Я училась в институте и лицее на модельера-конструктора. Потом работала в свадебном салоне одновременно модельером, администратором, продавцом, расшивала платья и иногда убирала салон. Ушла в другую компанию, где моделировала и конструировала спортивные костюмы — там мои новшества не нашли понимания, и я ушла в «Инканто», оттуда — в другую крупную российскую компанию. Компания занималась производством нижнего белья и купальников, там я проработала старшим дизайнером до декрета.
Потом расписывала стены в рентгенкабинете Морозовской больницы вместе с другими волонтерами и вела занятия для детей в кафе. В это время меня ничего не связывало с созданием одежды.
В 2014 году случился кризис, вещи подорожали и я решила попробовать сама разрабатывать и шить одежду дома. Первую коллекцию сделала сама, дома, а швеей была однокурсница из лицея.
Это двустороннее пальто из первой коллекции
35 000 ₽
потратила на запуск своей марки одежды
В 2015 году у меня было 35 000 рублей. На эти деньги я купила ткань на складе на пять моделей женских вещей: кардиган, жилет, два пальто, брюки, заказала минимальную партию бирок — 4500 штук, потому что — ну что за вещь без бирок.
Сшила, договорилась с фотографом, чтобы это снять. Сделали фотосессию и разместили всё это в Инстаграме.
Еще одно пальто и жилет из той же первой партии одежды, которую я сшила сама. Фото Анисии Кузьминой
Через полмесяца я сделала мужскую коллекцию: брюки, пальто, кардиган.
Это первая мужская коллекция. Сниматься в ней позвала параатлета Дмитрия Игнатова. Фото Анисии Кузьминой
Вещи увидели мои подписчики, подписчики фотографа, подписчики людей, которые снялись в той первой сессии. Первые восемь вещей продала в течение месяца, на вырученные деньги снова закупила ткань и сшила еще два пальто одного вида.
Первые восемь вещей продала в течение месяца, на вырученные деньги снова закупила ткань и сшила еще два пальто одного вида
Дальше я делала съемки, но снимала не моделей, а простых людей: фотографа, военного, биолога, гольфиста.
В качестве модели — фотограф Сергей Кузьмин. Фото: Анисии Кузьминой
Модель — Кашиф Тухтаметов, капитан первого ранга, никогда раньше не снимался в качестве модели, но получилось круто. Фото Анисии Кузьминой
Модель — Евгений Дубровский, мастер рейки, биолог. Фото Алисы Доновой
Модель — гольфист, тренер по гольфу. Фото Алисы Рейхтман
Многие снимались бесплатно, поскольку хотели меня поддержать, и я им за это очень благодарна.
Искала шоурум на Чистых прудах, Китай-городе, а нашла на Хохловке
Сначала клиенты приезжали ко мне домой, и так было полгода. Нас воспринимали как ателье, где можно попросить шить на заказ. Была история, когда женщина говорит: «Мне нравятся ваши модели, я очень хочу вот такое пальто, но давайте возьмем красную ткань, сделаем бархатный черный воротник, пальто приталим и утеплим». И тут я начинала придумывать отговорки: «Простите, моя швея забеременела, ушла в декретный отпуск, уехала к себе на родину, а другую швею не могу найти, извините, пожалуйста».
Потом познакомилась с дизайнером другой российской марки одежды, и года два мы вместе снимали квартиру на Чистых прудах в доме мечты — это дом с животными. У нас было два балкона, один выходил на Чистые пруды, а с другой стороны были видны звездочки Кремля и несколько высоток. Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей.
Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей
Для многих было счастьем оказаться в том доме и посмотреть, как там внутри. Квартиру снимали на троих, и каждый платил по 20 000 рублей, но третий постоянно отваливался.
Решила поменять место, потому что люди приходили только по звонку, и нас никто не мог найти с улицы. Я переехала на Кузнецкий мост. Ходила по Кузнецкому и зашла в подъезд понравившегося мне дома, спросила у охранника, не сдается ли помещение — оказалось, что есть комната за 45 000 в месяц. Но там проблема с парковками — машину негде было поставить, а на время чемпионата мира по футболу дороги перекрывали, и я не могла даже завезти вещи в шоурум.
Я переехала на Хохловку. Сейчас окна магазина выходят на улицу, но вход со двора — зато теперь к нам можно приходить без звонка, и у меня в шоуруме есть чай с сушками.
Магазин обставляла сама
32 000 ₽
стоит аренда шоурума
Площадь шоурума — 20 квадратных метров, аренда — 32 000 рублей в месяц. В помещении есть примерочная, шкаф-склад и основной зал с вещами и диваном.
Примерочная состоит из зеркала и ширмы. Зеркало в резной деревянной раме купила на блошином рынке в Новоподрезково, в Подмосковье. Зеркало стоило 9000 рублей
Примерочная у меня открытого типа. Когда приходит покупатель и решает примерить вещь, я закрываю примерочную ширмой. В остальное время ширма открыта, и это дает дополнительный объем.
За занавеской — склад. Мы ставим туда сумки, там лежат стойки-рейлы, сладости и вода
В основном зале стоят шесть стоек с одеждой. Я развешиваю вещи не по цветам или размерам, а по ассортименту.
Стойка с легкими пальто
У меня есть стойки с рубашками, с легкими пальто, с теплыми пальто, пиджаками, жилетами, платьями и кардиганами.
И еще одна важная деталь — диван с маленьким столиком.
Я хотела винтажный диван и начала искать сначала на «Авито», потом в закрывшихся ресторанах. Но они не подходили по размерам: были либо большие, либо маленькие. И в итоге я нашла на «Авито» фирму, которая делает диваны в ретростиле на деревянной основе. Выбирала обивку, и вот у нас теперь такой диван. Шкафчик купила на блошином рынке в Новоподрезково
Когда человек приходит один, он может отдохнуть на этом диване. Когда приходят пары, один примеряет вещи, другой отдыхает. Мужчины не очень любят ходить по магазинам: вот он приходит уставший, садится на диван, ему предлагают чай или кофе. Он отдыхает, а дальше включается и помогает с выбором одежды женщине. Мы создаем ощущение, что у нас уютно, как дома.
Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам
Еще есть небольшой склад-контейнер площадью 2 х 2 квадратных метра, который арендую за 3000 рублей в месяц. Там храню рулоны тканей, вещи, которые могут понадобиться в магазине. Контейнер арендовала рядом с домом, чтобы можно было заезжать по пути на работу или с работы.
Если мне нужно что-то раскроить и сшить, я делаю это дома, в своей квартире. У меня в планах сделать мастерскую, где можно хранить вещи, которые сейчас в контейнере, кроить, шить и чтобы это не мешало моей семье.
Градацию по размерам делаю не как полагается, а ориентируюсь на своих клиентов и на себя. Я шью одежду на разные типы фигур. Например, у меня есть линия брюк размера S на мужчин ростом 196 сантиметров. Пиджаки я тоже шью с длинными рукавами, при необходимости их всегда можно укоротить.
Маленькие партии невыгодно шить в Китае
Вначале вещи шила сама, потом отдавала швее. Шить у швеи в два раза дороже, чем на производстве. У меня было состояние, когда я уже отчаялась, что швея не справляется и вещи получаются дорогие. Потом нашла маленькое производство, где сшила первую партию.В это производство я отдала отшить кардиганы — были недоработки, но всё равно, это было быстрее, эффективнее и легче, чем ездить по швеям.
Сейчас отшиваю вещи в мастерских в Москве и в Подмосковье. У меня маленькие партии — на все размеры 10—15 единиц вещей. В Китае отшивают только большие партии, иначе невыгодно.
Я рассматриваю вариант шить вещи в других городах России — возможно там фабрики и мастерские не такие сытые, как в Москве и Подмосковье. Но тогда встает вопрос логистики и возможности контроля качества пошива, потому что даже у самой идеальной фабрики будут проблемы. И если мастерская в другом городе, а мне приходит партия, где что-то перекошено или неправильно сшито, тогда мне надо искать возможность отправлять вещи снова на фабрику.
Каждую вещь в партии проверяю сама. Я знаю, в какой модели и какие ошибки могут быть, например у пальто:
- направление ворса;
- не тянет ли подкладка;
- не смещен ли центр рукава;
- не забыли ли зашить дырку в подкладке рукава;
- крепко ли пришиты кнопки;
- ровные ли строчки.
Вещи с недочетами оставляю на исправление, чтобы не тратить время и не возить их из магазина на производство и назад. Всегда надо закладывать время на то, чтобы проверить партию после обшивки.
Сезонность — это боль
Я стараюсь делать конкурентные цены. Да они чуть выше, чем в масс-маркете, но это обоснованно, потому что работаю с натуральными тканями. Цену снижаю за счет технологической обработки. Я нашла ткани, которые не требуют обработки — швы остаются открытыми, но ткань не мохрится, и вещь выглядит приятно.
Такие вещи даже старятся красиво
Если разрабатываю новое пальто, на его запуск уходит минимум 30 000 рублей:
- работа конструктора — 6000 рублей;
- первое пальто — 5000 рублей;
- проверить градации, по одному для пальто для каждого размера — 15 000 рублей;
- распечатать лекала — 4000 рублей.
Потом эту сумму делю на всю партию и делаю наценку: партия в 20 штук — значит, на каждое пальто сверху накину 1500 рублей. Если планирую продавать еще партию из десяти штук этого же пальто, тогда наценку считаю на 30 штук.
В стоимость вещей также входит аренда шоурума, расходники и зарплата. Одно пальто стоит от 18 000 рублей, а все рубашки по 6500 рублей. Цены на сайте и в шоуруме одинаковые.
В 2018 году оборот был 2 800 000 рублей, но есть вещи, которые покупали друзья, и я делала им скидки. В 2019 году доход будет больше, потому что я делаю меньше скидок, и обороты понемногу растут.
Основные траты:
- аренда шоурума — 32 000 рублей;
- аренда склада — 3000 рублей;
- зарплаты — 100 000 рублей.
Летом люди едут в отпуск, и им нужно меньше вещей — достаточно надеть одно платье или шорты и футболку. А зимой нужны платье, брюки, кардиган, пальто. Покупают больше вещей, и у нас вырастает доход. Чтобы пережить несезон, нужно иметь где-то 200 000 рублей про запас.
Я запускала марку сама и точно знаю, что не хочу привлекать инвесторов со стороны, потому что для меня важна та свобода, которой я владею. Я сама принимаю решения, распоряжаюсь заработанными деньгами, но мне нужен хороший финансовый консультант — человек, который посчитал бы все мои доходы и расходы, сделал рекомендации и сказал, что можно улучшить, на что тратить меньше, во что вложить побольше. Я, конечно, стараюсь всё записывать, но вот анализировать не получается. И это моя проблема.
Ткань с дырками, пять пар брюк — в брак
Поставщик отматывает ткань, я привожу ее на производство, выкраиваем вещи, а оказывается, что ткань неравномерно прокрашена или на ней дырки. И тогда в брак уходит пять пар брюк — это недобросовестность поставщиков.
В мастерских тоже бывают проблемы: могут нашить бирку «100% шерсть» на хлопковые брюки, а на шерстяные пришить «100% хлопок». На рубашках путают лён с хлопком. Когда вижу такое, либо зачеркиваю, либо отрезаю бирку, либо говорю покупателям, что всё в порядке, это путаница.
Или вместо бирки «ручная стирка» могут пришить бирку «химчистка». На шерстяные пальто мы пришиваем «Химчистку», а на брюки пришиваем «100% шерсть, ручная стирка». Однажды звонит клиентка и в волнении спрашивает: «Неужели придется относить брюки в химчистку?» Говорю: «Не волнуйтесь, просто производство перепутало, можно стирать дома».
В одной партии брюк были некачественные нитки, и постоянный клиент, который покупал уже третьи брюки, позвонил и сказал, что у него на брюках лопнул шов. Я починила брюки и отвезла всю партию в мастерскую, где переделали швы.
Самое сложное — структурировать работу
Мне сложно четко структурировать работу, расставлять приоритеты и находить людей, которым я могла бы полностью доверить свои дела. Они есть, но их услуги стоят дорого.
Трудно найти производство. Я сменила семь или восемь мастерских и каждый раз говорю, что для меня самое важное — сроки. Без ошибок в пошиве мы точно не обойдемся, но мне нужны реальные сроки, когда мне отдадут коллекцию или партию вещей. И вот сроки постоянно срывают на несколько дней, на неделю, на две — и это одна из главных причин стресса.
Сложно найти помощника, потому что многие претенденты думают, что работа с модельером — это прекрасные съемки с моделями, с актерами, с интересными людьми, но они упускают, что помощник дизайнера — это работа с поставками, с отчетами, с клиентами. Нужно не забывать сообщать клиентам про новые коллекции, про то, что надо что-то отдать подшить или забрать уже готовое.
Своя работа — это стресс в удовольствие, я даю себе нагрузку как испытание: смогу я это сделать или не смогу. Я могу в любое время поехать в отпуск, взять выходной или уйти на больничный. Когда работала в офисе, я так не могла. Самое крутое в предпринимательстве — возможность выбирать дорогу, и я не хотела бы работать на кого-то. Сейчас меня никто не ограничивает — я совершаю ошибки, но это мои ошибки.
-
Десять лет я проработала в офисе, в страховании
-
Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело
-
Бренд: 5 o’COAT — пальто в английском стиле
-
Что с деньгами
-
Высокие требования к качеству
-
Мы запустились за 2 месяца
-
Мы пошли по официальному пути
-
Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это
Как запустить бренд одежды за два месяца
Бывшая сотрудница страховой компании Екатерина Малкова о том, как она вместе со своим парнем создала бренд одежды.
- Десять лет я проработала в офисе, в страховании
- Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело
- Бренд: 5 o’COAT — пальто в английском стиле
- Что с деньгами
- Высокие требования к качеству
- Мы запустились за 2 месяца
- Мы пошли по официальному пути
- Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это
Десять лет я проработала в офисе, в страховании
Я человек из финансовой сферы и с экономическим образованием. Десять лет проработала в офисе, в страховании. Все эти десять лет меня не покидало мое хобби, которое началось со школы. Моя мама шила, поэтому в доме всегда была швейная машинка. И так или иначе, сначала для кукол, потом для себя, я шила, шила и шила. Эта страсть превратилась в желание расти, я ходила на курсы, училась у Вячеслава Михайловича Зайцева, училась в школе Grasser — это питерская школа.
Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело
В конце концов в один прекрасный момент моя карьера в офисе неожиданно закончилась: меня уволили. Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело. Когда возник вопрос, как же это сделать, были разные варианты: шить индивидуально, шить маленькими партиями и продавать через соцсети… Обсудив с моим молодым человеком, мы пришли к выводу, что будем ставить себе цели и планы чуть-чуть побольше — создадим бренд. Причем бренд пальто, поскольку я ярый фанат пальто: у меня небольшая коллекция пальто и пиджаков в английском стиле. Мой десятилетний опыт работы в офисе наложил отпечаток. Я люблю этот стиль на самом деле, но хотела бы преподносить его как английскую классику, которую можно совмещать с повседневностью и комбинировать так, чтобы она была уместна в любом варианте.
Бренд: 5 o’COAT — пальто в английском стиле
Наше название, 5 o’COAT, родилось из желания совместить отсылку к пальто — тому основному ассортименту, на котором мы специализируемся — с английским стилем, который мы бы хотели пронести концепцией через всю нашу историю. Поскольку мы все-таки задумывались о том, что когда-нибудь выйдем на международный рынок, хотелось, чтобы название было понятным на двух языках. Когда мы с моим молодым человеком Александром перебирали всевозможные наименования, среди прочих родилось 5 o’clock, и Александр сказал: «А почему бы не 5 o’COAT»?
Мы существуем с января 2018 года как бренд. На старт мы потратили около 500 000 тысяч, на самое-самое открытие, до момента открытия шоурума вместе с первыми отшитыми коллекциями.
Впоследствии это, безусловно, дополнительные вложения ежемесячно в аренду, в производство, в ткани. В маркетинговые составляющие: фотосессии, съемки. Это тоже всё требует затрат. Несмотря на то, что очень много друзей и знакомых нас поддерживают, помогают бесплатно, я считаю, что каждый труд всё равно должен быть оплачен. Кушать хотят все, путешествовать хотят все и покупать новую одежду хотят все, а ее бесплатно, к сожалению, нигде не дают.
Что с деньгами
На данный момент наши продажи позволяют нам содержать помещение, в котором находятся шоурум и мастерская, и чуть-чуть откладывать в бизнес, дальше инвестировать. Но мы не отбили все вложения, которые были и которые есть до сих пор, потому что марка сама себя не окупает. За полгода мы не вышли в плюс, но мы ставим себе цель — к концу года дойти до точки окупаемости. Это означает, что всё, что мы продаем, позволяет нам инвестировать в производство дальше и не требует дополнительных инвестиций извне.
Высокие требования к качеству
У меня высокие требования к тому, из чего сшито и как сшито. Сделав ставку на неоднотонные пальто, на пальто в клетку, в елочку, в рисунок «гусиная лапка», твид, пошив из достаточно недешевых итальянских тканей и пошив это качественно, мы получили очень хороший фидбек от тех, кто видел воочию наши изделия, кто примерял, кто покупал, кто носит с удовольствием. Спустя время мы поняли, что сделали ставку на правильный ассортимент.
Мы запустились за 2 месяца
Открытие было достаточно быстрым, поскольку оно началось не с хорошо продуманной коллекции, с долгого подбора тканей, модельного ряда и так далее. Оно началось с открытия шоурума, как бы странно это ни звучало. И под шоурум мы делали всё: коллекцию, отшив, продвижение. И поэтому всё было за очень короткие сроки. За два месяца мы запустили наш бренд.
За два месяца можно придумать концепцию, придумать название, придумать площадку для продвижения, придумать на первое время партнеров, с которыми вы это запускаете. Не факт, что с этими партнерами вы останетесь дальше, но как минимум чуть-чуть поймете внутреннюю кухню процесса. Потому что, мне кажется, какое бы дело ни начинал, не до конца понимаешь, из чего оно может состоять, из каких подводных камней и препятствий, но за два месяца — да, реально. Реально при условии очень сильной поддержки.
Если бы у меня не было поддержки близких людей, друзей, бывших коллег, то, скорее всего, не получилось бы. Я человек, который мыслит вперед, очень много взвешивает — я могу размышлять неделями. А вот мой молодой человек, сооснователь, он склонен к «здесь и сейчас», поэтому в таком тандеме мы и движемся.
Мы пошли по официальному пути
Это была принципиальная позиция нас обоих. Мы оформляли свое дело в налоговой, юридически, и мы сейчас работаем как индивидуальный предприниматель.
Нельзя, наверное, об этом говорить, но мы жалеем, что очень рано открыли ИП. С момента открытия ИП до первой продажи прошло примерно 3 месяца, а наша налоговая работает, как часы, выставляя достаточно высокий торговый сбор. По Москве он составляет 30 000 для предпринимателей. Когда ты платишь за аренду, за производство, за ткани, то платить еще и эту сумму. При отсутствии продаж это было нецелесообразно.
Надо было открывать ИП не тогда, когда мы только запускались, а всё-таки ближе к моменту, когда у нас уже была отшита коллекция и мы готовы были ее продавать.
Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это
Потому что, если у тебя будут какие-то сомнения, по тому ли ты идешь пути, у тебя ничего не получится. У нас были совершенно провальные месяцы в плане продаж.
Мы запустились с января, у нас были в январе продажи, а февраль и март были совершенно никакие, и только вот с апреля начался рост продаж. Надо всё сразу же не инвестировать, начинать маленькими шажками, если ты рассчитываешь только на свои вложения. Мы пошли по пути, когда ты стоишь у линии старта, звучит пистолет, и ты побежал. И тебе некогда остановиться, чтобы прописать бизнес-план, стратегии и прочее. И мы только вот сейчас, спустя полгода, этим занялись, когда выдохнули после первого этапа нашего стремительного старта.
У меня свое дело, и сегодня им заниматься, а завтра отдохнуть, к сожалению, не выйдет. У меня нет выходных, у меня нет праздников, я занимаюсь с 9-10 каждый день и до полуночи. Я на встречах, в разъездах, в шоуруме, в переписках, в соцсетях, в контенте.
Столько вопросов, которых ты даже не предполагаешь на стадии запуска, поэтому нужно взвешивать, хватит ли сил. Потому что иногда наступает точка отчаяния. Ты понимаешь, что ты еще не дорос, чтобы нанимать себе помощника, но твоих сил и времени уже не хватает на то, чтобы быть эффективным во всех вопросах. Это тоже определенная проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели. Но в конце концов, кто хорошо работает, тот хорошо получает и всё-таки нанимает себе команду. Без этого никак.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Как запустить бизнес не просто по пошиву одежды, а инвестировать в бренд, когда это связано с огромным риском, — рассказывает Алеся Хонская, основательница бренда Monsheri.
«Ты сама можешь создать то, что будет нравиться тебе на 100%»
— Алеся, если заглянуть на страницу твоего бренда в запрещенной соцсети, то обязательно среди подписчиков увидишь друзей, знакомых или коллег. То есть бренд Monsheri буквально ворвался в мир российской моды. Расскажи, как это произошло?
— В 2022 году, на момент когда случилась спецоперация и мир стал кардинально меняться, мы были франчайзи одного иностранного бренда. Его владельцы приняли решение свернуть свой бизнес и покинуть Россию.
Первая реакция у меня была шоковой. Я так много сил вложила в этот бизнес, что просто взять и закрыть все было бы непростительно.
Так как я всегда была максимально вовлечена в дело, которым я занимаюсь — раскручивала Insta*, делала обзоры на комплекты одежды — то аудитория меня знала, доверие было уже сформировано. Поэтому решение запускать собственный бренд стало абсолютно логичным. Мы понимали, что нужно нашей аудитории. На запуск понадобилось буквально 3–4 месяца.
Мы решили, что будем делать больше, чем просто модный магазин, это должно быть модное пространство, где каждая девушка сможет почувствовать себя женственной и привлекательной. А одежда должна быть сексуальной и удобной одновременно, не обычный масс-маркет, его довольно много в магазинах, а непременно с изюминкой, немного дерзкой, то, что может себе позволить женщина, которая не боится быть яркой и заметной.
Таким образом, своя философия у нас есть с первого дня существования бренда.
Зная свою целевую аудиторию, вкусы и предпочтения наших клиентов, я понимала, что искать поставщиков, которые бы обеспечивали стабильное качество продукции, выдерживали стилистику бренда и прочие нюансы — будет крайне сложным.
На оптовиков рассчитывать вообще не приходится — там нет должного качества и эксклюзивных моделей. И я поняла, что сама могу создавать то, что будет нравиться мне на 100% и что смогу продавать своим клиентам.
Так я приняла решение идти не самым простым путем, но надежным — открыть собственное производство здесь, в России, чтобы иметь возможность на всех этапах контролировать качество продукта.
— Собственное производство? У тебя был к тому моменту подобный опыт?
— Не совсем так. У меня довольно высокий уровень экспертизы в продажах одежды и создании бренда, позиционировании его. Но производство — это другая история.
Осваивать его с нуля — было бы очень трудозатратно. А мне нужно было оперативно занять освободившуюся на рынке нишу. Плюс я считаю, что каждый должен заниматься тем, в чем он силен.
Поэтому мы нашли уже готовое производство, с которым стали сотрудничать на контрактных условиях.
Сначала отшили пробную партию. И она очень хорошо продалась. Постепенно мы увеличивали мощности. Сейчас у нас два производства — одно в Москве, второе в Зеленограде. Так как у нашего бренда достаточно широкая ассортиментная матрица, одно производство — швейное, а второе — трикотажное, вязаный трикотаж.
Пока это все еще контрактное производство. Но швеи уже работают исключительно под нас. И швеи, и ручницы, и технологи. А на трикотажном производстве мы отшиваем необходимый объем, в остальное время они сотрудничают с другими брендами.
Для кого-то кризис, для нас — время возможностей
— А когда ты поняла, что твой стартап состоялся?
— Это хороший вопрос, потому что открыть магазин одежды и даже запустить собственное производство — это еще не значит создать бренд. Когда в 2022 году я только начинала этот бизнес, то сама была и моделью, и продавцом, и дизайнером, стилистом, маркетологом, директором по развитию.
Я постоянно находилась в коммуникации со своими покупателями. Сначала через Insta*. У нашего аккаунта 163 тысячи подписчиков — это хороший инструмент для продаж. Но когда в России запретили эту соцсеть, нужно было искать другие каналы для продвижения.
В кризис многие бренды начинают экономить на маркетинге, называя это антикризисным управлением. Мы же наоборот стали больше внимания уделять позиционированию бренда и маркетинговой стратегии.
Стали расширять присутствие в интернете — создали аккаунты в Telegram и VK. Мне нужно было укреплять связь с клиентами, усиливать узнаваемость нашей марки.
Кроме того, я поняла, что нужно открывать офлайн-магазин, потому что многим покупателям при первом знакомстве с брендом нужно как минимум пощупать изделие, примерить его, посмотреть швы, оценить, как оно садится по фигуре и только после этого совершить покупку. И здесь снова очень важен момент личного общения с клиентом. Я уделяю этому очень большое внимание. Общение при покупке играет важнейшую роль.
Наша первая розничная точка давала всего 30% продаж, все остальное приходилось на онлайн-магазин и соцсети. Это был не тот результат, на который мы рассчитывали. Мы закрыли этот магазин и стали искать другую точку.
В мае этого года открыли бутик в Афимолле. И сразу увидели мощный рост офлайн-продаж. Это наиболее подходящий для нашего продукта формат магазинов — в центре мегаполиса, в крупном торговом центре с сумасшедшей проходимостью. Здесь каждый день бывает самая разная публика, и наша ЦА здесь точно есть.
Уже сейчас у нас 50 на 50 по продажам офлайн и онлайн. И мы постоянно двигаемся для того, чтобы еще больше увеличивать долю офлайн-продаж.
— А маркетплейсы? Используете этот канал?
— Нет, с маркетплейсами пока не планируем работать. У меня есть определенная точка зрения по этому поводу.
Та ценовая сегментация и демпинг цен, который происходит на маркетплейсах, мне не подходит. Я не хочу участвовать в гонке скидок и распродаж, порой выпадая из элементарной рентабельности, для того, чтобы на одном изделии заработать 300 рублей.
Как известно, на маркетплейсах низкая цена — один из ключевых факторов роста продаж. Но моя маркетинговая стратегия в другом. Качество товара и тканей — на первом месте.
Наш бренд известен своими трикотажными изделиями, сделанными из пряжи высочайшего качества. Мы закупаем ткани в Турции, Италии и немного в Китае. Ищем оптимальные варианты по качеству и цене. Над каждой моделью тщательно работает команда профессионалов.
Нашу одежду невозможно дать по той цене, которая приемлема для маркетплейса. Поэтому мы сразу отказались от этого канала продаж. Развиваем бренд и растим своего клиента. Это не значит, что маркетплейсы — это плохо. У нас просто разный сегмент.
— Зато вы запустили франшизу. Как возникла эта идея?
— Банальное желание продвигать бренд и увеличивать продажи.
Соцсети и онлайн-магазин позволяют нам продавать по всему миру — сейчас мы отправляем наши изделия в Казахстан, США, Арабские Эмираты. Но, как я уже сказала, мы приняли решение идти в офлайн. Если в первый год после запуска Monsheri наш оборот достигал 3–4 миллионов рублей в месяц, то сейчас мы делаем уже порядка 15 миллионов каждый месяц.
Для нового бренда, запущенного с нуля, у нас отлично растет аудитория. И я вижу больший потенциал у нашего бренда. Мы можем расти быстрее, развивая розничную сеть.
Если ориентироваться только на свои магазины, это будет долго и дорого, потому что потребуются серьезные инвестиции и время. И тут — хвала франчайзингу — выясняется, что можно сделать это гораздо быстрее без дополнительных вложений и с минимальными рисками для бизнеса.
К этому вопросу мы подошли основательно. Нашли компанию из Казани, которая нам сделала описание концепции бренда, фирменный стиль и брендбук, все инструкции и руководство по ведению бизнеса. Упаковка франшизы заняла суммарно порядка 7 месяцев. Когда это все завершилось, мы уже стали готовы продавать действительно достойный продукт.
Помимо того, что даем товар, мы еще проводим обучение для персонала и полное сопровождение операционной деятельности на время развития проекта — с точками безубыточности по пессимистичному и оптимистичному сценарию.
В июне 2024 года мы продали первую франшизу в Краснодар.
Кстати, если вернуться к вопросу о том, когда я поняла, что бренд состоялся, — то, наверное, именно в этот момент — когда я поняла, что могу продавать франшизу.
Сейчас готовим магазин в Краснодаре к открытию. Также ведем переговоры с Минском, Астаной и с Казанью, где предприниматели тоже хотят приобрести нашу франшизу. Пока это все на этапе переговоров, потому что важно оценить наши производственные мощности, справимся ли мы с этим объемом. Но продуктом активно интересуются, хотят наш магазин иметь в своем городе. И это очень греет душу.
МойСклад — и ничего лишнего
Все наши франчайзи будут работать в МоемСкладе, как и мы сами. Будем создавать для них подразделения в сервисе, чтобы видеть их бизнес-процессы, актуальные остатки, обороты, продажи, прибыли или убытки — контролировать работу каждого франчайзи и помогать в случае необходимости. МойСклад для этого очень удобен.
— Вы сами давно работаете в МоемСкладе?
— С самого начала. Я знакома с сервисом еще с тех пор, когда была франчайзи того бренда, который ушел в 2022 году. Уже тогда мы работали с МоимСкладом.
Программа понятная, удобная, вся информация структурирована и доступна мне в любой точке мира с телефона. Кроме того, не пришлось с нуля изучать новый софт. Что еще нужно? Мы сразу запустили все процессы.
Опять же маркировку можно делать прямо в сервисе.
— О, да! Маркировка — это сейчас насущный вопрос для производителей и продавцов одежды.
— Конечно. А тут заказывать коды, вводить и выводить их из оборота, сверять документы, отправлять информацию о каждой продаже в Честный знак — все можно в МоемСкладе. Для нас это очень важно.
Государство тщательно контролирует все процессы, связанные с маркировкой. И если ты настроен серьезно, хочешь работать вдолгую, то игнорировать такие масштабные вещи нельзя. К нам уже заглядывал Роспотребнадзор. Я сделала какие-то предупреждения, предписания в плане бирок, этикеток. Теперь у нас с этим все в порядке, стараемся соответствовать всем стандартам.
Помогает нам в этом специалист по МоемуСкладу из числа сертифицированных партнеров вашей компании. Он всегда подсвечивает требования законодательства, которые касаются внедрения технологий, или указывает на возможности сервиса, которые помогут нам в ведении бизнеса.
Когда мы только запускались в 2022 году, маркировка распространялась только на обувь, и мы ее делали. А вот на одежду — нет. В этом году он сказал, что под обязательную маркировку попала вся одежда, и нужно на нее заказывать коды в Честном Знаке. С 15 сентября продавать наш товар без Data Matrix кодов будет нельзя.
Мы маркируем продукцию как производители. Сертификация товаров у нас уже была пройдена, коды ТНВЭД указаны в документации. Поэтому сейчас мы подготавливали товары для того, чтобы промаркировать и запуститься вовремя.
— И сколько времени в итоге у вас ушло на погружение в эту тему?
— Порядка двух месяцев. От заказа кодов в Честном знаке, заполнения карточек товаров в Национальном каталоге ГС1 Рус до обучения продавцов и администраторов. По сути, там все просто. Главное, галочки в сервисе проставить, что это маркированная продукция, и касса сама «потребует» просканировать код.
— Какие еще возможности МоегоСклада используете в бизнесе?
— Например, в сентябре 2023 года мы подключили в МоемСкладе приложение БонусПлюс — это программа лояльности. Решили поработать с клиентской базой для увеличения среднего чека и выручки в целом.
Специально под нас маркетологи, основываясь на данные по продажам из МоегоСклада, разработали систему на основе тех триггеров, которые работают на наших клиентов.
Разработали четрыхуровневую систему, с присвоением статуса покупателям — серебряный, золотой, платиновый и ВИП. И в зависимости от того или иного статуса, клиенту при покупке начисляются бонусы.
Мы реально видим, что лояльность клиентов увеличилась. Выросло количество повторных покупок (до 20,8%), а каждый участник программы лояльности совершил покупку не менее чем 2,7 раза, увеличилась частота покупок. В целом мы довольны.
Попробовать МойСклад
Если в чем-то силен, обучи другого
— У вас есть какие-то лайфхаки по работе, как оптимизировать процессы?
— Конечно. Я придерживаюсь такой стратегии: у каждого специалиста есть своя зона ответственности. Если есть специалист в определенном направлении, нужно обращаться к этим специалистам, чтобы они помогали и вели предпринимателей.
На начальной стадии бизнеса ты пытаешься все завязать на себе. У меня так было. Но если говорить про какие-то объемы и масштабы, невозможно предпринимателю, собственнику, всем заниматься самостоятельно. Нормальная практика, когда кто-то в чем-то силен, обучи другого.
Я до сих пор постоянно учусь, недавно была на обучении по топ‑менеджменту. Нереально предпринимателю знать все. Тот же МойСклад — интерфейс у программы достаточно широкий, всеобъемлющий, всегда можно чему-то новому научиться.
К примеру, сейчас мы будем подключать модуль производства в МоемСкладе, потому что до сих пор у нас в продажах был внедрен сервис, а учет производства делали на коленке, грубо говоря, — в таблицах Excel. Это на первых порах еще было терпимо, а со временем мы выросли, поняли, что к производству тоже нужно подходить серьезно.
Узнали про все плюсы, которые сервис дает для меня как для собственника. Я смогу вести управленческий учет на всех этапах: от закупки материалов до контроля затрат на производство и оплаты труда, вести сдельную оплату и многое другое.
Моя задача — снизить себестоимость продукта для того, чтобы повысить рентабельность бизнеса, чтобы он больше зарабатывал. Для этого нужны точные расчеты. Мы усиливаем сотрудничество с МоимСкладом, уже взяли человека, бухгалтера-калькулятора, который будет его вести.
И все это, а еще рост франшизы и наших собственных магазинов, позволит нам сделать качественный скачок в развитии нашего бизнеса.
Попробовать МойСклад
*организация Meta, а также ее продукты Instagram, Facebook и WhatsApp признаны экстремистскими на территории РФ. Деятельность Meta Platforms Inc. запрещена на территории РФ.
Источник: https://www.moysklad.ru/poleznoe/stories/istoriya-monsheri/
Регистрация в сервисе МойСклад
После регистрации вы получите доступ к МоемуСкладу. Бесплатно и без ограничений по времени
Реклама: ООО «Логнекс», ИНН: 7736570901, erid: LjN8KMaq6
Этапы, которые я описала в этой статье, позволят вам за 3-4 месяца создать свой бренд одежды с нуля.
Но, что самое классное, вы нигде не найдете на просторах интернета таких подробно расписанных шагов и возникающих «подводных камней» при создании своего бренда одежды.
Для начала расскажу немного про себя, чтобы вы понимали кто я и и какой у меня опыт в создании брендов одежды.
Меня зовут Дарья, я помогаю создавать бренды одежды с нуля от разработки уникального концепта и дизайна вашей первой коллекции, технических эскизов, финансовых просчетов, подбора ткани и фурнитуры, пошива и контроля качества на производстве до создания и упаковки готового продукта к продаже. Я закончила Школу дизайна в Высшей школе экономики по направлению мода.
И создала более 8 уникальных брендов одежды в разных сегментах. От детского бренда одежды для продажи на Wildberries до унисекс монобрендов с базовыми вещами, мерча для компаний и русских премиум брендов женской и мужской одежды.
Я думаю, вы понимаете, что для того чтобы выйти на рынок и создать свой успешный бренд одежды, нужно создавать свой уникальный продукт, то что привлечет внимание покупателя и отличает вас от других брендов.
Вот пару моих примеров:
Это может быть уникальная форма, как худи-конструктор со стяжкой и заклепками.
Или футболки с интересным уникальным принтом, который я разработала
Концепция бренда, форма, ткань, фурнитура, швы, цвета, принты — из этого всего и создается уникальность в одежде.
Ко мне приходят люди, так как понимают, что в создании своего бренда одежды есть много нюансов, которые сразу и не видны, но возникают в процессе. Такие ошибки приводят к лишним затратам времени, денег и конечно же нервов.
Поэтому давайте разбираться в каждом из этапов создания бренда одежды с нуля. Сразу нужно понимать, что бренд одежды не создает один человек, а есть 3 главных лица: Дизайнер, Конструктор и Производство.
Я выделяю 21 этап, который необходимо пройти до готового продукта.
Что это за этапы?
На этом этапе дизайнер создает мудбор, в котором закладывается визуальная концепция и уникальность коллекции, он рисует творческие эскизы и обязательно в цвете, чтобы было понятно, как будут сочетаться между собой все модели в вашей первой капсуле. Обычно это до 8 артикулов.
Нюанс этого этапа — это видение и стилистический вкус дизайнера с которым вы будете создавать свою коллекцию.
Именно дизайнер может создать уникальность в одежде, что позволит быстрее и легче привлечь внимание людей и покупателей вашего бренда. Если этого не делать, то будет сложно выйти на рынок, так как людей сейчас нужно удивлять и отличаться своей уникальностью на уровне продукта от других брендов.
Вот несколько примером моих творческих мудбордов, где я закладываю уникальную концепцию для брендов.
На этом этапе дизайнер рисует технические эскизы для конструктора.
Вот несколько примеров моих технических эскизов:
На этом этапе дизайнер создает техническое задание для конструктора и очень важно вносить больше данных: обьем, ширину, длину, какой будет воротник, из какой ткани будет изделие, растяжимость ткани и вплоть до И вплоть до обработки швов. Но перед этим нужно обговорить одежду какого сегмента вы будете производить: масс-маркет, премиум или люкс. От выбранного сегмента будет зависеть будущая об��аботка изделия.
Чем больше в техническом задании будет описано деталей, тем лучше, так как, если, что-то будет не внесено и конструктор это не учтет, то вы узнаете об этом только при пошиве образца и вам придется вносить правки и все заново перешивать.
На этом этапе нужно определить сколько ткани закупить и на каком производстве будем отшивать партию. Посчитать количество изделий в партии и какая будет размерная сетка.
Все это делаем для того, чтобы выбрать производство, так как производства, которые шьют 1000 единиц, не будут шить 40 единиц и еще не все производства могут взять в пошив те изделия, которые вы разработали в своей капсуле.
Параллельно дизайнер разрабатывает бирки, в них тоже закладывается концепция и уникальность вашего бренда, так как потом в общем всё изделие, в том числе и бирки, создают у вашего клиента определенные ощущения качества и интереса к продукту.
Вот несколько примеров разработанных мной бирок:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
Это этап, на котором уже начинает работать конструктор, который создает лекала на основании которых будут отшиваться сначала образцы, а потом и вся партия на продажу.
Могу сказать, что очень важно, чтобы у вас в команде был конструктор-профессионал, так как на своем опыте я часто сталкивалась с некомпетентными специалистами, которые делали много ошибок в лекалах, что приводило к постоянным доработкам в конструкции изделия.
Например, может карман топорщица или молния идти волной или форма платья будут не такой, как было изначально отрисовано дизайнером.
Сейчас, конечно, занимаясь уже длительное время созданием брендов одежды под ключ, я нашла своих профессиональных конструкторов и могу гарантировать качество своим клиентам.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
На этом этапе необходимо подобрать ткань для всех изделий, которые вы будете шить. Подбор ткани — это, конечно, целая наука, нужно разбираться в качестве тканей и их поставщиках, чтобы форма или цвет изделия не изменились после первой стирки, а поставки ткани были стабильными и в срок.
Сейчас у меня уже налажены контакты со всеми поставщики тканей и они находятся у меня в телефоне. Я просто могу позвонить им и они найдут и отправят мне тот любой образец ткани, который мне нужен для бренда.
На этом этапе нужно закупить необходимый метраж ткани и фурнитуы для тестовых образцов. Но, так как поставщики в основном оптовые, то продают рулонами. У меня есть возможность не закупать сразу весь рулон ткани, а просто его забронировать. И уже после пошива тестового образца, посмотреть на ткань и, если все подходит, уже выкупить рулон ткани для партии у поставщика. Такой же процесс происходит и с фурнитурой.
Вот мы подошли к очень важному этапу — это подбор производства. Почему этот этап так важен, я думаю, пояснять не надо. Вообще с производствами есть такая же проблема, как и с конструкторами, на российском рынке не так много производств, отшивающих качественную продукцию, а у тех, кто шьет хорошо — запись на пару месяцев вперед.
Для начало нужно отсмотреть ряд производств, съездить к ним, посмотреть на то, как они шьют, какое качество швов, какой сложности одежду они уже отшивали, какие швейные машинки у них есть, сколько швей у них работает и какие партии могут отшивать. Допустим, какие-то производства могут хорошо шить худи, но не смогут пошить вечерние платья.
Из своей практики, могу сказать, что пока вы не отшили на производстве свой образец, то не поймете насколько качественно работает это производство.
Так как у меня уже есть производства, на которых я отшивалась от тестового образца до готовых партий на продажу, то весь этот трудоемкий процесс, для своих клиентов, я полностью решаю.
На этом этапе создается техническое задание для производства каждого изделия, где к эскизу изделия крепится образец ткани, ниток, все образцы фурнитуры, кнопки, пуговицы или образцы молнии — в зависимости от изделия. Все собирается в единое техническое задание, которое и передается на производство.
Здесь все просто, производство отшивает тестовый образец по тому техническому заданию, которое было сделано ранее и дальше вы только ждете.
На этом этапе мы берем модель, на которую будем примерять изделия и смотреть, как накосячили конструктор и производство. Производство, которое вы выбрали может шить некачественно или само изделие может получиться короткое, либо слишком длинное или форма неидеальная и нужно будет вносить правки в лекала, шить новые образцы и искать новое производство, если данное вам не подошло по качеству пошива.
Это этап, когда пройдут уже все примерки, необходимые корректировки. И тестовый образец становится эталонным образцом для производства партии на продажу.
Как я уже писала ранее, сначала мы все делаем для того, чтобы создать тестовый, а потом эталонный образец и только после того, как пройдем эти этапы — начинаем процесс пошива готовой партии капсулы на продажу.
Поэтому на этом этапе мы уже считаем сколько нужно будет всех необходимых материалов на пошив готовой партии.
Здесь все понятно, закупаем все необходимое для пошива партии. Когда у вас уже есть проверенные поставщики, то на этом этапе у вас не возникает никаких проблем.
Когда люди работают со мной, и как я писала ранее, я имею возможность бронировать заранее ткань у поставщиков и только на этом этапе, когда уже понятно, что она нам подходит, ее выкупать
На этом этапе, когда у вас уже есть выбранное производство, начинается пошив партии. Дальше мы просто ждем, когда партия будет готова.
Особенность этого этапа — это конечно же контроль качества отшитых изделий. После того как партия будет готова — вы или ваш специалист по контролю качества, отсматривает изделия и если есть брак, то все эти изделия производство перешивает.
Просчет можно делать, конечно же и ранее, как только вы определились с тканями и всеми расходами на пошив готовой партии на продажу.
Ураааа! Вот и готовый продукт, готовая коллекция вашего бренда одежды. Вы прошли все этапа с нуля и получили то, что хотели, то, что сначала выглядело как мудборд и эскизы — обрело форму.
Теперь у вас есть свой бренд и своя коллекция одежды.
Рада, что вы дочитали до этих строк — это значит, что у вас есть интерес и желание создавать свой бренд одежды. И прочитав эту инструкцию, я думаю, вы видите сколько процессов необходимо пройти до готового продукта и сколько нюансов и подводных камней нужно учесть.
Я старалась описывать максимально детально все процессы, но все равно это в общих чертах. Есть еще, конечно, много разных процессов связанных с управлением командой, логистикой, работой с производством и поставщиками, сертификацией, продажами и продвижением.
Конечно вы можете разбираться во всем самостоятельно, но самый простой путь воспользоваться опытом человека, который создал десятки брендов.
Особенно, если на это не нужно тратить сотни тысяч рублей.
Я веду личные консультации по созданию бренда бренда одежды.
Что такое консультация?
Это онлайн-созвон, на котором мы разберем вашу текущую ситуацию и то, как именно вам создать свой уникальный бренд одежды:
- Как вам создать свою первую капсулу одежды и концепцию бренда
- Где найти качественных поставщиков тканей и фурнитуры
- Как найти производства, которые шьют качественно и в срок
- Кто из специалистов нужен на старте и где их искать
- Как развивать свой бренд одежды
- Какие финансовые вложения необходимы на старте своего бренда
- И отвечу на все волнующие вас вопросы
Я разработаю уникальный концепт и дизайн вашей первой коллекции собственного бренда одежды, создам технические эскизы, найду ткани и фурнитуру, запущу все в пошив, проконтролирую качество и создам продукт готовый к продаже от концепта до упаковки.
И я искренне рекомендую вам не упускать возможность и записаться на личную консультацию. Если вы сделаете это прямо сейчас, то бонусом я поделюсь с вами контактами проверенных и качественных поставщиков тканей, фурнитуры и швейных производств, которые я несколько лет отбирала .
Жмите на кнопку👇
И подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я показываю «закулисье» создания брендов одежды, а так же креатив и красоту, которую я создаю.
Одежда – одна из наиболее востребованных категорий товаров. Это верно как для обычных магазинов, так и для онлайн-торговли. Новичку может показаться, что для него в нише нет места – конкуренция высока, а на фоне импортозамещения регулярно появляются новые отечественные бренды. Ходить вокруг да около не станем: легко не будет, в особенности на первых порах. Однако если уделить должное время изучению вопроса: что лучше всего продается в России и мире, как начинали конкуренты, как правильно зарегистрировать торговый знак и произвести первую коллекцию – можно не только свести вероятность неудачи к минимуму, но и добиться успеха.
- Целесообразно ли создавать собственный бренд с нуля?
- Чем отличается бренд от торговой марки?
- Почему товарный знак важен при торговле на маркетплейсах?
- Как зарегистрировать свой бренд с нуля в России?
- Самые востребованные товары в категории «одежда»
- Какой метод производства выбрать?
- Что нужно сделать для создания бренда одежды: пошаговый гайд
- Вывод
Целесообразно ли создавать собственный бренд с нуля?
Россию покинуло большое количество зарубежных компаний: это касается и премиального сегмента, и недорогих востребованных брендов. Место освободилось, в пустующую нишу стремительно хлынули отечественные производители. Оно и неудивительно: кроме высокой конкуренции здесь прослеживаются перманентный спрос и высокие темпы окупаемости.
Плюсы собственного бренда
- Реализация творческих идей и самовыражение – владелец бренда самостоятельно решает, что предложить аудитории. Само собой, с оглядкой на запрос покупателя.
- Небольшой объем вложений – относительно высокотехнологичных и других крайне затратных сфер.
- Постепенное наращивание прибыли – по мере развития бизнеса, роста узнаваемости бренда и грамотного маркетинга компания будет не только получать стабильную прибыль, но и сможет постепенно увеличить доход.
Минусы собственного бренда
- Высокая конкуренция – в нише в целом, а особенно в наиболее востребованной категории товаров – женской одежде среднего ценового сегмента.
- Трудности с поиском материалов, рост цен – за последние два с половиной года цены на зарубежные ткани и фурнитуру выросли на 30-50%.
- Серьезные дополнительные расходы – если начинать с нуля. До того как запустить свой бренд, необходимо произвести государственную регистрацию бизнеса, закупить оборудование или договориться о производстве по контракту, нанять персонал, произвести сертификацию продукции, разработать лекала и потратиться на рекламу. Также добавим сюда расходы на подключение электронного документооборота – он потребуется для взаимодействия с ФНС, системой «Честный знак» и контрагентами (поставщиками).
Чем отличается бренд от торговой марки?
Бренд – наиболее широкое понятие. Охватывает как «физические» составляющие субъекта бизнеса – логотип, фирменную упаковку, слоган, так и «неосязаемые» – имидж, миссию, репутацию. Под брендом в бытовой речи обычно понимают известного производителя, товары / работы / услуги которого отличаются повышенным качеством. Термин «бренд» в российском законодательстве не используется.
Зато в правовом поле имеется определение товарного знака. Как следует из статьи 1477 Гражданского кодекса РФ, товарный знак – обозначение, применяемое для индивидуализации товаров, работ или услуг конкретной компании или предпринимателя. Основное назначение товарного знака – защита от недобросовестного копирования и использования логотипа (а также прочих атрибутов) субъекта бизнеса с целью получения прибыли и / или нанесения ущербу деловой репутации. Товарный знак регистрируют в Роспатенте.
А что такое торговая марка? Синоним товарного знака? Нет, это отдельное понятие, которое применяется, если бизнес начинает работать за границей. Торговая марка регистрируется в патентных ведомствах стран (аналогах Роспатента), где бизнес планирует реализовать свои товары / работы / услуги.
Почему товарный знак важен при торговле на маркетплейсах?
Когда продавец выходит на онлайн-площадку (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), его цель – привлечь аудиторию. Для этого он формирует карточки товаров, используя в них текстовое описание, а также графические элементы, фото- и видеоматериалы с собственной символикой. Следует отметить, что собственная символика в данном случае опциональна, но, как известно, потребитель доверяет брендам.
Итак, бренд набирает вес, продажи растут. Помимо покупателей повышение узнаваемости привлекает и недобросовестных конкурентов. Если товарный знак не зарегистрирован, они безнаказанно скопируют карточки и используют репутацию успешного селлера для продвижения своих товаров.
Наличие зарегистрированного товарного знака гарантирует, что в случае нарушения прав продавца, он сможет оперативно отстоять свои интересы, направив конкуренту претензию или, если последний проигнорирует требование, обратившись в суд.
Помимо роста узнаваемости и доверия к бренду зарегистрированный торговый знак упростит масштабирование бизнеса при выходе на другие торговые площадки.
Как зарегистрировать свой бренд с нуля в России?
Под «зарегистрировать» имеем в виду государственную регистрацию. О том, как сделать свой бренд и выйти на продажи, расскажем ниже в пошаговом гайде.
Как уже отметили выше, для регистрации потребуется обратиться в Роспатент. Однако прежде чем подавать документы, необходимо выяснить, не является ли товарный знак сходным с уже зарегистрированным кем-либо. В этих целях можно использовать Открытый реестр товарных знаков, доступный на сайте Федеральной службы по интеллектуальной собственности.
Когда предприниматель убедится, что его товарный знак является уникальным, потребуются такие документы:
- заявление согласно установленной форме;
- наименование регистрируемого обозначения;
- перечень товаров, работ или услуг, в отношении которых регистрируется товарный знак, с разбивкой по классам согласно Международной классификации;
- описание регистрируемого товарного знака.
При подаче заявления необходимо уплатить госпошлину в размере 3500 рублей (плюс 1000 за каждый класс товаров / работ / услуг) и экспертизу – 11 500 рублей (плюс 2500 за каждый класс).
Самые востребованные товары в категории «одежда»
До того как создать свой бренд, необходимо разобраться, какие товары производить и продавать. В начале пути важно смотреть в сторону изделий, реализация которых не зависит от сезонного спроса, однако по мере роста продаж не будет лишним расширить свой ассортимент – для увеличения прибыли в определенное время года.
Итак, наиболее продаваемые товары в нашей категории – это:
- платья;
- одежда для спорта;
- одежда для детей;
- униформа и спецодежда (силовые структуры, общепит, салоны красоты);
- мужская одежда;
- нижнее белье;
- одежда нестандартных размеров и фасонов;
- одежда для беременных и кормящих;
- одежда для новорожденных;
- пижамы;
- мужские рубашки;
- пальто категории «люкс»;
- женские головные уборы.
Какой метод производства выбрать?
Ответ на данный вопрос варьируется в зависимости от цели, которую ставит перед собой бизнесмен. Перед тем как открыть свой бренд одежды, ему следует определиться, намерен ли он реализовать творческий замысел или преследует только практичные цели – удовлетворить спрос и заработать. Методы производства могут быть следующие:
- изготовление новой одежды (своими силами или по контракту);
- приобретение готовой одежды за границей и последующая перепродажа в России со своими бирками;
- доработка готовой одежды (согласно концепции бизнесмена или запросу аудитории).
Что нужно сделать для создания бренда одежды: пошаговый гайд
В самом начале отметили, что легко не будет. Этапов немало, на каждом могут возникнуть трудности. Чтобы максимально упростить задачу будущему владельцу бренда, подготовили инструкцию, как открыть свой бренд, исключив «воду» и прочие советы образца «как добиться успеха за неделю».
Этап 1: анализ рынка и конкурентов
Начальная цель – определиться, в каком ценовом сегменте производить одежду. Далее приступаем к изучению выбранной части рынка в России и за границей. Смотрим, какие товары занимают верхние позиции онлайн-магазинов и маркетплейсов, как оформлены веб-страницы, каков общий посыл брендов. Составляем таблицу успешных и неудачных решений – это ваши референсы на будущее: как нужно и как не нужно поступать при выходе на рынок.
Уделяем время аналитике конкурентов: адаптируем сильные стороны под потребности собственного бизнеса и избегаем слабых.
Этап 2: выбор целевой аудитории
Формируем портрет покупателя: возраст, регион, увлечения, доход, взгляды и ценности. Данные критерии отражают образ жизни, который напрямую влияет на одежду, предпочитаемую аудиторией.
Этап 3: выбор каналов для реализации товаров
Рассматриваем варианты, такие как собственный магазин (шоурум), онлайн-магазин, маркетплейс, социальные сети, магазины и шоурумы партнеров. Изучаем плюсы и минусы каждого варианта. По мере развития бизнеса можно рассмотреть B2B-сегмент: спецодежда востребована как в государственных структурах (форменная одежда), так и в сфере услуг (рестораны, кафе, салоны красоты).
Этап 4: выбираем название, создаем логотип и брендбук
Комплексный подход к вопросу: как назвать свой бренд – существенная часть успеха бизнеса. Название должно одновременно отражать суть (концепцию, идею) бренда и привлекать потенциального покупателя. Если в планах выход на зарубежный рынок, следует выбрать название, благозвучное как на русском, так и на латинице. Допускается и использование нейросетей, но не следует полагаться на искусственный интеллект полностью. Подобные инструменты лучше всего применять для генерации идей и «мозгового штурма».
Логотип можно создать своими силами, используя Adobe Photoshop, CorelDRAW, Figma, или обратившись к профессиональным дизайнерам. Задача логотипа, как и названия, состоит в привлечении внимания и отражении концепции бренда.
Брендбук – документ, описывающий основные элементы и правила использования бренда. В брендбук обычно включают:
логотип – вариации, размеры и векторные файлы;
цветовую палитру – основные и дополнительные цвета, коды (RGB, HEX) и рекомендации по применению;
шрифты – для заголовков и текста, правила их использования;
тон и стиль общения – описание того, как бренд взаимодействует с аудиторией, какие идеи, эмоции, ощущения хочет передать;
фотостиль – рекомендации по стилю фотографий;
правила применения элементов – примеры того, как символика используется на носителях (визитках, упаковке, рекламе).
На первых порах бизнесмен может ограничиться привлекающими внимание названием и логотипом. По мере масштабирования и создания команды можно задуматься о создании брендбука.
Этап 5: расчет себестоимости товара
Себестоимость включает стоимость материалов изготовления, разработки лекал, пошива, печати бирок и вкладышей, услуг фотографа и моделей, а также налоги, комиссии маркетплейсов и участие в акциях или распродажах.
Этап 6: расчет окупаемости
Производится по простой формуле: доход от реализации — себестоимость = маржа.
Этап 7: подготовка бизнес-плана
Бизнес-план включает следующие элементы:
- единовременные затраты – сколько бизнес потратит на открытие (государственную регистрацию, приобретение оборудования, закупку первой партии материалов);
- регулярные (ежемесячные) затраты – аренда помещений, ремонт оборудования, налоги, заработная плата мастерам (или оплата аутсорс-производства), страховка, пополнение материалов;
- потенциальный доход – ожидаемая ежемесячная выручка минус регулярные затраты;
- период окупаемости – делим единовременные затраты на потенциальный ежемесячный доход, получаем цифру – через сколько месяцев бизнес выйдет на окупаемость.
Этап 8: регистрация бизнеса и выбор налогового режима
Выбираем между ООО, ИП и самозанятостью.
Регистрируем ООО, если у бизнеса несколько учредителей. Учитываем, что у ООО больше налоговой отчетности, чем у ИП. Также в штатной структуре ООО предусмотрены должностные лица – руководитель и главный бухгалтер, штрафы и уголовная ответственность которых серьезнее, чем у физлиц.
При регистрации ООО или ИП наиболее оптимальный налоговый режим – упрощенный (УСН). «Упрощенка» предлагает две опции: налог с доходов в размере 6%, налог с доходов минус расходы в размере 15%. Поскольку производство одежды нуждается в регулярном пополнении тканей и фурнитуры, предпочтительным вариантом является УСН 15%.
Следует учитывать, что УСН предполагает лимиты: по годовому доходу – 265,8 млн рублей, по количеству наемных работников – 130. С 2025 года лимиты по доходу будут повышены до 450 млн рублей, равно как и ставки: с 6 до 8%, с 15 до 20%.
Самозанятые также имеют лимит по годовому доходу – 2,4 млн рублей.
Этап 9: сертификация
Получение сертификатов на продукцию из категории «одежда» – обязательный этап. Сертификация осуществляется специальными аккредитованными организациями, список которых можно найти на сайте ФГИС Росаккредитация.
Этап 10: получение электронной подписи и подключение к ЭДО
Цифровой сертификат потребуется для доступа к электронному документообороту, оформляется в аккредитованных удостоверяющих центрах. ЭДО используется для обмена документа с поставщиками и другими контрагентами, а также для направления отчетности в налоговую и «Честный знак».
Этап 11: регистрация в сервисе «Честный знак»
Одежда относится к маркируемым товарам. В связи с этим потребуется зарегистрироваться в «ЧЗ». Регистрация и авторизация осуществляются на официальном сайте сервиса.
Этап 12: разработка первой коллекции
Не нужно пытаться наполнить первую коллекцию 10-20 позициями. Чтобы завоевать доверие потребителя, достаточно будет нескольких качественных товаров из категорий, пользующихся спросом.
Разработка включает такие этапы:
- дизайнер создает эскизы и передает их конструктору;
- конструктор разрабатывает лекала в базовых размерах;
- мастер готовит модели для примерки;
- проходит примерка, выявляются недоработки;
- в лекала вносятся изменения, производится повторная примерка;
- утверждаются окончательные лекала и передаются закройщику.
Этап 13: поиск поставщиков
Выбор – между отечественным рынком, где позиций не так уж и много, и зарубежными поставщиками тканей, предлагающими крайне высокую стоимость. Важно соблюсти баланс.
Этап 14: подбор команды
Бизнесмен самостоятельно выбирает, как ему работать: нанять сотрудников или отдать производство, бухгалтерию и маркетинг на аутсорс.
В любом случае для производства и продаж потребуются:
- дизайнер;
- конструктор;
- закройщик;
- швея;
- бухгалтер;
- маркетолог;
- контент-менеджер;
- фотограф.
Этап 15: подготовка первой партии
Рабочий метод – подготовить несколько товаров базовых размеров. Если покупатель будет заинтересован, можно сшить изделие по заранее подготовленным лекалам на заказ. По мере роста заинтересованности брендом в последующие партии будет включаться больше позиций.
Этап 16: подготовка фотографий и каталога
Информативные фото – залог хорошего каталога, в каком бы формате он ни был выполнен: страница на сайте, скачиваемый PDF-файл, витрина на маркетплейсе.
Бизнесмену нужны продающие фото, поэтому при отсутствии соответствующих навыков лучше обратиться к профессионалам. Данное правило работает и с моделями. Друзья и подруги, готовые помочь в трудную минуту, это замечательно, но в первую очередь нужны опыт и навыки.
Этап 17: запуск продаж
Запускаем в оборот первую коллекцию, воспользовавшись одним из каналов продаж, указанных на этапе 3. Когда все товары будут реализованы, приступаем к аналитике: какие позиции пользуются большим спросом, нужно ли расширить коллекцию или запустить новую, какие подводные камни возникли.
Этап 18: реклама и новые направления
В первый год продаж на рекламу закладывают не менее 50% выручки. Рекомендуется избегать покупки рекламы у блогеров с миллионной аудиторий, лучше сфокусироваться на небольших сообществах с постоянной аудиторией и регулярными просмотрами.
По мере масштабирования отличным вариантом будет освоение B2B. Узнаваемый бренд вызовет больше доверия у постоянных клиентов данного сегмента: госучреждений, ресторанов, кафе, иных организаций, где используется спецодежда или униформа.
Вывод
Рассмотрев инструкцию, как создать свой бренд одежды с нуля: с чего начать, какие проблемы могут возникнуть, на что предстоит потратиться – начинающий бизнесмен может приступать к реализации творческого замысла и постепенному увеличению оборота.
Напоминаем, что в работе следует руководствоваться только официальными источниками информации и игнорировать схемы получения прибыли «уже в первые дни продаж». Открытие любого бизнеса с нуля – сложная задача, особенно в такой конкурентной нише как производство и продажа одежды.
Алексей Ермолов
Эксперт Фингуру
Ответим на любые вопросы — спрашивайте
Перезвоним в течение 10 минут и расскажем всё о «Фингуру».