шеи, тренажёры для глаз, домашние приспособления для здоровья, умные гаджеты и так далее.

Картинка с сайта: skillbox.ru

Картинка с сайта: skillbox.ru

В Китае два основных вида поставщиков — фабрики и торговые компании. Разберём, чем различаются эти варианты.

С фабриками можно работать двумя способами — заказать партию уникального товара по своему проекту или заказать партию товара из готового ассортимента фабрики.

Во втором случае фабрика может изменить опознавательные знаки — например, добавить логотип компании или сделать уникальную упаковку, но не будет менять сам продукт.

Заказывать товар напрямую у фабрик дешевле, но не все фабрики готовы работать с небольшими партиями. Например, ради одной партии в тысячу товаров производство, скорее всего, запускать не будут.

У большинства традиционных китайских фабрик нет цели найти новых клиентов и увеличить продажи. Они фокусируются на том, чтобы оптимизировать производственные линии и совершенствовать свой продукт.

Эксперты JoomPro часто бывают на фабриках, которые никак себя не рекламируют и не участвуют в выставках. У некоторых из них даже нет сайта. При этом они входят в число самых крупных в мире по производству, например, микросхем для бытовой техники. Такие фабрики работают с двумя-тремя крупнейшими мировыми брендами и не ищут способов увеличить число клиентов. Больше всего их волнует, как улучшить качество микросхем, сократить затраты на производство, автоматизировать процессы.

Поэтому чаще всего китайские фабрики не занимаются вопросами таможенного оформления, доставкой товара и другой организационной работой с импортёрами — для них это лишние хлопоты, которые отвлекают от основных задач. Если речь будет идти о небольших партиях, они предложат клиентам заказать их товар через торговые компании.

Они заказывают товар у фабрик (или закупают у них уже готовый товар) и перепродают клиентам.

У торговых компаний можно заказать небольшие партии товаров — например, до 500 штук. Но стоить это будет дороже, чем при покупке у фабрик, — в среднем на 10%.

Изначально экспорт товаров в Китае негласно считается нишей торговых компаний. Большинство из них отработали все процессы работы с импортёрами, поэтому заказывать товары у них удобнее, чем на фабриках.

Есть вид поставщиков, которые занимаются производством и торговлей в комплексе. Например, фабрика начинает активно организовывать продажи или торговая компания открывает собственную фабрику. Такой вид поставщиков в Китае называют gongmao yiti (гунмао ити, 工贸一体).

В последние годы в Китае появился ещё один тип поставщиков. Условно их называют e-commerce-поставщиками. В основном это молодые предприниматели, которые привлекли инвестиции и начали заниматься электронной торговлей.

Они организовывают склад, подключаются к популярным платформам с китайскими товарами — например, Alibaba, Made-in-China, 1688 — массово закупают товар и перепродают его.

Некоторые из них работают по схеме B2C — то есть продают товары в розницу физическим лицам. Некоторые идут в В2В — продают партии товаров бизнесу. Некоторые совмещают эти направления или делают собственную платформу.

E-commerce-поставщики — отличный вариант для тех, кто хочет закупить «всего по чуть-чуть». Например, у них можно оформить большой заказ с разными фасонами одежды, но всего по 5–10 единиц каждого цвета или размера. Торговые компании за такой заказ, скорее всего, не возьмутся, не говоря уже о фабриках. Но нужно быть готовым к тому, что наценка у e-commerce-продавцов будет выше, чем у других поставщиков.

Картинка с сайта: skillbox.ru

Картинка с сайта: skillbox.ru

Картинка с сайта: skillbox.ru

Если заказать товар у первого попавшегося поставщика, можно прогореть или заработать мало. Сначала нужно выбрать нишу, найти поставщика, проверить его, оформить договор. Затем найти способ доставки и заняться таможенным оформлением. Расскажем о каждом этапе подробнее.

Выбор ниши. Ориентироваться нужно на доступный бюджет и показатели продаж товаров на онлайн-рынках. Есть сервисы, где можно отслеживать основные показатели по каждому маркетплейсу — например, какие товары лучше всего покупают, какие товары приносят больше всего прибыли и так далее. Мы рекомендуем обратить внимание на платформы аналитических компаний MPStats и MarketGuru.

Картинка с сайта: skillbox.ru

Картинка с сайта: skillbox.ru

Новички, которые пока слабо ориентируются в онлайн-продажах, в этих же сервисах могут заказать подробный план-отчёт под свои потребности. Специалисты проведут анализ вручную и вернутся со списком товаров, которые удовлетворяют заданным критериям и будут хорошо продаваться.

Ещё в отчёте будут данные о том, в каких объёмах закупать товар, какой будет максимальная закупочная цена, сколько на этом можно будет заработать. Подобные отчёты стоят около 50–100 тысяч рублей — мы рекомендуем на этом не экономить.

Поиск поставщика. Китайцы гораздо лучше относятся к заказчикам, с которыми знакомы лично, чем к тем, с кем общаются только по переписке. Поэтому, если вы хотите стабильной и долгосрочной работы, лучше отправляться налаживать связи с поставщиками непосредственно в Китай.

Один из лучших способов наладить отношения — выставки. Они проходят несколько раз в год в Гонконге, Шанхае, Гуанчжоу и Пекине. После общения на выставке желательно посетить производство поставщика — и после этого можно приступать к переговорам и заключению соглашений.

Многие ищут партнёров в интернете — например, на электронных площадках Alibaba, Made-in-China и 1688. Здесь велика вероятность наткнуться на недобросовестных поставщиков: в лучшем случае на продавцов, которые продают товары в несколько раз дороже, в худшем — на аферистов, которые получат аванс и пропадут навсегда.

Проверка поставщика. Вот три способа проверить поставщиков перед заключением соглашений.

• Изучите официальные документы поставщика: устав и учредительные документы, доверенности на подписантов, а также бизнес-лицензию — аналог российского свидетельства о регистрации бизнеса. Все бумаги должны быть цветными и чёткими. Размытые символы или печати, чёрно-белый скан — повод насторожиться и перепроверить документы.
• Изучите информацию о поставщике в интернете. Большинство китайских производителей ориентированы на внутренний оптовый рынок, поэтому даже англоязычной версии сайта у них может не быть — придётся пользоваться переводчиком. А вот если сайт поставщика существует исключительно на английском языке, это может быть сигналом того, что вы столкнулись с мошенниками.
• Обязательно проверьте, совпадает ли информация на сайте — например, юридическое наименование компании, имена учредителей и так далее — с той, что указана в документах. Сам сайт тоже можно проверить — например, когда он зарегистрирован, кому принадлежит домен. Для этого можно воспользоваться сервисом Whois.

• Изучите отзывы клиентов, опубликованные на разных интернет-площадках. Так можно понять, были ли случаи недобросовестного отношения к заказчикам: поставка некачественного товара, срыв сроков, невыполнение договорённостей и так далее.

Для поиска отзывов подойдут такие поисковые запросы: название компании + слова «мошенничество», «обман» и подобные на английском и китайском.

У любой компании в КНР должен быть стационарный номер телефона — это требование китайского законодательства. Не стесняйтесь позвонить и уточнить, в ту ли организацию попали, — при условии, что у вас в команде есть специалисты, которые говорят на китайском. Также не стоит вести переписки с поставщиками в мессенджерах. Запросите официальный email-адрес и решайте все вопросы по электронной почте. Это надёжнее: если возникнут проблемы, суд не станет рассматривать в качестве доказательств диалоги в мессенджерах.

Мало найти хорошего поставщика и заключить договор. Поставщиков желательно контролировать и на этапе производства товара. Вот что мы рекомендуем:

• Перед производством партии товара запросите его образец. Пока не увидите его своими глазами или пока его не проверит ваш торговый представитель, счёт оплачивать не стоит. Ещё можно обратиться к специальным компаниям, которые проводят проверку качества товаров на заводах.
• Не стесняйтесь запрашивать фото товара в производстве. Так вы убедитесь, что имеете дело с производителем, а не с перекупщиком.
• Когда партия готова, не торопитесь её выкупать — снова нужна проверка. Лучше всего обратиться к доверенным лицам или специализированным компаниям. Они проверят партию, при необходимости возьмут тестовые образцы и отправят их на экспертизу.

Оформление договора. Любая деталь соглашения между заказчиком и поставщиком должна быть подтверждена и зафиксирована в письменной форме. Перед подписанием договора нужно изучить документ на всех языках, на которых он составлен. Версии могут кардинально различаться по смыслу — особенно если документ готовили на стороне поставщика.

Особое внимание стоит обратить на разделы со сроками и обязательствами по отправке товара. Ещё в договоре обязательно должно быть указано, в каком порядке проводится проверка партии, её возврат или возмещение денег в случае проблем.

Поиск способа доставки. Товары из Китая в Россию можно отправлять четырьмя способами — самолётами, автотранспортом, поездами или судами.

• Авиаканал — самый удобный, но и самый дорогой способ перевозки товаров. Доставить килограмм груза самолётом стоит около 5–9 долларов. Лучше всего этот способ подходит для случаев, когда бизнесу необходимо доставить товар как можно скорее.
• Автоканал — один из самых популярных каналов доставки. Товар погружают в фуры и доставляют до границы. Там партию перегружают на машины с российскими номерами и отправляют на склады временного хранения. После прохождения таможенных процедур товары отправляют дальше, на склады получателя.

  Такая доставка из Китая занимает 30–35 дней. Стоимость доставки — около 2–3 долларов за килограмм. Это оптимальный выбор, если нужно доставить товар довольно быстро.

• Железнодорожный канал — относительно недорогой, но медленный способ доставки. Стоимость составляет около 1–2 долларов за килограмм. Сроки доставки до склада временного хранения достигают 50–55 дней. При планировании доставки этим способом нужно учитывать эпидемиологическую обстановку в Китае — иногда часть веток и вокзалов прекращает работу из-за вспышек коронавируса.
• Морские перевозки — самый медленный, но и самый дешёвый способ. Проблема этого канала в том, что он не может работать сам по себе — грузы до порта и из него тоже нужно как-то доставлять. Лучше всего этот канал подходит для отправки крупных грузов, которые бизнесу нужно получить не очень срочно.

Картинка с сайта: skillbox.ru

Таможенное оформление. Процедура таможенного оформления состоит из нескольких этапов: оформление декларации, её регистрация, подача комплекта необходимых бумаг, проверка таможенными органами и оплата сборов.

Мы не рекомендуем экспериментировать с самостоятельным оформлением деклараций, особенно новичкам. Эта процедура требует опыта, знаний и глубокого понимания особенностей работы разных таможенных постов. Поэтому лучше обращаться к брокерам.

Вот перечень документов, которые нужно будет предоставить для таможенного оформления:

• договор купли-продажи/поставки;
• счёт-фактура с переводом на русский язык;
• упаковочный лист с переводом на русский язык;
• накладные и прочие транспортные документы — в зависимости от вида транспорта;
• платёжные поручения, кассовые ордеры и другие документы, подтверждающие оплату груза;
• паспорт сделки, страховые и прочие документы, необходимые для расчёта таможенной стоимости товара и прохождения валютного контроля;
• лицензии, сертификаты и разрешения государственных структур — на те товары, для которых такие документы требуются по закону;
• договор на перевозку, счета на оплату транспортных расходов, счёт на вознаграждение агента (если агент участвует в поставке);
• платёжное поручение на оплату сборов.

Таможенный орган может запросить дополнительные документы — предприниматель должен быть готов представить их в кратчайшие сроки.

После прохождения таможенных проверок нужно уплатить таможенные платежи. К ним относятся таможенный сбор, пошлина на ввоз товаров, НДС, акциза (для подакцизных товаров).

• Не экономьте на аналитике и сервисах для продавцов маркетплейсов. Эти инструменты позволят эффективно войти на рынок — а значит, масштабироваться и расти бизнес будет тоже гораздо быстрее.
• Работайте «в белую». Составляйте договоры с юристами, страхуйте риски (хотя бы по браку и срокам доставки), ведите отчётность. Во-первых, так вы себя обезопасите. Во-вторых, как мы говорили выше, белая отчётность позволит получить выгодные кредитные инструменты и быстрее масштабировать бизнес.
• Нанимайте хороших байеров. Хороший байер стоит дорого, но знает всё о типах и видах поставщиков, об их особенностях, о культуре общения с каждым из них, о деталях производства, ценах, торгах, необходимых документах, нишевых особенностях товара и так далее. Человек, который просто говорит на китайском, не сможет построить нормальную цепочку поставок.
• Наймите отдельного менеджера по логистике и таможне. При вывозе товаров из Китая возникает много нюансов и рисков. Если их не предусмотреть, товар может не доехать на склад в Россию.
• Если вы новичок без опыта и команды, возможно, стоит обратиться к специальным компаниям-посредникам. Они возьмут на себя всю работу с китайскими поставщиками и доставкой товара в Россию. Вам останется только заниматься развитием бизнеса.

Редакция «Бизнес» Skillbox Media рекомендует

Как узнать больше о ведении бизнеса

• Если вы планируете открыть своё дело, но ещё не определились с формой, прочитайте статью Skillbox Media «Что выбрать: ИП или ООО». В ней опытный юрист рассказал о преимуществах и недостатках этих вариантов и объяснил, на что обращать внимание.
• Если вы планируете регистрировать ИП, прочитайте пошаговую инструкцию «Как открыть ИП в 2023 году». В статье рассказали, что для этого нужно, какие документы подавать и куда.
• Разобраться в системах налогообложения поможет статья «Системы налогообложения: что такое, какие они бывают и как между ними выбрать». В ней мы рассказали об условиях всех налоговых режимов и о том, как подобрать самый выгодный для себя.
• Также в Skillbox Media есть гайды по всем системам налогообложения: ОСНО, УСН, ПСН, НПД, АУСН, ЕСХН. В них разобрали подробно, какие есть ограничения, какие налоги и взносы нужно платить, какую отчётность сдавать при каждом режиме.
• Большинству компаний и ИП в работе понадобится онлайн-касса. В статье о видах онлайн-касс рассказали, как выбрать подходящую кассу для бизнеса. В статье «Как подключить онлайн-кассу» дали инструкцию по её установке и регистрации.
• Если вы планируете закупать товары из Китая, вам может подойти курс Skillbox «Закупки из Китая». На нём учат выстраивать эффективные схемы закупки и доставки: составлять бизнес-модель, работать с 1688, Taobao и Poizon, подбирать товары, работать с посредниками, проверять качество товаров.

Картинка с сайта: skillbox.ru

Практический курс: «Как открыть бизнес»
Узнать о курсе

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров

21.11.2024

 Китайские поставщики уже давно стали приоритетными для многих бизнесменов. Но прежде чем открыть магазин китайских товаров, нужно изучить особенности этого бизнеса, иначе можно очень быстро прогореть. Из статьи вы узнаете, как собрать начальный капитал, выбрать поставщика и логистическую компанию, как работать с основными торговыми площадками Китая и многом другом.

Как начать бизнес с Китаем

 К запуску бизнеса с Китаем стоит подходить стратегически. Чтобы всё работало, нужно пройти ряд шагов:

1. Выбрать способ закупки товара:
   – с помощью оптовиков (они полностью занимаются закупкой и доставкой в Россию, а после продают мелкими партиями предпринимателям);
   – через посредников (они находят производителей, а потом помогают организовать закупку и доставку);
   – своими силами.

2. Определиться с товарной нишей: очень востребована одежда, продукция для дома, бытовая химия и мелкая электроника.

3. Выбрать юридическую форму, зарегистрировать бизнес и открыть расчётный счёт: сотрудничать с Китаем может ООО или ИП, а расчётный счёт нужен для ведения материальной части бизнеса.

4. Найти поставщиков и пообщаться с оптовиками: это можно сделать с помощью специализированных крупных сайтов вроде 1688 или при личном посещении выставок в Китае.

5. Навести справки о поставщике и проверить фабрику: это нужно сделать самостоятельно или с помощью партнёра, чтобы убедиться, что фабрика производит нужную продукцию соответствующего качества.

6. Запросить у поставщика документы на поставку: понадобятся два — proforma invoice и упаковочный лист. Инвойс (фактически счёт-фактура) оформляется перед началом производства, а упаковочный лист в конце для перевозчика.

7. Оплатить заказ: учитывая текущую геополитическую обстановку и санкции в отношении банков, есть смысл проверить возможности банка и при необходимости открыть ещё один счёт для переводов. 

8. Выбрать способ доставки: переправить товар из Китая можно разными способами. Варианты такие:
   – морем и по железной дороге;
   – железной дорогой напрямую;
   – авиасообщением;
   – автомобильная.
   Есть ещё доставка карго, когда товар проходит целую цепочку посредников, о ней читайте ниже.

9. Оплатить таможенные платежи: сюда входят таможенный сбор, таможенная пошлина и таможенный НДС.

10. Оформить разрешительную документацию на ввоз товаров в Россию из Китая: для одних товаров понадобится декларация соответствия, а для других — сертификат соответствия. На медицинские товары нужно оформлять регистрационное удостоверение Росздравнадзора, для товаров с шифрованием нужна нотификация ФСБ. Если товару не требуется сертификация, необходимо оформить отказное письмо. Также могут потребоваться пожарные сертификаты.

11. Проконтролировать пробную партию: для этого нужно посетить фабрику. Визит можно делегировать, а можно проделать самостоятельно.

 Лучше сразу настроиться на длительный процесс. Тогда организационные заминки или нюансы менталитета в процессе переговоров будут восприниматься проще. Бывалые бизнесмены закладывают минимум месяц на форс-мажоры.

Как собрать начальный капитал

 Опытные селлеры успешно используют в работе кредиты. Новичкам этот инструмент не подойдёт. Если что-то пойдёт не так, вместо прибыльного бизнеса могут возникнуть серьёзные финансовые проблемы. 

 Личные сбережения могут стать фундаментом для развития интернет-магазина китайских товаров.

Также можно привлечь инвесторов для финансирования своего проекта. С частными инвесторами можно выстроить более гибкие взаимоотношения, чем с банками. 

 Чтобы понять, каким должен быть изначальный бюджет, стоит заложить в смету все возможные расходы:

– непосредственно стоимость закупки;

– логистика;

– расходы на фулфилмент;

– расходы на зарплату сотрудников, если вы не планируете заниматься ведением магазина самостоятельно;

– расходы на комиссии маркетплейсов, банков;

– некоторая сумма на форс-мажор.

 Также ощутимым подспорьем могут стать федеральные и региональные программы поддержки бизнесу. Помощь может заключаться как в субсидиях, так и льготах и скидках. Участники программы Российского экспортного центра могут возместить до 100% расходов на бизнес.

 Конкретную сумму, которая будет оптимальной для старта, никто не назовёт. Конечно, чем больше инвестиции, тем больше в итоге доход.

Как контролировать качество товара

 Чтобы убедиться, что поставщик добросовестный, и неприятные сюрпризы не произойдут, перед отправкой первой партии нужно заказать образцы товара или оформить тестовую закупку. Даже в этом случае есть риск наткнуться на ушлого поставщика, который может прислать в качестве образцов чужую продукцию. Особенно это актуально, если продукция является товаром широкого спроса. Чтобы этого избежать, необходимо отправить на фабрику инспектора. Найти нужного специалиста бывает довольно сложно, но так риск нарваться на брак будет значительно ниже.

Способы доставки товаров из Китая

 Переправить продукцию из Китая в Россию можно так:

1. По воде: стандартный маршрут до Владивостока, а оттуда по железной дороге. Занимает обычно такая доставка 35 дней, если порт перегружен, то все 70. Стоить этот вариант будет около $7500 за один контейнер весом 40 футов.

2. По земле поездом: обычно железнодорожная доставка занимает 25-28 дней и стоит ориентировочно $8000 за стандартный 40-футовый контейнер.

3. По небу: это самый дорогостоящий вариант — $8 за 1 кг груза. Специализированные компании предлагают на своих сайтах калькуляторы для расчёта стоимости. Исходить нужно из стандартного объёма 166 кг/кубический метр.

4. По земле машиной: тоже не самый дешёвый вариант, но может оказаться выгоднее, если объём товара небольшой. Среднее время доставки 20-35 дней.

Как найти логистическую компанию или посредника для работы с товаром в Китае

 В КНР существует 3 типа посредничества для торговли:

– агенты-одиночки: работают самостоятельно. Из плюсов — у них обычно небольшое количество клиентов, что позволяет глубоко погружаться в бизнес и вникать в процесс. Из минусов — одиночку трудно проверить, да и связи одного человека могут быть ограничены;
– логистические компании: чаще всего посредничество в таких фирмах — одно из направлений работы. Также бизнесменам предлагают логистические услуги и контроль качества продукции. Но их услуги значительно дороже. Да и в случае проблем у компании, встать может весь бизнес;
– специализированные посредники: это компании, которые находятся в Китае. У них есть штат сотрудников, а помимо доступа к большому количеству ресурсов, в арсенале есть склады и контакты поставщиков. По цене — это золотая середина между агентами и компаниями.

 Чтобы найти надёжного посредника нужно:

1. Изучить всех доступных посредников: ограничиваться первой страницей поисковиков не следует. Особенно, если нужно найти оптимальное соотношение стоимости и качества. Бывает, что новые и нераскрученные фабрики ещё не успели подняться в выдаче, но производят хорошую продукцию по приятной цене. Не лишним будет изучить отзывы о поставщике.

2. Составить список ожиданий: нужно прописать чёткий и максимально полный перечень требований к поставщику с поправкой на менталитет. Принципы ведения бизнеса в разных странах отличаются, поэтому нужно то, что в России само собой разумеется, в Китае требует дополнительного акцента. Опыт поставщика, объём и сроки оказания услуг, требования к материалам и доставке, формат оплаты — всё это необходимо прописать.

3. Определить бюджет: нужно заложить люфт на форс-мажор, а также учесть, что будет входить в обязанности посредника. То, какими навыками и полномочиями он будет обладать, сильно отразится на цене услуг. Также важно понять, сколько вы готовы заплатить за товар, а сколько посреднику и оценить итоговую сумму.

4. Выбрать тип посредника: агенты-одиночки, компании-посредники и логистические компании имеют разный уровень надёжности, арсенал инструментов и цену на услуги. Придётся изучить немалый список, чтобы найти оптимальное решение. Но оно того стоит.

5. Договориться о цене и задокументировать все решения: несмотря на то, что у и компаний, и у посредников-одиночек чаще всего есть фиксированный прайс, обсудить финансовую сторону никогда не бывает лишним. С одной стороны, это своего рода обязательный ритуал. С другой, при больших поставках возможно зафиксировать скидку или обговорить неизменность цены на будущее.

 Ещё один важный момент в общении с поставщиками и посредниками. Особенности менталитета таковы: то, что для нас само собой разумеющееся, для китайцев обязательно к обсуждению и фиксации на бумаге. 

Является ли карго-компания посредником?

 Карго-компания — это «серый» способ доставки. Карго-компании собирают груз сразу для нескольких клиентов и везут в одной фуре. С одной стороны это проще и порой быстрее. Но есть целый набор рисков, которые нужно учесть:

1. Да, при схеме карго не нужно заполнять кипу бумаг. Но на таможне могут возникнуть проблемы при транспортировке товара. Конечно, у компании обычно всё «схвачено». Но из всех правил всегда есть исключения.

2. Отследить груз не получится. Нет конкретного лица, который бы нёс ответственность за сохранность груза и его доставку.

3. Если с товаром что-то случится, вернуть его уже не получится. Компенсацию за утерянный груз практически никогда в полном объёме не возвращают.

4. Выйти на маркетплейсы не выйдет. При оформлении грузов сертификаты и декларации не заполняются. Фактически товар, который доставляют карго-компании — это контрабанда. 

5. Если возникнут какие-то проблемы на таможне или на другом этапе транспортировки, бизнесу грозят большие штрафы. По факту карго — это незаконно.

 Как понять, что посредник — это компания карго? Вам не зададут никаких вопросов о товаре, оплату попросят, исходя из ставки за килограмм, а все расчёты будут проводиться наличными, без бумаг и документов.

Как выбрать категорию и товар для продажи

 При выборе товара нужно помнить эти нюансы:

1. Начинать работу с китайским рынком всегда лучше с той продукции, в которой вы сами разбираетесь. 

2. Не стоит заходить в ниши с повышенной конкуренцией.

3. Обязательно нужно учитывать сезонность и закладывать время на оформление и транспортировку. Озадачиться резиновыми сапогами к осени лучше в начале лета.

4. Чтобы выбрать правильную нишу, нужно проанализировать спрос на товар на разных маркетплейсах и в онлайн магазинах. 

5. Обязательно нужно изучить тренды и потребительские предпочтения. Это позволит сузить круг вариантов.

 Лучше всего начинать с того продукта, который вам ближе и понятнее. Новичкам в товарном бизнесе рекомендуем не искать топовые товары, а сосредоточиться на тех, что вы понимаете и применяете. Всегда есть товары, которые пользуются популярностью у потребителей. Вот некоторые из них:

• товары для дома: не зависят от сезона, ассортимент огромен. Здесь есть где разгуляться — от тряпок для мытья пола до посуды и мебели;

• гаджеты, девайсы, электроника: множество китайских брендов по праву занимают своё место на российском рынке из-за сочетания цены и качества;

• всё для автомобилей: сейчас на фоне перебоев с поставками из других стран автотовары из Китая особенно востребованы;

• одежда и обувь: большой модельный и размерный ряд, а также доступные цены делают китайскую продукцию особо привлекательной;

• игрушки, товары для детей: те, у кого есть дети, знают, как часто приходится покупать одежду, игрушки и прочее, поэтому товары из данной ниши всегда пользуется спросом.

Как выбрать надёжного поставщика

 При выборе поставщика нужно быть крайне осмотрительным, ведь велика вероятность нарваться на недобросовестного партнёра. Вот, что следует сделать и на что обратить внимание:

1. Размер предоплаты. 100% предоплаты требуют только мошенники. Часто оказывается, что и производства на самом деле нет. Чтобы избежать ошибок, до заключения договора и перевода денег, нужно проверить фабрику. В идеале — приехать на производство, но и дистанционно тоже можно.

2. Наличие официальных документов. Чтобы сберечь свои деньги и нервы, нужно проверить подлинность свидетельства государственной регистрации. Это можно сделать с помощью специальных сервисов для проверки контрагентов. Они предоставляют данные о фирме (уставной капитал, адрес, состояние на текущий момент).

3. Внешний вид производства. Оценить его можно с помощью фотографий со спутника. Для этого надо ввести в окно поиска спутниковых карт адрес производства. Если вместо фабрики на фото гараж или сарай, сотрудничество лучше не начинать.

4. Регистрация сайта в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. После официальной регистрации и проверки, компании выдают специальную лицензию. Она располагается внизу сайта. У мошенников её быть не может.

5. Отзывы в сети. На проверку форумов и блогов может уйти время, но отсутствие скандалов и некрасивых историй говорит в пользу поставщика.

6. Проверка маленькой партии товара. Прежде чем решиться на сотрудничество, можно заказать маленькую партию товара, чтобы оценить её и принять окончательное решение.

 Торопиться, выбирая поставщика, не нужно. Сэкономив немного времени, можно влететь в большие расходы и потратить много нервов, чтобы всё исправить.

Как отличить оптовую торговую компанию от производителя

 Чтобы понять, что перед вами именно производитель, а не компания, нужно задавать правильные вопросы: попросите показать продукцию, смежную с заказанным товаром, или прислать каталоги. Оптовая компания вышлет полный каталог, а производитель даст более узкий срез продукции, которая отвечает конкретному запросу. 

 Также нужно просмотреть всю доступную информацию о компании, в том числе на сайте и в карточках товаров на маркетплейсах. В них, помимо рейтингов и объёмов продаж, можно найти информацию о форме бизнес-модели, которая была указана при регистрации.

Как чаще всего ищут поставщиков в Китае

 Существует несколько проверенных методов:

• съездить на рынки и выставки и завести нужные знакомства;

• воспользоваться сарафанным радио и расспросить знакомых предпринимателей;

• съездить в Китай и искать на месте;

• освоить китайские маркетплейсы и перепродавать их товары;

• купить уже готовую базу поставщиков.

Что нужно учесть при первом заказе товара в Китае

 Вот нюансы, о которых нельзя забывать при первом заказе:

1. Вы не получите сопровождающие документы и сертификаты, если воспользовались услугами карго-компании. Если для реализации товара будет достаточно отказного письма, то это не будет проблемой. Главное, чтобы качество товара было достойным, чтобы не появилось большое количество плохих отзывов. Cервис доставки от inSales помогает контролировать посылки и значительно упрощает взаимодействие бизнеса со службами доставки.

2. Планируя расходы, нужно учитывать не только оплату непосредственно партии, но и траты на доставку и хранение. Обычно маршрут предполагает смену перевозчика, которому тоже нужно будет заплатить.

3. Сначала надо запланировать и организовать канал сбыта, а только после этого делать заказ на отправку партии. Прибыль от товарного бизнеса с Китаем возможна, только если доходы перекрывают все расходы на доставку.

4. Партию абсолютно любого размера нужно проверять перед отправкой. Для этого понадобится склад в Китае. Самый идеальный вариант — найти логистическую фирму со знанием русского языка. Это существенно снизит расходы на посредников и представителей.

Как найти байера в Китае для оптовых закупок и для чего их привлекать

 Байер — тот, кто помогает делать закупки для заказчика. Зачем он нужен:

1. Если вы новичок в бизнесе, он поможет избежать типичных ошибок при поиске поставщиков, а также сориентирует на рынке и посодействуем при выборе партнёров для сотрудничества и заключении сделок.

2. Многие байеры очень хорошо разбираются в вопросе и могут выступить в роли эксперта.

3. Байер помогает обезопасить сделки, забирая на себя часть рисков.

4. Грамотный байер может улучшить условия сделки, чтобы оптимизировать ваши расходы и увеличить прибыль.

 Вот несколько советов, которые помогут найти надёжного байера:

1. Нужно чётко знать, какими характеристиками должен обладать товар. Это сузит круг потенциальных кандидатов.

2. Следует использовать проверенные платформы, например, Made-in-China. С их помощью можно проверить репутацию и рейтинги.

3. Можно воспользоваться услугами посредников и специальных агентств. Так получится ускорить процесс поиска и снизить риск нарваться на мошенника.

4. Следует убедиться, что вы всегда сможете быть на связи. Это гарантирует оперативность в решении текущих вопросов.

5. Перед заключением договора на услуги нужно изучить рейтинги и отзывы других клиентов. Это поможет верно выстроить коммуникацию.

Производство своего товара в Китае

 Многие предприниматели осуществляют реализацию своих идей по созданию продукта именно в Китае. Это обосновано многими факторами, включая финансовую стороны — так дешевле даже с учётом транспортировки. Чтобы развернуть своё производство в Китае нужно:

1. Определиться с идеей продукта.

2. Проанализировать нишу и разработать чёткое ТЗ. Чем подробнее оно будет, тем лучше.

3. Найти фабрику для воплощения задумки.

4. Согласовать условия и сформировать заказ.

5. Продумать и создать упаковку.

6. Оплатить и произвести партию образцов.

7. Проверить образцовую партию.

8. Произвести и проверить основную партию.

9. Упаковать и отправить партию в Россию.

10. Получить партию в Россию и реализовать её по своим каналам сбыта.

Лучшие китайские онлайн-магазины с доставкой в Россию в 2024 году

 Перепродажа товаров из китайских магазинов — довольно распространённый вариант торговли китайской продукцией. Вот лучшие магазины с доставкой в Россию:

1. AliExpress.

2. Alibaba.

3. Joom.

4. Poizon.

5. Banggood.

6. DHgate.

7. Gearbest.

8. Tomtop.

9. Chinavasion.

10. TVC-Mall.

11. 1688.

12. Taobao.

13. Global Sources.

14. Made-in-China.

15. Suning.

Сколько можно заработать на бизнесе с Китаем и сколько денег нужно на старте

 Успех и прибыльность бизнеса с Китаем во многом зависит от грамотности предпринимателя и его опыта. Вложения окупятся достаточно быстро и начнут приносить дивиденды только при условии, что вы скурпулёзно следите за своим делом на каждом этапе и оперативно принимаете грамотные решения. По наблюдениям бизнесменов при исходных вложениях в $10 000 и среднемесячной прибыли $5000 годовой доход составит $60 000. Эти показатели средние и очень зависят от огромного количества факторов, включая курс доллара.

Полезные советы и рекомендации для тех, кто решил начать бизнес с Китаем

 Чтобы бизнес развивался, нужно учесть некоторые нюансы работы с Китайскими партнёрами:

1. Чтобы получить сразу крупную партию товара и при этом сэкономить, лучше работать с фабрикой напрямую.

2. Перед заключением сделки поставщиков и посредников необходимо тщательно проверять, искать их нужно через проверенные источники.

3. Настроиться сразу, что ведение переговоров с китайскими партнёрами будет долгим. Часто вопросы приходится задавать не единожды.

4. Перед заказом основной партии всегда лучше сделать тестовую закупку, чтобы оценить качество товара.

5. То, что для нас очевидно, может и не прийти в голову китайским партнёрам. Поэтому в договоре необходимо тщательно прописывать все, даже мельчайшие, условия.

6. Следует помнить, что китайцы тоже оценивают потенциальных партнёров. Поэтому при визите в Китай на костюме для переговоров и гостинице не стоит сильно экономить.

7. Чтобы бизнес не простаивал поздней осенью и зимой, заказывать товары нужно за два месяца до китайского нового года. В противном случае придётся ждать, когда китайские партнёры вернутся в обычный рабочий режим.

8. На форс-мажор и проблемы при транспортировке заказа в график поставок следует закладывать не менее месяца.

Заключение

 Чтобы бизнес с Китаем стал действительно успешным и прибыльным, следует понимать, что он сопряжён с рисками, как и любой другой. Поэтому прежде чем вкладывать свои ресурсы, стоит тщательно подготовиться. Нужно заложить финансовый и временной запас на случай форс-мажора. Но главное, следует тщательно изучить рынок и проверить потенциальных партнёров. Только осмысленный и осознанный подход обеспечат процветание.

Создайте интернет-магазин без программистов за 1 день на inSales

7 дней бесплатно, далее от 2 700 ₽/мес

Картинка с сайта: www.insales.ru

Возможно вам также будет интересно:

Картинка с сайта: www.insales.ru

Как ответить на негативный отзыв

05.04.2025

Плохие отзывы покупателей могут испортить репутацию компании всего за несколько часов. Поэтому предпринимателю важно правильно реагировать на негативные сообщения.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Что такое CMS сайта?

26.03.2025

Ещё совсем недавно красивыми и функциональными сайтами могли обладать только крупные компании с внушительными бюджетами. Сегодня ситуация кардинально изменилась и…

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

По данным таможенной статистики, килограмм кожаной обуви, импортированной из Китая, в среднем стоит 1 700 рублей. А в России её можно продать в 2–4 раза дороже.

Китайский рынок сочетает в себе огромный ассортимент, низкие цены, а в последние годы ещё и хорошее качество продукции — если с умом выбирать поставщиков.

Рассказываем, как наладить импорт товаров из Китая, проверить поставщика, получить прибыль, а не убытки. В следующих выпусках журнала поговорим, как вести бизнес с Турцией и Казахстаном. 

Выбрать тип сотрудничества

Российский бизнесмен может выбрать в качестве партнёра:

Производителя. Плюс сотрудничества напрямую с производителем — максимально низкая цена из возможных, минус — заказ примут только на крупную партию.

Трейдера (торговую компанию). Трейдер — это перекупщик, поэтому он делает накрутку, зато не откажет в поставке небольших партий. Это удобно, когда надо оценить, раскупят товар или нет. 

Розничного продавца. Плюс такого формата — продавец согласится поставить пару экземпляров, минус — продаст в 2–3 раза дороже, чем производитель. 

Сотрудничество с розничными продавцами подходит новичкам, у которых пока мало клиентов. Если у вас уже есть интернет-магазин или офлайн-точка и продажи идут стабильно, выбирайте партнёрство с производителем, либо через трейдера.

Проанализировать спрос и определиться с товаром для продажи 

Изучить спрос можно с помощью бесплатных инструментов, таких как Keyword Tool или Яндекс Вордстат: они показывают частоту запросов. Учитывайте не только число, но и сезонность запросов. В Яндекс Вордстат этот показатель отображается во вкладке «история запросов».

Картинка с сайта: delo.ru

С октября по март никто не интересуется «женскими лоферами». Зато их активно ищут в апреле, мае, августе, сентябре. 

С выбором ниши, казалось бы, всё очевидно: выбрал самую популярную, зашёл в неё и начал продавать. Но это неверный подход по двум причинам:

1. Не факт, что товары, с которыми бизнесмен собирается выйти в нишу, хорошо покупают.

2. В популярной нише уже закрепились топовые продавцы, и конкурировать с ними сложно.

Поэтому вместо самой переполненной ниши выбирайте ту, в которой хорошо разбираетесь — это легче, чем осваивать новое направление. Детально о выборе ниши и анализе спроса мы рассказывали в этой статье. 

Выбрать систему налогообложения 

Импортировать продукцию из Китая могут предприниматели и юридические лица. Здесь важнее не организационно-правовая форма бизнеса, а система налогообложения.

За импортный товар надо заплатить до 20% НДС. Принять НДС к вычету, то есть, легально уменьшить сумму налога, могут ИП и компании на УСН «доходы минус расходы», либо на ОСН. Организации и предприниматели на УСН «доходы» не имеют возможности вычитать НДС, как и ИП на патенте. 

Советуем заранее просчитать, какая система налогообложения окажется для вас выгоднее. Возможно, для выгоды лучше перейти с доходной упрощёнки на доходно-расходную. Тогда не забудьте до конца года подать уведомление о переходе.

Найти и проверить поставщика 

Российские бизнесмены находят поставщиков двумя путями: лично на китайских рынках и ярмарках, либо через интернет. 

Первый способ надёжнее: можно пощупать товар, оценить качество, съездить на производство, убедиться, что фирма — не фейк. 

Китай открыл въезд для россиян. Из Санкт-Петербурга, Москвы, Иркутска и других городов есть прямые авиарейсы. Без визы можно въезжать в Гонконг на срок до 14 дней и в Макао — до 30 дней. Другой вариант обойтись без визы— поехать в составе туристической группы. В остальных случаях виза нужна. Порядок её получения установила консульская служба Китая.

Если отправляться на рынок, то в город Иу. Его прозвали Город Рынок, поскольку там находится крупнейший китайский оптовый рынок Футьен и несколько рынков поменьше. Футьен поделен на пять секторов: каждый сектор специализируется на своих товарных категориях. 

Картинка с сайта: delo.ru

В первом секторе торгуют игрушками и украшениями, в пятом — автозапчастями. Источник. 

Главная азиатская ярмарка — Кантонская — проходит в городе Гуанчжоу осенью и весной. На ярмарке можно купить всё что угодно: от домашнего текстиля до сельскохозяйственной техники. А ещё — переговорить с поставщиками. 

Картинка с сайта: delo.ru

Выставка международная: здесь собираются представители Турции, Индии, Кореи, Канады, Японии, Малайзии. 

Власти Китая ведут статистику каждой выставки. Весной 2023 года экспортный оборот ярмарки составил $ 25,110 млн. 134-я Кантонская ярмарка пройдёт с 15 октября по 4 ноября 2023. Если нет возможности съездить лично, подключитесь к онлайн-трансляции. Подробную информацию о 134 выставке смотрите на официальной странице.

Поставщиков можно поискать онлайн через китайские B2B-площадки, такие, как:

• Alibaba;

• Global Sources;

• Made-in-China

Плюс работы через площадку в том, что она берёт на себя ответственность в случае неувязок с доставкой. А вот актуальность цен надо узнавать напрямую у поставщиков. 

Когда выбрали поставщика, следует убедиться, что он — не мошенник. Для этого:

Изучите статус аккаунта и отзывы на маркетплейсах. Посмотрите, сколько раз заказали товар, какой у него рейтинг, сколько хороших отзывов — чем больше, тем надёжнее поставщик. 

На Alibaba выбирайте тех поставщиков, которые прошли проверку на сайте: их аккаунты помечены статусом verified или verified pro. 

Картинка с сайта: delo.ru

Verified 5 yrs означает, что агрегатор проверил фирму по реестрам, и поставщик работает на маркетплейсе уже 5 лет. Этой информации мало, чтобы делать выводы о добросовестности компании. Изучение аккаунта эффективно только в совокупности с другими способами проверки. 

Запросите документы, подтверждающие законность деятельности. К ним относятся: 

• бизнес-лицензия;

• экспортная лицензия;

• свидетельство о постановке на учёт;

• сертификат об открытии счёта.

Документы можно проверить по реестру Торгово-промышленной палаты или через сервис проверки контрагентов, например, QCC. 

Поскольку документы составлены на китайском языке, самостоятельно их проверить сложно. Советуем обратиться в Представительство ТПП России в КНР. Оно оказывает услугу проверки надёжности компании.

Ещё поищите потенциального поставщика в чёрном списке. 

Составить контракт

Условия соглашения, права и обязанности сторон нужно закрепить во внешнеторговом договоре — контракте. 

Включайте в контракт абсолютно все условия и нюансы, даже самые очевидные. Особенность китайцев в том, что они не станут выполнять требования, которые не расписаны детально. Пропишите в контракте: 

• характеристики продукции (цвет, состав);

• как должен быть упакован товар;

• комплектацию;

• допустимый процент брака;

• штрафы, неустойки, возмещение ущерба за нарушения

Ещё для оформления сделки понадобится инвойс и упаковочный лист — их шаблоны должны быть у поставщика. Инвойс — это счёт, который содержит данные о продукции, цене, условиях оплаты. Упаковочный лист (Packing List) идёт в качестве приложения к инвойсу и необходим для сопровождения груза. 

Оплатить поставку  

Условия оплаты прописывают в инвойсе. На практике считается допустимой предоплата вплоть до 100%. 

Чтобы оплатить поставку, нужно открыть валютный счёт и пополнить его. 

Если ведёте или планируете вести бизнес с Китаем, откройте валютный счёт в Делобанке. Здесь небольшая комиссия за валютные переводы: всего от 0,15% за платёж. Валютный счёт в дополнение к рублёвому Делобанк откроет бесплатно.

Если сумма импортного контракта равна или превышает 600 тысяч руб. (в эквиваленте иностранной валюты), необходимо пройти валютный контроль — этого требует Банк России. В Делобанке комиссия за валютный контроль всего 0,15%.

А если сумма импортного контракта равна или больше 3 млн руб. (в эквиваленте иностранной валюты), нужно поставить контракт на учёт. Специалисты Делобанка проверят контракт и поставят на учёт бесплатно. 

Организовать доставку товаров из Китая в Россию

Китайский партнёр только готовит вещи к отправке, а доставкой занимается покупатель: лично или с помощью логистической компании.

Привезти груз в Россию можно несколькими способами:

• самолётом; 

• по морю; 

• по железной дороге;

• на фуре

Способ зависит от того, что за груз, как срочно он нужен и сколько вы готовы заплатить за доставку. 

Когда важна скорость, выбирайте авиаперевозки: груз доставят за 3–4 дня. Но такая доставка стоит дороже остальных. 

Автодоставка — универсальный способ: недорого и привезут примерно за 2–3 недели. 

Железнодорожные перевозки выбирают, когда надо доставить строительные материалы, сыпучие грузы или большие объемы и не переплачивать: тарифы обычно невысокие. Груз повезут через Казахстан или Забайкальск и доставят за 3–4 недели. 

Доставка по морю самая долгая — в среднем месяц, зато дешевле остальных. 

Пройти таможенное оформление 

По прибытии в Россию груз проверят на таможне. Каждому зарубежному товару присвоят код ТН ВЭД — от него зависит сумма госпошлины и НДС. 

Груз размещают на складах временного хранения (СВХ), пока таможня не даст разрешение на выпуск. Услуги СВХ платные. Иногда можно договориться на бесплатное хранение на пару дней, потом будет взиматься плата по тарифу конкретного СВХ. 

Чтобы растаможить груз, нужно предоставить декларацию, контракт, инвойс, упаковочный лист, накладные, платёжные документы, сертификаты для некоторых видов продукции. Ещё таможня потребует уплатить пошлину и сбор: пошлина взимается за товар, сбор — за таможенные услуги. 

Самостоятельно задекларировать товары сложно, но реально. Мы собрали подробное руководство, как это сделать. Есть другой вариант: делегируйте задачу профессионалам — таможенным брокерам. Выбирайте тех, которые есть в реестре ФТС: остальные работают нелегально. Клиенты Делобанка могут обратиться за консультацией к менеджеру по сопровождению ВЭД. Специалист подберёт коды и поможет верно заполнить декларацию.

Советы по работе с китайскими поставщиками

Начинайте с пробных партий. Закажите именно партию, а не тестовый образец, потому что китайцы частенько берут чужой образец лучшего качества и выдают за свой. Пробную партию лучше заказывать у трейдера по двум причинам:

1. Производитель, скорее всего, не примет заказ на 50 изделий. 

2. Трейдер может поставить пробники от разных производителей, а вы выберете лучший. 

Если есть возможность, проверьте продукцию лично или через посредника. Каждый этап работы с китайским поставщиком надо контролировать. В одиночку сложно, да и языковой барьер мешает. Обратитесь за помощью к логистической компании, например, 1688-master, Tradest, Chinatoday — российские предприниматели оставляют о них положительные отзывы. 

Общайтесь с партнёром по электронной почте или в WeChat. Потому что переписка на B2B-площадке может не сохраниться. 

Продумайте транспортировку. Чтобы товары не приехали побитыми, пропишите в контракте требования к упаковке: в пузырчатую пленку, картонные коробки или деревянные ящики. 

Старайтесь выстроить взаимоуважительные отношения с партнёрами. Взаимоуважение — важная часть деловой культуры Китая. Если случились проблемы, напишите о них партнёру в личной переписке вместо публикации гневных отзывов в сети. В этом случае выше вероятность, что поставщик больше не подведёт. А если вас всё устраивает, наоборот, — оставьте хороший отклик публично.